如何做会员日活动.ppt

淑美华,如何快速增加新客,为何增加新客?,本月促销成功,下月业绩从何而来?,全球风暴:销供从而出现电子中心、超市、购物中心,增客方法,传统促销、套餐会员积分制会员日活动,真正做到扩大经营1、感谢会员顾客的配合；2、回报会员顾客的支持；3、吸纳新的会员顾客；4、招募新的广告会员而非：1、打折会、促销会；2、次/月，持续、稳定业绩，达到利润最大化,如何申请会员日,出货30套以上现有会员20人以上广告人1人以上,填写会员日申请表经公司批准后，在活动日当月购买20套淑美华产品，根据公司要求购买20个（1折）单品，可参加公司举办的会员日促销活动,会员日活动公司支持（一）给予店家1、20个1折产品；2、20个免费促销单品；3、全程策划及举办；4、后期一对一中医望诊。,（二）给予广告人1、682=136元现金奖励2、5000元年卡一张3、百分百抽奖机会（1）一等奖价值800元以上淑美华产品（2）二等奖价值400元以上淑美华产品（3）三等奖价值200元以上淑美华产品（4）幸运奖幸运大礼包一个（淑美华香包、调理洗发露、护发膏、保湿润肤露、护手霜）4、价值240元淑美华全息美容体验卡2张,会员日活动前准备工作1、与公司联系，申请举办会员日；2、确定时间，地点；3、店内宣传，张贴海报，X展架等；4、确定邀约会员名单；5、卖门票;6、预约，确定老师；,会员日活动前准备工作7、列所需物品清单表；渲染气氛:动感/感恩的音乐,手拍,口哨等;宣传物品:横幅,海报,X展架;小件物品:抽奖箱,签到本,胶带,剪刀等;食品:水果,零食等;奖品:会员奖品/参与奖/广告人奖/新顾客奖装饰物品:气球,彩带,礼花等.,8、拟定统一邀约话术（提前一个月铺垫）对会员姐，太好了，你们太幸运了，这是厂家专门为你们这些会员而来，厂家带来的奖品发不完就带走了，一定要准时到哦！对非会员姐，这是淑美华会员答谢会，不是会员的不能进，但我特别为你留了个名额，到时候不光有礼品还有讲座，你看多照顾你啊！对已经带了一个顾客的会员姐，你有机会获得厂家提供的免费的年卡，和一大堆的礼品哦！,会员日活动的成功举办（一）会前再次确定1.所需物品再次检查确定；2.人员（会员，老师，广告人等）再次确定；3.会员日流程确定；4.人员分工：接待兼管顾客/带动氛围互动，维持纪律签到会员：姓名电话非会员：姓名电话非本店者是谁带入礼仪了解每个环节，配合主持人的需求DJ试音，每环节的配合音乐灯光礼花5.会场装饰；6.彩排(试音)。,（二）案例流程,1、进门一束鲜花/手拍/口哨，签到登记2、主持人渲染氛围，欢迎会员到场介绍公司嘉宾3、美容师店舞4、厂方代表致辞（简短以感谢为主）5、店经理致辞（选择淑美华的原因感谢公司提供平台感谢会员支持）,（二）案例流程,6、幸运之果传递（将糖果用彩色的纸包装起来)7、互动游戏（踩气球等）调动气氛8、会员抽奖（彩虹桥重点会员分享）9、养生讲座(要求应季讲/课题尽量不超过30分钟/选能让顾客参与的课程)如春讲色彩食疗夏讲妇科养心秋讲养生降火冬讲进补长寿10、互动游戏（抢座位等）重在参与调动气氛11、产品演示（如洗面奶+水洗衣粉+水）,（二）案例流程,11、广告人发奖分享（鲜花拥抱礼包年卡红包荣誉证书整套院装产品）不得少于7种12、如何成为广告人广告人名额竞聘广告人13、最高潮时主持人带动与会人员引导（感到快乐你就往前走）14、宣布下次会员日再见15、工作人员善后,后期跟进工作1、坐诊2-3天回访老会员，灌输理念让其忠诚搭配新会员，设定调理计划2、给店经理及美容师制定店销目标3、和店经理单独沟通其网络图,温馨提示：整个会场以轻松活泼为主时间为1.5-2小时建议：周六14：