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文档简介

掌上卡拉OK机营销策划掌上卡拉OK机营销策划一、 组织机构b. 经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民：强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。C机关团体：强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。 2、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案，（模式分析见附件）总体原则如下：a. 建立北京标版市场在燕莎、赛特设立产品形象专柜通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售建立直销网络与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销b. 在重点地区（上海、广州、重庆等），确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。c. 在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端3、 年度任务量：6万套总销售额为：6万2800元=1.68亿元资金总投入量：1.68亿20%=3360万元毛利率:25% （2100元2800=75%） 2100元为公司采购价净利润:1.68亿5%=840万元四、年度销售目标及区域销量分配 1、市场目标： 根据公司的年度销售计划，在年度内掌上OK机的年度总销量为60000套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异，预期区域分配销量如下：哈尔滨、沈阳、大连、天津、南京、杭州、济南、广州、福州、重庆、武汉、西安等13个城市各300支合计：6900支以上经销商基本上以省级为主，地市级谈判签约应滞后15日开始，以保障省级经销商的市场启动的顺利展开。北京、上海地区不应局限于一种模式的行销方式。最终依据所有经销商的首批协议进货量而确定首批进口数量和到货期限。e.预计费用：接待来访：1万元重点城市考察：5万元其它杂费：5000元合计：6.5万元3 市场全面启动期a. 协助各级代理商发展下线分销网络，增加代理商运作信心，促进二次提货；b. 进一步签约已有代理商区域和授权通路外的其他分销商，增加市场占有率；c. 对重点区域代理商进行二次提货后的广告支持，主要以区域电视媒体为主。在其地区有线电视台播放15分钟 的广告片。在时段按排上侧重于有滚动播出效果的栏目。时间不晚于代理商二次提货后的10日内。d. 对一般区域代理商进行二次提货后的平面广告支持。主要选择当地发行量较大的报纸，以半版的版面，一周三次，连续两周的发布，版式设计上要突出表现对代理商的答谢之意。时间不晚于二次提货后的10日内。e. 组织巡回促销队采取现场演示的促销方式，对有需要重点促销的城市进行演示支持。由当地代理商组建临时促销队，公司配以适当的设备支持。f. 对下半年市场需求进行定量定性分析，明确具体销量分配及年终区利政策。确定第二批进口定单的到货时间及数量。g. 预计费用：广告片制作费：10万元（15分钟版）重点地区电视广告播出费：按4个重点地区（北京、上海、
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