面包店创业计划书

1 / 46 面包店创业计划书 【篇一：面包店创业计划书】 项目分析 1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。 2、产品定位：定位于白领，小区居住人员，月收入 3500元以上的消费人群。 3、产品价格：单个面包平均价格在 3、 5 元 /个左右。 4、经营方式：现烤现卖，性价比高，有一定的竞争力。 5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全，能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量。 6、劣势：面包师傅流动性大，稳定性不强，会导致产品质量不稳定；选址在白领多的地方，上 下班集中的地方，房租较高。 2 / 46 市场分析 1、市场总量：当地（广州）面包市场占早餐市场 20%左右，我们能在面包市场占 30%左右。 2、需求分析：白领，小学生。 3、市场定位：中端。 4、当地经济水平能接受产品。 5、竞争对手有高价格高品质产品，应对方法：加强产品品质及口感，推出几个招牌产品，并且性价比要高。 基本条件及可行性分析 1、个人具备创业相关知识和销售知识。 2、个人有 7 年面包从业经验，可努力打造产品的核心竞争力。 3、熟悉进出货渠道，有一定的 人脉，有成本优势。 3 / 46 阶段目标 1、长期目标：一个连锁面包店。 2、中期目标：开三家店有赢利并能控制好的面包店，实行标准化、模式化。 3、短期目标：开一家自己品牌的面包店。 运行方法 1、好的营销策略。 2、特色服务，特定拳头产品实行定时免费品尝。 3、售后服务。 服务 1、客人来时始终保持微笑。 4 / 46 2、给客人提供多种选择。 财务分析 一、投资费用： 1、设备费 4 万元； 2、租金 3000-8000 元左右； 3、装修费 3 万元左右； 4、进货额 2 万元； 5、流动资金 2 万元左右。共计： 10 万元左右。 二、成本核算 以每月计算：门店租金 3000-8000 元，水电费 1500 元，工商税收 500 元，工资 6000-8000 元，运费 500 元 /月，共计： 11500-18500 元。 利润预估（以月计算） 1、成本总额： 15500 元左右。 2、销售毛利： 21000 元左右。 3、纯利润： 5500 元左右。 5 / 46 风险的评估以及预防 1、针对可能在中途营运中出现师傅跳槽现象，设计其报酬为工资 +提成，提成的 50%下月发放，余下的半年后发 放。 2、让员工稳定下来，采取工资 +提成 +绩效奖 +全勤奖，表现最佳奖等方式，让员工有归属感。 3、如果出现亏损，想方设法提高销售额。 在想尽各种方法不能止损的情况下，就赶紧把店转让，把设备转移到其他店或变卖以减少损失。 【篇二：面包店创业计划书】 一、项目背景： 随着国民生活水平的不断提高，生活节奏不断加快，市民们更趋于喜欢上街购买成熟的食品，面包不仅方便，面包房在饮食习惯上又兼容了中西结合，所以更为受到大众的欢迎，无论来到超还是逛到步行街，或者大街小巷、居民区和农贸市场 ，都能感觉到随风飘来阵阵无法抵挡的焙烤香味。 6 / 46 面包店因为其方便快捷新鲜而受到众多市民的欢迎，近年来在各大中小城市也如雨后春笋般地越开越多，已经成为了都市的一道靓丽风景线。面包店的数量在不断上升的同时，有些面包店质量变的无法保证，面包店的第一宗旨就是质好新鲜，保证面包新鲜，味道尽量符合大众口味。 二、可行性分析 1、劣势 周边地区、居民小区、市中心等繁华地带已有数家面包店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。 本身处于初期阶段，面包制作工艺不够精湛，资金问题，无法进行大规模 的宣传。 店长营销管理能力（本人为学生，在这方面可能有所欠缺） 2、优势 本人属于学生，在学生喜好方面可以极大的满足广大学生7 / 46 的要求？ 能在一定的时间内有较为稳定的客源 利用课后时间亲自了解客户喜欢的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主要客户分类（妇女 /学生，年龄段）。 三、销售时间、促销手段、服务等 时间：面包屋营业时间从早上点至晚上点；营业员一般有 1 2 个，师傅 1 人，分早晚两班，面包师傅需要早上和下午各做两批面包，以保证面包新鲜。 促销手段：新店 开张，可以以较低的价格先吸引一批客户（原价的八折左右） 对于一次性超过一定金额的客户，可以永久打八五折（会员制度），可以进行捆绑销售，将不同种类一起销售。 