我的求职谈判经验求职故事.doc

我的求职谈判经验求职故事 （适用于已有工作经验想跳槽的朋友们） 我一般在.yjbys.上找工作上面都有上海或北京这样大城市的专版但是不要通过这样的招聘网站给喜欢的公司发求职信而要用你自己的信箱给他们的人力资源部门直接发求职信和简历简历不要放在附件里人家会怕有病毒而不打开附件在招聘广告里通常会有该公司的网站地址、人力资源的传真号码等你要上他们的网站去了解这个公司的各种信息有传真号码就把你的求职信和简历打印下来发给他这个办法很有效能引起最大的重视我发过几个这样的传真不少都引来通知面试的电话 写简历前要仔细分析目标公司它是做什么的在业内的地位怎样招聘的职位有什么样的要求要一条条分析它的职位描述信息你的简历要尽量往职位描述上靠公司最看重的是你从前的工作经历里有没有跟待招聘职位相同或相近的内容所以你要把你的简历写的跟他拉职位描述很接近如果确实做过相近的工作就突出这个重点如果没做过但是你对其也很了解你也可以说自己做过只要面试时不穿帮就行（当然要想不穿帮比较困难）简历不要冗长但更不能过于简单一页是不够的最好是两页三页也可不要什么漂亮的封面最前面要有一页求职信不必长半页内容即可简历上可以打印上你的证件照黑白的记住简历上一定要多写你曾经做过的和它的招聘职位描述接近的内容这一点特别重要！ 还可以通过认识的朋友联系一下比如把他们公司人力资源人员的信箱或电话给你你直接找人力资源的人有时某个公司可招新人也可不招不是很急你去试试没准他就想要好的公司都会大量了解新人信息如果从简历上看他觉得新人还不错的话都很乐意给新人面试的机会即使当前没有空缺出相应的职位他们的人力资源部的人也要有工作业绩也要经常写报告说面试了什么样的人、发了多少招聘广告、发现了些可以用的新人等等有的公司还对能推荐可用人才的员工有奖励 除非公司有特别要求求职信和简历不必邮寄时间和金钱成本都较高发传真是最好的办法其次是发电子邮件你对感兴趣的公司要千方百计找到它的传真号码写上人力资源部主管收发出去就行了 如果在外地有公司对你感兴趣想要你去面试的话你可以要求对方提供往返交通费和在对方城市一天或两天的住宿费这是合理的至少它要负担往返交通费用如果它不肯这样小气的公司不去也罢现在有不少公司收到你简历后会先给你打电话“面试”免得你奔波也让双方都不浪费时间所以简历上你要留手机号码电话上它也就是问你以前的工作经历教育经历等你也要问他以显示对此工作的兴趣比如你可以问他具体的工作地点是否经常出差除了职位描述上讲的还有些工作内容他会问你期望薪水是多少这时不要讲出来你可以说还是先谈谈工作本身吧等我们彼此了解了再谈待遇问题不迟在真正的面试时他提到薪水时也要这样说你要尽量把薪水问题放在最后这是有原因的如果你先说了一旦说低了以后想再加就难了如果说高了他可能一下就把你cut了最好是先让他们在面试中了解你了最后你说个较高的薪水他最多也就是砍一点还还价还是会要你在面试过程中如果从他对公司和该职位的介绍中发现这个工作会比较劳累、费劲你就可以在提薪水时把预先准备好的数字加个一千两千的 也有特殊情况就是面试官比较横非得要你先说个目标薪水然后再谈别的也就是说你不给他这个数字他就不谈下去那就只好说了要斩钉截铁的说出你预先准备好的数字这时就豁出去了姑奶奶就值这个价 算出一个期望薪水的数字可不是容易的事算不好的话以后会后悔其实我找的新公司还可以多出点的就是我在面试的最后时刻算错了给了他们一个稍低了点的数字估计以后全年在税后少赚了一万至两万他们有时会让你说希望每月税前多少有时让你说要每月税后多少有时说希望每年税后多少这些你都要提前算好准备好这些数字 