开门红报告-平安.ppt

2008年有这样一本书出现在很多中国企业家的案头：,第1章保险航母：民营制保险第一PK国家级保险老大第2章品牌竞争：海内外两地上市PK国内外三地上市第3章经营策略：服务至上PK诚信为本第4章企业文化：中西合璧文化PK双成传统文化第5章人才管理：最好的基地培训PK无处不在的培训,中国人寿，中国平安，中国寿险业的大佬二佬。他们有许多相似之处，支撑着中国寿险业大局；他们又有许多不同，天然就是竞争对手，从出身、股东、理念、作派等方面有许多差异。中国人寿和中国平安的走向和发展，将很大程度决定中国寿险业的未来。,书中有这样一段话：,在百度中输入国寿、平安，瞬间找到相关网页34.4万篇。人们习惯这样称呼两家公司：中国两大保险业巨头。,前身是成立于1949年的中国人民保险公司2003年，成立中国人寿保险（集团）公司。,2003年分别在美国纽约和香港两地上市，2007年1月9日回归中国于上海上市。,1.128万亿（09年三季度报数据）,成立,上市,资本,中国寿险市场唯一值得我们去战胜的对手,近年来平安不断蚕食国寿市场份额,国寿、平安2005-2009年市场同比,国寿霸主地位岌岌可危开始在各领域反击平安,中国人寿认为自己是“根正苗红”的国企而平安作为一个地区性保险公司在蛇口成立。,出身之争,自2005年开始,中国平安连续三年在春晚主持台前悬挂“中国平安、平安中国”标牌。2008年国寿不惜以5000万巨资从平安手中抢过春晚主席台，换成了“和谐中国、人寿年丰”，矛头直指中国平安。,媒体之争,奥运年，平安率先签下刘翔，创意性的设计广告语：买保险就是买平安。国寿立刻携手姚明，并针对性的推出广告语：要投就投中国人寿。,广告之争,在深圳，平安国际金融大厦正式奠基，总高度达500米，成为深圳第一高楼。在广州，国寿在距离平安广分总部仅50米的一幢大楼上，斥资400万,竖起最大的一块广告牌。在上海，平安10亿巨资打造的张江后援中心开业；中国人寿立即拿下了附近的一块地，筹建中国人寿后援中心。,建筑之争,中国平安二十年风云纵横从无到有、从小到大从差距悬殊到放手相搏，一次次明暗较量一次次实力抗衡从单一产险到综合金融从弱小到强大到中国第二大,严谨规范的公司治理,2008年蝉联“中国最佳管理保险公司”，并获得“亚洲最佳管理保险公司”第二名，2009年蝉联“亚洲公司治理杰出表现奖”。,国际化的管理团队,平安集团的高层管理团队有1/2来自海外，海外兵团带来了价值观、经营理念等方面的巨大变化，确保了平安的领先优势，为平安乃至整个行业的发展做出了贡献。,最好的培训基地,业内公认“最好的培训在平安”。2008年仅寿险系列就组织专业技能培训人数达22995人，销售技能培训达217万人次。,不断提升服务平台,中国平安不断提升服务标准，2008年获得“最受尊敬企业”奖，2009年平安人寿和平安产险双双获得“质量万里行产品售后服务优秀企业”奖。,强大的金融服务平台,凭借强大的综合金融服务平台，2008年获得了“最具影响力金融功勋品牌”，2009年平安银行信用卡事业部荣膺“全球最佳呼叫中心”称号。,在“2008中国金融营销奖”保险机构产品十佳获奖名单中，中国平安的富贵人生、智盈人生和车险电销产品榜上有名，平安也成为获奖产品最多的保险公司。而中国人寿无一产品上榜。,产品优势明显,中国平安连续三年获得“慈善捐助奖”，并在2008年获得“最佳社会责任奖”。,肩负社会责任,2008年获“亚洲品牌500强”，并入围“最受赞赏的中国公司”全明星榜和行业榜。2009年荣获“中国品牌价值冠军”，是唯一一家入围的保险企业。