网站商业计划书

1 / 73 网站商业计划书 【篇一：网站商业计划书范文】 产品、服务与行业介绍 1、网站的发展会带来广告的收入，但不是主要收入，网站发展未成熟时（注册公司 200人以下）不收费；网站发展成熟时（注册公司 200以上），初期定价将为 100美金每月，根据市场情况最低不会低于 20美金（小幅广告），最高预期不会超过 500美金每月。 2、主要收入将为销售中介服务交费卡所带来的直接收入。网站发展未成熟时（注册公司 200 以上）所提供的服务为免费，网站发展成熟时（注册公司 200 以上），每家公司的平均服务费将不会低于 50 美金每月。详细计划见附录。中介服务费客户以购买数字充值卡的方式缴纳，渠道为实卡或数字卡，卡片的制作将外包于相关的制作公司，客户最终得到的是 RuM 网的服务。 产品或服务的竞争优势 2 / 73 竞争对手主要为华文报纸，覆盖面广现在已经占领了全部莫斯科华人市场，将来的报纸发展主要靠更新鲜的内容带动广告，广告为莫斯科华商的主要业务拓展方式，报纸的印刷成本及销售成本都将高于网络。由报社主办的网站将成为RuM 网络的竞争对手，但是由于其对网络的认识与 RuM 网络工作室的不同，以及公司重点产品为报纸的关系，网络只是作为其附 属产品，或称其为报社简单的门面，所提供的信息并不比其报纸多。由于技术原因，报社的供求信息不能提供方便的网上自助，报社的客户公司不方便及时地将自己的产品发布到报社的网站上作及时地发布。 RuM 网络所提供的服务为：方便与及时的网上客户交流、供求信息的发布与采集。信息具有莫斯科本地特色，有来源广、发布迅速的特点。在付费服务期，客户可以方便地将自己的产品发布于网上，或者每天浏览 RuM网提供的供求信息。 莫斯科接入互联网很方便，华商几乎全部拥有可以上网的电脑，访问 RuM网并利用其索取供求信息成为可能。随着 网上简便的信息供求方式的出现，网站供求广告将会抢占部分报纸广告的市场份额，或两者在某种层面上互不干扰，这为RuM网的发展提供了良好的空间。 3 / 73 行业或市场 在莫斯科网络供求信息自助型的知名网站几乎没有。发展中的有报社主持的网站，某些留学生开办的，还有某些中介公司开办的网站，他们现在在市场上已经取得了部分利益。他们提供服务的方式虽然借助了网络，但是并没有利用好的服务软件，服务的方式接近于报纸，像 RuM网站这样的自助型操作平台并未开始应用，介于国内及国外成功网站阿里巴巴的经验，接近于阿里巴巴的服务模式获 利将高于报纸形式，且与阿里巴巴不同的是， RuM 网站是莫斯科地区的第一家供求自助型华语网站，这弥补了大多数莫斯科华人投资者俄语掌握的不足。 基本经营模式 RuM 工作室网站架设于国内的服务器，由工作室成员在莫斯科维护。网站提供的信息包括：网上寻找到的符合莫斯科本地特色的信息、由莫斯科俄文媒介汉化的文章。提供了大量莫斯科华人感兴趣的内容的同时逐渐扩大知名度，等待收费条件的成熟，然后转入盈利阶段，采用从零起价的方式，将完全可以满足盈利需求。 4 / 73 工作室发展计划（目标） 1）近期发展目标（ 1 年内） ，逐步提高知名度，在一年内将影响力扩大到全莫斯科华商，免费的服务可以实现目标。 2）中长期发展目标（ 2 3 年），顺利的开展收费措施，由零收费起步逐渐取得盈利，保证免费服务向收费服务的转变；对于后来的竞争对手作有力的竞争竞争的资本为专业的软件开发能力与 1 年内所积累的人气。 资金使用计划 员工开支从第一年后半年开始 100$*5=500$ 第一年交通费 100$*10=1000$ 第一年上网费 50$*10=500$ 第一年广告费 50$*10=500$ 第一年服务器租用 500$ 5 / 73 共计 3000$ 竞争与风险 “阿里巴巴”，阿里巴巴主营国际贸易，在莫斯科的登陆为俄文网站，在中国为中文网站，在莫斯科没有华文市场，阿里巴巴公司实力最强，但是对于细致的莫斯科华文市场暂时没有投资的迹象， RuM 网站为莫斯科华文市场，正好避免了与国际巨头的碰撞。 “路迅公司”，为莫斯科最大的报社，综合经营各种业务，留学中介与报纸销售为主要的收入来源，主要的竞争压力来自于其公司的报纸广告与网站广告，鉴于其已经占有了报纸市场，少量的竞争将不可避免，但是其网站技术薄弱，在网站上产生的竞争压力 较小， RuM 网站将凭借类似于阿里巴巴但又不相同的服务系统战胜其因技术不足产生的压力；对于报纸产生的压力，借鉴阿里巴巴网站模式已经取得的成功效果， RuM网站将取得显著的网络优势效果。 “其他小规模的网站”， RuM 网站将拥有绝对的优势，他们多为个人或者小团体自发组织的网站，经了解也并未拥有技术支持，软件来源与鲁迅一样采用了并不先进的源程序，他6 / 73 们所带来的压力不会超过“路迅公司”网站部分所带来的压力，但是由于小规模网站的人才特点，可能在 RuM 网站成熟后与“路迅公司”一起竞争网络供求市场，这部分竞争压力的来临将 会在 1年之后产生，且在他们拥有了某些网络应用技术之后才能产生，对此 RuM 将凭借一年内的注册用户基数与之竞争，产生网络方面先入为主的效果，并且取得竞争主动权，加上 RuM网站程序开发上的能力，竞争会很容易取得成效。还有一些潜在的威胁来自于前期基金不充分，因为即使网站按预计成长很快，拥有投资回报也需要等待 1 年，可能因为资金问题输给基金能力强的竞争对手，比如被挖走人才等等。 