多肉展策划书.doc

多肉展策划书 多肉展策划书篇一：多肉植物小区推广方案 多肉植物小区推广方案 第一节 多肉植物的培育与包装 。 1、多肉植物卖点分析 现今，多肉植物广泛流行，无论是仙人掌，还是多肉花卉，都相当受欢迎，在大城市和中小城市的花市，多肉植物颇为畅销，尤其受到都市白领、女性朋友以及老年朋友的青睐。 多肉植物受这么多人青睐的原因是：第一、多肉植物大多是些容易打理的“懒汉植物”，易栽培，观赏性强；多数多肉植物小巧可爱，不占地方，随处可放，适宜“寸土如金”的都市环境种植；第二、众多的多肉植物，在晚间吸收二氧化碳，释放氧气，有的还有消除有毒有害气体的本领，对改善居室空气条件具有一定作用，最易走入家庭。第三、外形美观、造型多种多样，给人清新奇特的感觉。 2、多肉植物的培育与包装。 多肉植物优秀品种的培育和美观的搭配与包装是多肉植物营销的基础。主要培育多肉植物中的这几个品种： 一、培育优良的品种，如多肉花卉中的金晃星、沙漠玫瑰、月兔耳、灿烂、玉露、春梦殿锦、生石花等 二、好栽易养的品种。如玉树、卧牛、大和锦、令箭荷花、虹之玉等等。仙人球中的狮子王球、新天地、缟牡丹、松霞、雪光、白檀等等。 三、新奇古稀的品种。如光山、美杜莎星球、新花月锦、花笼、拟蹄玉、龟甲龙、花王球、须弥山、樱月，还有众多的斑锦、缀化、石化品种。 四、名称讨巧的品种。如吉娃娃、人参大戟（吉）、长寿花、君美丽、富贵玉、美吉寿、福禄寿、百岁兰、老乐、七福神、佛肚树、美丽莲等等。 五、小巧玲珑的品种。属于迷你、微型、袖珍的一类品种，如春之奇迹、康兔子、桃子卵、杜里万莲、蓝豆、碧光环、大卫、天使的眼泪、红数珠、蒂娅等等。 六、开花勤、开花多、开花美、开花大、开花香且开花时间长的品种。如凌波、银纽、球兰、彩色草球、眩美玉、香花球、小松叶牡丹、绯花玉等等。 七、适合时令的品种。如圣诞节开花的蟹爪兰，与十二生肖有关的多肉品种等等。 八、价格适中的品种。成百上千一棵多肉买者寥寥，一般兴趣爱好者，不敢冒险，养死了太不值得。还是面向大众，价格在数十元之间，少数品种在一、二百元。孤品、珍品例外。 以上8个方面品种的兼容者，则更加具有魅力和发展潜力，应优先发展、推广，种植、供应多了，价格就趋于平民化。 多肉植物的销售还包括包装，一株一般的多肉植物通过好的包装可以变得不普通，而价值也可以随之增加。在培育多肉植物的时候，应该考虑到多种多肉植物如何搭配。多肉植物的小巧，品种繁多，易活，可以培育“多肉大拼盘”，把几棵不同类的小肉肉，密密麻麻地种在一个大花盆里，相互簇拥着，一起展示美好。这样可以增加美感，增加价格。 第二节 多肉植物小区内推广方案 方案： 第一步：宣传 1、在小区内设立多肉植物展示柜，将多肉植物成规模的展示给业主，并且每盆植物都贴上小价签。多肉植物种类繁多，外形奇特，各种各样外形加上各种听上去很美的名字，总有一款打中业主的心。通过将多肉植物展示给业主，让业主认识到多肉植物。 2、在会所、物业办公室等地都摆放多肉植物，将多肉植物装饰效果展示给业主，提起业主的购买欲望。 3、根据多肉植物的特点及生长特性做好宣传册，发放给业主，使购买者不必担心购买后的养护之忧。 4、在中慧业主群内，发多肉植物的各种信息，让业主了解到多肉植物。 5、在小区栏里面展示多肉植物照片，并将多肉植物易种植、外形奇特等特点展示出来。 第二步：销售 1、首先是定价。