北京和上海深圳这样的地方公司给员工交的三金（养老、失业、医疗）或四金（加上住房公积金）是很多的多到可以影响你的全年收入 以我为例吧前三金比较少当前能用的也就是医疗金每月个人交110公司交110交公积金的比例是基数的7%公司加个人一共是14%我们公司还给交一个“补充公积金”比例是8%公司加个人一共是16%这样公积金能拿到的一共就是每月基数的30%这个“基数”在上海是前一年的平均月税前基本工资但是有上限是5541工资再高也以5541为基数这样我每年在公积金和补充公积金帐户里的钱就是19944如果你买房子贷款20年这20年间公积金和补充公积金帐户就能给你出40万元很可观的我要去的新公司就不给交补充公积金每年就少了一万元法律规定的是三金必须交后两项是不一定交的算是公司福利实际上公司定的给交的各金比例越高越好虽然从你工资扣的多了但公司相应交的也多了反正在你帐户里都是你的钱交的这各金是不必纳税的月收入里扣掉这些交的各金其他部分才纳税比如有的公司发税前月工资7000让你交3000元的交通吃饭等发票报销算是公司给的3000元补贴这样你仍是税前7000但只有4000须纳税不要以为这样交税少了对你是好事正相反它这样做是为了公司少给员工交四金的因为给你报销3000的票相当于你的基本工资不是7000而是4000了也就是说交四金的基数从5541一下变成了4000虽然你少交了一点税（因为3000元发票的收入不纳税）但由于基数减少住房公积金、养老保险、医疗保险这几大块公司给你交的就少了 所以在面试谈待遇时要问明白公司交几金还要问交纳的基数是多少要问每月收入以及全年收入的结构组成是怎样的（也就是说每月多少是不纳税的多少是纳税的年底或季度怎样发奖金这个奖金是否要纳税）你还要问象你这样家在外地北京没亲戚的公司能否补助一些租房费用这也是合理的有可能公司给你出所有租房费用呢 还要问每年多少带薪假期我现在是年假14天要医院假条的病假7天无须假条的病假7天如果住院的话最多带薪住60天结婚10天假女员工生小孩几个月（不太清楚）老婆生孩子男员工3天假这些都是工资一分钱都不扣的你可以问问有没有探亲假有的话是多少天每年这个有的公司有有的没有周六周日加班按小时算加多少小时给多少小时调休有的公司给按2倍小时工资发现金这样更好周一至周五加多少小时都乘以1.5倍发现金法定假日加班按小时计以3倍工资发现金这些加班费也要纳税 一般的最后谈到薪水时你最好说出一个你所期望的税后值也就是在月收入里扣掉个人交的四金、再交税以后实际拿到手的钱人力资源会根据这个值算出他要给你的税前工资这是他的事很容易算的通常年底有各种形式的奖金或者没有年终奖而有季度奖这些钱都是要按公司政策来的也就是说面试时谈年终奖或季度奖的数字是没用的 你要跟他说除了每月的税后收入是xxxx以外年底或季度奖金按照公司的政策发就行了这一条很重要因为往往奖金是跟你每月的基本工资挂钩的并不是老板看你一年表现好就多发点公司这么多人他根本看不到的就算是看得到也往往参考你每月的收入是多少还是多的多给点少的少给点我现在的公司和新公司的奖金都是和每月的基本工资有关所以说这个每月的税后工资这个数字就特别重要是最重要的！