生产与经营 在启动前期，主动拉一些客户加入网站，主动帮助他们免费将他们的产品发布到 RuM网站上，积累前期的供求信息，这个部分主要借 助其他媒体获得供求信息，主动联系客户公司，主动上门介绍网站，劝说他们免费加入 RuM网站，提供网站初期的供求信息渐的，少量提高宣传力度，在劝说公司发布信息的基础上，挣取获得更多自主加入网站的公司，并且上门提供指导，在他们浏览了一些他们可能不感兴趣的供求信息的基础上，劝说并主动帮助他们发布这些公司的供求7 / 73 信息到网站上，如此良性循环，争取在半年内继续扩大供求信息量。在维持既有服务的基础上，开始会有少量的不但加入了网站并且主动发布他们公司供求信息的公司，这时候仍要继续保持与他们的联系，用体贴的服务争取他们对网站的信赖 。保持与公司之间的联系，并且努力得到反馈信息，记录尽可能多的成功交易案例，发布到网站上鼓励其他公司加入，这些信息还将有用。 准备开始收费；准备阶段，会按照各个公司的支持程度，发放网站服务冲值卡片，并且保证既有的注册公司让可以访问一段时间，并且可以发布他们的信息。 开始收费时，面向新加入的公司收取少量的服务费用，每个月不会超过 50 美金。然后针对效益较好的已经注册的公司，开始逐家收取服务费用，每个月对一家公司收费，如果不交费将停止他的服务，如此类推在合理控制与应对的前提下逐渐开始收费。 服务方 式 在技术上网站已经比较成熟，在网站更新的过程中对技术型人才要求较少，在网站的维护上公司内部拥有人才可以在8 / 73 在前期免费维护改进，在国内还有一个程序制作工作组给予维护源代码，所有技术上的问题都已经解决了，网站发展的重点就是搜集各种莫斯科本地化的供求信息，与一些相关的文章报道，渠道有很多：莫斯科的杂志，莫斯科的华文报纸，互联网，其中互联网的渠道增加了很多便利的条件，如对俄文的翻译校验，对中文资讯的取得。在网站发展阶段，会和各公司保持频繁的电话联系和经常的上门接触，保持与其良好的关系，可以取得各种第一手的本地 商务资讯，并运用最新的业务员管理办法保证业务资料不会随着业务员的离职而丧失。 服务及运营设施 网站的更新可以在任何一部可以上网的计算机上完成，关键部分的技术维护也只需有一部可以上网的公司计算机便可以完成，这些条件都具备。客户的使用也都是在各自的计算机上通过互联网来完成，不需要专门的营业场所，办公场所的需求并不强烈，一般的宿舍便可以作为工作的场所，工作室主要人员将会租用民房作为一起休息办公的地方为每月 350美金每 3人，在这里拥有完成所有的决策条件，需要租用电话，购置传真，每个月租金需要 30 美金，现 在这些都可以解决。 9 / 73 供应情况 由于属于网络服务行业，并不需要生产型行业所需的供货渠道，需要信息渠道，信息渠道将通过雇佣业务员，购买杂志，雇佣廉价的留学生翻译人员，租用上网设备，雇佣网站信息更新人员运营网站。对于技术方面，工作室本身的参与人员为莫斯科大学计算机系的大学生可以自主完成程序维护，部分关键部分外包国内源代码开发商解决，需要少量Flash 广告的制作人员，将通过外包国内廉价的专业人员解决。关键技术人员 本工作室创办者本身为技术人员，陈文策划并实施网站的主要工作，刘杰也有网站制作经验，马 可熟知网站代码的编写，这三人将作为主要管理层，在联系业务方面也将充分发挥其作用，在工作能力饱和的时候会雇佣临时的业务处理人员联系业务，他们将起到联系客户并帮助客户发布信息的作用。在某些技术维护方面有国内倪正东带领的工作室做某些方面的维护，包括源代码的修整。在网站内容上，会雇佣兼职人员更新，他们的工作不需要专业的培训便可以完成，属于非技术工作，员工开支会视收入发放，员工总开支在每月100美金左右。 10 / 73 市场分析 分析莫斯科华人投资者的市场，用户群的需求是为自己经营的商品获得更多的本地买主，这是基本的需 求，成熟后的RuM 可以帮助其满足这种需求，相关的需求为法律法规的咨询，莫斯科公司的注册，身份的认证，机票的购买，以及莫斯科生活的指导等等， RuM 网站凭借网站的优势可以满足这些需求，在某些方面做代理服务，在某些方面寻找专业咨询人员提供服务。 用户群为莫斯科华人投资者，少部分为莫斯科的留学生。华商普遍知识水平中等偏上，拥有享受 RuM网站付费服务的能力，由于在海外投资思想意识较好，愿意接受新事物，对网络的应用比较向往，且都配置了可以上网的计算机。留学生知识水平较高，但是在 RuM网站上消费的热情不高，不是主要 的客户开发群体，但是 RuM网的技术允许他们在网上做小本的生意，可能使潜在的客户群体。网络服务的市场现在已经拥有，且时间不长，随着莫斯科网络接入的发展，及接入价格的不断下降，为更多的人上网提供了便利，俄罗斯的网络经济正处于成长阶段，现在提供网络相关的服务又成为相关服务门户的可能性，由于运营成本低，俄罗斯普遍消费11 / 73 水平高，国内消费水平低，利用国内制作人员及网络运营成本在莫斯科经营华文供求本地化网络服务，盈利成为可能，且盈利率较高，将来会发展为覆盖莫斯科并可能向外扩展的稳定地服务型工作室，由于广泛联系予各个公司，掌 握很多莫斯科华商资讯，发展前景非常乐观。 市场销售 服务收费后的收费方式为购买工作室印制的充值密码卡，或者工作室人员上门收取服务费用的方式。