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创意书店开店计划书 创意书店开店计划书篇一：书店开店计划书 书店开店计划书 经营项目：书店 资金:万元 经营地点： 目标：利润最大化 一、产品定位及明细 影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”。 1、定位： （1）“小型小而精”。 根据广州市区市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对购书中心、学而优“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。 小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。（形象差异化） 亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色，突出人文关怀。（服务差异化） （2）特色。 针对购书中心、学而优种类全面的特点，加之广州地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而做某一门类的专业书店的市场条件却已经成熟。 “特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者购书中心、学而优忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。（产品差异化） “特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。（产品差异化） 在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。 2、参照以上定位标准，做出如下明细： （1）、产品种类 主营 财经管理类 书，包括 理财、经济、市场/营销、人力资源、企业管理、财务、企业/企业家传记。 主营 成功励志类 书，包括 成功/激例、人在职场、人生哲学。 辅营 人文社科类 书，包括 名著、小说、历史、哲学、文化、宗教、散文、科学。 辅营 生活用书类 书，包括 美食、健康百科。 辅营 其它类 书，包括 计算机、少儿。 （2）、经营方式 线下线上共同开拓，着重店面、网络与团购，合理安排人员，分工合作，增加可盈利点。促销活动进行提高知名度及品牌。 a、网站开展限时抢购活动，开放一小区域，每天某一特定时段进行低价限量书籍抢购。 b、会员卡促销活动，即购物满30元即可获得会员积分卡一张，每30元积1分，未满10元不算积分，每张卡积累100分即可获得店里对等价值任何十元物品，200分获二十元对等价值物品。 c、加盟新会员活动每年定期展开，顾客需于指定时间消费才亦可获取会员卡。 d、凭积分卡可获礼品或书籍。 e、采用买50送50促销方式。 f、开通会员日，每月10号、20号为会员日，会员日会员购书5.5折。 二、门店承租及装修 选址要求： 1、东圃商圈，包括东圃中学、城中村集结地、小区。以较高素质人群为主。 2、已选址于 东圃天河广场二楼 原 杰灵书吧。 承租及装修： 租用20平方米独立店面，签订一年合同，尽量商谈时间减少为好，租金每月一付，两月押金，房租每月末交纳，租房需要考虑到水电、物业管理费及其它费用等条款。 书店的环境应与一般个体书店有明显的区别。不改变房屋结构，以风景及字画贴在白墙上，节约装修成本。在书架和装修上能体现整洁、明亮、和谐、温馨，具有时尚气息和文化氛围，令读者有家庭书房的感觉。 三、设备及其它 参考大图书城摆货样式。使用靠壁立式书架，尽量填满货架，经营过程中逐渐增加书籍，少而精是最终目标，以求节省成本。 1、音箱一套。 2、购物塑料袋（大小可装下两、三本16开书籍）。 3、会员卡（买书时免费赠送）、宣传卡。 4、扫把，抹布等清洁用品。 5、图书商品的采购。 6、商用电脑一台。 7、银联刷卡机一台。 四、店面收益预测盈亏临界分析-损益平衡点投资回收期风险规避远景规划 1、店面租金收益预测盈亏临界分析 店面租金月租应在预计销售额的10%以下，以58%为宜。收益预测书店定位销售的管理励志、人力资源、大众文化等种类图书的批发折扣一般在3折以下，如按定价销售则有70%的利润空间；按照广州的市场情况，如以6.5折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有35%以上的利润空间。书店每月的固定费用=房租（含水电）+税费 +人员工资 (实际运行中还有不少杂费)每月预计总额 = 1800 + 0 + 1200= 3000元。书店的变动费用，如运费、宣传费等，可列入总经营费用，视为200元。那么，书店每月的损益平衡点=固定费用=3200元，损益平衡点营业额=固定费用/毛利率=3200/0.35=9143元，即：每月营业额达到9143元，平均日销售额350元就可保证收支相等。在一般情况下，书店日均营业额达到500元左右，月营业额达到15000元。则：月毛利额= 15000 x 0.35 = 5250元；月净利额 = 5250 3200 = 2050元；净利率= 2050 /15000 = 14%；年净利额=24600元，即：一般情况下，按计划总投资3万元计，一年半即可收回全部投资。 在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是旅行社、学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献。 2、风险规避 任何经营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。然而零售书店无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是可调不退的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理及采购方案，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。 风险规避需要做好以下工作： 1）在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址。