中青咨询合作模式.ppt

中青咨询方案三大合作模式介绍,中青咨询简介,中青咨询是北京中青世纪教育科技有限公司创办的致力于从事企业全方位管理研究与营销咨询的著名品牌。经过多年发展，逐渐成为中国教育咨询公司中最领先、咨询效果最好的咨询公司之一。区别于普通培训公司“只讲不练”，中青咨询遵循实战实效、量身定做的思想，由经验丰富的实战咨询师深入企业内部，在过程指导中提供最专业、最务实的企业一体化咨询解决方案，从而帮助更多的中国企业实现业绩增长。目前中青咨询已成功累计完成超过500家企业的各类管理咨询及营销服务项目。,合作三大模式,卓越团队打造服务咨询案,模式一：卓越团队打造服务咨询案,方案价值：,企业的竞争源自于团队的竞争，团队的竞争源自于能力的竞争。团队在企业发展中能够充分发挥人的主动性，在客观条件不能改变的情况往往能够成为企业致胜的关键。因此，努力打造一支卓越团队成为企业持续不断的追求。中青咨询建立了一套集选拔、培训、演练、竞选、考核、评估、过程跟踪的卓越团队打造系统，在企业的实战服务中获得100%的认可。,模式一：卓越团队打造服务咨询案,1、老团队不思进取，工作业绩停滞不前；,2、大量新人涌入团队，毫无经验和目标；,3、企业并购后各团队派别众多，融合有障碍。,模式一：适合企业,模式一：卓越团队打造服务咨询案,服务内容,前期调研阶段：针对现有企业团队进行深入调研和分析。,方案设计阶段：根据企业团队的现状进行针对性咨询提升方案设计。,初步选拔阶段：建立团队成员考核档案，分组、培训、演练、测试、文化渗透、PK赛、考试等,后期选拔阶段：通过团队拓展、纪律、分组对抗、培训、演练、测试、活动表现、竞选、面试等,过程跟踪阶段：在后续3个月内，将根据每位学员的能力报告针对性做阶段汇总诊断和培训帮扶。,模式一：卓越团队打造服务咨询案,服务内容,1、前期调研结结果：出台一份合理性团队现状分析报告。,2、方案设计结果：出台双方认可的卓越团队打造咨询方案。,3、初步选拔结果：初步选拔出符合企业发展的优秀团队人员（150%），建立初步人选能力档案。,4、后期选拔结果：最终选拔出符合企业发展的优秀团队人员（110%），确认主力团队正确人选。,5、过程跟踪结果出台过程团队成长分析报告，并进行针对性提升。,模式一：卓越团队打造服务咨询案,成功案例：,客户简介：吉林科技职业技术学院是经吉林省人民政府批准、教育部备案，具有独立颁发国家高等教育学历证书资格，纳入全国统一招生计划的全日制民办普通高等职业技术院校。学院教学特色鲜明，毕业生在吉林省乃至东北地区广受欢迎，被吉林省主流媒体评为全省“最具教学特色的诚信学校”和“最具影响力学校”。客户问题：客户营销团队能力过于强大，校内的教职员工营销理念较差，有些甚至排斥营销团队。教师团队年龄层跨度较大在学生服务上有些理念不能达到统一，自我服务偏弱。教师团队更多是新员工组成，对吉科的文化了解较少。针对服务：针对吉科教职员工团队设计相应的专业素养、执行力、自我管理、感恩、领导力及吉科自身优势展示的课程体系，使吉科教师团队从认知与提升专业化上发生质的改变。,模式一：卓越团队打造服务咨询案,成功案例：,结果呈现：有效的提高了学校教职员工团队与营销团队间的融合，促进了新团队与老团队间的融合；增强了全体教职员工的服务意识；规范了职业素养认识及坚定了对建设更强更专业吉科团队的信心。,中青咨询合作三大模式,卓越团队打造服务咨询案,1,2,模式二：企业内训系统搭建咨询案,培训价值：,没有经过培训的员工是企业最大的浪费，而企业发展的速度和力度取决于企业能否培养出合格的接班人，这些都离不开企业对员工的培训，优秀的企业一定会有自己的企业内训系统。而多数发展中企业对企业内训系统存在一定的误区，以为内训就是请请老师上上课，或者人事部经理对新任员工讲讲公司文化和制度，或者规定团队经理对员工做做业务培训就可以了。优秀的企业内训系统能够针对企业最需要的问题设计最适合的老师进行培训，并把培训形成最有效的激励文化，用最少的代价使员工得到最大的能力提升。它就像企业的内部造血器官，总是把新鲜优秀的血液输送到企业各处。