充值卡在印制后，会外包给莫斯科电话卡销售网络，利用其已经成熟的销售网络出售充值卡，经过数年激烈的电话卡销售竞争，莫斯科电话卡销售的网络已经相当成熟，拥有了莫斯科广泛的华人市场，工作室主管人员与各电话卡销售总代理有着良好的友情关系，配合上合理的价格与给予电话卡商的利润空间，相信可以很快在莫斯科低障碍销售，预期通过上门服务，与稳妥的免费转收费计划实现稳定地收入增 长，在初级阶段实现充值卡低价销售，拓展充值卡市场。远期目标将实现地收费高用户群，用户群自主购买充值卡享受服务。 销后服务 12 / 73 售后服务包括大公司上门专人帮助指导使用，中小公司实现主动电话指导，个人用户给予在线部分解答，所有客户信息通过网站注册信息组建起来的客户公司数据库取得，主动给客户服务将带给客户亲切的享受服务体验。 研究与开发 新服务的产生主要用于开发新的网络服务程序，老程序的升级服务及新程序的开发，每年每年个需要 200美金，不需要新产品的时候不需要投入。将来网络服务程序会不断地完善 ，现在外包的代码编写在资 金允许的情况下可以雇佣为工作室的专门技术骨干，并且外包更多的国内程序设计工作室完成对新程序的需求。 部分网络程序研究任务将由工作室管理层指导完成，未来工作室盈利的 30%将用于新的服务项目的支持开发上，例如完善客户网络营销的体验。 企量管理 管理高层 信息更新部、业务及售后服务部、技术开发13 / 73 维护部、销售部。 信息更新部：雇用合同工两人，完成更新数量，经审查后发布。 业务及售后服务部：业务员轮流提供上门服务及联系业务，需求兼职工 10人，按照完成业务数 量领取奖金。 技术开发维护部：工作室高层同时为地工作量技术维护人员，大工作量的程序修整工作外包国内专业工作室完成。 销售部：由高层主管，并外包专门营销机构完成。 （由于工作量极低，部分工作为了节省开支直接由高层完成） 董事和高级职员 陈文董事拥有否决权 22 岁就读于莫斯科大学计算机系拥有 5 年的网站制作经验， 2002 年莫斯科学生宿舍建立 400 位客户的局域网网站， XX 年利用建立的局域网网站盈利， XX年开设互联网莫斯科新闻类网站并在 1年后放弃想法， XX年14 / 73 策划 RuM 商务供求信息网。 刘杰董事拥有否决权 22 岁就读于莫斯科大学计算机系拥有 制作个人网站经验，有修改网站代码的能力，参与策划 RuM商务网。 马可董事拥有否决权 21 岁就读于莫斯科大学哲学系拥有网站制作基础知识，熟悉 html语言，共同策划 RuM 商务网。 薪酬体系 高层管理人员即工作室创办者，在一年之内网站未收益之前不会离开，不会收取报酬。外包任务预算开支每项不超过200美金，雇用员工平均每人每月 50美金，半年后需要灵活的雇员 Flash制作 1 人，信息更新 1 人，业务员 1 人。 研发费用（人员、设备、场地，调 研，办公费用等） 服务器租用费用 500美金 15 / 73 员工费用：第一年后半年每月 100美金 电脑 3 台：每台价值 1000 美金（已有） 办公场地：每月 350美金（可以不用） 交通费用：每月 50美金 上网费用：每月 50美金 销售费用（渠道、推广费用等）：第一年 600 美金，第二年为 2400美金 利润（按月增长 100美金，从第二年起年成本 4800美金）：第一年利润负 3000 美金第二年利润 7800-4800=3000 第三年利润 21600-4800=16800 第四年利 润 36000-4800=31200 （市场发展按照预期设想发展） 16 / 73 资金缺口： 3000 美金 投资建议： 投资 3000 美金，占 10%股权，退出方式为随时出售股权。 贷款 3000 美金，贷款 3 年，返还 3600美金，没有股权。 【篇二：网站商业计划书范文】 网站类项目商业计划书，市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等 目录 报告目录 第一部分摘要（整个计划的概括） （文字在 2-3页以内） 17 / 73 一。项目简单描述（目的、意义、内容、运作方式） 二。市场目标概述 三。项目优势及特点简介 四。利润来源简析 五。投资和预算 六。融资方案（资金筹措及投资方式） 七。财务分析（预算及投资报酬） 第二部分综述 第一章项目背景 一项目的提出原因 二项目环境背景 18 / 73 三项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面） 四项目运作的可行性 五项目的独特与创新分析 第二章项目介绍 一网站建设宗旨 二定位与总体目 标 三网站规划与建设进度 四资源整合与系统设计 五网站结构 /栏目板块 六主要栏目介绍 七商业模式 19 / 73 八技术功能 九信息 /资源来源 十项目运作方式 十一网站优势（资源 /内容 /模式 /技术 /市场等） 十二无形资产 十三策略联盟 十四网站版权 十五收益来源概述 十六项目经济寿命 第三章。