网络策划书

1 / 60 网络策划书 【篇一：网络专题策划书】 前言： 从校园出来，那片天地很广，也很让人迷茫，躁动的青春左顾右盼，却无处安放。怀里的梦想早已一文不值，丁点的经验无以补贴，脑中的知识也渐渐贬值，手头没有称得上像样的资本除了文凭一纸，四处奔走，无缘高就却又不甘下士。想过逃离，到天南地北，但看身后的未来，无以为继，终究无处可避，何况，生活一直追赶着你。 于是乎，麦兜族如雨后春笋，蚁族势如阪上走丸，啃老族在一片骂声中尴尬登场，草莓族一脸无奈粉墨亮相大学生被安置在一个又一个新潮的“族群”背后，其 生存状况一直为人关注，本次策划旨在反映大学生在社会的适应状况并作简单分析。 （一）市场分析 2016 年 6 月 6 日青年参考里提出到的考生数目，仍比 20022 / 60 年时多出 500 万名。中国如今拥有超过 1900 所高等院校，几乎是 2000 年时的两倍，在校大学生人数接近 1900 万，是10 年前的 6 倍。 现代人整体的生存环境虽然改善了，但人与人之间生存空间的竞争却更激烈了。远的不说，最贴近的例子就是目前大学生面临的就业形势问题。在中国毕业生网发布的 XX 年和XX 年大学生就业形势分析与预测报告中，使用了“就业寒流”来 形容大学生就业形势，有关数据表明： 2001 年应届大学毕业生 115 万， 2002 年应届毕业生 145 万， XX 年毕业生 212万， XX 年毕业生 280 万， XX 年毕业生 340 万，每年的增量都在 60 万左右 还有，再公布一项数据， 08 年国家公务员招 1 万人，参加考试的有 77 万。如此惊心动魄的数字摆在面前，看来大学生们也无法置若罔闻吧， 上海求职大学生生存现状 -视频 -优酷视频 -在线观看 （二）确定宣传目标 目标十分明确，既然我们的选题是大学生生存现状，宣传3 / 60 目标当然是关心学子们生存的家长、教师、以及本人等， 并且尤其注重对大学生本人的宣传。 （三）策划“新闻点” 本次策划的基点是大学生，从大学生里找新闻也非鲜事了，还是那么老生常谈的就业咨询、创业指南、技能培训，根本无法吸引学子们的眼球，也无法得到其他媒体的青睐，更不可能博得那些专家学者的绣球，故技重施显然不行的啦。不过，我们其实也没啥奇招，但也不土，虽然是炒冷饭，但饭中夹菜自有另一番风味。 这里先大致叙述一下我们的专题内容，主要是对时下围绕大学生的各种所谓“族”进行探讨，从中反映出当今学子们的生存现状，并引领学子们一步一步思考自己的未来。我们准备从故事铺开，深入浅出，由表及里，不单谈现状，更重要的是引人深思。因为思考才能印象深刻，读者才会记起我们，我们不但要读者思考，还要提供帮助，即益思 大家不是爱听故事么，那么咱这次的策划就是以故事为引子；大家不是爱潮流么，咱就以时尚的“族”为话题，扯出一个个关于“族”的故事，当然，我们选定的“族”都与学4 / 60 子们息息相关，并且在讲故事的同时不失时机的穿插一些评论与意见，甚至是行业信息，为指导学子以后的求生之路以及减少求生中遇到的各种误区，作我们最大的努力。 （四）选择媒体 基于本次策划是网络新闻 专题的策划，所以网络是我们的首发渠道，当然在网络上能联动各类媒体，也是我们选择网络的重要原因，且大学生上网的人数绝非少数，这点更坚定了我们选择网络的信心。 （五）策划的实施和控制 明确主题：我们的主题定立为“大学生的生存状况”，由此发散，辐射到大学生的就业问题、生活自理能力问题、人际处理以及职场心态等方方面面。 定位体裁和风格：由于是新闻专题，选择的题材以整合报道为佳；风格上大学生喜欢接触的绝对不是那些陈词滥调，尤其是教育意味浓重的老话套话，居高临下的措辞更使不得，矫情扭捏的文字过于生 硬，骗得了中小学生但瞒不过大学生，而通篇的数据堆砌只会引来更多侧目与抵触，所以5 / 60 风格上初定为比较“清爽、活泼、又能寓教于乐”的文体，当然实施起来恐怕难度较高，对编辑的水平以及对撰稿人的能力就提出了更多要求。 单元结构：将每个“族”的故事以及相关报道整理为一个单元，并在单元加入背景知识和各类信息。单元的排布由“族”出现的先后为序，或者以相似度排序也不是不允许，重要的是能讨学子欢喜。初定为按时间先后。 任务描述：每个单元都是关于一个“族”的前前后后，也有延伸也有扩展发散，但最重要的是一个故事，一个 该“族”的典型事例，搜集了事例，随后就是编辑的事情。说道事例的采访，因为条件有限，所以只能在网上搜罗再进行二次加工了。编辑的时候注重对原貌的还原，这是重点，虽然是故事形式，但绝不参杂过多的主观色彩，这是我们的共识。 【篇二：女性饰品网络营销策划书】 女性饰品网络营销策划书 一、目标市场分析 6 / 60 饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的 市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。所以，饰品行业可以说是夕阳产业，发展空间还很大，尤其，它作为一种“慢消费”，在网络上的发展空间也会很大。 二、当前的营销环境分析 1、从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产 品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。 