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创业计划书20页 创业计划书20页篇一：创业计划书 创业计划书 姓 名：王慧 学 号：55012103 专 业：连锁经营管理 时 间:周四七八节课 创业计划书 一个人分析与角色建议 1个人分析： 对自我的认识： （1）、性格：热情开朗，很容易和他人交往，合作和适应的能力特别强。喜欢和别人共同工作，乐于参加或组织各种社团活动。不斤斤计较，对于别人的批评也能欣然接受。和陌生人初次见面时，也很能和对方聊得来.情绪比较稳定，对于生活中的变化和各种问题，一般都能比较沉着地应对，但遇到重大挫折时，在紧急情况下，也可能会有一些情绪波动。能较好地协调自己的想法和别人的想法.通常活泼任性，轻松愉快，在集体中比较引人注目、受人欢迎，对人对事非常热心。有时也可能过分冲动，自我约束力比较差。 有自己的目标和理想，虽然不是特别远大，但会持续地去追求。 一般情况下，遵纪守法，对人对事都会负起自己的责任。交际性处于中等水平。像大多数人一样，在通常的交际中，都能表现得比较轻松，但有时在周围的人都不熟悉的情况下，也可能保持沉默。 非常客观理智，注重现实，独立坚强。遇事果断、自信。如果过分可能会冷漠无情。一般情况下，倾向于认为他人是真诚、值得信任的，但对有些人或事也会保持警惕，但当完全了解他人之后，会乐于接受和信任他们。一般情况下能够脚踏实地，有时也会陷入幻想。待人比较真诚坦率，但也不会过于轻信或感情用事，比较认同“害人之心不可有，防人之心不可无”。 乐观自信，心平气和，坦然宁静，容易适应环境，知足常乐。有时可能过于自负，自命不凡，也可能缺乏同情而引起别人的反感。既不过于保守，也不过于激进，认为传统中有些东西可以保留，也有些东西需要变革。依赖性很强，缺乏主见，在集体中容易随大流，常常放弃个人的意见而随声附和以赢得别人的好感，需要追随团体来维持自信，对权威是忠实的追随者。一般情况下，有较好地自制力，比较尊重礼俗，能坚持完成自己计划的事情，少数情况下，也可能会情绪失控或有所懈怠。通常所体验到的紧张程度和大多数人差不多，一般都能保持心情平和，在遇到重大挑战或紧急情况时，也可能比较紧张 （2）、能力：有比较好的语言表达能力，喜欢与人交流，能用最简洁的语言向其他人作介绍；有比较强的组织管理能力，做事的主动性较强，宏观掌控能力较好；有较好的随机应变能力，对事情要求较高，倾向于容忍自己的追求或失败，喜欢较为轻松的生活，希望每个人按自己的方式做事，不喜欢与他人争权夺势。 2角色建议： 父亲：“要不断学习，能力要强”；“工作要努力，有发展，要在大城市。“母亲：工作要上进 要快乐。 同学：“有较强的工作能力和上进心” ? 职业目标：著名旅行社高级管理 3专业背景 (1) 专业特点 连锁经营作为零售商业的一种形式，首先在美国产生并发展起来，连锁经营凭借其独到的优越性，在发达国家得到了迅速地发展，其销售额在社会商品零售总额中的份额均超过30，美国更是高达60，成为零售业的主要形式。中国的连锁经营从80年代末、90年代初起步，现已成为流通领域新的经济增长点。世界著名未来学家奈斯比特把连锁称为“二十一世纪最主要的商业经营形式”。 浙江省国民经济和社会发展第十二个五年规划大力发展电子商务、连锁经营和物流配送等现代流通方式，培育大型商贸流通企业，加快商品市场转型升级，努力建设现代商贸流通强省。据中国连锁业人力资源发展报告显示:由于行业发展过速而人才培训机制不足,连锁经营行业正在面临人才荒,其中尤为稀缺的是管理型人才。 由于我国高校在上世纪末才开设连锁经营管理专业，培养的专业人才有限，现在连锁经营方向管理人才大多数是由其他相关专业过渡而来,导致专业人才的稀缺和断层,行业的发展和人才的缺乏为毕业生提供了广阔的就业领域。 