,品牌价值最大,二十年开拓进取，二十载砥砺前行，中国平安资产增长近2万倍正逐步实现“金融帝国”的梦想。媒体称其为“平安速度”。,不断聚集的领先优势不断储备的巨大能量爆发前的轰鸣足以令对手侧目,然而，由于我们成立时间较短，无论在网点上、还是人力规模上，中国平安挑战中国人寿的战役始终无法大张旗鼓的展开,中国平安,中国人寿,人力,机构,县以上分支机构4800个城乡代理网点52500个,60万,40万,县以上分支机构3800个,wehaveadream,假如我们拥有中国人寿的网点假如我们拥有中国人寿的人力那时的中国平安？,平安“挑战新高”战略直指中国人寿,全国二级、三级机构纷纷在当地向国寿正式宣战,截止2009年9月，平安系统43家寿险机构，共有14家市场占比超国寿，近邻重庆早在2007年就超越了国寿。,2012年,2011年,2010年,2万,3万,4万,赶超国寿,四川平安确立三年人力超越国寿目标,10月27日，四川平安召开岁末人力启动会，迈出了平安大业的第一步。,超越国寿三大战略阶段,战略进攻阶段（2010）战略巩固阶段（2011）战略决战阶段（2012）,抢夺市场巩固战果超越国寿,我们曾挑战过很多强大的对手，从上海到湖北到重庆，三年三战开门红。从一场场战役中，我们收获了零点精神，找回了川军血性，用一次又一次的胜利抒写了“无川不成军”的神话。,又到了该证明自己的时候了,今天，我们发现：真正的对手就在我们身边他们抢夺我们的客户、抢夺我们的市场,让我们用一场开门红的胜利拉开“平安大业”的序幕,2月1日达成FYP3个亿,2010年开门红目标：3.2亿,12.1,1.4,2.1,FYP1.5亿,FYP1.5亿,2月1日达成809.5万FYP,联大区2010年开门红目标：,12.1,1.4,2.1,FYP405万,FYP405万,开门红各营业部目标,（单位：万元）,人均FYP2.7万人均首佣6000元,开门红各营业组目标,（单位：万元）,开门红各营业组目标,（单位：万元）,开门红部门人力目标,收获金种子祈福10年,人海攻坚战术：凡鏖战之师需以多多益善之势攻之，士多则可激将，将多则可欲士，将士齐则大局定。围点打援战术：围低端之点，打高端之援，援胜则全胜。全民皆兵战术：有草木处必有我主拓之阵地也，草木皆可为兵，况人乎？舆论表彰战术：此平台可抵十万雄兵，扬我川军士气，张我川军雄风。,开门红战术,人海攻坚战术,人力发展之旅,人海攻坚战术,联大区尖兵队:2009年增员前20名,围点打援战术,智盈提平台,富贵保达成,以万能之点，打富贵之援,智赢,富贵,围点打援战术,联大区突击队:2009年开门红业绩前20名,围点打援战术,联大区冲锋队:富贵兵团（09年开门红）,围点打援战术,联大区精英队:钻石,全民皆兵战术,10、11月累计征订客户服务报10万份,持续推动服务式营销,10万客户储备,全民皆兵战术,各级主管是本轮战役最重要的指挥,舆论表彰战术,战前启动,战后表彰,+,营造大战氛围，塑造先进典型，分享优秀经验。,彰显军功鼓舞斗志,舆论表彰战术,12月10日11日，营业区将为09年杰出贡献人员摆出征酒!,09年保费20强增员20强开门红业绩20强开门红富贵兵团,舆论表彰战术,“2010年开门红”战役结束后，营业区将再摆庆功酒！,1、增员英雄：2010年开门红期间增员25岁以上新人2人或2人以上，新人当月上编且开单FYP=2000，即可入围。2、业绩英雄：开门红当月FYP前十强，即可入围，并可带一名家属赴李总荣誉宴。届时将邀请分公司总经理室领导赴宴共同庆祝。,老兵归队、同业套转不得计入此方案,联大区必胜,借势开门红带领400人进入新职场，迎接新联大！