2、按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望7 / 60 而却步。而一些大型企业（主要是外商投资企业）生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。 三、市 场机会与问题分析 1、市场机会 （ 1）对于饰品行业这个夕阳产业来说，存在的机会很多，因为它在很多方面都有行业空白，比如：品牌、特色、系统等等，都存在着空白。 （ 2）由于我国国民经济的持续健康快速发展，为饰品行业营造了一个千载难逢的发展机遇，时尚化、个性化的饰品愈来愈受到大众的欢迎。从整个饰品行业发展的态势来看，饰品行业的发展尽头十足，发展潜力巨大。 2、市场问题分析 8 / 60 （ 1）中国内地相当一部分企业处于手工作坊的阶段，技术含量低，创造能力不足。所以，我们必须找到优良的、高品质的货源 。， （ 2）女性非常注重个性及流行，这方面的更新有一定的难度，为了突出个性化、时尚化，我们可以自己设计，厂商订单生产。另外，女性饰品，有非常强的季节性，所以，我们必须紧跟季节变化突出特色。 （ 3）行业中，档次、价格比较混乱。所以，我们必须制定出规范的品味、价格系统。 四、营销目标 2016 年 8 月本店计划销售目标是 5000 元，利润率 20%。2016 年低，利润额达到 3 万元。这一目标主要通过平时的销售、网络平台、促销活动、特有的服务来实现，整个计划需要营运、企划、供货商的配合，在 2016 年 7 月有计划有步骤的完成。销售和管理水平的提高，促进本店的经济效益的提升，锁定忠诚的消费群体，可以使企业向着健康、有序的方向发展。通过良好的产品和服务，获得消费者的口碑，扩9 / 60 大本店的知名度及美誉度。 五、营销战略 1、产品策略 追求产品差异化，个性化、时尚化。突出女性夏季清凉、个性特点。推出，以透明水晶为主题的一系列项链、耳环、手镯、发饰、腰带。 2、价格策略 由于本店还在推广阶段，所以采取中低定位以吸引消费者，范围在 10 元 -100 元之间。在成熟阶段，将提高价格。 3、渠道策 略 （ 1）建立自己的门户网站 网站主要由六个部分组成，分别是：网店概况、资讯中心、业务介绍、客服中心、网上营业厅、在线办公。 10 / 60 （ 2）网站推广方案 E-mail 策略 向邮件列表用户发布产品信息 链接策略 将网站登录到行业站点和专业目录中、请求互换链接、将网站提交到主要的检索目录 搜索引擎策略 向搜索引擎提交网页、调整重要内容页面以提高排名等 4、促销策略 （ 1）推出季节特色产品（ 2）特价产品（ 3）买一赠一 六、费用预算 【篇三 ：网络新闻专题策划书】 11 / 60 一、策划缘起： QQ 农场，这个词，相信很多人并不陌生。而根据中国调查网 2016 年 10、月 7 日发布的一个名为“关于 qq 农场”的调查问卷显示，在参与答卷的 627 个人当中就有 52、。 7%的人也就是 331 人超过一半的人玩过 qq 农场，从这个数据显示，我们可以看出玩 qq 农场的人是比较多的，覆盖的面也比较广。而从问卷的第三题“你发现陌生人偷菜时，感觉怎么样”竟然有 %的人回答很生气。第五题“为了防止别人偷菜，你会定好闹钟准时上网吗”答会的人有 %。由此可见， qq 农场在一定程度上已经影响到人 的精神和工作生活。并在比较大的范围内产生了影响。 近期，由 qq 农场引发的新闻、争议不断增多，比较有名的就是“徐宝宝死亡事件”，那么我们应该这样看待和评价“ qq 农场”这个网络游戏呢？ 二、专题栏头： 名称：由“ qq 农场引发的争论” 12 / 60 设计：以 qq 农场及人们玩农场的图片做背景，标题中“由qq 农场引发的”用白色楷体 24 字号设计，“争议”用红色白边黑体 42 字号突出。 三、专题首页版式设计： 标题下面一行为关键词栏 再下面以“平行线”型按照一定的比例将版面分割成两栏。 左 边为核心信息，分相关评论和相关报道、相关链接。右边的信息为紧密呼应左边的内容，分别为视频新闻和图文新闻、受众调查。 四、专题内容页的版式设计： 专题内容页的版式设计按照一般的新闻内容页设计，并设置“读后感言”为读者提供评论及与读者互动的平台，还有“延伸阅读”、“关键字搜索”、“阅读排行”等。 五、实现手段： 13 / 60 文字、图片、视频、 flash、互动等。 六、角度设计： 栏目：相关评论：评论分为专家评论（ 812 篇）、网民观点（ 36 篇）、博客观点链接（ 35 篇）。集合观点的是非 判断。 相关新闻：主要是针对近期的由 qq 农场引起的相关新闻，是非判断都要。并按照时间先后的顺序排列（共约 20 篇）。 视频新闻： 12 篇 图片新闻： 68 篇 新闻链接： 受众调查：你觉得 qq 农场给你的生活带来了影响吗？（初设） 七、专题色彩： 14 / 60 以白色为底色，标题的文字颜色为蓝色新闻时间为黑色，正文为黑色。 八、策划目的： 使得人们在沉迷于“ qq 农场”这个网络游戏的同时，有更多的思考，认识到“ qq 农场”对人们的生活及其思想活动的影响，使人们在沉迷的过程中有一 个警醒的作用。 九、材料组织： 在博客、论坛、及相关新闻网站上搜索相关新闻资料、邀请相关知名人士对 qq 农场发表一些评论、看法。及传统媒体对此的相关报道。 