定价要适合各个阶段的消费人群，肉植的市场价格每盆10元到几千元不等，我们销售的肉植价格也应这样定价，以满足不同人群的消费能力。 2、销售渠道。我们可以设立多种销售渠道，首先可以在会所销售，会所也是一个展示场所，在会所业主可以看到效果，从而增加业主的购买欲望，所以会所是非常重要的一个渠道。其次、在小区内的中心地段租用一个房间，作为多肉植物展览馆，并在展览馆中展示的多肉植物上都标上价格标签，在业主观赏植物的同时销售。最后，在培育地销售，小区内多肉植物培育的苗圃内销售。 3、增值业务。首先、可以做销售花盆业务。在肉植过程中，每盆肉植都配有一个花盆，但是这些花盆都是最为普通的树脂花盆。每个人的审美观不同，不同肉植放到不同造型的花盆中，美感更突出，所以很多顾客愿意单独购买花盆。其次，定制造型肉植。比如专门为婚礼定做手捧肉植，为圣诞节定制多肉圣诞树等等。造型肉植，其售价远远要比普通肉植高，定价要高出12倍，但是依然颇受顾客的喜欢。 4、租赁业务。现在有很多办公区都会租用室内盆栽植物，并且会收取一定的养护费用。多肉植物相比一般的室内盆栽植物具有很大的优势，而如果我们拿下一些大的办公场所的室内盆栽租赁业务，也将会是一个很大的利润增长点。 5、做活动。现在的销售很多营业额都是通过做活动来提升的，我们也可以做这方面的活动。比如：在小区内定期举办多肉植物鉴赏活动，邀请小区内业主来参观，而购买了多肉植物的业主可以得到小礼品。再比如，当多肉植物在小区内很普及了，爱好者也多的时候，举办多肉植物养护交流会，多肉植物方面的比赛，得到第一名的发奖杯，提升业主持续购买的欲望。 6、建立业主养护地，提供场所给业主养护多肉植物，让业主自己动手，提升业主兴趣。我们提供一定的养护帮助，免费或者少量收取一定的费用。 第三步 后期服务。 1、建立小区内多肉植物QQ群，让每一位购买多肉植物的业主都加入到里面来。群管理员定期在群里公布多肉植物新品种，定期发布照片，保持业主对多肉植物的兴趣。大家在群里讨论养护多肉植物的各种问题，可以保持大家的积极性。也有利于我们自己新品种出来后的销售和保持把握住一些老顾客。 2、可以提供一些免费养护的服务。3、提供多肉植物养护培训、收取一定的培训费用。 4、业主购买多肉植物后，养护失败重新购买肉植方案。业主提供以前购买植物时的花盆，可以免费、或者便宜购买植物。多肉展策划书篇二：多肉植物商业书 篇一：开多肉植物店,年赚几十万(创业故事)错误!（文中简称肉植）是指植物营养器官的某一局部，如茎或叶或根具有兴旺的薄壁组织用以贮藏水分，在外形上显得肥厚多汁的一类植物。最常见的就是仙人掌、宝石花，目前市场中畅销的多肉植物种类大多数从日本进口的。肉植繁衍靠叶子，掰下一片叶子插在土里就能生根、发芽。很多肉植还有休眠期。通常从型种上肉植分为夏型种、冬型种和春秋型种。夏型种的夏天生长旺盛，冬天则休眠，休眠期只需一个月浇点水即可；冬型种则相反。 种类丰厚，价钱差别大 走进多肉植物馆，货架上密密麻麻摆满了一盆盆微型肉植，有生石花、春桃玉、银月、黄丽、熊童子、玉露、雪莲等等，店主还仔细地把每盆植物都贴上了黄色小价签。肉植确实心爱，外形奇特、习性奇特：熊童子叶片上披着白色绒毛、尖端有红褐色突起、外形像极了刚出生的小熊掌；白毛幻乐椭圆形肉身上长满白毛，据引见说这些白毛还能够生长；空气铁兰很神奇，不需求土和盆，只在空气中就能生长；黑法师则最具性格，开花了要把花剪掉，要不然植物就会死掉? 