2）尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资。3）建立完备的会计制度，作好详细经营记录。4）理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题。5）确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。 3、远景规划书店定位 在广州市区有一定竞争实力的特色书店。能够吸引一部分读者，并能拥有自己忠实的顾客群。书店经营的目的是：占有广州图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利能力。一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按计划达到目标，并且形成了一套成熟的经营与管理的模式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进行发展。 发展的方式可以从以下两方面考虑： 1）扩大店面规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势。在有购书中心、学而优大中型书店的区域应不考虑使用。 2）以开设分店书店为长期目标。有了东圃天河广场母店的成功经验，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资比较易于操作的方式。 有以下两种方向可以考虑： a、横向：在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进行，既可充分利用母店的图书资源，扩大影响提高知名度；又节省投资，降低成本。 b、纵向：区县的优势在于竞争者少，尤其市购书中心、学而优的连锁还没到达区县一级，读者的需求长期得不到满足。劣势在于购买力较为低下。 书店长期的目标在于：在西南、东北部欠发达地区的中小城市经营图书文化商品，沟通信息，传播文化，形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化。 五、周边环境竞争分析及处理对策 1、环境分析： 据统计，东圃2008年总人口23万以上，流动人口约11万。东圃大马路周边聚集着大量较高素质的人员，并且流动量较大，是天河区主要城中村之一。 （人口）东圃大马路、黄村、车陂是整个东圃地区核心商圈，经济相对发达，人均收入较高，人员素质较高，形成了一定对文化商品的购买力。 （购买力）随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化，10年亚运的到来。在广州这一大都市里，人们都会为自己争得一席之地而奋斗，而努力提高自身能力，更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。 （购买欲望）由于本地文化发展的不一致，人员流动量大，人们的素质逐渐提高，人们渴望成功的欲望越来越大。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书市场仍有容纳小型特色书店的空间。 2、目前选址区已存在竞争者的分析 （1）国有书店仍然占主导地位（广州市购书中心） 优势：1）声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响；2）总体实力强大，资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的；3）实力优势对管理励志书籍的垄断经营。 劣势：1）运行成本高，不具备价格优势；2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢；3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围。 对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺战略【1）细分目标市场，避开主导者的优势商品；2）着力降低经营成本，让利于读者；3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。】 （2）本地个体书店及连锁书店已经长期存在（学而优连锁书店、员村卓越管理励志书店、东圃特价书店） 优势：1）经营时间一般较长，在当地有一定知名度和顾客群；2）经营方式灵活：零售、少量批发、租书；3）有一定价格优势，且有可能出售盗版图书；4）较为重视服务工作。 劣势：1）决策管理层多不在当地，信息、决策沟通不畅；2）门店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识；3）门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。 对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，提高服务质量，提高营业人员素质，待时机成熟后可以采用市场挑战者战略。【1)在市场区域和经营种类上形成差异；2)加强特色化、个性化服务；3)提高新书上架与读者订书到位的速度。】 六、经营投资方案 一期投入：从店铺交接之日起，三个月内。其费用包括 房租及压金共4500元，转让费共7000元，固话压金300元，店铺货物周转资金约600元，店铺1期宣传、装饰费用约1000元。合计13400元，员工工资3600元，风险保证金额约600元。总计一期投入17600元。 二期投入：约预12000元。通过对一期经营情况汇总，再用作具体预算。创意书店开店计划书篇二：开书店创业计划书 开书店创业计划书 目录 调查问卷1 一、前言.2 二、市场分析3附表4 三、场地的租赁5 四、产品介绍.5 五、营销策略.6 六、财务分析.7附表8 七、人员管理9 八、采购环节10 九、风险，抵御措施.10墨池书屋调查问卷 为了方便各位同学有更好的阅读空间，增加知识积累，特此进行这次市场调查，希望大家多多支持！ 