【篇四：网络营销策划书】 一、网络营销环境分析 1、互联网的发展 互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精15 / 60 英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。伴随着对外资投资自由度的进一步放宽， 900 家国有企业转型为中外合资的公共持股企业实体，大量优质产品的供给，将会满足电子商务交换不断扩大的需求。 广大传统企业随着企业上网工程的启动，已经群体性的杀上了网络营销的主战场，政府采购潮的兴起和跨国采购集团的进入，已经汇成了拉动信息需求的一种力量。少数富裕起来的农民也已经开始拥抱网络，表现出对网上商务信息的强烈需求。 总体网民规模 2016 年上半年，我国网民继续保持增长态势，截至 2016 年 6 月，总体网民规模达到亿，突破了 4 亿关口，较 2016 年底增加 3600 万人。互联网普及率攀升至 %，较 2016 年底提高个百分点。 2、经济环境分析 随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况16 / 60 得到了极大的改善。从总体看， 2016 年国民经济仍将保持较快增长，全年国内生产总值 397983 亿元，比上年增长 10、3%。其中，第一产业增加值 40497 亿元，增长 %；第二产业增加值 186481 亿元，增长 %；第三产业增加值 171005 亿元，增长 %。第一产业增加值占国内生产总值的比重为 10、 2%，第二产业增加值比重为 %，第三产业增加值比重为 43、 0%。经济效益已显著提高。 3、人口 2016 年第六次全国 人口普查数据，全国人口未超亿。我国大陆男性为 686852572 人，女性为 652872280 人。男女性别比例为： 100，而上一次人口普查男女性比例为： 100、近十年年均增长率 0、 57%；两次人口普查间我国城镇人口增加 2亿多。各年龄段占人口比例 0-14 岁占 %， 15-59 岁占 70、 14%，60 岁以上占 %， 65 岁以上占 %。 二、企业分析 1、产品分析 O。卡萨是汇集了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装17 / 60 产业，销售范围包括女性各个年龄的服装主要销售首饰、化妆品、鞋、包包等各类女性用品。 2、女装 业的发展 毫无疑问，女子服装占据了整个服装市场的大部分，女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。 一般来说，女装店的发展趋势大致可分两种方向。一种是妇女综合衣料品店，它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的所有时装，其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代表，限定于女士服装某一商品群的专卖店，这种店中的女服装比较单一，顾客层呈现断面。 以前，女装店大多将妇女服装和儿童服装一起销售。甚至，有不少的店中还销售寝具、鞋或是食品、化妆品等各种各样的商品，这实际上就是一种复合化的女装店。随着妇女服装多样化、个性化的特点日益凸现，出现了女装专卖店、女用内衣店、家居服装店等等多种行业形态。女装店种类的多样化形成：一方面，完全、专一销售女装的店比比皆是；另一方面，配合女性各自生活规律，展开除女装以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妆品等所有商品的销售，则成为了重要的策18 / 60 略，为业主广泛采用的局面。 在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主，年龄层次为 20 岁到 30 岁左右，但当今社会，时装已不仅仅属于年轻女性，中老年妇女也愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理上的压力，所以中年妇女的服装市场发展空间也很大。因此我 们把 O。卡萨定位为一个尽量能够满足各年龄阶层的女性服装购物网。 三、域名选择 域名资源是有限的，甚至可以说是非常短缺的，一个企业或网站的域名并不仅仅是一个标识而已，域名在很大程度上也是重要的营销资源，需要慎重对待域名注册。在域名选择上我们主要从这六个方面考虑。（ 1）短小（ 2）容易记忆（ 3）不容易与其它域名混淆（ 4）不容易拼写错误（ 5）与公司名称、商标或核心业务相关（ 6）尽量避免文化冲突通过对上面 6 个方面的考虑 四、网站规划 1、建设网站前的市场分析 19 / 60 2016 年 7 月 15 日，中国互 联网络信息中心（ CNNIC）在京发布了第 26 次中国互联网络发展状况统计报告（以下简称报告）。报告显示，截至 2016 年 6 月底，我国网民规模达亿人，互联网普及率持续上升增至 %。手机网民成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，半年内新增 4334万，达到亿人，增幅为 %。值得关注的是，互联网商务化程度迅速提高，全国网络购物用户达到亿，网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在 30%左右，远远超过其他类网络应用。 