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ktv经营计划书 ktv经营计划书篇一：量贩KTV经营管理计划书 量贩KTV经营管理计划书 一、前言 随着都市生活节奏的加快和压力的增强，人们的减压和夜生活格局也越来越多元化， 于是娱乐高度发展之下 竞争也越来越白热化！战略化！娱乐业作为时尚与个性的代名词，其环境，音乐，服务，要求也越来越高，如何是公司立于不败之地，实现可持续发展，永续经营，进而塑造金牌，品牌效益，无疑是我们的使命与挑战！ 任何时期“管理出效益，质量求发展”永不落伍。无论是战略主义，细节主义，还是创新主义，对于夜场来讲，单纯拼档次，比规模势必在未来竞争中落败！本土娱乐业正逐步迈向“核心经营，创新化经营”的精细化，特色经营转型时期。此处特色经营非指特色产品，乃是经营策略与战略上之特色与创新。战略决定企业的高度和能否走的更好，更远！ 量贩KTV的盛装开业，其影响力，不容质疑，此次提档升级，将是本区域娱乐业的 一件盛事!同时也将面对更大的挑战和竞争！作为本区域较大规模的KTV必须着眼未来，才能先人一步！因此，管理和质量，创新对企业的未来起着决定性作用！我们希望在未来的竞争中，通过规范管理，提升质量，创新经营，使公司更加辉煌！ 二、经营理念 经营运作理念：根据量贩KTV流行趋势，汇聚夜场特性，创造具有竞争力的新的经 营模式！ 管理服务理念：细节，执行，务实，创新的超值服务，使消费者的期望值和满意度， 美誉度得到最大化的升华，进而成为消费者不可或缺的心灵寄托。 经营宗旨:卓越服务、创造价值 经营口号: 追求卓越 争创一流 树行业榜样 打造精 品娱乐平台。 三、总体规划 1、管理部分： （一）组织建设和管理：设计建设组织结构和组织的管理体制。合理而有效的组合和 调配资源。 （二）建立完善的规章制度： （三）现场营运的监督管理： 2、经营部分： （一）建立市场调查机制，进行市场定位：中高端欢场，做新的量贩娱乐独特经营模 式 （二）确定目标市场，采取有效的营销策略：网络，会员俱乐部等 （三）导入KTV形象，创造品牌： 四、运营计划 第一阶段:A、 功能规划：工作台、接待台、收银台、库房、公关、休息室、水吧、办 公室、计算机、机房等 B、 房间规划： 杯具、壶具、娱乐品的摆放，托盘、抹布、垃圾桶的位置，话筒线 及话筒的位置等 第二阶段：员工培训和企业品牌VI,CI设计，如店标，形象服装，宣传等 第三阶段： 运营管理（1） 日常营运管理：进行严格及有效率的管理，加大巡房与客户沟通与互动 （2） 促销活动规划：依照不同时期规划合乎时宜之促销活动 （3） 建立企业文化：团队，学习，和谐，共创 （4） 建立成本观念：增加经营绩效同时也要降低经营成本，减少物品浪费提升人员 效率 （5） 每周管理会议：本周业务检讨并改善管理，下周工作重点 （6） 每日班前，班后例会：精神讲话、鼓舞士气、政令宣达、优良员工表扬 五、市场简析 本区域主要有纯K时光、欢乐迪、大歌星等高中低端欢场，且呈三 足鼎立之势，竞争显而易见！本土夜场逐渐凸现硬件的比拼！而一线城市则主要是软件的较量！因此，竞争将异常激烈！ 六、竞争分析 机会与风险：鉴于城市规划升级良机，我们又地处主要交通干道。其 他设施已逐渐老化，且相关营销和推广 策略，产品质量和定位等略有差异！故，我们应早做全面整合，优化治理，才能在竞争中立于不败之地！ 七、营运规划 （一）加强服务和督导层的素质培训，向客人提供一流的服务质量。 A、从职业生 涯，职业情感，公司文化等入手培养员工工作使命感，责任感，荣辱感；增强工作能动性，创造性，培养专业化，职业化服务员；倡导情感与机智型服务。 B、扭转传统破旧的心态和意识，开展“微笑服务”“快乐和谐工作”“机智型服务”等活动C、加强服务技能和培训，建立学习型企业和组织。定期，不定期市场考察，及时了解、行业竞争趋势和新举措、新动向作出及时调整 D、产品质量360度全程控制，从前场，楼层，对客服务现场反馈，及时反应信息全面追踪，督导管理层全面接触，及时现场追踪（如客人言谈，性别等）现场处理，顾客的意见细节化，规范化，每天汇总，及时处理，每天讲评，每月奖惩。 1细节创造未来 细节无处不在，如拿物品手位，开门角度，接衣挂帽，问灯调音，眼神沟通，退步关门等，都关系顾客满意度。更不用说卫生，服务效率和质量了！专业的技能和职业温情的语言等都需要丝丝入扣！所以从细节发现需求，创造需求，便是提升服务的关键！ 