,2010年：佣金在09年较08年增长26%的基础上，保持30%的增长；主管现25人，2010年目标新晋升20位主管；现有小组做大做强，组均人力提升到12人；培养新讲师20位；,30%,20位,20位,12人,故善出奇者，无穷于天地，不竭于江河,主拓产品方案,虎旺财年畅想新春,大型新春主拓活动,送报送福送大礼包,导读检视,写祝福转介绍,回执栏,新春贺信,抽奖送礼邀约,依托客户服务式营销新春送福送礼包导读、检视、转介绍,工具一：客户服务报,客户服务报新年特别企划,总经室新春特别寄语,福虎旺新春主拓介绍,介绍09平安辉煌成就,祝福,感恩,荣誉,工具二：新春大礼包,工具三：总公司虎年新春彩页及奖品,旺财金虎,跳跳虎公仔,百福平安卡,自驾平安卡,逸游平安卡,自驾车交通意外伤害,营运交通意外伤害,烟花炮竹意外伤害,工具四：主顾开拓自助卡,精美实用，可用作产说会、客户签单小礼品,工具五：甲型流感保险卡,每月价值15万元礼品抽奖,开门红特别支持,老客户月月抽奖，月月兑现,准客户周周抽奖，周周兑现,华西都市报客户服务报巨幅广告宣传,特别支持活动宣传,让百万平安客服报覆盖全川把百万主顾积累带入开门红,故善战者，求之于势,主拓产品方案,开门红产品策略：,富贵保达成、锁定重点、人人销售智盈提平台、全省动员、人人活动,再续富贵传奇,2010年开门红,富贵举措：,锁定重点销售人群：200人富贵兵团启动全省挪储行动,截止时间：2010年2月28日全面停售,总公司特别发文：,总公司停售意味着产品永远的退市！,停售的产品是客户最认同的！,停售意味着人均件数的提升！,停售意味着保费的提升！,停售意味着收入的提升！,只朝今昔等待何时!,分公司富贵产说会支持,主讲：林伟,时间：12月11日下午2:30进场3:00正式开始地点：索非特万达票价：100元(套票,含1张业务员票一张客户票)联大区：15张票,本次会议奖品设置：现场签单奖：50个价值50元/个公仔5-10万貔貅10-30完貔貅+天地方圆瓶30万以上貔貅+天地方圆瓶+茶具,12月20日林伟经理为联大区做富贵专场产说会.我们期待着又一场胜利和收获!,营业区富贵产说会支持,12月28日新人特别产说会,万能+鑫利,营业区新人产说会支持,谋定而后动,主拓产品方案,时间：2010年1月1日1月4日对象：全省个险业务员内容：凡在期内预收且当月承保的单件年化标保1600元，即可获得10份新春大礼包。,开门见喜,播放奖品VCR,梦想一：幸福蒸蒸日上,美的电压力锅(PCJ407),1件智赢领1个,2件智赢抬2个,梦想二：新春备年货,海尔双门冰箱(BCD-156TXZ),1件3年6.7万富贵,1件5年4万富贵,梦想三：美丽瞬间全家福,佳能数码相机(ISUS200IS),1件3年13.4万富贵,1件5年8万富贵,梦想四：大屏幕家庭影院,创维液晶电视(42L05HF),1件3年33.4万富贵,1件5年20万富贵,梦想五：家庭幸福全纪录,索尼数码摄像机(CX500E),1件3年67万富贵,1件5年40万富贵,虎年家庭梦想系列,时间：2010年1月1日1月4日对象：全省个险业务员内容：期内预收且承保的累计年化标保达到如下标准，即可获得相应标准的奖励。,注：奖品以具体实物为准,让我们的梦想成真，让每个伙伴都为家人带去新春最温馨的祝福。,功勋营业部奖,竞赛时间：2010年1月1日2月1日竞赛对象：全省营业部、展业课竞赛内容：竞赛期预收且承保的保费达成营业部、展业课一月FYP任务目标，即可获得“开门红功勋营业部”锦旗一面，并在客户服务报2月加刊中进行登报表扬（含