市场分析 一互联网市场状况及成长 20 / 73 二商务模式的市场地位 三目标市场的设定 四传统行业 市场状况（网站市场资源的基础） 五市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等 六市场成长（网站 PageView与消费者市场） 七本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等） 八市场趋势预测和市场机会 九行业政策 第四章竞争分析 一有无行业垄断 21 / 73 二从市场细分看竞争者市场份额 三主要竞争对手情况 第五章商业实施方案 一商业模式实施方案总体规划 介绍 二营销策划 三市场推广 四销售方式与环节 五作业流程 六采购、销售政策的制定 七价格方案 八服务、投诉与退货 22 / 73 九促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1、主要促销方式 2、广告 /公关策略、媒体评估 3、会员制等 十。获利分析 十一。销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 十二。市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（ 3-5年）销售额、占有率及计算依据 第六章技术可行性分析 一。平 台开发 二。数据库 23 / 73 三。系统开发 四。网页设计 五。安全技术 六。内容设计 七。技术人员 八。知识产权 第七章项目实施 1项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构） 2网站开发进度设计与阶段目标 3营销进度设计与阶段目标 4行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排 24 / 73 5项目执行的成本预估 第八章投资说明 一资金需求说明（用量 /期限） 二资金使用计划（即用途）及分期 三项目投资构成和固定资产 投资的分类 四主要流动资金构成 五投资形式（贷款 /利率 /利率支付条件 /转股 -普通股、优先股、任股权 /对应价格等） 六资本结构 七股权结构 八股权成本 九投资者介入公司管理之程度说明 25 / 73 十报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十一杂费支付（是否支付中介人手续费） 第九章投资报酬与退出 一股票上市 二股权转让 三股权回购 四股利 第十章风险分析与规避 一政策风险 二资源风险 三 技术风险 26 / 73 四市场风险 五内部环节脱节风险 六成本控制风险 七竞争风险 八财务风险（应收帐款 /坏帐 /亏损） 九管理风险（含人事 /人员流动 /关键雇员依赖） 十破产风险 第十一章管理 一公司组织结构 二现有人力资源或经营团队 三管理制度及协调机制 27 / 73 四人事计划（配备 /招聘 /培训 /考核） 五薪资、福利方案 六股权分配和认股计划 第十二章经营预测 一。网站经营 1访问人数成长预测 2会员增长预测 3行业联盟预测 二。销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十三章财务可行性分析 28 / 73 一财务分析说明 二财务数据预测 1、收入明细表 2、成本费用明细表 3、薪金水平明细表 4、固定资产明细表 5、资产负债表 6、利润及利润分配明细表 7、现金流量表 三。财务分析指标 反映财务盈利能力的指标 29 / 73 a。投资回收期（ Pt） b。投资利润率 c。投资利税率 d。不确定性分 析 第三部分附录 一附件 1、主要经营团队名单及简历 2、专业术语说明 3、企业形象设计 /宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 二附表 1、市场受众分析（人群分布 /数量等）表 30 / 73 2、互联网成长状况表 3、主要设备清单 4、互联网市场调查表 5、预估分析表 6、各种财务报表及财务预估表 *计划书须用电脑打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。 【篇三：网站商业 计划书模板】 目录 第一部分摘要（整个计划的概括） （文字在 2-3页以内） 31 / 73 一。项目简单描述（目的、意义、内容、运作方式） 二。市场目标概述 三。项目优势及特点简介 四。利润来源简析 五。投资和预算 六。融资方案（资金筹措及投资方式） 七。财务分析（预算及投资报酬） 第二部分综述 第一章项目背景 一项目的提出原因 二项目环境背景 32 / 73 三项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面） 四项目运作的可行性 五 项目的独特与创新分析 第二章项目介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式） 一网站建设宗旨 二定位与总体目标 三网站规划与建设进度 四资源整合与系统设计 五网站结构栏目板块 六主要栏目介绍 33 / 73 七商业模式 八技术功能 九信息资源来源 十项目运作方式 十一网站优势（资源内容模式技术市场等） 十二无形资产 十三策略联盟 十四网站版权 十五收益来源概述 十六项目 经济寿命 第三章。