2创新创造奇迹 很多夜场硬件很好，管理也不错，就是不能持续经营，缺乏创新也是关键原因。当然，想当然的“过度”“假想创新”也是很危险的。所以关注市场，关注需求，创新才能有力！如以下所述： A、提供多元化服务消费者的需求日益复杂，除在意装潢格调外，还在意服务的多元化！必须经常调整营业内容及设施，提供各种 不同的延伸服务给 消费者，如商务聚会、大考减压，PARTY设计，刻碟留影等，以满足消费者的心理需求。 B、建立联盟体系联盟体系可造成规模经济，使得营运成本大幅降低，且让品牌知名度增高，增加消费者的心理认知。而且 通过区域，行业合作职能优化化，使服务多元化满意流程得以实现，使得获利能力可有效提升。 1、结合营销活动展开店内外客户维系开发 2、加强员工素质培训，提高工作，服务质量 3、配合营销部作好客档建设和客户意见反馈, *推行温馨服务计划,如送玫瑰,贺卡,会 员俱乐部,老乡会,婚庆欢房，大考欢房等！ *与旅行社,移动公司,联通公司,保险公司,航空公司等合作 *策划制服诱惑等活动!. （二）人力资源计划 （1）培训计划 a、培训内容：职业道德、礼仪礼节、仪容仪表、言谈举止、卫生要 求，做房，服务技能培训 理论与技能培训知识提升培训，技能技巧培训，规范实操服务培训 客户与服务知识提升培训，客诉处理培训，语言技能培训如外语、沟通与疑难答问 夜场应知应会培训、公司规章制度，岗位职责，消防安全，员工手册强化培训? b、培训日程： 月日至 月日提升课 ，技能课培训月日至 月日培训考核，及评估? C、人力资源配置和优化及激励方案，具体待入场后据现状调整，优化！ （三）物资管理计划（略）1、建立物资管理制度，每月盘存 2、责任到人，杜绝无因损耗，制定节能降耗制度及激励，督导制度！ 3、定期维护，检查，提前控制防范 4、三级维管，日日维检，如电、汽开关，跑、露、滴现象 （四）经营及营销计划 1、预测市场行情，把握销售良机预测销售市场，及时据市场变化调整策略，白领，金领会员俱乐部等 2、推出“金卡”（价值100000元）、“银卡”（价值50000元）、“会员卡”（价值30000元）和积分返利活动 施行服务营销，品牌营销，绿色营销，知识营销，整合营销，?加强全员营销意识。 联盟联营策略：如旅行社，航空，铁运联盟等。 （五）安全管理计划：（略） 1、配合保安搞好安检督察，节约水电等工作。 2、搞好电器，开关等日常检查，食品卫生，防疫工作。 3、搞好接待，服务配合工作，杜绝不安全，意外等因素 2014-3-2ktv经营计划书篇二：KTV投资计划书 ktv创业计划书 一、发展前景 以当今中国娱乐业的总体发展和日益激烈的竞争趋势来看，传统模式和模仿他人的手段 已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。特别是新场的开幕，如何才能在这个市场立足？那么 有怎样来策划完美的营销方案来振兴这个行业呢？完美的营销方案将是一个企业走向辉煌的 核心动力，从企业效益上讲完美的营销方案决定一个企业的生命！ 近年来，我国娱乐文化产业发展的现状：高档消费不断提升，私人与家庭消费持续上升， 娱乐服务更加追求完善。但是在大众消费者的观念里，ktv依然是个较高档的消费场所，没 有足够的勇气他们是不会精神消费的。因此如何把大众的消费者请进来，将成了各星级版ktv 开拓“平民市场”、“家庭市场”的当务之急。当前，诸如许多星级酒店都打出了“两手牌”， 一方面追求质量，服务要上星，另一方面纷纷放下架子，用降低门槛的办法吸引老百姓消费。 进一步占领部分客源市场，而广大消费者当然乐意在更惬意的场所休闲娱乐。看来，时尚消费、平民消费已成为ktv的主流，而ktv娱乐企业要在市场中具有竞争力， 就必须探索大众化经营的新方法，满足各阶层消费的需要，从而推动娱乐文化业自身的发展。 二、新店筹备 首先:ktv的选址应在客流量多的大众消费区域，方便顾客，利于经营，周边条件较为优 越为佳，尤其随着现代化文明都市的不断发展，消费者不仅对ktv内部环境有需求，而且外 部的环境也是必须考虑的。譬如门口的迎宾礼节，停车位的安全系数，店面外部的整体设计 是否时尚够档次，他们来消费师否会感到有“面子”? 其次：占地7474.4平方米，三个楼面一共138间包厢，二、三楼可做为点餐式ktv的包 厢，每层40间，共80间。四楼设定为vip包厢，共58间，将出品部（厨房、吧台）设立在 三楼以便及时将餐点饮料送至楼面，二、四楼必须再设立副吧和安装菜梯，以便及时将餐点 饮料送至楼面。