（参考课件）售楼处开放方案.ppt

保利海上罗兰正式售楼处开放方案,2011-03-25,1,一、整体活动理解,二、整体活动内容,三、整体活动细节,2,一、整体活动理解,3,目标,1、借助正式售楼处开放仪式对前期意向客户进行梳理。,3、通过网络、报纸等媒体集中传播,一、活动目的,知名度提升,美誉度提升,目标,4、为5月国宝展活动以及后续开盘造势，积累客源。,2、以售楼处开放为新闻点，为新闻媒体报道制造话题，同时宣传项目区域规划。,4,还原世界级滨海庄园保利海上罗兰正式售楼处盛大开放,1、意向客户目标5080组（人数80100人）2、新闻媒体记者26人报纸：半岛都市报、青岛早报、青岛日报、青岛晚报、城市信报、齐鲁晚报、青岛财经日报、都市便民报、山东商报等网络：青岛新闻网、搜房网、新浪、焦点、半岛网、青岛房地产网、无忧房网等电视：今日地产、生活在线等广播：青岛交通广播、青岛音乐广播、青岛文艺广播等,三、活动时间、地点,4月15日于保利海上罗兰正式售楼处,四、参与人员-共计100120人（不含工作人员）,二、活动主题,5,五、现场示意,售楼处内部,售楼处外部,西餐区,6,二、整体活动内容,7,内容一：周边树木包装修饰,在通往售楼处的主干道前铺设红地毯，两边摆设鲜花盆栽；售楼处外围树木用金布包裹，细节包装彰显对高雅、品质的注重。乔木共计38棵，其中白桦树3棵。,8,内容二：小提琴演奏,客户签到区，小提琴手演奏唯美浪漫的经典曲目。,9,内容三：领导讲话,保利（青岛）领导开场致辞，并设置背景台。,10,内容四：区域规划讲解,邀请区域规划专家讲解项目区域及未来规划价值，提升项目美誉度,11,在宣布售楼处正式开放之时，鸣放礼炮；现场气氛达到高潮,内容五：皇家礼炮(或鸣鞭）,12,内容六：皇家骑士皇家鼓乐队,2名皇家女骑士为先导队，全场巡逻，皇家鼓乐队集体合奏。作为一种高贵的象征，迅速吸引人们的眼球，提升现场气氛。,13,内容七：马车,售楼处前设置马车供客户搭乘，高贵、大气，贴合项目高品质特性。,14,于售楼处水吧区放置可供100120人食用的自助餐桌，客户可自取水果、饮料、甜品等，同时周边放置桌椅供客户使用,内容八：冷餐,15,与凯迪拉克车行合作，资源互换，扩大项目影响力。,内容九：“凯迪拉克2011新品”展览会,16,上午8点于五四广场集体前往项目参加售楼处开放仪式，品尝冷餐、观海等，并于中午在德泰大酒店就餐；下午游览大珠山风景区，观赏杜鹃花；返程赠送礼品盒。,内容十：媒体记者邀约,17,三、整体活动细节,18,来宾签到,来宾在开放进行前签到登记置业顾问在售楼处接待客户，引领客户至指定位置媒体记者有专人接待结合售楼处现场展架或者相关物料对客户进行讲解和宣传,30,10：00,10：30,活动正式开始,现场播放优美音乐等待开始；活动现场准备冷餐、酒水等工作人员全程拍照；骑士出场、乐队集体合奏；开发商代表发言；区域规划专家讲解皇家礼炮鸣放；,现场参观和互动活动,来宾在售楼中心参观沙盘。置业顾问陪同客户介绍项目在活动区域内游览项目景观，并传达项目开盘前相关信息。活动邀请在场嘉宾进行互动，让客户在享用美食的同时感受邻里间的温馨。现场参观客户发放礼品，加深客户对项目的认知度。,开放活动结束,12：30,11：00,30,90,19,08：30工作人员就位；09：50签到处迎客，优雅提琴现场开始演奏；10：20各相关负责人员到位，仪式前各项准备工作就绪；10：30皇家骑士、皇家鼓乐队震撼开场，主持人宣布售楼处开放仪式开始；10：40开发商代表发言；10:50区域规划专家讲解；11:00皇家礼炮鸣放；项目后续自由参观阶段；12:30现场参观活动结束。,20,媒体配合,报广,软文报广,网络,短信,搜房网、新闻网新闻通稿及网络视频现场直击,半岛都市报青岛早报新闻通稿及软文炒作,半岛都市报青岛早报,售楼处开放信息发布,21,1、出场领导及媒体的大巴车辆安排事宜。实现确定好出场的领导人员名单，并对媒体进行邀约，根据确定到场的人数安排大巴车辆；并负责协调好到场工作人员的伙