二、职业岗位特点 连锁经营企业各工作岗位需要具备良好的职业道德和职业素质，掌握现代连锁经营管理基本知识及门店运营管理操作技术，能够完成市场调查研究、连锁推广、商务谈判、连锁购销业务、连锁店营销策划与管理、连锁店电子商务运营与管理、连锁店物流管理等经济管理及连锁经营管理工作，具有计算机应用能力和口语表达的能力、市场营销策划能力、公共关系能力、商务谈判能力的高端技能型专门人才。 （2）专业培养目标 培养适应社会主义市场经济需要，德智体美全面发展，具备良好职业道德和职业素质，具有创新精神，掌握连锁经营管理基础理论和专门知识，熟悉连锁企业购销存业务工作流程和人、财、物、信息等方面管理基本技能，掌握连锁企业销售促进、收银理货、卖场管理、网点开发、商品采购、客户服务等能力，面向连锁经营企业收银、理货、销售岗位，进而发展到门店店长、营销岗位、营运岗位、人力资源管理岗位等专业岗位的服务、管理第一线高素质技能型专门人才。 （3）、主干课程 连锁经营与管理、连锁企业门店开发与营运、连锁企业人力资源管理、连锁企业采购管理、连锁企业物流与配送管理、店长管理实务、特许加盟实务、现代企业管理、市场营销、市场调查与预测等课程。职业目标 1、大一的时候争取通过英语四级考试。 2、大二寒假去自己县城的旅行社实习，增强自己的实践能力。 3、大学三年间，利用空余时间报英语辅导班。 4、大学三年间，培养自己的兴趣爱好，多参加一些活动，提高自己的社会交际能力。 5、大学三年间，多去考一些和自己专业有关的证书。 毕业后阶段目标 1、毕业后能去*旅行社工作。 2、工作后十年内，自己开一家旅行社。 二、职业规划 美好愿望：事业有成，家庭幸福 方向 ： 开一家旅行社 总体目标：完成大学阶段的学习，以后有自己的事业。 三社会环境规划和职业分析 1、社会一般环境：中国政治稳定，经济持续发展。在全球旅游事业发展迅速的形势下，中国的旅游事业也在突飞猛进的发展，逐渐从以前的中专水平大专水平本科水平，更甚者可以出国深造与国际进行交流。 2、导游职业特殊社会环境：由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。 3、导游的工作环境：导游变导购，其行为成为旅游者与媒体关注的焦点，成为被指责的对象，这种局面的出现，应该说是与导游的生存环境分不开的。旅行社之间的残酷竞争，并不富裕的旅游者只对旅游价格感兴趣而对存在的服务质量差异视而不见，旅游相关行业为扩大收入而不择手段，法律法规的欠缺使得导游职业难有认同感，等等，这些因素共同构成了导游的工作环境。但随着社会经济的发展大批高素质的导游人员还是被需求的。 四、对旅游行业的认识： 21世纪的中国，不仅是一个旅游大国，而且是一个旅游强国，其旅游业呈现出全方位，多层次，多样化，新格局的发展态势，并将成为国民经济发展的一个重要组成部分。 1、中国现代旅游业将走向人性化的趋势人性与自然景观 众所周知，不同游客的需求侧重点不同，但他们都有一个共同的需求，就是接近大自然。从人类学的角度看，人类对大自然的依归是本性的体现，所以那些拥有蔚蓝的大海、挺拔的高山、茂密的森林、清澈的河流、无边的草原的地区，常常成为人们向往的旅游胜地。人类接近大自然，是因为大自然给予了人类在城市中所得不到的东西人性本原的满足。根据现代行为科学的理论，人的行为取决于动机。旅游者对于大自然的青睐行为，正是出于要求得到大自然对于人性本原满足的这种动机。例如，贵州省的贵阳市郊区，有个叫香纸沟的景区，刚开发时完全保持了原始的景色，使游客每次观光都极大的找到了回归自然的感受，所以游客络绎不决，很快成为旅游胜地。但是随着开发的进程，当地农民在香纸沟建立了一些房屋，增加了许多设施，有了经营者的喧哗，到处在收钱，人们慢慢地再也感受不到大自然的恩赐了，游客的数量就渐渐少了。 意识到人性在自然景观中本原的作用，其实比认识到人们喜好大自然的现象更为重要。