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文档简介

广东乘用汽车销售有限公司第七届广州车展总结报告,2009年11月30日,1、车展时间,3、主题,广州琶洲国际会议展览中心,辉腾、途锐、NBC、NB2.0、EOS、R36旅行版、CC、尚酷、TiguanTDI,一、车展说明,第七届广州国际汽车展览会,11月23日11月30日（23号媒体日，24-26号为专业观众日，27-30号为普通观众日。广东乘用负责23-27日）,2、车展地点,3、主题,4、参展车型,二、目标设定,老客户,现场客户,三、车展促销和奖励,本次车展促销计划包括两部分：针对客户的车型促销计划，和针对销售团队的销售员额外奖励计划。针对客户的车型促销计划，主要包括甲壳虫、辉腾车型；针对销售员的额外奖励，主要包括了各主要车型销量、总销量、现场签单、信息留存、综合表现等奖项。针对销售员的奖励内容多样，主要包括现金奖励、奖品奖励、旅游奖励等。,五、车展人员分工及分组,六、人员培训计划,车展培训实况,内训师、销售经理、辅导老师联合培训,八、车展后续跟进计划,现场活动回顾,提高团队作战能力明确任务编组主管全程督战,硬件维护展车展台洽谈室,顺畅流程与纪律周详计划、充分准备各司其职，坚守岗位教战守则、演练熟成,有效的人员激励进行早、夕会目标检讨与改善竞赛与表扬奖励政策短信激励,总店,三鹰,南海,车展简陋的看板，却记录了最火热的销量。,后勤,车展每日纪实,火爆的辉腾,夕会报告与奖励,第一天的洽谈室,看版现场做,车展正式开始,第一天现场现抓成交7单，过多重视邀约。要求所有人员注意留档，以便日后邀回成交，第一天辉腾四台。,第一天战绩,车展每日纪实,车展每日纪实,早会的问题,火热的洽谈室,第二天现场,当日个人最多5台,现场高手,现场签单能力还需加强，资深销售员表现较好。留档与进洽谈室客户群提升。第二天辉腾成交6台。,第二天战绩,车展每日纪实,车展每日纪实,挤爆的谈判室,现场抓鱼高手,辉腾展区的场面,火热的洽谈室,全场鼓励三鹰店，当天成交辉腾2台。三天总订单达94台，现抓成文总数已到21台。,第三天战绩,车展每日纪实,车展每日纪实,早上冷清，下午激情,成交停不住！交订金请排队,当天现抓21个订单。辉腾再度成交4台，辉腾总销售为16台。参展顾问22人有11人销售辉腾，卖2台的有朱晓燕，刘鹏，卖4台的尹喜波。,第四天战绩,车展每日纪实,最佳销量奖，最佳辉腾奖，最佳虫虫奖，三奖齐发的尹喜波,最佳特别奖：廖江州,最佳后勤服务奖,一同举杯庆贺,车展庆功宴会,车展期间合计订单138台。车展期间辉腾合计订单16台。,成效分析：每日销量比较,销量占比,16台,49台,20台,成效分析：,成效分析：个人成交台数&车型,
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