关于呼和浩特市清水河县老牛湾景区营销策划.doc

老牛湾景区营销分析一、 产品分析：（一）老牛湾简介:九曲黄河十八弯，神牛开河到偏关，明灯一亮受惊吓，转身犁出个老牛湾。老牛湾,地处晋陕蒙边界黄河流域，具有典型的黄土高原地貌特征。以黄河为界，她南依山西的偏关县，北岸是内蒙古的清水河县，西邻鄂尔多斯高原的准格尔旗，是一个鸡鸣三市的地方。黄河从这里入晋，内外长城从这里交汇，晋陕蒙大峡谷以这里为开端，我国黄土高原沧桑的地貌特征在这里彰显，同时也有大河奔流的壮丽景观，因长城与黄河在这里第一次握手而闻名天下，是中国最美的十大峡谷之一。（二）老牛湾景区特色:老牛湾，地处内蒙古清水河县窑沟乡最南端，隔杨家川河与山西偏头关县黄龙池乡的楼圪蛋相望，隔黄河与准格尔旗魏家茆乡相望,是黄河、长城的唯一交汇处，该处有驰名的黄河大峡谷风光，有阎王鼻子、舍身崖、响声楼、老牛湾堡等风景古迹。整个老牛湾旅游区由三湾一谷组成，分别是包子塔湾，老牛湾、四座塔湾和杨家川小峡谷。老牛湾地处晋陕大峡谷的核心地段，这里又位于黄河万家寨水库的库区，河谷两岸壁立万仞，河道中碧波万倾，河岸之上长城耸立，村落中古迹遍布。这里是长城、黄河惟一并行的典型地段，河面最宽处不过百米。相传是大禹三过家门而不入的故事发生地。老牛湾村有两个，分别处于内蒙古和山西，中间有一道深沟相隔，而且由于水库水位提升、河水倒罐，沟中水深达3040米深（不同季节水位会有变化），需乘坐当地农民的小船渡过。内蒙古一侧的老牛湾村是摄影家们公认的拍摄老牛湾全景的最佳位置，并且形似牛头的山坡坐落在内蒙古一侧，在这里可以看到一个著名的自然景观牛鼻孔山崖的侧面有一个自然形成的山洞，透过山洞可以看到绝壁之下的黄河水弯，风光壮丽、秀美。整个老牛湾村村庄简直就是一个石头民俗博物馆。这里的人似乎依然脸朝黄土背朝天，过着古老的、让大城市人“羡慕”的田园牧歌式的生活。素面朝天的老牛湾毫不走样地保留着岁月的痕迹，把我带回那金戈铁马的边塞风云，让我感受着古朴与苍凉的魅力。 1、包子塔湾登临高处，包子塔湾景区的黄河九曲十八弯美景尽收眼底，用“断崖万仞如削猴，飞鸟不度山石裂”来形容包子塔最为合适不过了。泛舟漂移，两岸鬼斧神工，断臂悬崖，黄河曲折多变，弯转迤逦，黄河在此回头，转折了一个近乎360的圆湾，将其围成一个半岛，有人形象地称之为“中国的科罗拉多”，此为整段峡谷最摄人魂魄之处。2、老牛湾建成于明成化三年（公元1467年）的老牛湾古堡坐落在紧靠黄河大峡谷的悬崖峭壁上，是明常常防御系统的屯兵城堡，古堡北端的望河楼是兵营望之处，她是明代建筑风格的精品，也是老牛湾景区的标志之一，老牛湾古村落建筑依山就势，错落有致，所有建筑就地取材，全部用当地的石头、石片堆砌而成。造型各异的民居古院因势向形，石墙、石院随形而就，石碾石磨石仓石柜随处可见，整个村庄可算是一个经典的石头建筑博物馆。 3、四座塔湾四座塔湾，有着晋北地区典型的山村景象，直插云端的万顷梯田里，农人辛勤劳作着，此情此景的四座塔湾给人以极为柔美的感觉，犹如处子般静谧，令人流连忘返。 4、杨家川小峡谷杨家川小峡谷全长8公里，沿线贯穿着一条以长城、古堡、古村、古庙、栈道、码头等组成的风格独特的风景线。河岸两侧峭壁直插云端，樵夫药师踏歌而行，谷底怪石嶙峋，山泉喷涌，珍禽鸣唱，深邃幽静的原始自然风光构成了一幅美丽的山水画卷。是探险者们所向往的好去处。泛舟黄河，登临长城，野餐露宿，酒吧夜饮，您可以随心所欲享受大自然的自由空间，也可以访农家，住窑洞，体验浓郁的地方民俗风情，我们将以古朴而又不失现代经营方式欢迎各方游客莅临。黄河天险成就了老牛湾的雄伟，长城古堡为她增添了无限神韵，黄土文化和边塞文化正吸引着各方的学者、艺术家和旅游者，随着我们不断的保护和开发，老牛湾必将成为国内乃至国际水准的旅游目的地。 （三）老牛湾文明遗址在窑沟乡，有近年发掘出土上古的西岔文化遗址，有400多年历史的古庙山神庙，古代蒙古石窟桥门洞，走西口的口子，张古老倒骑毛驴饮水的水门塔，人工建成的大坝生态区大树沟生态区，都在方圆10千米的范围。 老牛湾有长城，有大河，有古堡，有烽火台，还有数不清的古渡传说，旅游资源丰富，但这是次要的，重要的是，它因此而拥有了说不尽的历史话题。二、市场现状分析（一）交通位置分析景区位于万家寨水利枢纽北30公里处，距山西省大同市290公里、朔州180公里、鄂尔多斯市东胜区110公里、包头170公里、呼和浩特市150公里，距清水河县县城60公里，距109国道25公里，209国道穿过并贯通晋蒙，景区交通便利，有等级公路直通。占地面积500亩，交通便捷。该景区在内蒙古呼包鄂经济“金三角”地带的包围中，是多条旅游线路的必经之处，资源环境优越。一、外部交通 1、从山西境内取道朔州，经偏关万家寨溯游而上到老牛湾。2、经内蒙古呼和浩特市转清水河县，转道老牛湾。3、从鄂尔多斯转伊克昭盟准格尔旗进老牛湾。二、内部交通 1、景区内交通便利，可自驾车观光2、景区内有游览观光车，可到达部分景点3、湖区有快艇、游船等可租赁乘坐环游三、餐饮住宿：1、可在清水河县城入住宾馆，老牛湾有中小型旅舍，可由村民提供简单住宿，亦可自带帐篷露营。 2、黄河鲤鱼最出名，驴肉莜面不错，酸饭也很有特点，不一定吃得惯，尝尝无妨。 （二）景区客源市场分析本地区居民消费水平低于全国其他省市，因此老牛湾景区在重视省内及周边客源的同时，更要重视对全国市场的营销。尤其是东部发达的上海、浙江、福建、广东等省市。其次，北京、天津等附近地区，居民有较高的消费力，也是重要的营销区。（三）市场区位分析景区拥有独特的自然和人文景观，历史文化积淀深厚，特别是享誉世界的两大胜迹黄河、长城在这里交汇，陶瓷业在该地已有700多年历史。加之浓厚的黄河农家乡村风情，随着人们对自然景观的日益青睐，能够满足人们对回归自然的渴望，对人文历史追溯的渴求，因而具有极大的市场开发价值，前景广阔。（四）品牌知名度，市场认知度分析没有培育忠诚的消费者，只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售，这样的发展模式对品牌的塑造极不利。因此，目前的工作重点，将放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。三、市场营销方式（一）加大宣传力度 针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。（1）新闻媒体（报纸、电视）主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠的宣传上。（2）中介机构宣传（旅行社）旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅行社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步。（3）网络利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升“老牛湾旅游网”的点击率。（4）宣传牌在通往景区的公路上制作宣传牌。（5）墙体广告在周边地区书写墙体标语和广告。在周边城市，呼包鄂及山西陕西附近等城市做墙体广告，在呼鄂等城市公交车和出租车做车体广告，扩大影响和知名度。（6）通过本地特产的包装，将景点和地方特产打包销售，地方特产（比如黄河鱼、小香米等）加包精美的“景点”名片包装盒，是外面的人更多地了解老区文化特色。（二）特色主题活动1、举办“河灯”文化节，通过极具特色的“河灯”文化节吸引各地游客，展示地方特色文化底蕴，出售特色纪念品，办成广大旅游者的节日和广大商家的节日，使社会效应和经济效应更好地体现。2、“山神庙”庙会，通过一年一度的山神庙庙会吸