据店主朱小姐引见，店里的多肉植物目前大约有200多种。肉植的价钱从每盆10元到几千元不等，以售价百元/盆为主。如空气铁兰：160元/盆；多肉拼盘组合（8种植物）：190260元/盆；山地玫瑰：380元/盆；熊童子：60450元/盆；银月：3000元/盆。价钱上下取决于种类，繁植艰难的种类通常价钱会比拟高。像店里一种叫生石花的多肉植物，由于培育难，是依照年龄来定价的：一岁十元，两岁二十元，四岁六十元到八十元。 受众人群广，“粉丝”是主力 朱小姐透露，喜欢肉植的人群年龄跨度很大，最小的只要3岁，最大的有70多岁，主力消费人群年龄在2040岁之间，女性顾旅居多。男女顾客比例大约是3：7。男性顾客通常更喜欢那些极具特征的种类，如黑法师、空气铁兰；女性顾客则愈加喜爱熊童子这样外型心爱的肉植。 朱小姐坦言，真正的消费大军实践上是一批肉植“粉丝”，其中不乏发烧友，据本人理解有的“粉丝”均匀每个月会花上千余元，以至几千元购置肉植，更有甚者会斥资百万购置农田特地“服侍”肉植。这些粉丝大多数是三“高”女性白领：高收入、高学历、高龄。这些肉植的“粉丝”大都不愿出卖本人所养之“肉”，而采用相互交流或赠予的方式与圈内人交流。另外，还有一些顾客为国外的游客，其实肉植在海外曾经风行了很多年，当他们看到店里的一些新种类同样也感兴味，愿意购置。 赚钱方式有点“特” 很多人包括笔者都会以为肉植小店除了销售肉植基本不会有新的盈利点，而这家小店偏偏不信这个邪，竟然发明了不少新的赚钱方式： 首先，销售花盆效劳。固然在肉植过程中，每盆肉植都配有一个花盆，但是这些花盆都是最为普通的树脂花盆，但是每个人的审美观不同。加之肉植大都作为居室花摆存在，而且不同肉植放到不同外型的花盆中，有的“萌感”更突出，所以很多顾客愿意单独购置花盆。由于花盆有红陶、土陶、树脂以及陶瓷等不同材质，售价也不尽相同，但是每个月仅花盆业务也能为小店带来数千元的盈利。 其次，定制外型肉植来源 圣拓力。比方特地为婚礼定做手捧肉植，为圣诞节定制多肉圣诞树等等。由于是外型肉植，其售价远远要比普通肉植高，普遍高出12倍，但是仍然颇受顾客的喜欢，特别是一些“粉丝”，前不久，店主刚刚以千元价钱卖掉了一个多肉圣诞树，其本钱仅仅两百多元。 第三，培训效劳赚钱也不少。固然肉植的种植难度不大，不需求玩家过于精心照料，但是仍然有很多人不懂得如何养殖，所以不少玩家都希望有个相关简单的培训。别看培训时间常常只要两三个小时，但是收费并不低，大约在100200元之间。朱小姐在每周末展开相关培训，既能满足顾客的需求，又能促进销售，周末好的时分，一天就能销售百余盆肉植。 朱小姐大致预算一下，平常日子能销售二三十盆肉植，周末的时分能够销售百余盆肉植，均匀每盆肉植的毛利润率约50%，毛利大约四五万元；销售花盆的毛利约五六千元；定制外型肉植大约能有三万多元的毛利；培训效劳大约能有三四千元进账。每个月除去房租、人工费、水电费、各类税收以及杂费，大约能有四五万元的纯利。 免费效劳，留住人心 其实朱小姐店销售的肉植价钱要比同行高出一些，但是顾客数量很多，特别是一些“死忠”。究其缘由，还是由于朱小姐的免费增值效劳为她博得了顾客。 比方，很多买肉植的人，可能开端并不太会打理。通常顾客买完东西打包好后，店员会细细叮嘱养肉秘籍。养殖过程中遇到问题还能够随时店主咨询，店铺的门上有店主的微博号。