包厢分布应简单明了，不宜过于复杂。如包厢较多可再按区域进行化分（a 区、b区等等），每个区域的包厢最好能够一目了然，这样有利于在经营时人员对区域的掌控 和管理，亦可节约人员成本。 三、实施方案 (一)确定ktv各部门的管辖区域及责任范围 各部门主管到岗后，首先要熟悉ktv的平面布局，最好能实地察看。然后根据实际情况， 确定ktv的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总主 管。ktv最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时， 各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。按专业化的分工要求，餐厅的清洁工 作进行归口管理。这有利于标准的统 一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明 确，并以书面的形式加以确定。 (二)设计 ktv管理 ktv的管理相对不如酒店管理那样复杂、繁琐。ktv的管理比较讲究实效，从这方面来讲， 台湾的ktv管理模式相对应该是最好、最完善的。从人员的前期培训到营业现场的日常管理 都非常严谨有序，其中的人员培训对於ktv来说尤为重要,因为培训是营造现场管理氛围的基 础，所以对於培训人员的要求相当的高,要具有相当专业的水平。 (三)制定物品采购清单ktv开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购去完成此 项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购还是ktv各部门，在制定ktv 各部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题： 1、本ktv的建筑特点。采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如某些清洁设备的配置数量， 与餐厅的餐位数量直接相关，再如餐厅的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间等。 2、本ktv的设计标准及目标市场定位。 点餐式包厢的类型可根据现场情况分为大、中、小三种类型，也可根据经营情况加设迷 你包厢和特大包厢，来满足各种不同层次和需要的消费群。 3、行业发展趋势。 ktv管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不 能过于传统和保守。 一. ci相关印刷物品的设计与发包 二. 各式基本表格的制作与印刷 三. 消耗品进货明细 四. 音响器材类 五. 电脑系统 六. 包厢硬件设备 七. 广告招牌 八. 厨房/吧台设备 九. 电话/监视录影设备 十. 员工食堂/更衣室设备十一. 财务用品 十二. vod点歌系统 十三. 柜台结帐/确认验收系统十四. 灯具/硬件维修备料 (四)参与或负责制服的设计与制作 ktv各部门参与制服的设计与制作，是ktv行业的惯例。 (五)编写ktv各部工作手册工作手册，是部门的工作指南，也是部门员工培训和考核的依据。一般来说，工作手册 应包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。 (六)参与员工的与培训ktv各部门的员工招聘与培训，需由ktv餐厅各部门主管共同负责。在员工招聘过程中， 根据餐厅工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，而ktv最高负责人则负责把好录取关。 培训是部门开业前的一项主要任务，ktv各部门主管需从本ktv的实际出发，制定切实可行 的部门培训计划，选择和培训部门培训员，指导其编写具体的授课计划，督导培训计划的实 施，并确保培训丁作达到预期的效果。 (七)建立ktv各部门财产档案开业前，即开始建立ktv各部门的财产档案，对日后ktv各部门的管理具有特别重要的 意义。很多餐厅各部门主管就因在此期间忽视该项工作，而失去了掌握第一手资料的机会 (八)跟进ktv装饰工程进度并参与ktv各部门验收 ktv各部门的验收，一般由装饰方、投资方、管理方、ktv各部门主管等部门共同参加。 ktv各部门参与验收，能在很大程度上确保装潢的质量达到ktv所要求的标准。