酒店会员卡的销售方案.doc

酒店会员卡的销售方案 篇一：酒店会员卡销售方案（780字） 为改变目前销售现状稳定已有客户拓展新客户加大全员销售意识特拟定06.1607.31期间的会员卡销售方案 一、销售目标任务： 职务销售任务 运营总监、店总50000元 销售经理50000元 大堂经理、楼面经理20000元 楼面主管、门迎主管10000元 吧台主管20000元 二、会员卡充值： 1、会员卡充值以5000元起充不设上限 2、充值5000元50000元的给当事会员返充值额的10并可直接体现在会员卡里面 3、充值50000元的给当事会员返充值额的额度可在10以上适当上浮上浮比例须请示店总 三、会员卡销售管理办法： 1、所有会员卡统一由酒店人员进行销售财务部（收银）管理 2、销售人员先到财务部（收银）交款收银负责充值和制卡后然后把会员卡交给顾客 3、顾客资料由销售人员提供并由收银做全面的登记 四、会员卡销售奖励政策： 1、销售人员每售出一张会员卡提会员卡值的1 2、会员卡里的金额用完续充值的同样算上一次销售人员的业绩 3、本次售出的第一张会员卡在现有提成的基础上另奖励100元 4、本次售卡的第一名另奖励200元 五、会员卡销售考核办法： 1、楼面经理、主管考核办法：以前的考核换成会员卡考核以完成销售任务的百分比乘以500元最终计算出考核所得 2、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面单独拿500元来做考核办法同上 六、会员卡使用细则： 1、顾客购会员卡后如需发票直接一次性付给顾客与充值额等值的发票 2、顾客消费时使用会员卡不再开具发票也不再享受任何折扣 3、顾客当日购会员卡当日消费的必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50 4、顾客每次消费由顾客出示会员卡并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认 5、本会员卡只限本酒店使用不挂失不兑换现金 百家汇酒店 二0XX年六月十五日 篇二：新开业酒店会员卡营销方案（1232字） 会员卡版面一个类型分为4种： 1.积分普卡（积分不储值卡卖钱29） 2.积分金卡（积分不储值卡卖钱89） 3.小额储值卡（不积分开户时候不能使用储值50元下次入住可打折扣可消费消费完毕退卡）用于圈住客人 4.储值积分折扣卡（可积分打折储值2000元以上优惠多） 按以下方案实施： 方案1:(全部采用M1感应芯片,安全性高,) 积分卡：1000张 小额储值卡：500张 储值积分折扣卡：500张 酒店营销模式： 房价政策： 房型挂牌价前台价普卡价金卡价午夜房钟点房价 普标28016014012514060 详细说明： 卡类型 1.积分卡：只积分不储值积分卡可以按前台价格打折扣 1.1普卡：积分比例1:1每消费房费1元积1分普卡按前台价格的88折扣需要购买每张卡19元. 积分每20分可以抵扣1元现金 1.2金卡：积分比例1:1.5每消费房费1元积1.5分普卡按前台价格的78折扣需要购买每张卡89元 积分每20分可以抵扣1元现金 1.3手机卡： 凭手机号作为会员卡号不需要购买会员卡可以积分消费1元积1分 积分每20分可以抵扣1元现金 2.储值卡： 2.1储值折扣卡 开房的时候前台建议客人往卡内充值50元即可享受房价的88折扣第一次充值开房时候不可以使用在下次开房时候可以抵房费不积分 退房的时候如果客人没办理会员卡总台推荐办理一张可以在退房的时候抵扣10元房费客人在下次入住的时候按房价的88折扣入住同时充值的50元可以抵扣房费 2.2储值积分卡 客人必须一次储值1000元以上才可以办理储值积分卡 开房时候客人办理储值积分卡可以按房价的78折开房房费按1:1.5的比例积分 积分每20分可以抵1元房费 以上会员卡客人可享受优先入住入住后客人可延时到下午2点退房的优惠 对比：按住宿10天计算 客源类型总房费购卡金额储值金额积分总额积分抵扣房费实际消费节约金额平均房价 前台价1600000016000160 积分普卡14001901400701349251134.9 积分金卡12508901875941245355124.5 手机卡160000160080152080152 储值折扣卡1410050001410190141 储值积分卡1250010001875941156444115.6 分析： 1.