这样极大便当顾客与朱小姐及时沟通。再如，每到换季的时分，店主就发微博，通知大家换季要留意的事项。素日想起来一些该留意的问题，她也会及时以微博的方式告知顾客。举个例子，多肉植物夏天容易被晒伤，因而夏天一到，店主就经过微博通知买过肉肉植物的顾客来店里领免费的遮阳网。而春秋时节，店里免费为顾客提供翻盆效劳。 另外，有顾客出差或者出国一段时间，植物没人帮着照顾，这种状况能够把植物拿到店里，店里免费帮着寄养。 微博营销，扩展顾客群 朱小姐透露，之前为了便当交流种植技巧，很多肉植“粉丝”会在一个名为“仙珍圜”的论坛上发帖晒照片。而当微博盛行起来之后，晒图主战场也转移到了微博上。和论坛不同，在微博上，亲戚朋友都会来看和转发，这就让热度洋溢到圈外了。微博图片被以为是肉植盛行功不可没的要素。许多人最初就是在微博或其他社交网站偶尔看到照片，然后就决议要去找一盆来养养。关键性的转变发作在2012年5月。当时新浪微博上有一条展现了一种番杏科的多肉植物的微博被转发了数千次。这种植物全身呈通透的绿色，半球形的底部有两根细长的茎，酷似兔子的耳朵。而另一条引见“熊童子”这种形似熊掌的多肉植物的微博也简直在同时被猖獗转发。 “那时分很多人一走进我的店里就会问，你们这儿卖小兔子或者小熊掌吗？”朱小姐说。仙珍圜的人气也在尔后成倍增长，目前注册会员数字曾经打破了2.3万，每天有2万多新帖发布，一年前这个数字只要几百条。 社交网络的传播效应很快带动了线下的销售。“景天科的静夜这个种类，几年前5元钱就能够买到一棵，如今品相好的能卖到上百元。”朱小姐说。在多肉植物的诸多细分种类中，景天科目前的涨价幅度最为明显。所以简直每天朱小姐都会花上几个小时刷微博，晒图、晒经历，而这也为她的实体店带来了不少客源。据不完整统计，大约有近40%的客流都是因看到朱小姐的微博而选择进店消费的。 差别化竞争，让对手毫无优势 近一年，开肉植的实体店、网店都不少，为此朱小姐则采取了差别化运营，首先，她在选择种类时，尽量躲避同行热卖的种类，这样就和对手构成了差别化，顾客在她店里有一种淘宝的觉得；其次，配送方面，肉植在夏季配送过程中很容易发作“死亡”现象，由于肉植在包裹里会阅历高温下的长途跋涉，很容易闷死，为此她配送的每一个包裹都是用泡沫塑料盒做包装，里面还放冰袋，固然本钱高一些，但是肉植成活率提升，这种效劳是其他同行所没有的，自然也为朱小姐博得了不少顾客。 相关链接 投资9万元，首期房租2.4万元，押一付三方式预算，前期装修1万元，店铺面积约10平方米，首批存货及其他费用约5万元。视当地各项本钱支出状况，投资者需每日销售10盆售价60元左右的肉植就能到达盈亏均衡。本文来自：圣拓力篇二：多肉植物基地建设方案计划书 篇三：仙萌多肉园艺盆栽创业计划书仙萌多肉园艺盆栽 创业计划书 二0一四年九月 目 录 前言- 1 第一部分 执行摘要- 2 1.1.公司简介- 4 1.2市场简介 - 5 第二部分 项目背景- 6 2.1市场需求 - 6 2.2项目价值评估 - 7 2.2.1生态效益 - 7 2.2.2社会效益 - 7 2.2.3 效益- 7 第三部分 产品与服务- 8 3.1产品介绍 - 9 3.2 产品生产-9 3.3产品运输-10 3.4成本计算 - 10 第四部分 市场与竞争分析- 11 4.1 市场现状- 12 4.2 市场细分- 12 4.3市场前景分析 - 12 4.4竞争分析 - 13 4.4.1宏观环境分析（pest 分析） - 13 4.4.2竞争环境分析（5 force 分析） - 13 4.4.3产品竞争性定位 - 14 4.4.4.