,模式二：企业内训系统搭建咨询案,模式二：适合企业,1、快速发展型企业,人才能力与发展跟不上；,2、内训不成系统、没有章法、漏洞巨大的中大型企业。,模式二：企业内训系统搭建咨询案,企业完善的内训系统,讲师培养板块,物品管理板块,流程控制板块,课程设计板块,培训奖惩板块,培训形式板块,培训构架板块,(企业内部负责培训的专职部门或专人）,（企业不同团队特点设计不同培训形式）,（如何将培训的动力与奖惩挂钩）,（根据企业团队现有能力设计适合课程）,（让企业员工感到人性化的高效率流程）,（涉及到培训物品的预算及使用管理）,（内部专职讲师、兼职讲师、外部讲师）,模式二：企业内训系统搭建咨询案,成功案例：,客户简介：朗训教育科技(北京)有限公司(朗训教育)是集教育培训、教育研发、教育出版、教育软件开发、在线教育系统等业务于一体的集团公司，总部位于北京，前身为北京环球亚太教育咨询有限公司。历经6年发展，朗训教育已发展成为国内规模最大的综合教育服务平台与教育资源提供商之一。客户问题：朗训集团的快速发展往往带来的是优秀人才不能够快速培养的困局，朗训也是一样。为了让更多的员工提升工作效率，并且能够培养出更多的优秀高中基层人才，中青咨询公司特意帮助朗训教育搭建完善的企业内训系统。针对服务：针对朗讯教育集团进行认真调研，设计符合朗训员工成长的课程系统，并搭建完善的培训服务团队，开发4套有效地公共课程，设计基层员工培训手册，梳理流畅的培训流程，建立有效地培训考核及奖惩机制。,模式二：企业内训系统搭建咨询案,成功案例：,能够有效控制住基层的流失率，销售业绩出现大幅度增长，并且通过培训培养一批后续优秀中层干部。,中青咨询合作三大模式,卓越团队打造服务咨询案,1,模式三：营销倍增系统,培训价值：,企业营销是一个系统，不是一两个人或者一个部门做好就可以解决的问题。一个好的营销系统是一个高效的低成本的系统。营销是企业盈利部门，是一个好企业的生存发展的动力部门。为此中青咨询结合自己15年的实战营销策划咨询经验，为快速发展中和发展过程中营销遇到问题的企业，量身打造企业营销业绩倍增系统。中青咨询企业营销倍增系统的六大板块将为企业全方位诊断企业营销系统，找到企业营销过程中的关键点与难点，在中青咨询的导师的亲自带领下把握关键点，突破营销难点，到达业绩增长的目标！,模式三：营销倍增系统,模式三适合企业,2、营销方案制定与实施缺乏系统性,8、中基层销售对客户服务不到位影响后续购买,6、中基层销售人员遇到销售难点无法突破,3、销售流程设计不合理销售效率低下,7、销售关键点把握不准营销销售结果,4、销售不能深入理解产品核心卖点,5、销售人员对销售目标信心不足,1、营销模式组合运用不到位,模式三：营销倍增系统,营销倍增系统,一、营销战略,二、营销策略,1、行业调研2、企业资源整合3、风险评估4、营销战略分析,1、营销策略分析2、营销目标制定3、营销团队打造4、营销传播方案,模式三：营销倍增系统,营销倍增系统,三、产品定位及核心竞争力塑造,四、营销模式选择组合,1、产品定位分析2、竞争对手分析3、产品组合定价4、卖点包装,1、营销模式诊断2、推广方案策划及执行培训3、方案实施过程跟踪指导4、关键岗位执行辅导5、阶段性执行评估改进,模式三：营销倍增系统,营销倍增系统,五、销售流程,六、客户关系,1、销售流程诊断2、销售关键点、难点寻找3、终端推广跟踪指导4、销售难点突破5、终端突破方案执行培训6、终端阶段性评估改进,1、服务流程诊断分析2、客户分类标准3、客户关系维护活动策划及执行培训4、活动方案执行跟踪指导5、客户转介绍方案设计6、客户服务流程标准制,模式三：营销倍增系统,成功案例：,客户简介：山东大智教育集团成立于2001年，是济南市教育局批准成立的专门从事高考、中考名师辅导及中小学各年级业余辅导的知名学校，办学多年，成绩斐然。大智教育是济南市市直一类学校，“高考辅导”专业在全市同行中被市教育主管部门评为名牌专业。客户问题：终端销售团队销售技巧不足，执行力低下，选拔和考核团队都出现问题。销售管理团队管理技能贫乏，不能有效激励。针对服务：针对销售高层开展营销诊断分析；针