因为只有认识到大自然的原始与真实，才是人性本质的体现，才可能有人类与大自然相处的正确态度。我国西部民族地区，特别是落后地区，大量存在的具有生态意义的景点，正是这里的人民长期与大自然和睦相处的结果，这正好体现了人类对大自然的关爱和大自然对人类的回报的相互依存关系。如果我们能够意识到景点自然优势内涵的人性特征，意识到西部地区优越的生态环境与人本的联系，就能自觉的用人性的观念去指导保护环境和生态的工作，指导对自然 景观的人性保护和开发。 2、中国积极参与全球和区域合作，有利于旅游业的发展。全面建设小康社会，也给旅游业的发展带来了重要的机遇。中国在全面建设小康社会的进程中，实现了经济的快速增长，未来较长时间经济发展仍将处平稳的上升期，在建设小康社会与和谐社会的目标下，人民整体的生活水平将得到显著提高。08年北京奥运会与2010年的上海世界博会，将是中华文化在世界文化中崛起的良好时机，向全世界展示自己的舞台，通过这两个舞台，中国将进一步提升在国际旅游市场中的形象，入境旅游、出境旅游以及国内旅游将面临前所未有的发展机遇，因此这就对导游提出了更高的要求。 导游工作者要深刻理解以顾客为中心的服务理念，如何尊重顾客的权力、情感、满足游玩者的个性需求，实现对其的整体关怀。同时要认识导游角色(来自:www.xmSjOb.cOm 厦门培训考试网:创业计划书20页)的广义性，导游的角色慢慢从传统形象中脱离出来，当代的导游承担着多个角色-是知识的传播者、合格的讲解员；联络员；翻译；演员和学者? 3、简单的说，导游工作比较烦琐、繁忙、人际关系比较复杂，导游需要有良好的心理和身体素质，导游的工作不再仅仅是带游玩者去欣赏风景、吃一些特色风味小吃，更要学会去调动游玩者的积极性。因此导游的重要职责是：（1）安排旅游活动（2）做好接待工作（3）导游讲解和翻译（4）维护安全、处理问题。 4 旅游促销手段情感诉求 产品营销的诉求经历了质量、功能诉求到情感、价值诉求的转变。大众旅游最初就是为了游览壮丽的山河和名胜古迹，在经过一直持续的观光游之后进入了由体验、休闲为主题所构成的全新旅游时代。体验自然，享受生活，放松心情，将是未来旅游消费 的主流。所以旅游企业通过营销想传达的信息不仅仅是无限风光和人文景致，更重要的是与消费者建立情感共鸣，满足游客情感价值方面的需求或欲望。与游客的需求或欲望对接，进行相应的情感诉求，才能维系并加强与消费者的情感对接与沟通。 比如女性在现代的旅游市场中是一个非常重要的细分市场，很多单身女性热爱旅游，在家庭旅游中女性是旅游计划的制订者和决策者，那么她们如何选择旅游目的地，在一项针对女性游客的调查中显示，女性在旅游中首先看重的要素是浪漫，浪漫不是一个实物，浪漫需要描述与想象，旅游企业要通过营销手段去营造一种浪漫的氛围，使女性游客从感观和心理上能体验到一种浪漫，达到女性所注重的情感诉求。创业计划书20页篇二：创业计划 一、企业概况 企业名称：吉林省振扬科技有限公司 法律形式 ： 联系地址: 电话： 经营范围:： 【 】制造业 【 】服务业 商业计划简述 产品或服务 电子信箱： 】批发商 【 】零售商 【 顾客 所有者 (姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历) 吸收就业人数启动资本 投资总计 资本来源 业主的储蓄 合伙人出资 民间借贷 贷款 二、商业构想和市场分析 商业构想描述 (如需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务、如何吸引顾客等) 市场分析 (如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等)创业书20页篇三：创业计划书 目录 1.