竞争产品与竞争对手- 14 4.4.5应对竞争措施 - 14 4.5企业的综合评价（swot 分析） - 15 第五部分 市场营销- 16 5.1 市场进入和开发阶段（1-2年） - 17 5.2市场成长阶段（3-5年）- 18 5.3市场成熟阶段（6-10年）- 19 5.4定价战略 - 20 5.4.1定价原则 - 21 5.4.2定价方法成本加成法 - 22 第六部分 公司战略及管理- 23 6.1公司战略 - 24 6.1.1发展战略 - 25 6.1.2技术开发战略 - 27 6.1.3.人才战略- 28 6.1.4竞争战略 - 28 6.2公司管理 - 296.2.1管理机构设计 - 30 6.2.2部门职责 - 31 2 6.2.3管理制度 - 32 6.3合作体系 - 34 6.4办公选址 - 36 第七部分 财务计划- 37 7.1股本结构与规模 - 38 7.2资金来源与运用 - 39 7.3投资收益与分析 - 40 7.3.1投资净现值 - 41 7.3.2投资回收期 - 42 7.3.3内含报酬率 - 44 7.3.4项目敏感性分析 - 46 74会计报表及附表 - 47 7.4.1损益表 - 48 7.4.2现金流量表 - 49 7.4.3 资产负债表年报- 50 7.5会计报表分析 - 51 7.5.1重要报表数据提示 - 52 7.5.2比率及趋势分析 - 53 第八部分 风险分析- 54 8.1主要风险点及应对 - 55 8.2风险管理机制-56 附件1.园艺问卷调查-57 附件2.生产大棚-58 附件3.淘宝店铺-59 附件4.淘宝月销售记录-60 前言 多肉园艺是“两高一优”的特色园艺，是一项具有良好社会效益、生态效益和经济效益的朝阳产业，具有广阔的市场前景和发展空间。从目前的生产水平看，它的单位面积产值是蔬菜的几倍，是粮食的十几倍甚至几十倍。因此，发展多肉业是调整与优化农业产业结构，增加农民收入和扩大出口创汇的重要途径。 多肉植物消费的增长，带动了另一个园艺产业的飞速发展，即多肉植物的生产和培养产业。 随着经济全球化的逐步深人，科技发展的日新月异，花卉生产由高成本的发达国家向低成本的发展中国家进一步转移，特别是在我国经济社会不断发展的新形势下，在全面建设小康社会的进程中，花卉产业在调整和优化农业产业结构、增加农民收人和改善人民生活环境、提高人民生活质量等方面，将发挥出不可替代的重要作用，成为名副其实的朝阳产业。 4 第一部分执行摘要公司简介 市场简介 市场营销 财务计划多肉展篇三：2015首届徐州多肉植物展览主题征集 当多肉植物遇到地铁，会碰撞出怎样的火花？ 2015首届徐州多肉植物展览主题征集 本报记者 王巍巍 肉嘟嘟的叶片、清新的颜色，多肉植物萌萌的形态让人很难有抵抗力。自去年以来，徐州花卉市场上的多肉植物迅速增多，深受市民喜爱。本地专业的多肉植物大棚和店铺更是受到花卉爱好者的追捧，而各大楼盘也热衷通过“DIY多肉植物”等活动为售楼处增加人气。 5月9日，“2015首届徐州多肉植物展览”将在“地铁沿线置业展”的第二站万达广场进行。