积分普卡和积分金卡可以通过销售卡获得一笔可观的收入 2.积分普卡要升级到金卡可以通过积分累计扣除进行即89元与19元的差额70元的20倍即普卡1400积分可以升级到金卡 3.手机卡是客人不办理会员卡获得手机信息得出消费信息积分返房费让客人感觉体贴满意度 4.储值折扣卡采用小额储值的方式由总台推销退房的房费进行扣留小额储值可以挽留客源客人惦记卡内有金额就容易到酒店消费 5.储值积分卡优惠折扣比较大客人容易产生储值冲动可以快速回笼资金 6.储值折扣卡升级到储值积分卡只需储值1000元以上就可以进行升级 篇三：酒店行业微信会员卡营销方案（1408字） 公司名称：三十年代酒店 所属行业：酒店 主功能：会员卡 配合功能：微助手、大转盘、小伙伴推荐、优惠劵、短信、微博、积分商城、二维码 应用情景案例 运营目标 1、以微信会员卡为中心整合媒介资源实施全方位精准营销实现O2O商业模式 2、通过小伙伴推荐活动利用老客户推荐功能积累平台粉丝量引导客户到实体店消费提高人流量 3、通过优惠劵方式引导粉丝到线下实体店消费提高营业额 4、通过微信会员卡展现品牌内涵增强粉丝于品牌粘性提高客户对品牌的认可度 5、通过微信会员卡、积分商城兑换、优惠劵等活动把粉丝转化为客户 6、通过积分商城奖品刺激微信会员二次消费转介绍新客户积极参加活动 具体方案 向老会员手机直接短信方式推送促销信息吸引点击链接直接跳转到官方微信关注页面实现一键关注！ 在酒店大堂、客房、餐厅等地展现二维码系统培训酒店人员标准推荐话术结合利益点吸引客户关注 通过会员卡功能给老客户一定的利益点让老客户领取微信会员卡可享受以下折扣 1、注册微信会员卡房费立即8折（不能与优惠劵及团购活动同时使用） 2、注册微信会员卡普卡立即升金卡 3、注册微信会员卡立享99元优惠房一晚 4、注册微信会员卡立即享受消费满额优惠 5、注册微信会员卡可享受积分兑换奖品 6、注册微信会员卡每天参加大转盘活动一次 在微博上策划如：刮刮卡、大转盘、优惠劵等微活动再利用红人引爆、置顶推广等手段裂变扩散达到病毒营销式的传播效果吸引消费者关注酒店公众号 在微信平台发起向小伙伴推荐活动利用现有微信会员通过朋友圈传播方式吸引更多人关注三十年代微信公众平台 活动如下 1、中秋大酬宾9月6日9月8日中秋大放送全场9折优惠（消费200元以上可参加）作为我们尊贵的会员您每推荐一位朋友将得到50积分！ 2、会员活动展示作为我们尊贵的会员您每推荐一位朋友将得到10积分 通过会员卡功能给新客户一定利益点让新客户领取微信会员卡可享受以下折扣 1、注册微信会员卡立享体验房一晚（国家法定节假日除外）！ 2、注册微信会员卡房费立即9.5折（不能与优惠劵及团购活动同时使用） 3、注册微信会员卡金卡限时办理（仅限30名）！ 4、注册微信会员卡立享99元优惠房一晚（国家法定节假日除外）！ 5、注册微信会员卡立即享受消费满额优惠 6、注册微信会员卡可享受积分兑换奖品 7、注册微信会员卡每天参加大转盘活动一次 凡领取微信会员卡每天都能参与“大转盘”活动2次（一次第二次参加需5积分）奖品包括： 一等奖（1名）：豪华套房入住一晚（国家法定节假日除外）； 二等奖（2名）：标准套房入住一晚（国家法定节假日除外）； 三等奖（6名）：价值300元电子代金券（国家法定节假日除外不能与团购优惠劵重叠使用）； 四等奖（10名）：价值100元电子代金券（国家法定节假日除外不能与团购及优惠劵重叠使用）； 五等奖（99