ktv各部门在 参与验收前，应根据本ktvktv的情况设计一份ktv各部门验收检查表，并对参与的部门人员 进行相应的培训。验收后，部门要留存一份检查表，以便日后的跟踪检查。 (九)负责全店的基建清洁工作在全店的基建清洁工作中。ktv各部门除了负责各自负责区域的所有基建清洁工作外， 还负责大堂等相关公共区域的清洁。开业前基建清洁工作的成功与否，直接影响着对ktv成品的保护。很多ktv就因对此项工作的忽视，而留下永久的遗憾。ktv各部门应在开业前与 ktv最高管理层及相关负责部门，共同确定各部门的基建清洁计划，然后对各部门员工进行 清洁知识和技能的培训，为各部门配备所需的器具及清洁剂，并对清洁过程进行检查和指导。 (十)部门的模拟运转 ktv各部门在各项准备工作基本到位后，即可进行部门模拟运转。这既是对准备工作的 检验，又能为正式的运营打下坚实的基础。 四.经营理念 1.点餐式ktv的经营理念，点餐式ktv的经营理念就是以较低的消费价格来、优质的服 务、优良的视听效果和美味的食品来吸引并刺激顾客的消费能力，而使消费者能充分地占有 营业空间，以谋得盈利。另外，开设点餐式ktv对於消费群体的定位相当关键，将直接影响 到开业后的经营。 2.再说一下vip包厢的经营理念。首先vip包厢的客人无论是消费能力还是社会地位肯 定比点餐式包厢的客人档次要高很多，所以迫使我们无论在硬件的装修，设备的投入，以及 软件的服务上都要做到让客人有物超所值的感受。就以人员方面来讲，要做到挑选上的严格 把关，如：形象气质；考核上岗等等。vip包厢服务人员需用女孩（最好是上海人），另外该 区可安排形象气质佳的模特跟客人进行交流，模特也需要经过公司培训才可上岗，并有专人 负责。公司最好租一处集体宿舍，以便对这些人员的管理，因为他们应该是vip区生意好坏 的关键。另外公司可在全国各地（如东北、四川等地）设立长期招聘点，使公司能有源源不 断的新鲜血液。 其次针对两种不同的经营模式人员的工作流程也有所不同，对次制定出不同的奖惩制度， 对vip区人员的工作态度及业绩表现实行重奖重罚的原则，以提高员工的积极性和良好的工 作态度，使公司能够有一个稳步发展的过程。 五、产品与服务 1.点餐式包厢的类型可根据现场情况分为大、中、小三种类型，也可根据经营情况加设 迷你包厢和特大包厢，来满足各种不同层次和需要的消费群体。 2.实际上，现在的家庭消费是“吃休闲”、“玩高兴”。现代生活节奏的加快，使朋友团聚 的时候，都不愿将过多的时间花在饮食上，于是友人走进ktv去玩个轻松快活。若遇上重大 庆典、结婚纪念，或是节日团聚更是如此。亲朋好友开开心心、轻轻松松地吃喝玩乐。这就 是现代消费的新景象。 六、店面设计 视觉识别 店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所设计 店名应有格调，意味悠长。颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮 流，雅致，品位。 店面布局 恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致， 不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡 然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌子位置。 灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的 美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。 同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。 墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示 餐厅的格调，贴近消费者感官享受。桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感 受。 工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。 餐 具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。 