还价时说出的数字一般不要降太多最多去掉个10%去的多了比如先说10000然后人家一还价你就说那6000也行啊这就完了人家很可能就不用你了说10000最多还到9000当然说出这10000前要仔细算啊算啊算的要根据所有的情况综合起来计算 还有的时候人家会让你说希望全年税后收入是多少这个数字你也要事先准备好他会根据你说的这个税后收入算出每月给你多少税前工资和每次发多少奖金以达到你希望的税后年收入这个数字并不等于你原来说的那个税后月收入乘以12因为还有季度或年底奖金没算进去所以这个数字要多说一点 如果他要你说税前月工资希望是多少你可以拒绝说出来你可以解释说交纳四金和交税算起来很麻烦你就咬住所希望的税后收入那个数字就行人力资源算起税前税后来很容易而且精通的你一定算不过他所以只要保住能拿到手的钱就行税后月工资是扣掉四金和税的应该不是只扣税而不扣四金的因为工资要先交四金后再计算还得交多少税必要时可以跟他们核实一下免得人家钻空子 对经常出差的工作要问问出差样的待遇上海的公司一般是每天给补贴150至500元不等交通和住宿是实报实销的 很多公司都有试用期一般三个月好象法律规定最多六个月记不清了有的公司试用结束后会加工资有的不会往往在试用期内是不发年底奖金或季度奖金的试用期也往往不能休年假等 还有一个问题是医疗很多公司除了给员工报销相当高比例的医疗费给员工的配偶和孩子也报销这个你也要问问清楚谈好了工作本身的问题该说各种待遇时你差不多就能看出来能否被雇佣了这时可以不紧不慢的跟他谈待遇 最后再强调一下两点最重要：一是简历中要着重着重再着重写与他想要的那个职位的人有相同或相近的工作经历这是最吸引他的；二是要事先计算好一个你希望的税后月收入的数字 补充求职信放在最前面上面不要罗嗦写上在里知道这个职位的招聘信息的然后就说你以前的经历体现出跟这个工作多么吻合这个很重要然后感谢对方期待对方的回应其他都不必写联系方式什么的放在简历里个人信息那部分写 如果有单位给配置的email就把这个也写上这有两个好处一是说明你的求职信息是的目前正在该单位工作因为单位配置的email里后面往往是单位专用的一看就知道而且还表明你现在不缺工作不是无业游民有讨价还价的资本但这也要冒风险就是你单位的人事部门或it部门可以私下发现你在找新工作如果单位一般没人私自看别人的网上信件就放心的把它写在简历上 建议你把我写的长篇大论整理成一条一条的免的记不住面试前这些要点都得记住面试当中谈工作时没什么知道什么说什么不乱说就行一般是面试官先提问题提一个就让你答一个他问完了会让你提问电话面试或面对面面试都要多问关于工作的事多了解以后在这个职位做些什么人家不提薪水你也不要提并且要争取放在最后谈谈薪水时你的脑子一定要清楚否则难免过后会后悔要么就少要待遇了要么就要高了错过了机会 你目前要做的是准备一份基本上能用的简历同时在网上或者其他途径找中意的公司或其他官方非官方机构查它的传真号码查它的地址查它在家写字楼（从地理位置也可以判断出该公司的规模实力等信息）查它的网站查它的业绩等等要根据这些信息二次开发 面试通过它如果要你会给你发offerletter上面有薪水、上班日期、公司或机构盖章（不盖章没用的）等你要让它给印刷品不能是口头的也不要电邮可以让它快递给你它会跟你商量何时能上班通常是发offer后的一个月后报到少于一个月是没道理的法律规定向前一个公司辞职要提前一个月的到了一个月就可以走人它要扣你档案什么的你可以告它除非你可以早些离开老公司如果你不能保证一个月后能报到要提前向新公司说明一般能获得适当的延长 不一定非得是公司很多非官方的机构可能更有发展前景有更好的待遇比如国内半官方的行业协会外国对中国的某行业促进会或商会等等这样的机构在北京多的是 还有一条英语重要啊！要多重要有多重要如果能在某国驻北京的什么商会里找到工作那就爽死了前景大大的好 有事没事都要多听原装英语在网上可以去http:/.listeningexpress.可以在线听也可以down下来听还可downmp3