中小企业综合保险.ppt

中小企业综合保险,中小企业综合保险,横空出世,课程大纲,产品介绍投保须知保险费的计算投保单的填写产品卖点分析,产品介绍,一、客户群,主要针对办公室、服务业、批发零售业和住宿餐饮业四大行业客户。不包括制造业。财产保额10万800万。,产品介绍,产品介绍,产品介绍,财产损失险+公众责任险+雇主责任险,此款产品为定额、组合型产品，可按需求任意选择、自由搭配。,公众责任险还可附加食品饮料责任险,雇主责任险不可以单独承保必须投保财产损失险或公众责任险后方可附加,二、保险责任,财产损失保险,公众责任保险,公众责任保险附加食品饮料责任险,因被保险人提供的食品、饮料或掺有异物的食品、饮料造成第三者人身伤亡或财产损失时被保险人应负的经济赔偿责任。,雇主责任险,负责雇员在工作时遭受意外事故所致伤残或死亡，承担死亡赔偿金和伤残赔偿金。不包括雇员患有职业病或上下班途中或因公外出而发生的意外事故。,课程大纲,产品介绍投保须知保险费的计算投保单的填写产品卖点分析,投保须知,总体要求,投保须知,1、“中小企业综合保险”禁止承保的业务有哪些？（财产损失险和公众责任险部分）1,投保须知,1、“中小企业综合保险”禁止承保的业务有哪些？（财产损失险和公众责任险部分）2,投保须知,2、“中小企业综合保险”禁止承保的业务有哪些？（雇主责任险）,课程大纲,产品介绍投保须知保险费的计算投保单的填写产品卖点分析,保险费的计算,保险费的计算,投保示例中小企业综合保险,客户类型：办公室；财产价值：230万元；公众责任险责任限额：80万元雇员：20人，每人10万元。,保费合计2860+1045+10004905元,课程大纲,产品介绍投保须知保险费的计算投保单的填写产品卖点分析,投保单的填写,第一步：填写客户信息,投保单的填写,第二步：选择行业类别,投保单的填写,第三步：客户选择投保险种及份数,投保单的填写,第四步：填写雇主责任险中雇员名单,投保单的填写,第五步：请客户回答一些问题,投保单的填写,第六步：投保人签章,投保单的填写,课程大纲,产品介绍投保须知保险费的计算投保单的填写产品卖点分析,产品卖点分析(一),广泛的目标客户群,四大类行业，与我们生活息息相关。,客户群体,办公室,服务业,批发零售业,住宿餐饮业,中小型企业(10万800万)可以投保啦,公众责任险逐渐开始强制啦5250万,雇主责任险食品饮料责任险,产、寿结合互补共赢,两康、健康险,中小企业综合险,三赢,产品卖点分析(二）,责任扩展贴进需求,财产损失保险中包含盗窃责任，公众责任险也可扩展食品饮料责任险，增加了对中小企业所面临的这两类显著风险的保障。,高端客户,定额保单个性化组合,产品卖点分析(三),每份保单的保额和保费都是固定的，客户只需要选择份数。险种灵活组合。可单独投保财产损失保险或公众责任险，也可在此基础上可投保雇主责任险，加保食品饮料责任险。,客户购买的财产损失保险和公众责任保险保单份数大于三份的，超过三份以上的部分享受50的费率优惠。,量大从优多买多省,产品卖点分析(四),所有财产共有一个保额,财产损失保险单上不分房屋建筑、机器设备、存货等分项保额，因此赔付不再受分项