（参考课件）整体招商方案.ppt

宝湾(国际)项目整体招商方案,2014.6.3,1,项目整体招商方案：,1、招商目标及策略2、主要时间节点3、项目业态规划4、项目招商节奏5、项目招商模式6、招商团队组建7、招商任务分解8、招商考核管理,2,一、招销目标,BW-2地块(总部基地)品牌商户入驻，完成销售面积约60000BW-03地块（展示交易区）商户入驻，完成销售面积约220000今年目标任务：销售额7亿，销售面积11万,3,招商策略,领先商业模式：整合自身优势，通过“物流驱动商贸，品牌总部自营、展贸储运一体”的商业经营模式，构建低“成本经营、高频率交易、高效率配送”的领先竞争力，优化传统大卖场、老市场的经营瓶颈，赢得商户认同，避开同质化竞争。品牌总部集群：通过领先经营模式，赢得品牌大户们认可，以利整合关键行业资源，构建经营制高点，创新市场，赢得主动。蓄水养鱼，定向招销：对一线品牌、行业大户，推出优惠让利的招销策略，且降低资金门槛，以利快速入驻、开业，形成招商与经营的示范效应。商会合作，以商招商：通过与建材家具商会的资源合作，彼此互动，顺利实现BW-02、BW-03区域的招销，实现三赢。统一控制，设定门槛：实行“统一规划，统一业态、统一价格、统一签约、统一管理”的招商五个统一原则，把控商户质量，限制炒铺、投机，以便迅速做活做旺市场。比例控制，掌握主动：与商会的合作中，我们掌握绝对的主动，分批分次合作，待有效商户招销达到安全比例后，适当推出投资客户，以利于分期开盘提升溢价。,4,二、招商推广主要节点,8.28前品牌大户定向销售签约会,9.28认筹,11.28开盘、摇号、品类落位、签约,2月8日：二次开盘,5.15前9名（第一批）招销人员配备及培训工作,6月底现场销售及客服到位、培训、流程制定,12月底前签订销售合同及回款、完成年度招销目标。,5-6月落实现场展陈、商务人员培训,6月下旬与商会确定合作暨宝湾模式新闻发布会。（宝湾国际与安徽建材、家居商会联手打造安徽总部建材家居总部）,10月下旬认筹商户品类、档次审核，业态规划调整、统一商管合同。,10月中旬落实销售按揭业务银行。,6月底完成招商中心装修及交付使用。,4月底，确定招商合作模式及合作要点,6月底前商管公司主要架构、拟定商管合同,5月20日前与商会的合作的组织架构、操作流程、招商主要节点确定。,6月上旬确定与商会合作协议，初步确定团购价、营销价格,7月23次商会内部招商推介会、大户恳谈会,89月建材家居招商大会,9.28前合肥区域招商认筹推介会（2-3次）,10月下旬开盘前销售准备、认筹商户审核,二次认筹推广、储客,11.10前落实销售合同文本办理预售许可证。,11.15前房产面积测绘,12月底前（二次开盘蓄水）,8.8工程开工,5,1F业态定位,睡眠馆,软体馆,板式馆,实木馆,欧式馆,红木馆,陶瓷,卫浴五金,配套服务区（部分自持）,高档石材,卫浴,三、BW03业态规划,说明：1、虚线部分为各品类业态的品牌类商户控制区。2、品类规划仅根据目前市场状况暂定，具体落位，将根据招商资源情况适度弹性微调。3、中庭位商铺不设置休闲餐饮业态，待经营后利用广场做少量个性规划。4、配套服务区规划有无明火休闲餐饮、银行等配套。,6,7,3F业态定位,地板,橱柜定制移门衣帽间）,门业楼梯,电器,油漆、涂料,壁纸、布艺,小五金,灯具,吊顶,BW-03地块业态规划,8,9,5F业态定位,办公配套,装饰公司,停车位,停车位,停车位,停车位,停车位,停车位,BW-03地块业态规划,餐饮休闲,10,11,BW-02品牌总部业态规划,木质品区,陶瓷区,睡眠软体客厅,板式户外藤器,实木板木,陶瓷区,卫浴区,灯饰软装区,欧式新古典,卫浴、橱柜区,自持商铺,自持商铺,12,13,多层仓储1号库,(规划）多层仓储2号库,多层仓储1号库,多层仓储1号库,多层仓储1号库,(规划）多层仓储2号库,(规划）多层仓储2号库,(规划）多层仓储2号库,多层仓储1号库1F陶瓷2F卫浴、水暖配件3F五金、木质产品4F五金、管材管件,（规划）多层仓储2号库1F陶瓷2F各种家具品类3F各种家具品类4F各种家具品类,BW-4仓储区业态规划,说明：一号库暂未规划家具类仓库，根据开业前实际需求部分规划在24层或BW-1仓库内。,14,15,板材交易区,建议：根据市场业态配套及商户需求反馈，建议BW-1中1、2、3号库，中间半封闭间隔，沿纬一路一侧，外侧开门，规划板材、管材等基材交易区，预计面积为：约30000,16,四、招销节奏,17,五、招商模式,pattern,成功,商会合作模式,自主招销模式,18,六、招商团队组织架构,19,建材（家具）商会招商团队架构,20,八、考核管理,备注：招商部绩效考核表见附件,考核指标说明：1、业绩指标考核（占70%权重）业绩指标考核是考核员工的工作业绩，包括完成工作的质量、进度、成本、综合因素指标2、行为指标考核（占20%权重）（1）非部门第一负责人：核心职能（敬业精神、合作意识、创新表现、进取精神、工作纪律）。（2）部门第一负责人：管理职能（团队建设、辅导下属、授权管理、决策能力、创新能力）。3、述职报告（占10%权重）4、绩效面谈考评（为附加分，占10%权重