1你的性别 a男b女 2你是大几的学生 a大一b大二c大三 3你觉得在我们学校周围开一家书店怎么样 a很好，正好满足需求b一般c无所谓d其他 4你喜欢看书吗 a很喜欢b一般c不喜欢d其他 5平时看什么样的书 a文学b杂志c小说d其他 6你平时在买书方面花费多少 a10元b10-50元c50-100元d100元以上 7你一般什么时间段去书店a上午b中午c下午d晚上e其他 8你每天看书的时间 a1小时以下b1-3小时c3-5小时d5小时以上 9如果你觉得这个书店的书很好，你会把这个书店的书介绍给别人吗 a会b不会c可能d自己一个人享受 10如果是租书或者是买书，你会选择哪一种 a租书b买书 11你一般会选择用什么工具看书 a书本 b手机c 电脑d其他 12你觉得当代大学生应该多读什么类型的书？ 一、前言 这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我国掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。 首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。 其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75出售，杂志和小说可以直接售出也可以出租，另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40出售。 然后，拟订和薪酬计划招聘一名员工，借助海报的力量加大书店的力度。 最后，做好风险防御准备。 总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。二、市场分析 市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有30的学生在业余时间会看看小说，20的学生喜欢看杂志，30的学生会为学习买学习资料，剩下的20不确定见图表2-1。这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满足学院广大学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大，一旦完工，将会增加更多的消费群体。 市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。 三、场地的租赁创意书店开店计划书篇三：校园书吧创业计划书 安徽职业技术学院-校园书吧 商业计划书 所 在 学 校：安徽职业技术学院 指 导 老 师：* 创业小组成员：* 联 系 电 话：* E-mail 地 址：* 联 系 地 址：* 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于项目负责人。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得本项目负责人的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可以用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 一 执行概要 . 3 1.1 创意背景和项目的简述 . 3 二 市场定位 . 4 2.1基本定位 . 4 三 性质及服务对象 . 4 3.1书吧性质 . 4 3.2服务对象 . 5 四 自身环境的要求 . 5 五 营销策略 . 6 六 书吧管理 . 8 6.1图书的后期管理 . 8 6.2人员管理 . 9 6.3利润分配 . 9 七 财务分析 . 9 7.1前期投入成本分析. 9 7.2主要固定资产 . 10 7.3资产负债表 . 10 7.4利润表 . 11 八 “swot”分析 . 12 8.1优势 . 12 8.2劣势 . 12 8.3机遇 . 12 8.4挑战 . 12 九 总 结 . 12一 执行概要 1.1 创意背景和项目的简述 书吧是新兴的服务业，以提供符合知识分子的精神需要为服务内容，以知识分子为主流消费者的服务业。书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。根据调查分析，由于校外酒吧、咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，而且在外休闲娱乐设计人身安全问题，这点校方一直是放在重中之重的，基于以上几点原因，造成的大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大学子带来更多的实惠与便利，文化资源的运用存在较大的空白。 休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物资资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。 毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。 而“休闲书吧”将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用旧书，传播环保理念。 所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给休闲书吧。校园咖啡厅、水吧已经成为普及，校园人群需要有安静、随性的阅读空间，而校园书吧正在为迎合广大学子的需求而努力。 因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对的可行性与实施步骤进行分析。整个计划书包括九部分 二 市场定位 2.1基本定位 休闲书吧是一个以书为载体的休闲会所，旨在体现一种”自由”“随意”的生活方式，它是一个“私密的”“怀旧的”“纯粹的”休闲空间，让读书行为转变成一种城市田园风格。把书的绿色、积极、向上的意义无限放大。优秀的书籍成就优秀的大学生，书吧不仅是海量知识的运输者，还是和谐校园、温情社区的实践者之一。休闲书吧是一个有共同爱好群体的纽带，让这一类人在这里能真正寻求到一种心灵的宁静。 我们提供“自然”“随意”的空间，持续的“人文服务” 你可以在这里“读书”“发呆”“冥想”“聊天”“交流” 你可以在这里“享受孤独”“分享快乐”“思想流浪” 三 性质及服务对象 3.1书吧性质 3