服务：尽力做到客人至上，对客人的要求尽量满足，听取客人意见改进服务方式等 8 / 46 四、小店宗旨、目标等 我们提供给消费者新鲜、美味的面包，色香味是顾客选择面包屋至关重要的因素，我们将“新鲜出炉”和“味道是否可口”放在第一、二位，味道的好坏直接决定未来客源的多少。 卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，味道对吸引“回头客”至 关重要，而卫生状况是前提，良好的卫生状况让客人心情舒畅，提高对小店的正面评价。 我的目标是在我在校期间能够，赚回本钱，并且有较好的口碑，有稳定的客源，其中回头客占有一定的比例。 五、经营环境与客户分析 1、店面地址 面包屋的选址十分重要，有个好的位置，面包屋就成功了一半。 9 / 46 与有些商店不同，并非所有闹市区就适合开面包屋。闹市区顾客去那里更多是为了买服装等商品，很少选择在那里就餐，有时走累了才找个地方喝点水，顺便休息一下。消费者会就近选择购买场所，所以普遍认为理想的面包屋应开在大型 住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，还要有一定消费能力的群体。 按习惯，人们一般都就近选择面包屋就餐，而很少跑到较远地方的面包屋去，所以理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方。 2、客户消费行为分析： 1）目标消费群的食用习惯：目标消费群为有一定消费能力的群体，主要为女性、学生和小孩；她（他）们的习惯是，将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。 2）目前流行产品：蛋挞、菠萝包、艺术蛋糕、冰皮月饼等。 3）消费 特征： 10 / 46 色香味是顾客选择面包屋至关重要的因素，把是否“新鲜出炉”和“味道是否可口”放在第一、二位，而价格包装并不太重要； 味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要； 讲究方便快捷；在味道和卫生状况且差别不大的情况下，消费者会就近选择购买场所；所以理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方； 崇尚知名品牌；超过六成的人买面包和糕点时首选知名连锁面包屋，而百货商店面包专柜，超级 市场和货仓式商场的市场占有率不大，合计也难以占领过三成的市场； 挑剔卫生状况；店铺、营业员的卫生状况是目前消费者普遍不满的地方； 好奇、实惠；众多品种花色、产品特价永远是吸引消费者的法宝。 11 / 46 影响购买的因素：新鲜（保质期）、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。 六、资金预算 一般在不计房租的情况下，一问 3050 平米的店面均需 5万元左右的资金 包括： 1）设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约 1 万元左右（设备以二手货为主 ； 2）工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需 2 千元左右 3）货架、展示柜 5 千元左右；其余原料、办营业执照流动资金等约 1 万元。 4）周转金（至少是总投资的 30 4）店租（建议预测月营业额的 8 17）、店型（依据12 / 46 营业性质而定）、租期（一般最好为 3 年 10 年）、装修空间动线设计（依据预算、产品类别及店铺风格而定）。 设备 烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台、收银台、各种模具、刀具、原料 员工：营业员 1-2 人（本人可兼职）需约 3000 元左右（分早晚班） 糕点师傅一名 需约 3000 元左右 注意事项 一、面包店是一个顾客忠诚度很高的行业。所以，你从一开业开始，就要保证出品的质量。 二、现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行 QS 制，到时你的开的店如果达不到 QS 对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的（暂略）。 