一个推销员的自我修养PPT课件.pptx

,解码营销,一个推销员的自我修养,营销心法：行动的力量,TheGreatestSalesmenofTheWorldTopTen,原一平,克莱门特斯通,乔吉拉德,博恩崔西,汤姆霍普金思,马里奥欧霍文,弗兰克贝特格,奥里森马登,雷蒙A施莱辛斯基,齐格齐格勒,Thepathtosuccessistotakemassive,determinedaction.,成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。,汤姆霍普金思,博恩崔西,人类因梦想而伟大，因挫折而成长，因实践而成功。,克莱门特斯通,对于强者来说，困难愈多成就愈大。,马里奥欧霍文,不要为失败寻找理由，而要为成功寻找方法。,乔吉拉德(JoeGirard)世界最伟大的销售员,乔吉拉德JoeGirard是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：1.平均每天销售6辆车；2.最多一天销售18辆车；3.一个月最多销售174辆车；4.一年最多销售1420辆车；5.在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。至今无人能破,1.名片满天飞：向每一个人推销；2.事前有准备：要有条理的记下与所有客户的约会，打好草稿；3.视乎场合及对象穿著合适衣履；4.严守“不要”戒条:不抽烟、不嚼口香糖、不说低俗笑话，男人在工作时不要戴耳环；5.展示微笑，用心聆听，保持乐观，学会自信；6.诚实：推销的最佳策略；7.谨记“马上回电”，靠谱的人是凡事有回应的人；8.猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客；9.要与一些对你有帮助的人一起吃饭，而不要只懂跟同事吃饭；10.牢记250定律：不得罪任何一个顾客；11.每月一卡：真正的销售始于售后；12.建立顾客档案：更多地了解顾客！,乔吉拉德的销售诀窍,JUSTDOIT,营销心法：倾听的力量,需求，才是营销的第一直觉。了解什么是消费者真正的需求，才是这个时代营销的制胜法宝。,需求三角形,欲望得不到的永远在骚动,目标生活不只是眼前的苟且,能力我相信伸手就能碰到天,营销的本质是通过利用别人的需求，来达到自己的目的;营销方法的本质目的是增长消费者对你的需求。,营销心法：话术的力量,著名销售员马里奥欧霍文打电话给一位客户想约他出来见面，但客户说：“对不起，我没时间！”欧霍文说：“我理解！我也老是觉得时间不够用。不过，只要3分钟，您就会相信，这是个对您绝对重要的建议”“我现在没空！”“先生，洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算盘算，要比整整30天都工作来得重要！麻烦您定个日子，选个您方便的时间，我星期一和星期二都会在贵公司附近，可不可以在星期一上午或者星期二下午拜访您？”“这个我没兴趣。”“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，您当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑或者有问题是十分自然的，让我为您解释一下吧，星期几合适呢？星期一或者星期二过来看您，行吗？”“好吧！不过我想您可能要白跑一趟，因为我没有钱。”“噢！我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因为如此，我们现在开始选择一种方法用最少的资金创造最大的利润，不是对未来最好的保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，我星期一还是星期二来造访比较好？”“那就星期二下午吧。”当他们见面的时候，欧霍文并没有向他推销产品，而是简要地介绍了一下，让客户明白拥有这种产品的好处。那次谈话非常愉快，后来，欧霍文正式向这位客户推销的时候，几乎没费什么周折就成交了。,营销心法：坚持的力量,收集新增leads积极约见沟通意向客户追踪平均率分析法,从工作量的比例关系来分析：获得leads的几率为：1/10获得面谈的几率为：1/2获得成交的