市场分析（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式） 34 / 73 一互联网市场状况及成长 二商务模式的市场地位 三目标市场的设定 四传统行业市场状况（网站市场资源的基础） 五市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等 六市场成长（网站 pageview与消费者市场） 七本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等） 八市场趋势预测和市 场机会 九行业政策 35 / 73 第四章竞争分析 一有无行业垄断 二从市场细分看竞争者市场份额 三主要竞争对手情况 第五章商业实施方案（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式） 一商业模式实施方案总体规划介绍 二营销策划 三市场推广 四销售方式与环节 五作业流程 六采购、销售政策的制定 36 / 73 七价格方案 八服务、投诉与退货 九促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1、主要促销方式 2、 广告公关策略、媒体评估 3、会员制等 十。获利分析 十一。销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 十二。市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（ 3-5年）销售额、占有率及计算依据 第六章技术可行性分析（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式） 37 / 73 一。平台开发 二。数据库 三。系统开发 四。网页设计 五。安全技术 六。内容设计 七。技术人员 八。知识产权 第七章项目实施 一项目实施构想（公 司的设立、组织结构与股权结构） 二网站开发进度设计与阶段目标 38 / 73 三营销进度设计与阶段目标 四行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排 五项目执行的成本预估 第八章投资说明 一资金需求说明（用量期限） 二资金使用计划（即用途）及分期 三项目投资构成和固定资产投资的分类 四主要流动资金构成 五投资形式（贷款利率利率支付条件转股 -普通股、优先股、任股权对应价格等） 六资本结构 39 / 73 七股权结构 八股权成本 九投资 者介入公司管理之程度说明 十报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十一杂费支付（是否支付中介人手续费） 第九章投资报酬与退出 一股票上市 二股权转让 三股权回购 四股利 第十章风险分析与规避（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式） 40 / 73 一政策风险 二资源风险 三技术风险 四市场风险 五内部环节脱节风险 六成本控制风险 七竞争风险 八财务风险（应收帐款坏帐亏损） 九管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖） 十破产风险 第十一章管理 41 / 73 一公司组织结构 二现有人力资源或经营团队 三管理制度及协调机制 四人事计划（配备招聘培训考核） 五薪资、福利方案 六股权分配和认股计划 第十二章经营预测 一。网站经营 1访问人数成长预测 2会员增长预测 3行业联盟预测 42 / 73 二。销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十三章财务可行性分析（参考兆联公司的商业 计划书范文：商业网站商业计划书模板格式） 一财务分析说明 二财务数据预测 1、收入明细表 2、成本费用明细表 3、薪金水平明细表 4、固定资产明细表 5、资产负债表 6、利润及利润分配明细表 43 / 73 7、现金流量表 三。财务分析指标 反映财务盈利能力的指标 a。投资回收期（ pt） b。投资利润率 c。投资利税率 d。不确定性分析 第三部分附录 一附件 1、主要经营团队名单及简历 2、专业术语说明 44 / 73 3、企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 二附表 1、市场受众分析（人群分布数量等）表 2、互联网成长状况表 3、主要设备清单 4、互联网市场调查表 5、预估分析表 6、各种财务报表及财务预估表 【篇四：个人站长如何写网站商业计划书】 一般写网站商业计划书，很多站长都会想到去下载一个模板。如果你的计划书都是按照模板上的写，会让人感觉很缺45 / 73 乏诚意，实际可能效果并不好。 商业计划书无非就是要投资人了解你的网站盈利模式以及现状，并决定凭什么要给你投资。 我们个人站长单兵作战的多，计划书上可以多些丰富情感的用词，少些生硬的书面用语。下面是为本人的网站拟定一个商业计划书，供站长们学习和参考。 第一步：先自我介绍 介绍你的优势、定位群体、流量情况、盈利手段等。 我这里重点介绍了域名情况。一个是 03 年注册，一个是09年使用至今。域名的简介很有必要，因为投资人不一定会对你的网站查询那么详细，这里你具体描述，会让投资人感觉你很细心。 