2、建设网站目的及功能定位 、模式定位 B2C 针对网站的实际情况， O。卡萨能够在价格竞争上取得优势，是因为我们采取了差异化渠道直销的策略。既然我们采取的是直销的策略，直接面对的是广大的消费者，并且我们网站不但会在线销售服装，而且还会提供专业服装知识、潮流等多种资讯。所以模式定位应该与网站定位相一致，于是模式定位为 B2C。 20 / 60 、内容定位提供服装在线销售以及服装资讯 建立互联网的品牌，首先要分析市场需求开始，现阶段网民上网的目的是获取信息占和休闲娱乐占。网络营销就是靠网站作为一个平台，通过提供给消费者一种服务而建立一种形象、一种关系。 （ 1）提供在线 的服装销售，种类比较齐全，尽量能迎合女性各个年龄阶层的。并且定期提供最新的服装、首饰等资讯，我们还会在网站上设立商品排行，品牌推介等栏目，令网站更具资讯性。 （ 2）个性化服务。要在众服装销售网站中突围而出，就必需能为顾客提供一些别的网站没有的个性化服务，因为现在是强调个性化的年代，而且通过个性化服务，可以与消费者之间建立稳定、长久的关系。而且，这一项个性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一。 3、网站技术解决方案 网络安全 21 / 60 A、加密技术 加密技术是为提高信息系统及数据的安全性 和保密性，防止保密数据被外部破析所采用的技术手段。在我们的网站中，有许多关于公司和客户的重要资料，为了防止这些数据被盗取，尤其是数据库中的资料，我们应有好的加密技术，把这些数据安全地保密。 B、防火墙 放火墙作为内网与外网之间的屏障，简化了内网的安全管理，是网站必备的安全措施。防火墙通过包过滤，可以在其上实现网络安全策略，控制通过它的通信流；通过网络地址转换，可以屏蔽内部网络结构，提高内网的保密性；实现审计和报警机制；还有许多的功能，如虚拟专用网、代理、统计、计费、远程管理和一些特定功能，最主要 是能阻止被授权的访问。 在设计网站时，防火墙是非常重要的，我们除了用密钥保护客户资料外，还要设计防火墙，防止外来因素入侵内部数据库，使资料的保密多了一道屏障。 22 / 60 售后服务 A、退换：由于我们是在线销售网站，所以我们的货物大部分都是用邮递的方式寄给客户的，因此如果客户发现收到的货物出错并且该错误是我们造成的，我们网站是包退换的。 B、倾听：由专门的客户服务专员向顾客了解、倾听顾客的投诉。 C、跟踪：通过电话回访或电子邮件，了解客户购买产品后的满意程度以及对我们网站的建议。 4、网站内容规划 根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。 公司简介和产品介绍 O。卡萨是建立于 XX 年以服装产业为主得民营公司，公司23 / 60 产品结合了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性各个年龄的服装主要销售首饰、化妆品、鞋、包包等各类女性用品。 价格策略 在网络营销中，价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素。在我们的网站里，主要的价格策略有： A、网上集体议价：消费者可以加入“集 体议价”。当某一样商品集体购买人数达到 6 个人时，可以达到 9 折优惠，当达到 10 个人时，可以以低至 8 折优惠购买该产品。集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，也可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好地留住顾客。 B、会员优惠策略：客户只要在我们网购买到一定的数量，我们的客户系统就会自动的将其分类为 VIP 会员，一旦成为我们的 VIP 会员，就可以在购买的时候享受折购优惠。 C、灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数都是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节24 / 60 等，可以实 行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客 联系方式 网上订单 客户对网站提交订单时，工作人员将把资料录入 CRM 管理系统中，记录客户姓名、地址、电话号码，购买的产品类型等。当仓库处每天接到这些订单的时候，都要以最快的时间内为客户提货并记录在系统内，这样既能保证客户收到货物的时间，又能提高公司的运作效率。 5、网站维护 我们会请专门得公司定期为我们进行修护，以保证网站能够长期为广大消费者提供更新更快得服装信息。 五、网站推广 网站建成后，为了提升网站 的知名度及人气，应适当地进行网络广告的投入。我们主要将从搜索引擎注册、友情连接、25 / 60 E mail 推广、论坛 BBS、微博营销这五个方面推广我们的网站。 登陆搜索引擎 搜索引擎注册是最经典、最常用的网站推广手段。用户经常使用的网络服务中，搜索引擎达。而且从搜索引擎来的访问者，新用户比例很高，而且所有访问者均具有极强的针对性，他们是主动找上你的网站的，所以他们对商业网站的价值也特别高。 