13 / 46 三、味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要 四、影响购买的因素：新鲜（保质期）、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要 因素的递减顺序。 五、评估日产量能力：一天可以产多少量，可以做几种产品。 【篇三：面包甜点店创业计划书】 毕业之后想开一个面包甜点店，主要经营面包及甜点，兼供茶水之类的饮料。 首先是决定选址，先会选在一些小区及校园门口，这样，针对小区居民或学生老师，首先做市场调查，弄清被调查者的口味爱好，以及会在何种情况下选择吃面包甜点。然后根据所调查的情况，选好地址，根据口味做出各种口味的面包甜点。 14 / 46 接着就是装潢自己的小店，刚开始的时候，选的店面不一定要太大，装修的也不用太精，但要给人一种放 松的感觉，并且店内可摆几张桌灯，供客人休息及饮食，店内可反复放些轻柔的音乐，让客人放松。也可在顾客吃完后询问对我店面的建议及意见。 对于面包甜点的销售也可相应的在开始的时候有促销宣传之类的手段，加强自己小店的知名度，有利于小店的食品销售，对于经常来我店面购物的顾客，可以相应的给予一些优惠券，或可办理会员卡，也可促进我店的销售发展。 然后就是发展市场，对于已经有些发展的面包店，就可以选择拓宽自己的店面及市场，还是增加我点的知名度吸引更多的顾客前来 【篇四：面包店创业计划书】 1、本计划 书将围绕 6W2H 方式展开： （ 1） why？我为什幺要开面包店？（先找出自己真正开店的动机？） 15 / 46 （ 2） when？我准备什幺时候开店？（决定开店的时机之前，全部资金是否已经到位？） （ 3） where？我的店想要开在哪里？（租金是否符合自己的资金预算标准？） （ 4） what？我的面包店想卖什幺？（自己是否了解门店未来卖什幺烘焙品类及当地销售特性？） （ 5） whom？我的面包打算卖给谁？（未来面包制作技术是自己掌握还是外聘师傅？） （ 6） who？开店后，谁来经营这家面包店？（是由 自己直接经营，还是聘请外人来管理？） （ 7） howmuch？我准备多少资金开这一家面包店？（自己能掌握的资金有多少钱？） （ 8） howto？我打算怎样经营这家面包店？（这关系门店装修与营业风格，是否符合主流顾客嗜好？） 最后，机会永远是留给准备最好的人。 16 / 46 2、原则 1）第一次开店不必贪大求全，适合自身实力即可，但必要的装修不可少。 2）投资额控制在 5 万。面积不可太小政策与设备问题。 3）是否可市场定位为健康面包坊差异化经营。 3、可行性分析 3、 1、劣 势与威胁 1）尤溪已有数家面包店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。 2）海海面包制作工艺不够精湛。 3）店长营销管理能力（主要表现在：销售口才，结合实际情况促销方案制作，挖掘潜在市场）。 17 / 46 了解客户喜欢的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主要客户分类（妇女 /学生，年龄段），了解在尤溪的不同地段，客户各因素的影响因子。 注意事项 1）面包店是一个顾客忠诚度很高的行业。所以，你从一开业开始，就要保证出品的质量。二：现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店 装人实行 QS 制，到时你的开的店如果达不到 QS 对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的（暂略）。 2）味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要； 3）影响购买的因素：新鲜（保质期）、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。 4）评估日产量能力：一天可以产多少量，可以做几种产品。 18 / 46 4、财务状况分析 4、 1、资金预算 1）一般在不计房租的情况下，一问 3050 平米 的店面均需 5 万元左右的资金其中包括设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约 1 万元左右；工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需 2 千元左右：货架、展示柜 5 千元左右；其余原料、办营业执照流动资金等约 1 万元。 2）设备以二手货为主。 