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文档简介

我是一名合格的销售支持经理吗,褚衍臣,目录一、如何理解销售支持？二、销售支持做哪些工作？三、如何做好？四、案例分享五、下一步如何开展好工作？,一、如何理解销售支持,销售支持,服务,销售,二、销售支持做哪些工作,支持对象：,分区经理,支持内容：,协调服务（架构服务部与伙伴之间的技术沟通）,协助销售（业绩、布点）,伙伴,伙伴能力提升（团队、营销、产品）,三、如何做好,知识分享：为什么参与写盈利手册2.0？与公角度：为伙伴与私角度：为自己,a、梳理知识，总结提炼b、专家指导，成长进步,三、如何做好,防火员,消防员,启示：做在事前，乐在事后,三、如何做好,注意,1、重方法非答案，过程结果2、协助分区经理，做好“军师”3、合理分配时间，提高效率4、坚定目标，积极应对,用心一切皆有可能勤、智：勤动脑、勤做事,想与做要统一,谨记,渠道支持分享-CBI渠道论坛,“?”产生细节，细节决定成败,资源,策略,4月底，CBI电脑商情报论坛,招募手册，品牌宣传到全省各个县，会后软文宣传用友通贵宾会客室，享受用友特殊待遇学生作为礼仪，节约成本客户通短信通知，会前、会后问侯，会中提醒,5月10日，300家外地+200家济南,邮件群发，发布最新的用友通产品信息与价格，针对县一级客户通短信提醒,5月15日，招募渠道,电话营销，两名学校学生建立完整的硬件客户资源邮件群发，发布县级招募政策,6月21日，培训招募,免费培训调查，只要填写回执便可赠送精美礼品参加培训的，免费精品课程，高档用友通T恤2天面对面的交流，胜于一切电话沟通,意向重点跟踪，,没有来参加，填回执的，邮寄感谢信和精美礼品8月初对于来参加学习，没有签约，进行重点跟进,。,。,五、下一步如何开展好工作,伙伴培训,新伙伴：财务通+营销思路老伙伴：财务业务+营销+公司运营商贸通：产品+市场运作+营销布点培训：普及版，软件营销网通培训：针对网通培训师，产品基础,渠道布点,渠道宽度：联想渠道、注会协会、友商渠道长度：着力“草根县“级市场，建立二级分销，或直接签约,政府合作,财政厅：考试软件、考试点中小企业局：各县级行业协会，树立行业典型，为伙伴销售创造机会劳动厅保障处,能力提升,着力培训互动性、趣味性加大软件营销学习，为伙伴找突破口劳动合同管理软件、酒店餐饮软件,山东总体,创造“1+12”的团队，配合好
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