第二步：需要的资金 因为你面对的投资者也是有投资底线，所以这里让投资者明确知道需要投多少钱，能赚多少钱。 46 / 73 然后简略说明资金的用途。具体可以不用多谈，毕竟只是初步推销自己。不用说得太详细，以免被好事的朋友盗取你的某些商业信息。 第三步：分析市场前景 主动介绍自己的市场前景，行业竞争情况。投资者心里也有一杆称，所以这一步不要过于夸夸其谈，要把利弊都说明清楚。 最好通过一些真实数据的分析，要给投资者信心。我这里主要是引用 3家淘宝店来说明情况。你可以告诉他，任何东西都用风险，我为你介绍的是风险很低的项目，让他 赌一把。 最后，附上我的商业计划书供大家参考学习。各位站长要不到投资的话，也不要灰心。坚持内容为王，努力做好网站内容，相信你总有一天会成功。 【篇五：个人交友网站商业计划书】 一：关于我们 47 / 73 星梦奇缘交友网创立于 XX年 5月 20日，网站从建站开始的发展宗旨就是：面向国内普通人群，坚持高品位、高纯度、高效率原则，打造中国最有特色的大众婚恋交友平台，真诚地为坚持理想、勇于奋进、渴求真爱的广大单身朋友牵线搭桥，致力于成为中国最受欢迎的大众婚恋交友网站。 二：市场分析 1 市场介绍 随着 XX 年中国网民人数超过一亿，首次超过美国跃居全球第一。据互连联网统计，中国 20-45岁的中青年男女占整个网民人数的比例达到 75%以上，伴随着全国人民的物质生活的丰富和提高，必然相应的有了精神文化上日益不断的发展需求，我们发现未来也将同时孕育一个非常广阔的市场 交友婚恋市场。 2 市场定位 星梦奇缘交友网的客户将是：年龄在 18-45岁之间，城市的白领，个体私营业主，自由职业者，政府雇员、大学教师、48 / 73 学生等。 我们把我们的交友网站定位为，为用户提供一个互相认识，交流情感和思想的一个平台， 通过在线的信息服务和会员俱乐部内部的组织活动来提供使用价值，并通过会员收费、广告收费、活动收费的办法来获得盈利。这里，我们将提供更有价值的服务来充分的满足这种需求，并通过良好的管理来对这种服务提供组织，技术支持。我们相信在优质的服务和不懈的努力下，我们能达到我们预期的目标，取得商业上的成功。 3 市场计划 我们计划先在上海本地进行市场的开拓，然后逐步发展北京，南京，苏州，广州等发达城市，这样做的原因是我们对上海的市场比较了解，容易开展业务，并且具有地缘关系优势。 三：服务与收费 1 设计 建设良好的网络交流平台，为客户提供更为强大的交流功能和更为多元化的服务。 49 / 73 2 充分借鉴酒吧，俱乐部，旅行社等单位的活动组织经验，做好网上交流与网下活动的融合，融合越好我们的网站竞争力就越强大。 3 改善网络平台的风格设计和稳定性，扩展性。深层次开发服务，获得更多的盈利点。 4 对于我们的服务中出现的问题我们的将通过投票程序，电话，电子邮件，和直接的业务人员反馈的信息进行调整，并在最短的时间内进行解决。对于高级会员和外部客户我们将建立客户关系管理程序来进行管理和支持。 5 服务产品列表 产品种类面向对象服务性质收费名称贡献比率备注 网络交友服务所有会员免费服务会员费 0活动限制很大，只能享受最基本的服务，它区别于一般的交友服务 高级交友服务高级会员收费服务会员费 60%高级会员享受更多的交友服务，活动限制最小 50 / 73 个人文集高级会员收费服务 5% 个人网站所有会员收费服务 5% 俱乐部活动所有会员收费服务 20%内部俱乐部组织活动，收取的适当的管理费用，活动可以是棋牌娱乐，爬山探险，也可以是旅游等，其形式可以基于或脱离网上。 婚介职介所有会员收费服务 10%可以在网站中 专门设着一个栏目，这个栏目中，需要在外貌，文化素质，个人能力方面做出一些要求，以体现独特性，以便产生产品价值，进行收费。 四：网站推广 1 搜索引擎推广星梦奇缘交友网已经成功的在百度、谷歌、搜狗、雅虎等十多个主要著名搜索引擎进行推广并被收录。这可以给网站带来有效和大量的访问人群并提高网站的知名度。 2 邮件营销就是电子邮件的推广。除了准备购买新浪、网51 / 73 易、搜狐等收费邮件广告营销外，我们结合自己网站内部的2000多名会员邮件列表进行定期介绍和回访。 3 友情链接通过与同类型高质量的网站进行免费 首页友情链接，达到资源互换增加人气的目的。 4 软文和论坛发贴推广星梦奇缘交友网会定期在各大站长网和知名论坛进行有选择的高质量的软文和发贴推广，对提升网站访问量和知名度是一种较好有效的方法 5QQ群和博客，网摘推广通过网站建立数个 QQ群培养一批忠诚稳定的客户，我们还会向各大博客，网摘网站进行文章帖子的推荐和链接交换。 6 通过缜密精确的市场分析和网站调查，选择性价比最高的网络媒体进行付费的广告宣传推广，可以在短时间内迅速聚集人气，提高网站访问量和知名度。比如我们已经在上海地铁站的时代报纸上进行 了为期半年的广告投放，初步达到了另人满意的效果。 7 线下活动网站通过定期组织和举办各类线下交友相亲活动，有效的通过口碑的宣传，提高和建立网站的品牌效应。52 / 73 这是目前最有效和最值得发展的一种推广方式。 