（参考课件）保险公司增员重要性.ppt

,增员系列PPT,公司为什么要增员？,1,为什么要增员我们该怎么样增员我们应该增什么人,2,一、为什么要增员,增员：在寿险行业，我们的重要工作就是业绩和增员，这就好比人走路时一条支撑，一条腿迈步。那么，业绩就好比支撑腿，支撑你站的更稳，增员就是那条迈步腿，让你在寿险的道路上不断前进，走的更远。,3,业务经理的心路历程,分享：1.银行从业者如何转战保险业2.平顶山中支的个体奋斗3.焦作中支的内勤成长4.周口中支的增员方法5.南阳中支的高经成长史,4,心路历程,5,增员真真正正打造自己永续经营的企业帝国的第一步！,6,为什么要增员我们该怎么做我们应该增什么人,7,我是怎么来到的公司？,一个很偶然的机会，我获得了公司的招聘信息，因为个人的原因，我想要去兰考工作，这个时候敲好看到了公司的招聘信息，于是一切都显得自然而然了。,通过哪种途径容易获得成功，就应该整理并使用这种真正适合自己的方法,8,三讲你学熟了吗？,讲自己,工资条，资格证书，个人荣誉和实力,讲行业,国十条，两会关于保险的新闻等等,讲公司,公司介绍（带到公司看看公司的实力），媒体和公司的培训展示,9,缘故增员客户增员媒介增员转介绍增员随缘增员,我们整理并能够得到的增员方法,10,我们周围的人是我们最熟悉的，也是最容易接近的。当你有自己的经营理念时，付之实施，并且请到最知心的帮手吧！,缘故增员,亲戚朋友老同学老战友,原同事邻居配偶的人脉,缘故准增员对象,11,由于客户已对保险正确认识，并认同销售人员，因此可以在客户中寻找准增员对象。,质量高：客户认可保险、公司、认可我自己效率高：已掌握老客户信息，节约时间留存高：双方彼此了解，磨合期短，易辅导,客户增员,12,微信、微博报纸广告网络招聘社区、人才市场、校园招聘等,媒介增员,而我呢就是通过这种方式来到的公司,随着互联网络的发展，网络媒介的招聘也将是一个好的发展方向,13,与销售过程中的随缘收集名单方式对陌生人进行增员。,随缘增员,通过自己的良好服务，或者影响力，进行增员。,转介绍增员,14,适合的才是最好的,不管运用什么方法增员,15,为什么要增员我们该怎么做我们应该增什么人,16,有三个人在沙漠里走了很久，突然阿拉伯神灯出现了，阿拉伯沈腾说，我可以实现你们一人三个愿望。第一个人说，我要回家，我要无尽的美女，我要无尽的财富。阿拉伯神灯说可以，于是第一个人不见了。第二个人说，我要回家，我要身体健康，我要无尽的财富。阿拉伯神灯说，可以。于是第二个人不见了。轮到第三个人，它说，给我一瓶二锅头，喝完以后说，再给我一瓶二锅头，喝完以后，神灯说，最后一个愿望，你想干什么呢？第三个人说，没事了，让他俩回来吧。,一个小故事,17,选择大于努力!选才大于辅导！增帮手，而不是增包袱！所以：你懂了吗？,18,年龄,学历,准增员对象的轮廓分析,各地区不同有差异，且随中国高龄化社会即将来临，年龄的条件将会逐渐提高。被增员者的年龄可能显示他的市场。25-45周岁是最适合的增员对象年龄。,有正规教育经历的增员对象将是寿险业未来的主流。寿险营销需要知识技巧与创意，学历较好的人较易接受训练和接洽各行业准主顾。大专及以上学历的人是比较适合的增员对象。,19,学习力,女性从事寿险业的人数越来越多，这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近，属东方社会的特性。,性别,可从目前或以前从事的职业，如个体经营、行政办公、财务工作、教师、医生、销售等着手。以有工作经历者为佳。,职业,学习力就是学习的能力，是掌握与自己职业密切相关的最重要的知识和技能，是把学习内容转化成销售技能的能力。,20,婚姻状况,适合自己的才是最好的（如果有那么一个退休了的老银行，老博士，老医生，老文员，为什么不呢？）丰富的人脉，让我们事半功倍,其他,寿险业务人员需要经常与人打交道。热情主动、踏实勤奋、积极乐观、品行正直、良好的挫折承受力都是必备条件。,性格,已成家者会产生较高程度的经济需求，且社会阅历较丰富、为人处事也比较成熟。,21,年龄：25岁-45岁大专及以上学历已婚，最好有孩子身体健康，良好的沟通能力诚实守信，无不良记录,理想增员对象轮廓,有中等以上收入丰富的人脉关系开放的心态爱学习,22,我们的增员标准,全职从事工作每周