地产服务式销售-易理风水与选房.ppt

地产服务式销售易经风水选房,主讲人：赵旭,赵旭老师背景介绍,赵旭老师出身于周易世家，为精研易理游学天下，乃中国帝族易理风水设计创始人曹贇学入室弟子。学易、研易、用易逾36载，是国内少数集风水学、命理理论、现代装饰科学研究于一身的易理设计大师，先后操盘多个地产项目的风水规划。赵旭老师潜心研究我国的地理，历史，尤其是易经成书的历史过程，深入研究夏商周朝代更替，人物命运与顺应天地大道的关系。把帝族文明的理论体系运用到风水勘察、风水布局、风水规划设计，与师兄弟们一同将学术型风水设计更加的发扬光大。她的调理以谨工章法,风水布局精准妙效著称。先后造福于诸多企业、家庭及个人，其自成一派的“绿色、多元、创新”风水设计宗旨，在建立了点线面新体系同时，更是增强了业内风水堪舆及术理预测的精准性，造福无数。赵旭老师始终以科学精神传承中华民族古老文化，在常年研究易经及之后的四书五经同时，与时俱进，结合现代诸学，坚持以生命体验感悟天地大道。不断的传承与发扬，以学识影响着越来越多的国人，致力于终身弘扬中华古学！,上海露信建筑装饰易理设计研究院创始人风水老曹高级风水与营销助理曹家班帝族高级易理风水设计师北京汇朴培训机构首席易理设计培训师济南世茂国际广场风水顾问中装协培训中心特邀高级建筑装饰设计师培训专家搜房网设计专家顾问团风水与设计顾问高级工程师,一、课程背景,一项国家统计局最新的数据显示，去年全国房地产待售面积大概有6亿多平方米，其中住宅地产是4亿平方米，占比三分之二。这项数据框定的待售面积仅涉及已竣工尚未卖掉的。若算上正在开工的，全国范围陷入滞销的面积大约在16亿多平米，而去年实际卖掉的销售面积为12亿元平米左右，曾经的刚性需求购买力衰减是不争事实。房企白银时代正在形成，直接影响很多房地产企业的生存格局，总体上说地产界洗牌频率加快。对于今年房地产市场业态，地产界内部对结构性调整在积极发生转向，养老地产预计在羊年房企投资方向将成为最热门。近几年，老年购房者对与风水的重视程度是空前的高涨。及时顺应形势的发展，引入风水服务式销售学术型风水必将推动本企业的产品销售，让更多的购房者愿意与我们合作。,二、课程的收益,1、销售人员，懂得利用飞星盘选房的原理，并且积极使用这种方式把处于小区中间的楼盘销售出去；2、销售人员，能够自己确定小区、楼房内的四大职能位置，并且根据业主的诉求，帮助它选择：分别有利于旺财、旺文昌、旺官运、保平安的位置的楼房。3、销售人员，自己能够很容易的帮助业主解决室内的风水问题。例如：门冲、遥冲、角冲、横梁压顶、等问题，解决房屋缺角问题、还能帮助业主确定财位，提出简单地风水布局。4、具有强大理论支撑的知识系统，令到学员能够快速的挣脱业主自己带来的风水师的制约。提出自己的见解并加以论证，并达到让业主信服的程度。5、采用以上增值的服务，为吸引业主签单，提供保障。,三、课程的特点,1、简单，明了，直入主题，通俗易懂，更易接受。抛弃了过多的空洞理论的灌输，更多了一些与我们生活息息相关的事物所反映出来的易理精神的分析。通过这些我们能够理解并接受的理念的传输，让学员恍然大悟“原来风水就是我们身边的事，他一点也不神秘。”例如：现代的卫生间，与古代的茅房的区别有哪些？天壤之别。那么如果把茅房的特点加到卫生间上，显然是大错、特错的。卫生间，唯一与其他的房间不同的，就是排水，引起室内小气流的变化；这个变化产生的影响是泄气，我们加以化解就可以了。,2、课上更多的是互动，强化记忆；通过一系列的有效的记忆方式，保证每一个学员，都能够快速地记忆；例如：五行，五行的生克，八卦的演变过程、代表的家庭成员，九宫格（后天洛书），八卦的五行，对应九宫格的生克关系的记忆。3、通过轻松、随意的授课方式，把非常晦涩难懂的易理风水设计变得简单易学、易懂；在谈笑之中，学员轻松的完成学习任务，独立作出就房论房的风水布局。,四、课程设置,课程时长：两天（12小时）课程对象：房地产销售人员中的骨干成员。,五、课程规模,1、新人不超过40人。2、如果超过40人，讲师必须要携带自己的专业助教协助教学，或者由先期学员来做助教。但是新人不能超过60人，否则难以保证每个学员都能理解并掌握。,六、课程大纲,第一天：上午：1、飞星选房和四大职能位置选房的的简要介绍2、易经的起源、风水的概念，3、网上各种风水问题的继承与摈弃（销售人员遇到的风水问题解答）,下午：（有可能延时，需强化记忆，有一人不能通过考核，所有人不能离场）1、五行生克（记忆）2、八卦的演变和八卦的五行（记忆）3、先天八卦对应的自然现象（记忆）4、后天八卦对应的家庭成员身体脏器（记忆）5、九宫格及数字五行（记忆）,第二天,上午1、八卦的五行对应九宫格的生克关系记忆2、四大职能位置的确定与选房的原则3、飞星选房的原理（按照小区的坐向确定）,下午1、户内各种风水问题的发现和解决办法。2、实际操练：两种方式1）、使用电脑cad操作；2）、使用专用的硫酸纸电子罗盘操作。3、复习,七、课程总结：,1、地产销售人员通过这项技术的学习，再面对业主的风水师的时候，增加自己了自信心；2、为业主提供了更多的服务内容；提高了