8 社会认证主要是当网站达到一定的访问量之后，我们可以进行官方的和民间的资质认证，通过资质认证可以提高公司的知名度，信用级别，以增加商业机会 五：发展目标 通过 4 个月的勤奋努力，星梦奇缘交友网总注册会员人数已经达到 2000 多人，网站日访问量在 600-1000 人， PV 数7000-12000，网站 也成功被各大搜索引擎收录， GOOGLEPR=3，网站与数十个相关同类网站做了首页友情链接交换，网站的ALEXA世界排名到 28万位。 网站的近期目标： 1 年内总注册人员达到 10000 人，日访问量 3000， ALEXA 世界排名进入前 10万位。 网站的中期目标： 3 年内总注册人员达到 5 万 -10 万人，日访问量 2 万以上， ALEXA 世界排名进入前一万位。成为地区性知名交友网站，同时成功的通过会员服务收费，在线广告收入等方式达到赢利目标。 53 / 73 网站的远期目标：成为国内和国际有影响力的著名大型交友婚恋类网站，同时获 得风险投资的青睐和投资，成功上市。与其他大型网站和企业的合作并购等等。 六：资金与风险 1 资金的需求 网站项目的初始资金需求估计为 10-20万，主要用在服务器和域名的购置，网络应用软件的开发，网站的维护，市场的开拓，广告支出，人员招聘和工资及日常费用等方面，投资估计 2 年以后可以收回。 2 风险与对策 风险无处不在，所以良好的对策也应该无处不在，我们不怕风险，只怕没有与之应对的方法。网站运营过程中不可避免的会遇到各种风险，比如技术风险、市场风险、资金风险、赢利模式风险等等，但我们相 信通过自身的团结和努力，奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长，同时在网站的建设运营过程中，坚持和发展网站的特色，进一步提高服务质量，降低成本，提高产品综合竞54 / 73 争力，增强产品适应市场变化的能力，永远把用户的需求和服务放在第一位，我们相信能成功克服网站发展过程中的种种阻力，最终实现用户，投资人和我们三方的共同赢利。 后记： 作为个人网站，需要进一步的运营和发展，光凭网站本身几个成员的力量是远远不够的，迫切需要外界的资金支持以便加大网站今后在广告推广和自身建设上的投入费用。 最近正在和几个开公司的朋友洽谈网站合作的事项，希望能得到他们的资金投入支持，所以筹划了几个晚上写这篇交友网站商业计划书。先是学习了一下网上其他类似的商业计划书格式，然后按照星梦奇缘交友网站的真实情况撰写规划而成。 计划书自己也感觉写的很仓促和简单，不过都是本人一些真实的想法，希望能和广大朋友共同学习和交流。也希望能通过站长网认识更多的新朋友，更希望能借此机会找到网站未来的共同创业伙伴，如果有兴趣可以通过网站联系我。 【篇六：某图书网站商业计划书】 55 / 73 前言 Web2、 0是一次从核心内 容到外部应用的革命。是由 Web1、0 单纯通过网络浏览器浏览 html网页模式向内容更丰富、联系性更强、工具性更强的 Web2、 0 互联网模式转变， Web2、0 的发展已经成为互联网新的发展趋势。让 1 亿网民能够在Web2、 0 互联时代更好的读书交流，享受他给我们带来的便利，这就是我们规划 samebook网站的原因。 samebook网站将建设成为一个专业的书评、读后感网站，同时提供旧书交换和交易活动，他将引爆互联网上整个旧书交易市场，因为当前在互联网上的旧书交易很难有机制约束和很好的信用度管理，旧书的交易来源也成 为了旧书交易市场的一个瓶颈。 samebook网站将在以书会友的过程中促进旧书交易，规范交易行为，增强信用度，提升旧书交易的成交量。现有的旧书交易网站都只满足于旧书的市场交易，缺乏有效的约束机制。而 samebook 网站注重的是以书会友，提供专业的读后感以及书评，这正是 samebook 网站与其它旧书交易网站不同与能吸引读者留住客户的地方。 XX年 7月 21日中国互联网络信息中心（ CNNIC）在京发布，56 / 73 截至到 6 月 30 日，我国上网用户总数突破 1 亿，网民数和宽带上网人数均仅次于美国，位居世界第二。面对强大的互联网 信息平台，抓住网民需求的互联网商业应用，可能产生非常可观的经济效益，这正是 samebook 建立的目标。samebook的盈利来源主要是为读者撮合交易，收取服务费；旧书出售收取服务费以及网站壮大后的广告收入。 随着网络的普及，发展瓶颈（诚信、配送等等）的缓解，网上古旧书交易必将越来越繁荣，古旧书网站的发展虽然不会取代传统的古旧书交易方式，但是会在古旧书交易中占据主导地位。从网上开始进行古旧书交易以来，全国古旧书市场价格上升幅度非常大，这很说明问题。古旧书交易网站的发展前景无限，只要立足于为读者服务的原则 ， samebook 网站将引爆互联网上的整个旧书交易市场。 网站 商业计划书 目录 一、项目提出的背景 5 57 / 73 二、项目的可行性分析 6 三、 samebook 网站系统的功能错误！未定义书签。 四、推广方案 13 五、投资与收益分析 14 六、市场策略错误！未定义书签。 七、项目评价错误！未定义书签。 一、项目提出的背景 7 月 19日，中文博客世界第一网站“博客中国”正式更名为“博客网”。博客网董事长方兴东将此举称之为互联网进入 WEB2、 0 时代的标志。 Web2、 0 是一次从核心内容到外部应用的革命。由 Web1、 0 单纯通过网络浏览器浏览 html 网页模式转向内容更丰富、联系性更强、工具性更强的 Web2、0 互联网模式， Web2、 0 的发展已经成为互联网新的发展趋势。 