BBS 社区推广 达到显著的推广效果，我们应该把目光放到一些知名的BBS 上，因为其在线人数多且分布较广， 更具有吸引力，我们可以通过以一个普通网民的身份宣传公司的网站，留下公司网址，让感兴趣的人访问或发布些软性信息，信息内传递着我们网站的信息。 E-mail 营销推广 邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会有26 / 60 几间不熟悉的公司发 E-mail 给你，虽然许多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件，但每次进入邮箱都能碰见同一公司或广告时，脑中已产下印象，并且我们会将邮件的标题写得生动点，从而吸引顾客打开我们霓裳坊的邮件，起到了品牌推广的效果。 友情连接 在选择我们网站的友情连接时 ，我们主要依据与我们网站相关的服装信息或者时尚的资讯网站。 微博营销 如今微博越来越为人们所关注，随着它的发展，也出现了微博营销，我们可以在微博四大门户上申请注册宣传我们的产品。 六、网站服务 1、个性服务 当今社会，人们对服装的要求越来越高，这不但体现在对27 / 60 服装的面料上，还体现在对服装款式的设计上，所以我们公司的网站就为消费者提供一项特别的服务定制属于你的个性化服装。 现在市面上售卖的女性潮流杂志多不胜数，你是否试过在某杂志上看到一件让自己很想拥有的衣服或者裙子呢？ 但却又懊恼不知道应该去那里才可以买得到。那么我们的网站就可以帮你实现愿望了。我们网站拥有一个的工作坊，可以因应你的需求而帮你裁剪出你心目中的衣服。具体步骤有以下几点： A、客户寄样，提出生产要求 明确你的生产要求，给出具体的生产参产品类型、色种、码数尺寸、布料、交货期等。 B、预报单价，首次确认单价 根据你上面提出的生产要求初步确认产品单价，具体价格要在出了样品后确认。 C、制作样品，根据要求出样 28 / 60 根据你提出的生产要求出样，调整确认样品的规格、型号参数，进入生产分阶段。 D、确认生产，正式投入生产 确认以上生产因素，与此同时确认款项付齐后，工作坊开始投入正式生产阶段。 E、产品运输，确认运输方式 你可以指定运输方式和运输公司，确认运输周期和相关事项。 F、售后服务，产品售后服务 及时跟踪服务，售后咨询等相关服务 2、价格策略 在网络营销中，价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素。在我们的网站里，主要的价格策略有： 29 / 60 A、网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买人数达到 6 个人时，可以达到 9 折优惠，当达到 10 个人时，可以以低至 8 折优惠购买该产品。集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，也可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好地留住顾客。 B、会员优惠策略：客户只要在我们网购买到一定的数量，我们的客户系统就会自动的将其分类为 VIP 会员，一旦成为我们的 VIP 会员，就可以在购买的时候享受折购优惠。 C、灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数都是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。 【 篇五：网络营销策划书】 一、前言 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司30 / 60 看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。 （一）本建议主旨 1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。 2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二）本策划书建议实施期自 2016 年 10 月 1 日至 2016年 2 月 31 日 31 / 60 （三）本策划预算成本为 1000 万人民币 二、目标市场分析 1、企业及产品情况分析： 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界 500 强成为世界数码产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。 产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义， 1 年内佳能数码相机维修过 3 次可以保换。产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。 2、市场细分 32 / 60 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位 ，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。 