3）周转金（至少是总投资的 30） 4）店租（建议预测月营业额的 8 17）、店型（依据营业性质而定）、租期（一般最好为 3 年 10 年）、装修空间动线设计（依据预算、产品类别及店铺风格而定）。 设备 烤箱 19 / 46 醒发箱 冰箱 大小搅 拌器 操作台 收银台可自用电脑加扫描仪来做 各种模具、刀具 原料 4、产品定位与差异化营销 1）精品化路线：少量产品可参考甜甜圈。 2）保健（营养）面包为特色： 特色类别材料及成分目标对象 20 / 46 早餐面包学生早餐 胚芽面包小麦胚芽为主要适合胃肠功能弱的人 糙米面包 60%的糙米、 40%的黑麦粉肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用 藻类面包可以促进血液循环 减肥面包麦麸制品为原料含有大量纤维素 无糖面包概念诱导 儿童面包概 念诱导主要做噱头用 3）个性化经营：客户可以 DIY 生日蛋糕，引导消费者手工制作生日蛋糕。 4）现烤现卖策略。牛角包做好后，不急着马上烤制，而是冷藏起来，等到客人需要的时候才拿出来现烤。 21 / 46 5）部分低价专营方式以提高人气为主：牛角包，三坊七巷的黄米糕，蜂蜜小面包。 6）比如一家店，多是 0、 5 元的产品，这样即可薄利多销。 5、店面选址与装修 1）找到一个好地点开店，已经具备 50的成功要素。 2）已大量玻璃与镜子为主，奶黄与 COFFEE 色为主。 3）应尽量显得明亮、 整洁。光线要柔和（重点）色彩要适合。如果店面够大应该设置一些休闲座位提供少量饮品，既增加情调，营造温馨浪漫的氛围，又可方便客人休息，用便餐点心。 4）理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方。 5）实例：地点，千万要谨慎！我们当时选址不够慎重，觉得一条街的两面相差不大。可实际上非常大！我们小区大概四千户。不过我们开时只有一千多一点，那时可以保本。22 / 46 所以上次见你说两三千人，绝对没问题的。如果是你一家的话。我们小区二期住进来时就是两三千户了。那 时最好的月份可以挣个五千。现在三期入住后四千户，也可以挣比这个多一些。因为有第二家嘛！街道的区别有多大啊！我们当时看铺时就发现靠南的人流量大一些（与我们小区的门和路有关），但我 LG 心急，怕人家来开了我们就不敢开了，就急急地订了北面的铺。那是小区只有一家店，感觉也不明显，但后来两边差别越来越大。我发呆时数过人，对面过了一百个人时我这边才路过十三人。你说区别有多大。虽然相距只有十米。 6、客户消费行为与目标客户（结合本地） 目标消费群为有一定消费能力的群体，主要为女性、学生和小孩；她（他）们的习惯是 ：将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。 7、销售渠道 1）主要方式之一：拥有学校，网吧， KTV 等等之类的一些销售批发代销关系渠道。销售主要靠店面卖成品，并按顾客要求订做、送货上门。 23 / 46 2）有些小面包店，与周边工厂、企事业单位工会联系，当这些单位员工过生日时，用低价制作生日蛋糕。建立起周遍的销售网络，电话预定等。总之，做什么都有竞争，关健要有自己的特色。 8、营销与促销策略 1）会员制度。 2）在面包架上或是面包上，以卡片 cute 标示制造面包的特别优点（美工设计），并 取个吸引人的名称，会让你精心烘培的面包，变成超级业务员，向顾客推销。 3）平价牛奶，在各面包栏摆放并明码标价，贴标签。 【篇五：面包店创业计划书】 随着时代的进步，社会经济不断发展，创业已成为一个热门话题，并且逐渐走向“年轻化”，在校大学生自主创业为我们真正踏入社会提供了很好的锻炼机会，作为当代大学生的我们，自然也不能落后。我们应顺着社会发展的趋势不断24 / 46 摸索、不断探讨，积累经验，为迎接未来的挑战做好准备。 不同时代的人，需求不同，追求的东西也不同，自然对生活品质的要求也不同。随着中国经 济发展的快速提升，人们消费需求的变化和消费水平的提高，人民生活习惯开始了多元化的趋势，西餐、糕点、面包等食品开始得到一部分高收入人群的青睐，行业利润较好，发展前景看好。也会对我们面包店的消费者产生积极的正面影响。对时尚，健康，品位和异国文化的追求成为最有消费潜力群体的消费理念！与此同时，烘焙业包含（蛋糕、西饼、面包、月饼）作为一个新兴的行业，在企业规模扩大，在管理面临手工管理难于适应企业发展的问题，迫切需要通过现代化的计算机信息化管理系统对企业进行科学管理，强化企业内部工作效率，同时大力提升商店的市场竞 争能力，为商迅速做大做强奠定坚实的管理基础。