背景.5 1.1 行业及产品分析.5 1.2 发展趋势.5 1.3 市场调研.6 1.3.1市场情况介绍.7 1.3.2市场分析.7 1.3.3顾客需求分析.7 2.SWOT分析.8 2.1 优势(S).8 2.2 劣势(W).8 2.3 机会(A).8 2.4 威胁(T).8 3.公司执行概要 3.1计划的基本框架.9 3.2公司介绍.9 3.3主要经营范围.9 3.4管理团队.9 3.5资金投入计划.10 3.6投资收益预测.10 4.公司战略.10 4.1总体战略.10 4.1.1公司宗旨.10 4.1.2经营目标.10 4.1.3产品优势.10 4.2发展战略.10 4.2.1早期计划.10 4.2.2中、长期计划.11 5.市场营销策略.11 5.1 营销战略遵循的策略.11 5.1.1产品策略.11 5.1.2价格策略.11 5.1.3广告策略.12 5.1.4促销策略.12 5.2 具体策略.12 5.2.1梯级策略.12 5.2.2联盟策略.13 5.2.3情报与信息策略.13 5.2.4假日特色服务.13 6.产品及服务介绍.13 6.1服务介绍.13 6.2产品介绍.14 6.3价格介绍.147生产管理.15 7.1 生产组织方案.15 7.2生产要求.15 7.2.1卫生第一位.15 7.2.2制作安全化.15 7.2.3环境舒心化.15 7.3 厂址的选择.15 7.4奶茶店设备的选购.15 7.5生产工艺流程.17 8.企业组织结构.20 9.固定资产.20 9.1工具和设备.20 9.2交通工具.21 9.3固定资产和折旧概要.21 10.流动资金.21 10.1原材料和包装.21 10.2其他经营费用.22 11.人力资源管理.22 11.1管理制度.22 11.2人力资源计划.23 12.财务和投资分析.23 13.风险防范.23 14.结论.23 15.附件.24 摘 要 经过多年的发展，就全国的商业运作模式来看，已经越来越多的人看中像连锁加盟的小店铺等创业模式，而这种模式又以饮食位居榜首。曾经风靡亚洲30年的珍珠奶茶及各种茶饮系列，如今到中国还不到十年，奶茶行业前景正处在成长期，而目前的销售模式大都是个人经营或商铺附带经营。所以奶茶行业前景还是非常大的，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。 关键词：奶茶、餐饮、饮料、营销 1、背景 1.1 行业及产品分析 国际学家预测末来五年最具前途的九个行业，快餐业和休闲业 占据二个席位，“民以食为天”“百业以餐饮为主”，餐饮业是一个永远充满活力的行业，餐饮业被世界经济合作组织列入蓬勃发展的15 类热门行业之一， 休闲餐饮外卖是本世纪餐饮业的发展方向，其市场前景，远远超出传 统餐饮，快餐外卖产业无疑是中国国民经济产业中迟来的具有巨大发展潜力的朝阳产业。 奶茶店行业投入少、见效快、收入稳定、风险小、无技术难度等特点。奶茶店的门面一般10至15平方米即可，所以月租金也不需要太多。开店所需的设备只要一台冰柜、封口机、沙冰机和净水器等，人员配置上只要聘用一名营业员就能全程操作，奶茶的原料也比较简单，在奶茶商城就可以买到奶茶店的所有原料，奶茶店利润率还是比较高的。 1.2发展趋势 进入90年代，世界茶饮饮料以17.0%的年增长速度递增，被誉为新时代饮料而风靡世界。我国茶饮饮料市场也增长迅速，2000年产量达185万吨，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水，成为我国饮料市场中的一道亮丽的风景线，开奶茶店是创业者聪明的选择。 近几年来，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一： 2005年，饮料行业产销两旺，全国共生产软饮料3086.96万吨，较2004年同期增长22.4%;软饮料产量逐年稳步增加，产品销售收入达到2745.95亿元，利润额达到201.13亿元。 200