市场细分的条件： 可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。 独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。 稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。 因此该公司产品的目标市场人群是：时尚、摄影爱好者。 33 / 60 3、市场细分的划分 根据 客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场 时尚摄影爱好者细分为： 个人用户 青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。 这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。 家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好的 EOS-1DMarkIV 是家庭 数码相机不二的选择。 这个市场近年来一直在不断地增长，所有要注重适当增加对这部份市场的投入。 单位用户（单位宣传和摄影师）：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，佳能 EOS-1DMarkIV 画面清晰，是很好34 / 60 的选择；还有那些影楼 EOS-1DMarkIV 良好的性能，精致的画面是摄影师的不错选择。 这个市场的客户关注我们相机的质量，在针对这部份目标市场做广告要注重加强产品质量。 4、细分市场的评估 （ 1）细分市场的规模和预期增长程度。 （ 2）细分市场的结构吸引力。 （ 3） 与公司的目标和资源的一致性。 5、目标市场范围选择策略 佳能（中国）公司生产和制造各种各样的相机，并且每年都在研究和发布新的先进的数码相机。并且佳能公司的数码相机设计新颖，功能先进，款式和种类齐全，在数码相机行业一直都处于领先地位。因此佳能公司把照相机的主要目标市场人群分为青年时尚人群、单位用户、家里用户。而且这些人群，特别是青年时尚人群，都是走在时代前列，多于互35 / 60 联网接触的人群。 6、目标市场策略 由于我们佳能公司的实力强，对这佳能数码相机产品产品，我们公司实行差异化的营销策略。差异 化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。 采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对 企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。 36 / 60 所以对于佳能公司这样的实力雄厚的大企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择，可以更好地宣传公司的相机产品，满足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。 针对个人用户市场、家庭用户市场、单位用户市场，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的 B2C 渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录网站、论坛。 家庭用户：利用电子邮件营销等营销手段。在广告宣传时强调相机对用户的方便性和实用性，“感动常在”。 单位用户：在价格方面可以适当的采用团购折扣的优惠价格策略。 三、市场定位 实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。 市场定位策略 37 / 60 1、比附定位：强调佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界 500强成为世界数 码产品企业的领袖。 2、利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，可以定位为“感动常在”。因为消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来的精美的画面，记录生活中一个个感动的瞬间。 3、质量 /价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本公司定位为“优质实惠”。 四、网络营销设计 1、网络营销目标： 初级目标：在本方案的实施时间范围内，迅速扩大EOS-1DMarkIV 相机的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，特别是在本公司的网站上，增加本公司网站 的访问量； 38 / 60 终极目标：寻找准确佳能官方网站的访问者，特别是关注EOS-1DMarkIV 相机这一产品的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。 2、网络营销推广策略： 网络营销主要以推广佳能公司的网站 XXXXXXXXX 为主要目标。我们主要利用自己的网站建立 B2C 的电子商务营销渠道和销售机制，利用自己的官网出售出数量最多的佳能数码相机。 （ 1）电子邮件推广 电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注 意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯（ E-mailNewsletter）。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主39 / 60 题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传我们佳能公司的网站。 （ 2）搜索引擎加注 统计表明， 50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向 Google、雅虎和 MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。 （ 3）网络联盟策略 首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站 联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特别推荐下奇虎论坛联盟、中文 BBS 论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每天能带来 100-1000 的流量，其中40 / 60 以奇虎论坛联盟的流量最多。 （ 4）数据库策略 注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。 A、调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调 查结果。 B、有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。 C、小测验：要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。 D、新闻：提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。 （ 5）雁过留声法 41 / 60 大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问； （ 6）加入友情链接联盟 加 入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和 pr 值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。 （ 7）软文推广 软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。 （ 8）口碑 推广 42 / 60 通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。 （ 9）论坛推广 整理 50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。在我主要宣传的 几个论坛中，其中一个论坛就有 40几个 ID 号。 利用第三方建立 B2C 的销售机制。如利用第三方淘宝网、当当网、拍拍网等等作为代理销售商，可以在淘宝网站上开设旗舰店等。这样的销售渠道由第三方的大型网站来保障。 五、销售渠道 43 / 60 1、销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传达价值，它可以分为： 交易型销售：交易型销售是针对内在价值顾客的最好销售战略技能，这些顾客把供应商看作商品，只对产品价格和便利性感兴趣。交易型销售专注于降低成本，即降低交易流程成本并使得交易没有差错。 顾问型销售 ：顾问型销售适合外在价值客户，这些顾客需要的不只是产品本身。正如其名称表明的那样，顾问型销售包括对买主的建议，比如帮顾客了解他们的问题所在。 企业型销售：企业型销售很对战略性价值顾客的胃口。在企业型销售中，产品和销售队伍都是第二位的。整个供应商组织，一般是借助于跨职能的团队，致力于帮助顾客成功。 我们佳能公司要建立好网上和网下的销售渠道。 2、销售人员的激励： （ 1）销售定额：规定销售人员在一年中应该销售的数额并按产品加以确定，然后把报酬与定额完成情况挂钩；从而44 / 60 调动销售人员的积极性 。 （ 2）佣金制度：按销售额和利润额的大小给予销售人员的一定报酬。可以采用如下一些形式：送礼、奖金、销售竞赛、旅游等变相地给相关员工，以激励他们为公司多作贡献。 3、绩效考核： （ 1）规定销售人员的最低销售数额，如没有按规定完成的员工，则从其基本工资里面扣除一定比例的金额。 （ 2）根据员工完成的程度，实行多劳多得的奖金福利制度，并可在适当的时机进行员工职位的升迁。 （ 3）根据员工工作态度和业绩进行年终评比，对于不合格的员工，予以开除处理，以提高公司员工的积极性。 六、产品 产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。 