然而当今社会，人们追求健康、时尚针对这一点，我们创办一个以“ 一、商店介简 （一）商店名称：香麦园 （二）经营宗旨 25 / 46 远见，放眼未来 南宁的速食业以 20%的年递增率迅猛增长。恩格尔系数持续下降，标志着居民生活质量的进一步提高。从主要食品消费量看，主食消费略有下降，休闲类食品消费显著增加，营养结构有所改善。 香麦园，食品中的精品 香麦园 致力于健康、快捷、卫生的饮食事业；不断推出健康、自然的优良食品！合理的营养搭配，味道的绝对纯正，产品原材料的完全透明化成为消费者放心的首选。将食品与艺术融为一体，制造精品而不露锋芒。真诚，香麦园与您携手打造我们卖的不是食品！我们卖的是健康、营养、绿色、自然和时间！吸吮华夏五千年博大精深的文化，保持内敛、热情、周到的高水准服务和顾客的高满意度。 质量 严格的管理控制体系，在严谨中精益求精。 服务 亲切、热情，让顾客的每一次购买倍感温馨。 26 / 46 清洁 作为食品业的必修课，时刻以超标准 的要求规范自我。 （一）战略目标 1、提高市场占有率 2、扩大产品知名度销售品种： 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象 （二）商店定位 1、主营：面包、蛋糕、咖啡、果汁； 2、消费人群：年轻时尚群体，学生、白领、上班一族，年龄在 18-35 岁左右； 3、品牌定位：健康、新鲜、美味、时尚、休闲、便捷。 （ 1）菠萝面包、豆沙面包、切片面包、吐司面包、奶酥包、比萨饼、汉堡、奶油筒、肉松条、肉松卷、墨西哥面包、27 / 46 热狗、提子包、蒜泥面包、肠仔包、杂粮面包、欧式面 包、丹麦面包（丹麦牛角、羊角、丹麦火腿）、法式面包等等 30余种面包。 （ 2）戚风蛋糕坯、小椰香蛋糕、瑞士卷、大理石蛋糕、小海绵、橄榄蛋糕、绿茶蛋糕、贵妃蛋糕、哈雷蛋糕、元宝蛋糕、虎皮卷蛋糕、巧克力加森、重油蛋糕、红枣蛋糕、香蕉蛋糕、蓝梅布丁、咖啡核桃、生日蛋糕等等 20 余种？。 （ 3）咖啡饼干、英式饼干、巧克力曲奇、葱油曲奇、蛋黄酥、双色饼干、全麦松饼、挪威饼干、老婆饼、蝴蝶酥、无糖曲奇、香芋酥、白云酥等等。 （三）团队实力 二、行业分析 （一）行业现状 近几年我们的面包行 业随着国家改革的发展，社会的进步和消费者的成熟得到长足的进步。特别是一些知名面包店和品牌在产品品种结构、产品特色和产品开发上都在提高技术28 / 46 含量，引进和采用最新的技术，原料和产品方面不懈努力。使自己的产品不断创新，保持高人一筹的竞争优势，适应和培植欣欣向荣的消费市场，面包行业市场发展潜力无限。 （二）行业发展前景 近几年我们的面包行业随着国家改革的发展，社会的进步和消费者的成熟得到长足的进步。特别是一些知名面包店和品牌在产品品种结构、产品特色和产品开发上都在提高技术含量，引进和采用最新的技术，原料和 产品方面不懈努力。使自己的产品不断创新，保持高人一筹的竞争优势，适应和培植欣欣向荣的消费市场，面包行业市场发展潜力无限。 随着中国经济发展的快速提升，人们消费需求的变化和消费水平的提高，人民生活习惯开始了多元化的趋势，西餐、糕点、面包等食品开始得到一部分高收入人群的青睐，行业利润较好，发展前景看好。 与此同时，烘焙业包含（蛋糕、西饼、面包、月饼）作为一个新兴的行业，在企业规模扩大，在管理面临手工管理难于适应企业发展的问题，迫切需要通过现代化的计算机信息化管理系统对企业进行科学管理，强化企业内 部工作效29 / 46 率，同时大力提升商店的市场竞争能力，为商店快速做大做强奠定坚实的管理基础。 （三）回报率 三、市场分析 （一）市场现状 进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的高速发展，我国糕点、面包零售行业保持了多年高速增长，并随着我国加入 WTO，近年来，糕点、面包零售行业的出口也形势喜人，XX 年，全球金融危机爆发，我国糕点、面包零售行业发展也遇到了一些困难，如国内需求下降，出口减少等，糕点、面包零售行业普遍出现了经营不景气和利润下降的局面， 2016年，随着我国经济刺激计划出台和全球经济走出 低谷，我国糕点、面包零售行业也逐渐从金融危机的打击中恢复，重新进入良性发展轨道。 近几年我们的面包行业随着国家改革的发展，社会的进步和消费者的成熟得到长足的进步。特别是一些知名面包店和品牌在产品品种结构、产品特色和产品开发上都在提高技术30 / 46 含量，引进和采用最新的技术，原料和产品方面不懈努力。使自己的产品不断创新，保持高人一筹的竞争优势，适应和培植欣欣向荣的消费市场，面包行业市场发展潜力无限。 （二）面包市场前景 作为 21 世纪的黄金产业，面包业有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着经济的飞速发展 ，人们的生活水平和消费水平有了很大提高，消费意识逐渐增强，国内西点市场呈现极大的消费热情。 走在繁华的街道上，总会看到一些风格典雅、精巧别致的饼屋或面包房，也常能遇见一些手提印有不同饼屋名称食品袋的西点购买者，“饼屋”已走入亿万中国家庭，特别是随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高。面包、蛋糕、甜点、咖啡、果汁已经成为了人们享受生活的一部分。 远见、机遇与发展 纵观各大城市的主要街道，各品牌蛋糕饼屋店林立，高昂的租金、豪华的装修、店内总是人来人往，其利润和市场行情不言面喻在如此 好的市场行情下，依傍一个比较有实31 / 46 力的公司，开一家上档次、有品味的品牌饼屋店，无疑是目前最佳的创业途径。市场前景广阔，令人怦然心动。饼屋店在南宁的发展空间巨大。 要的面包，蛋糕也是人们喜庆节日里不可缺少的一部分，甜点更是儿童们热衷的食品。另外我们经营的面包蛋糕可以多渠道销售，除了店铺销售之外还可以送往超市、学校、工厂等。 利润翻翻 甜点利润很高，“香麦园”通过专业的研发力量、精确的量化处理和标准化操作，使得香麦园西点的毛利率均比较同行业提高 10%以上，基本上毛利率都能达到 300%以上。 特色经营 香麦园对南宁消费市场进行深入研究，针对不同消费群体。 以特色单品蛋糕和各式面包、中小甜点等特色经营，及蛋糕客户亲手制制业务。 32 / 46 操作方便 香麦园制作工艺规范化，传统秘方公开化。专业制作设备操作简便、卫生、快捷。实战式教学，百分百熟练掌握。 口味创新 香麦园在保持甜点和新口味的基础上，又根据各地的饮食习惯和时令性进行变换，让人们常吃常新。 投资首选 香麦园多种不同口味、不同吃法、不同情趣的西点，老少皆宜，让他们在吃的时候，领略历史、品味时尚。 （ 二）竞争分析 （三）目标顾客分析 四、产品分析 33 / 46 1按风味分类 （ 1）主食面包：主食面包，顾名思义，即当作主食来消费的。主食面包的配方特征是油和糖的比例较其他的产品低一些。根据国际上主食面包的惯例，以面粉量作基数计算，糖用量一般不超过 10，油脂低于 6。其主要根据是主食面包通常是与其他副食品一起食用，所以本身不必要添加过多的辅料。主食面包主要包括平项或弧顶枕形面包、大圆形面包、法式面包。 （ 2）花色面包：花色面包的品种甚多，包括夹馅面包、表面喷涂面包、油炸面包圈及因形状而异的 品种等几个大类。它的配方优于主食面包，其辅料配比属于中等水平。以面粉量作基数计算，糖用量 12 15，油脂用量 710，还有鸡蛋、牛奶等其他辅料。与主食面包相比，其结构更为松软，体积大，风味优良，除面包本身的滋味外，尚有其他原料的风味。 （ 3）调理面包：属于二次加工的面包，烤熟后的面包再一次加工制成，主要品种有：三明治、汉堡包、热狗等三种。实际上这是从主食面包派生出来的产品。 34 / 46 （ 4）丹麦酥油面包：这是近年来开发的一种新产品，由于配方中使用较多的油脂，又在面团中包入大量的固体脂肪，所以属于面 包中档次较高的产品。该产品既保持面包特色，又近于馅饼（ Pie）及千层酥（ Puff）等西点类食品。产品问世以后，由于酥软爽口，风味奇特，更加上香气浓郁，备受消费者的欢迎，近年来获得较大幅度的增长。 2按加工程度分类 （ 1）成品：散装面包、包装面包、蛋糕、点心。 （ 2）半成品：急冻面包。 3按照商品来源分类 （ 1）自制面包 （ 2）供应商面包 五、营销策略 （一）产品策略 35 / 46 通过市场洗礼，许多企业已经认识到产品也是很重要的。产品竞争表现在三个方面：产品质量、 产品卫生、产品品种。 对于面包行业来说这三个方面需要持之以恒的保持统一标准，而这却是我们最难的地方。在这方面我们最值得学习的榜样就是卖当劳和肯德基。他们进入中国以来就使全中国所有的店面所提供的产品从产品质量、产品卫生和产品品种保持一致，使顾客在不同时间、不同地点都能吃到统一标准的产品。这对于我们面包行业的企业来说是一个巨大的挑战。正如我国著名的企业领袖张瑞敏的一句名言“什么是不简单的事情？就是把简单的事情千百次的作好。”这就是产品竞争的制胜法宝！ 另外就是产品品种的创新速度太慢，同质化的情况比较 严重，远远跟不上顾客需求和时尚需求的更新速度。 蛋糕、面包首先要注重外观的美观，还要注重口味。在外观与口味方面，不同的消费群体的需求是不同的。也为了满足消费者的求新心理，每个月推出一款新的蛋糕或在面包。 （二）价格策略 36 / 46 价格竞争是我们能使用的最简单，大家都能想得到的方法，但却是面包行业目前不可取的方法。因为价格竞争是一把“双刃剑”，既会伤到竞争对手，也会伤到自己，甚至可能会出现全输的局面。价格竞争一定有一个使用前提，那就是只有当面包行业的龙头企业进入了大规模工业化生产，形成规模效益，成本降 低并低于整个行业的平均水平时，可以由龙头企业率先发起价格战，争夺市场分额，赢得市场。 但是目前从行业的发展状态来看是不可取的。如果价格竞争被滥用，往往会导致恶性竞争，使参与竞争的所有企业利润下滑，导致此行业无法健康发展。另外盲目降低价格使利润下滑，厂家往往为了保证利润的获得，往往会降低成本，这样势必就会影响产品质量。在 1998 年中国某些地区的企业就已尝了此恶果。 （三）分销策略 （四）促销策略 六、店面选址 37 / 46 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面 。营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象。正所谓“客流”就是“钱流”。在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源。选址如果人流量小，就不会被注意和被接受，所以要选择在人流量较大的地方。 因此我们店面的选址在 七、生产管理计划 八、财务计划 店铺租金： 1000 元 /月 购买设备：如；烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约 1 万元左右 工用具投入：如：烤盘、各种模具、刀具等 需 2 千元左右；货架、展示柜 5 千元左右 38 / 46 原材料以及店员工资：约 1 万元 办理证件手续：约 1 万元 装潢资金：约 3 万元 流动资金： 3 万元 九、风险与风险管理 我们看到，机遇与挑战同在，风险与收益并行。正所谓：知己知彼，方能百战百胜。我们将全面分析商店将面临的风险，制定出行之有效的对策，提高商店市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象。 风险： 1、随着中国经济发展的快速提升，面包行业的市场竞争越来越激烈。而本商店是新开立的，跟其他的面包店相对比 ，无疑是处于劣势地位。 2、暂时还没有完善烘焙生产设备和一群专业的烘焙人员。 39 / 46 3、新开立的商店商产品还没有打入面包市场以及众多的消费者还没有充分知晓和了解本店。 对策：进行市场调查确定目标市场，以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率），充分考虑市场准入及退出细则，保证投资者获得最大收益。 【篇六：面包店创业计划书】 一、面包店项目分析 目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。 虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。 40 / 46 二、面包店项目宗旨 我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改进，然后在此基础上逐渐在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己 的本土面包店品牌。 三、面包店主要产品 我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。 四、面包店服务计划 1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。 2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。 41 / 46 3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。 4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。 五、面包店竞争分析 目前市场上面包店的不足 1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。 2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。 3、产品种类单一，口味单调。 42 / 46 4、广告宣传 不足，客户认知度不高。 5、缺乏 DIY 产品，客户参与程度不高，难以适