58 / 73 让我们再来看看： XX 年 7 月 21 日中国互联网络信息中心（ CNNIC）在京发布的第十六次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至到 6 月 30日，我国上网用户总数突破 1亿，为 1、 03亿人，半年增加了 900万人，和上年同期相比增长18、 4%。其中宽带上网的人数增长迅猛，首次超过了网民的一半，达到 5300 万人， 增长率为 23、 8%，宽带用户首次超过了拨号上网用户人数。我国网民数和宽带上网人数均仅次于美国，位居世界第二。根据报告的热点数据分析认为： 1亿网民背后蕴涵着一个巨大的市场，能抓住网民需求的互联网商业应用，都可能产生非常可观的经济效益。互联网基础资源的快速发展推动互联网应用向深度和广度迈进，而 1亿网民的多元化互联网应用又引发了对基础资源的强大需求，二者相辅相成推动着中国互联网全面发展。基于 1 亿网民的新起点，迎接中国的将是在互联网上延伸出的多种市场机遇！ 未来的十年，是一个行业细分的新的互联网时代，一网打尽 ，一个网站想解决所有服务的年代已经过去了，那只是一种梦想，因为不存在一个上帝来解救我们所有的人。网络如何吸引用户，又该通过何种方式盈利？ samebook网站就是在这样的情况下产生的。他的目的是以书会友，寻找读同一本59 / 73 书的人，加强彼此之间的交流。然后让大家在这里交流读书的感想，畅谈自己的看法。加强读同一本书读者之间的联络，建立一个真正的读书人的网络社区。 二、项目的可行性分析 市场现状分析：我们每个人都有很多本书，多的数百本，少的也有几十本。有时候买了书不怎么读，看着书架上的书，经常想：我明天就要读 这本书，实际上一周之后也没怎么读。就这样常常给我们带来了学习的遗憾，导致了买了书不读书，不知买的书里说些什么。那么如何让网民在上网的同时轻松的了解掌握自己所喜爱的书呢？现在我们通过samebook网站可以看到哪些人正在读同一本书，看他们读这本书之后的感受。我们不需要再去读自己买的书，只需要在这里看别人的评论，看别人的读后感想。就可以轻松的了解掌握自己想读的书，可以加强与读同一本书读者的沟通和联系，互相交流。还有些书籍现在市场上已无法买到，所以想了解一本书，那么你就可以根据 samebook 建立这本书的功能，作 为第一个书友，让大家来进行交流，填补在市场买不到的空白。所以 samebook 就是利用互联网这个强大的信息平台，让所有的资源共享，成为一个内容繁多的读后感、书评网站，让读同一本书的人能在网上交流，以书会友，能够60 / 73 找到除自己外还有哪些人在读同一本书的友人。 市场需求分析：在互联网发达的年代，出版业不但没有萧条，反而更加繁荣。因为很多人喜欢阅读纸媒介的书的感觉，油墨和纸张的清香与书中的知识或者欢愉一起刺激大脑，书籍市场永远会存在。但随之而来的是有许多的好书、旧书却在网上无法看到，怎么办呢，在旧书市场上卖得很火 的书，在网上却无法出售。这正是 samebook 要为 1 亿网民要解决的一个主要问题，他将引爆 1亿网民的旧书网上交易市场。同时有许多人在读书过程中都想把自己的想法发表出来，与大家交流共享。他们在网上建立了自己的博客，建立自己的网络记事本，开始在网络上发表自己的看法，谈自己的感想。建立 samebook网站正迎合了读书人对网络交流平台的需要。 市场竞争分析： samebook 所具有的功能，当前在市场和网络上是空白区。随着网络的普及，发展瓶颈（诚信、配送等等）的缓解，网上古旧书交易必将越来越繁荣，古旧书网站的发展虽 然不会取代传统的古旧书交易方式，但是会在古旧书交易中占据主导地位。而且 samebook 所具有的是专业的书评，读后感网站的功能，那怕你没有时间读书，也要让你能够了解掌握你想看的书说的大概。对于在图书市场上来说，正规的出版图书在书店里销售之外还在网络上进行销61 / 73 售，但是作为十分火爆的旧书市场在我们网上却很少看到他的踪影。所以现在有的旧书交易网站仅仅有交易之功能，强大的像 samebook 这样的网站目前还没有竞争对手，他的建立将受到读者和商家的青睐。 三、 samebook 网站的系统功能 1、 samebook 网站系统功能定位 samebook网站应具有良好的开放性、扩展性、完善的系统功能，能全面满足用户在交友、书籍共享、写评论、读后感等各种服务功能以及竞争需要。第一阶段的建设以网站基本结构和系统管理平台搭建为主，整个应用软件系统符合网上信息发布与交流需要，既为客户或会员提供一个简单易用的浏览界面，也为管理员提供一个通用的、友好的、易扩展的管理员界面，并对于以后进一步会员增值服务的开展具有灵活的扩展性。 samebook网站分为客户端应用软件模块（网站前台系统）、会员应用软件模块（会员服务系统）、管理 员应用模块（网站后台管理系统）以及旧书交易模块（用于旧书出售和旧书交换系统）。系统基于方便使用、安全性高的操作系统和技62 / 73 术开发平台、兼容各种操作平台及硬件系统。 2、系统功能详细描述 （ 1）、站点规划：建立 samebook 网站，将 samebook 网站打造成专业的书评、读后感以及旧书交易门户网站。 （ 2）、网站定位：