七、营销促销策略 1、“没有满意的员工就没有满意的客人。”娱乐服务营销要注意以人为本。篇二：量贩式 ktv投资创业计划书量贩式ktv投资创业计划书随着人民群众的收入不断增加，生活水平不断提高，量贩式ktv做为一种老少皆宜的娱 乐消费场所已经有了合适的生存土壤，可以取得可观的收益，投资创业计划如下。 一、量贩式ktv项目介绍 、经营范围：唱歌、娱乐、联谊 、项目名称：音乐作坊、项目概述：项目创办，主要为那些热爱唱歌、喜欢唱歌的朋友们提供一个健康的环 境。 、市场分析：目前三亚市场上量贩式ktv只有4家，还远远没有饱和。因此开办量贩 式ktv，以优质的服务和良好的环境吸引客人，还是具有比较大的生存空间。 、市场竞争与前景：社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争。社会化 分工越来越详细，只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满 足社会的需求。量贩式ktv发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手， 采取独立鲜明的创造个性装修空间，以及有针对性合理化经营方针，就一定能成功。 二、量贩式ktv面积及结构预算、大厅约60平米；、25个小包厢约6个平米=150个平米，8个中包厢约12平米=96平米；2个大包厢约 20平米=40平米； 、建造厕所和简单购物场所约25平米。、过道、门廊等约90平米。总计面积为460平米左右，为了留出一些美化的空间，建议场地面积为520平米左右。 三、量贩式ktv成本预算 1、投资规划 说明：量贩式ktv的开办虽然有一定的市场竞争力，但前期投资过大，收益不是很可观， 但当品牌打出去了，则又另当别论。投资规划如下： 、以突出欢快的色彩为基调进行适当装潢，要给人以清洁、高档的感觉； 、在ktv内部设置简单的购物场所，提供饮料及零食； 、场地按地段估计市价，支付地租；、音响设备配套实施，一体化进行。 2、薪资预算 说明：员工个人工资待遇与社会上其他ktv场所保持一致！ 3、经营成本预算 说明：总的来说，量贩式ktv的核心竞争力就是齐全的歌曲种类以及优良的服务和装潢 的品位，当然，ktv的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市 场情况和消费者的需求，适时适当的不断加以调整和改进。 、大厅及包厢装潢预计在3万元。音响等设备预计在3余万：8个包厢*2500=2万，剩 余1万元用在大厅舞台设备。、剩余1万元用于资金储备，应付突发事件。 、总投资9万元。 、2万元用于支付房租。 四、盈亏分析 1、儿童ktv经营策划、经营计划 1 、以服务为先，倡导微笑服务，让宾客有种家的归属感。 2 、积极。每月制定经营，按时完成。亏在什么地方，盈在什么地方。 3 、ktv内部装潢突出儿童的欢乐色彩，以卡通为主，不乏大气横秋之势。灯光 以柔和为主，具有浪漫色彩。 4 、做好前期的工作，确保宣传力度! 、场所定位 1 、场所处于闹市区，周边商业及购物繁荣区 2 、选择交通便利的场所 3 、场所的面积约200m、设定经营场所 加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。让儿童全方位的享受一个属于自己的音乐 空间。 、全年开支 1 、设备维护预算约1万元左右 2 、各项税收和增值预计1万元左右 3 、员工预计8人-每人每月约800元，全年7.6万元左右 4 、房租2万左右 5 、全年开支在12万以内 、全年毛收入（理想状态） 1 、ktv的简单购物场所，只卖茶水零食，一年的收入可在1万元左右。 2 、一天10个小时的营业时间无缺席，按各包厢算约在36万左右，大厅营业额 预计在2万元左右 3 、全年总营业额，毛收入可达40万元 、儿童ktv的促销方式 单位宣传：到学校幼儿园门口和深入学校周边的居民区派发单张。艺术学院促销：利用学校关系，由学校推广促销。 街道设点：深入各街道进行宣传推广。街道设点：深入各街道进行宣传推广。熟人利用熟人介绍。电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。 宣传推广：到各学校幼儿园设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。 媒体宣传：通过广播、网络宣传，我们有自己专门的网站人员推销：直接推销。 