45 / 60 1、公司目前根据自己本身的实力，核心产品定位于先进的数码相机，并在未来不断改善和改进相机产品，适应消费者不断提高的使用要求，适应各个不同人群对照相机的功能要求。 2、产品生命周期各阶段的市场营销策略 （ 1）导入期：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销及促销策略。 （ 2）成长期：该步行动应在导入期结束之后，对前期工作做一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略 。 3、商标：商标代表着一个公司的形象，我们公司的所有产品上都要标上网络营销策划书 -weizijiyeah-独行 者的产品商标 4、品牌：虽然已经作为行业内领先的老大，但是，我们还是要重视在网络上打响我们“佳能”的产品品牌。 五、定价策略 46 / 60 定价策略内容： 网上促销定价策略：借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉，因此网上销售比市场流行的价格要低，采用这种定价策略，向用户说明如在本网站直接发订单的话，可享受百分之几的优惠 定制生产定价策略：根据企业定制生产的能力，利用网络技术和互联网条件，帮助客户选择适合自己的产品或者设计适合自己本身现状的制冷设备。 低价策略：根据公司现状，在产品引入期内，以低价吸引比较大的客户，待市场成熟以后，可根据实际情况提高一定比例的价格来实现企业的利润。 六。消费者： 佳能将目标市场定位为雪梅将其目标市场定位为时尚、摄影爱好者。该类客户对于产品的要求基本上就是价格和售后服务，我们佳能承诺给消费者质量优秀的产品和周到的售后服务。 47 / 60 七、服务建立（客户支持服务） 1、顾客忠诚战略 在企业经营中，谁都希望客户比现在更加忠 诚。但不幸的是客户通常总是没有多少理由要对提供一种产品或服务的特定卖主保持忠诚。在过剩经济时代，在所提供的产品并没有太大差别的情况下，如果客户得到的服务不足以克服价格上的差异，想要面对众多选择的客户保持忠诚是不可能的。 珍视与客户的关系为了获得客户的忠诚，要选派最好的员工加强与客户的联系。高层管理人员必须花费大量时间，拜访单个或成组的客户，和他们进行交流。 培养积极的客户意识与其花费大量资金去吸引和获取其它公司客户的芳心，不如花点钱去了解客户需求的变化。通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和 其它方式，使公司决策时能考虑客户的声音。 鼓励与客户建立广泛而非单一的联系企业对客户的了解绝不应该只来自单一的客户经理和客户间的联系。单个客户48 / 60 经理不可能提供客户所需的一切服务。另外，这种狭窄的联系使企业易于受信息失真的攻击，并产生不准确的判断。这种关系同时还是十分脆弱的，当联系发生变化（比如人员变动），会为竞争者敞开大门。因此，企业应与客户建立多层联系。除客户经理与客户的接触，还应有行政总裁、财务经理、公关人员等与客户多方面的联系。 满足客户的要求让“客户永远是对的”伴随着你的工作。如果客户想要 某一特定产品，你就要想办法去生产；如果客户需要以某种方式交货，你就要增加这种能力。 更多地为客户着想有时，更多地为客户着想意味着提供一件客户要求得到的产品，而不是因为该产品具有广阔的市场前景。适当牺牲一定的利益，可以赢来长久的客户忠诚。 不要仅理解客户的需要，更要理解客户的价值客户经理应该非常清楚特定客户对他来说有多大价值，什么样的服务是恰当的。当决定投资于某一特定客户时，涉及的不仅是对当前相互关系，还有未来发展潜力的估计。 2、实行实时沟通 49 / 60 提及互联网，我们首先想到的一个字就是“快 ”。现在的客户早已对传统商业模式中以天为单位的回应速度嗤之以鼻。他们要求的是在几分钟甚至几秒钟内，对他们的要求作出反馈。在他们的词典里，“及时”的意思就是“即时”、“随时”。 3、顾客关系的再造 网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客的特性，再经由教育顾客与营销企业形象，建立顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感。网络时代的目标市场、顾客型态、产品种类与以往会有很大的差异，因此如何跨越地域、文化、时空差距，再造顾客关系，将 会需要许多创新的营销作为。 八、广告 1、广告预算 由于我们公司规模巨大，此次策划营销的时间段比较长，广告涉及范围和媒体领域比较广，所我们我们公司的广告预50 / 60 算是 1000 万人民币。 2、广告信息 传递广告信息的主题为“感动常在”，强调我们产品的质量优越，性能优异，强调相机的功能是记录生活中的点滴感动。 3、广告媒介渠道 我 国 互 联 网 络 信 息 中 心（ ChinaInternetNetwarkInformationCenter， CNNIC）的最新调查结果显示，在用户对网络广告的看法 方面，选择有时点击和经常点击的人有 %，比半年前的 50%有所增加，在用户是否愿意收到网络广告邮件作为选择物品或服务的参考方面，表示愿意的占 36、 0%，与半年前的 %相比也有所提高，说明网络广告这种形式正逐渐被人们所接受。 %的用户认为在未来一年中网络广告这种广告形式具有更好的宣传效果，其次是电视、户外广告、报纸杂志、宣传册和广播，由