产品竞争对手分析与对策课程.ppt_第1页
产品竞争对手分析与对策课程.ppt_第2页
产品竞争对手分析与对策课程.ppt_第3页
产品竞争对手分析与对策课程.ppt_第4页
产品竞争对手分析与对策课程.ppt_第5页
已阅读5页，还剩11页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

如何面对竞争对手,EBDOOR销售“金鹰”培训系列课程,11/20/2019,讲师：戴卿辉,完成课程后，你应该能学习怎样,1.了解竞争对手产品的优劣情况以及与一比多不同的地方;2.能面对客户提出的竞争对手采取有效的策略。,11/20/2019,对手不可怕，可怕的是把自己当作了对手学会尊敬对手，但是也不要替对手宣传,只要和对手有区别，我们就有胜利的把握，即使没有区别，我们也会有胜利的把握，因为我们比对手优秀,11/20/2019,如何应付对手的攻击,全面剖析对手：对手攻击我们什么对手的优势是什么对手的劣势是什么,处理攻击的思路：找出区别把对手优势的一面转向劣势把我们劣势一面转向优势,11/20/2019,一比多产品,一、一比多的产品内容：1、网站；2、推广；3、转化；4、分析流量；二、一比多的价格：按年收费；三、一比多的服务：5*8小时的“一对一”客服人员。,11/20/2019,一个成功的销售必须非常了解自己销售的产品，并能坚定对产品的信心！,11/20/2019,竞争对手有哪些？,一、搜索引擎：百度、谷歌、雅虎等二、B2B平台：阿里巴巴、慧聪等三、行业网：化工网、服装网、机械网等四、团购网：篱笆网等,11/20/2019,竞争产品特性,一、表现形式：1、搜索引擎：竞价排名；2、B2B平台：会员制度；3、行业网：会员制度；4、团购网：集中散客户给予订单；二、收费情况：1、搜索引擎：点击收费；2、B2B平台：按年收费；3、行业网：按年收费；4、团购网：按利润收费；,11/20/2019,竞争产品的优势,一、搜索引擎：1、可以购买一类词；2、能常年排在第一页；二、B2B平台：1、有自己的客户群体；2、可以直接让供应商看到采购商；三、行业网：1、很专业；2、价格够透明；四、团购网：1、不用担心客户人群；2、有直接的订单。,11/20/2019,竞争产品的劣势,一、搜索引擎：1、点击费用高；2、存在大量的恶意点击；二、B2B平台：1、供应商会员量大，采购信息少；2、需要客户经常在电脑旁；三、行业网：1、同行多，竞争力过强；2、费用高，利润低；四、团购网：1、客户不稳定；2、利润低。,11/20/2019,产品相对比,11/20/2019,处理思路：,不要辩解，用肯定的思路去否定他优势找出我们的区别：寻找我们的优势,11/20/2019,常见客户问题,1、客户已经做了竞价、但是效果不好不相信网络；2、我们已经有网站了，不需要一比多；3、我正在考虑做诚信通；4、我正在考虑做篱笆网。,11/20/2019,对手不可怕，可怕是把
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论