2、收费标准 、我们在周一至周四实行普通收费，下午13点至点18点每个小包间5元每小时，大 包间10元每小时，18点至22点小包间10元每小时，大包20元每小时；周五至周日，下午 13点至点18点每个小包间10元每小时，大包间20元每小时，18点至22点小包间30元每 小时，大包间60元每小时。ktv经营计划书篇三：KTV营销计划书 KTV营销计划书 不知从何时起，夜晚与酒扯上了关系，每当夜幕降临，酒就渐渐成为了城市的主角，将整个城市带入灯红酒绿的恍惚中。城市夜生活的兴起，带来了另一种消费文化夜店文化，成为城市时尚精英的根据地。酒吧等夜店的兴起，带动了不同于传统渠道的酒水消费趋向，那里是标榜时尚、*的天堂，那里有着不一样的酒水文化，在那里，传统的营销方式引不起任何注意。再大胆、再夸张的创新永远不会过分。 夜店的酒水超乎想象的消费力使其成为了酒水的天堂，洋酒、红酒、啤酒、果酒、白酒等几乎所有品类的酒都能在这里找到它的影子。但由于夜店的独特性，有着时尚文化的洋酒成为了这里的主角。各类酒商也逐渐认识到了它的重要性，纷纷投入更多的资源，促销接连不断。夜店的灯红酒绿不仅诱惑着前来娱乐的消费者，也诱惑着所有想在此赚一把的酒商。 促销创新，引爆*娱乐 夜店，是时尚、前卫、个性标榜的集中地。夜店里的促销，也应该是极具创新时尚的，与整个夜店的氛围相辅相成。 曾经有一家啤酒厂商想要打入本地的酒吧，在经过一番走访后，发现酒吧销售的酒价格普遍较高，而且品质一般。于是推出了一种小瓶装高品质啤酒，模仿生力啤酒的包装风格，价格仅售10元，为了保证促销效果，厂商与酒吧谈妥，在店外布置了促销易拉宝、条幅、柜台促销立牌等宣传物品，使得所有进门及到柜台购买啤酒的人都能看到。为了保证效果，当晚搞起了卖啤酒送火机的促销活动。但效果却非常出乎意料，试销的一个整晚下来，卖了不到20瓶，最后促销以失败告终。 为什么这次促销会失败？相信大家一定很明白。夜店是一个时尚的聚集地，所有人都不断地向别人张显着自己，吸引异性的注意，在这样的环境和气氛下，酒的价格根本不是问题，关键是在于酒所标榜的文化，在别人眼中的印象。传统的价格促销、毫无特点的赠品促销等等，在这个时候对消费者来说没有太大的意义，根本引不起注意。 无论是高档的夜总会，还是平民的KTV，无论是喧闹的迪吧，还是雅静的酒吧，娱乐都是永恒的主题，促销也应该符合这样的主题，才能够引起消费者的兴趣和关注。娱乐促销，是夜店促销创新的主要形式；新奇另类的创新，是夜店促销的核心。 在夜店灯红酒绿的氛围中，人们想要的绝不是那一点点的小便宜。他们想要的，永远是能够给大家带来乐趣，吸引大多数人目光的新鲜刺激玩意。 娱乐促销，乐在其中 娱乐促销多种多样，关键在于形式上的创新，它可以没有用但一定要有趣，它可以不值钱，但一定要时尚、引人注意。在实际实施中应根据不同的场所、环境使用不同的促销形式。 夜店按照目标消费者大致可以分为两类：纯娱乐型夜店和休闲型夜店。由于两种夜店有着明显的差别，在促销形式上也会有较大的差别。 1、纯娱乐型夜店 纯娱乐型夜店主要有迪厅、夜总会、KTV包房、演艺酒吧等形式的场所。在这里消费者可以融入到各种娱乐活动中，充分放纵自己。环境噪杂、气氛热烈。此类夜店主要以20至35岁的年轻人为主，在这种场合的消费大多数属于情绪性消费。 由于环境比较嘈杂，人们情绪比较激动，简单、酷炫的促销活动更能吸引人。 演艺酒吧里的游戏促销 燕京啤酒主攻广东市场时，知名度极低，为了能够尽快地打开市场，举行了一系列的促销活动。夜店是其主要的渠道之一，燕京啤酒在酒吧举办“七种新鲜武器 有本事就来拿！”的促销活动。促销活动的形式非常简单，在酒吧设置燕京鲜啤飞镖盘，只要购买一瓶啤酒，即可获得一次射飞标的“打擂机会”机会，当晚投标积分最高者就可获取当日的“新鲜武器”。活动形式简单，但是非常有效，引起了现场的助威呐喊，并都为能够不断的获得投标机而重复购买，销量和知名度在酒吧内迅速上升。 这是一次典型的娱乐促销，通过参与掷飞镖的娱乐形式吸引消费者的消费，在平时看来很普通的促销方式为什么在夜场会取得如此好的效果呢？关键就在于，促销要天时、地利、人和三者缺一不可。文案大师韦伯?扬定说，创意就是旧元素的新组合，促销也是。这次简单的娱乐促销正符合了酒吧的娱乐性和消费者的需求，简单、竞赛、引人注意成为了促销成功的关键。 在喧闹的场合里，促销相对比较难，任何复杂的形式在此都很难执行，但如果遇到迪厅这样的极度喧闹和狂热场合，那么如何实现娱