届时，本报将邀请徐州多肉植物圈的各位“大咖”和大棚棚主莅临现场，向市民展示一个五彩斑斓的奇异世界。由于本次活动是徐州多年来举办的首个多肉主题植物展，现向市民征集展览主题，参与者将获赠由徐州日报提供的精美多肉盆栽。 买多肉植物，找他们更专业 2014年底，多肉植物在徐州花卉市场突然迎来了一个爆发点。这让位于利国镇的“徐州轩园艺多肉”大棚的徐峰变得更加忙碌。徐州资深多肉植物玩家称呼徐峰为“峰哥”，“老桩多、品种多、成活率高”是大家对徐峰家多肉的基本印象。 “轩园艺多肉”大棚位于利国镇石楼村，驾车从东三环高架快速路向东北行驶或沿104国道一路向北，在未进入利国镇界牌（红绿灯）南150米处路西一条大路一直往西方向行驶，见到大棚即到。除了多肉植物，徐峰还养了不少观赏鱼，多个大棚连在一起，规模很大。 “我这里老桩多，徐州很多花店老板都在我这里拿货。”徐峰说，植物园花卉市场现在有不少业主在卖多肉植物，其中很多出自他家。群生熊童子白锦、华丽风车老桩、灿烂老桩等稀罕的多肉植物在市区花卉市场都难以见到，但是在他的大棚里却比比皆是。徐峰有一个600多人的QQ群，群里面很热闹，其中不乏高端多肉玩家。徐峰告诉记者，他们家从2013年开始繁育多肉植物，只为了一个“喜欢”，而在此前，他们家是做卤肉生意。同样是“肉”，多肉植物却让他们家的生活有了更多色彩，也结交了更多朋友。 作为多肉植物展的参展单位之一，徐州恋恋轩园艺有限公司则经营了薰衣草系列花卉、多肉植物盆栽、花盆花器等。“恋恋轩园艺”同时也是徐州本土有名的多肉植物淘宝店，经营时间长达8年之久。恋恋轩园艺在潘塘徐州花木大世界有一家实体店铺。 据介绍，恋恋轩园艺多年来致力于花海及薰衣草庄园建设，生产基地一号大棚花卉种植专业合作社拥有220亩草花基地。八年以来一直专注于草花、花苗及花卉种子培育。法国薰衣草、德国诀窍柳叶马鞭草、矮串蓝、蓝花鼠尾草、矮牵牛等年产优质种苗千万棵以上。多种草花种子全国销量第一。 多肉植物展览主题征集要求 作为徐州首个多肉植物展览，本次活动现面向市民征集活动主题。由于本次展览搭乘轨道交通建设的“快车”，因此对活动的主题有以下要求： 1、 主题必须同时与“地铁”和“多肉植物”或“绿色”相关。 2、主题积极向上，展现城市的发展和植物蓬勃的生命力。 3、能唤起人们对幸福生活的向往更佳。 粉丝可发送设计创意给“徐州日报楼市周刊”公众微信号或新浪微博。内容需包括“姓名+电话+征集的主题+设计思路”。我们将挑选主题贴切和有创意的粉丝赠送精美多肉植物盆栽。 多肉植物展览部分参展单位介绍： 徐州恋恋轩园艺有限公司： 徐州恋恋轩园艺有限公司成立2007年1月26日。八年以来一直专注于薰衣草系列花卉，专业于草花、花苗及花卉种子培育。法国薰衣草、德国诀窍柳叶马鞭草、矮串蓝、蓝花鼠尾草、矮牵牛等年产优质种苗千万棵以上。多种草花种子全国销量第一。并有淘宝8年金冠老店，阿里巴巴5年诚信通会员，花卉批发市场实体店铺，品牌商标恋恋轩良好的信誉和完善的服务在业界赢得一致好评。 公司长期服务于全国各地百余家婚纱摄影外景草花基地，薰衣草庄园、生态谷、农场、景观花海，旅游景区等。 公司办公室地址：江苏省徐州市泉山区矿大科技创业园B座417 生产基地：104国道观音机场路段房村街向南8公里省道201两侧 联系人0516-83293377（张老师） QQ：739238020、2338174848 徐州轩园艺多肉植物大棚： 徐州轩园艺多肉植物大棚