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有关职场的问答范文 什么是置业顾问 大约上世纪末在我国一些比较发达的东部城市随着楼市发展和地产企业的成熟越来越多的地产企业开始从过去的以产品为中心、以市场为中心逐步转变为以客户为中心于是“置业顾问”或称“销售顾问”逐渐取代了原有售楼小姐（先生）的称呼应运而生这不仅是名称的变化更从服务意识和服务范围上区别于传统的售楼小姐（先生） 置业顾问一般都要经过置业专业体系培训同时还要了解金融等方面知识和理财知识能够给客户提供买房、贷款及市场分析包括签订购房协议等全方位的产品咨询和参考 置业顾问的职责 1、“妆点”高楼大厦的零售“专卖店”和“展览橱窗”一个楼盘的置业顾问队伍几乎承接着与该项目有关的所有客户的接访无论成交与否客户走出售楼处时都会在头脑中形成关于楼盘的形象这形象就来源于置业顾问们 2、他们是工程师中的专业演说家演说家中的业余工程师置业顾问要掌握楼盘的结构、功能等能给客户提供合理化建议通过对买卖双方的了解、沟通达成房屋交易换言之置业顾问担任着买卖的中间人和项目的代言人 3、置业顾问首先要从购房者的利益角度来分析交易的可行性即以购房者需求为主体了解购房者的真正需求并从实际需求出发引导交易的进行同时需要每天带着不同的人在同样的区域里不定次数地循环散步 4、很大程度上置业顾问的业务量跟销售技巧不直接挂钩而取决于用户需求 置业顾问的收入 目前置业顾问的收入已经进入白领的收入水平置业顾问的底薪约千元提成在13之间收入在3000元以上很正常一个优秀的置业顾问达到月收入上万元也并非难事加之进入门槛不高对人员的专业性和工作经验都可以通过短期培训弥补因此置业顾问对于大量的年轻人来说是个充满诱惑的职业 置业顾问的职业前景 房地产市场的不断发展使得具有专业素养的置业顾问这一职业缺口日益增大目前置业顾问是房地产公司内人员最多和人员需求最大的岗位地产行业招聘中也以置业顾问居多使其成为这一行当中最炙手可热的工作之一 置业顾问一个年轻的行业一个青年的行业对他们而言人生的职业道路刚刚起步职业前景一片光明因为年轻他们对自己的职业规划有或多或少的迷茫那么置业顾问的职业道路如何规划呢 方向一：晋升 销售主管和经理是每个置业顾问职业初期的首选目标职业更进一步发展则是销售总监、职业经理人 方向二：转岗 策划方向有营销策划潜质的人员可以向策划方向发展由基础入门逐渐往高端发展分别是策划助理、策划师、策划经理、策划总监、项目操盘手等 商业地产方向商业地产的快速发展使商业地产方面人才炙手可热同时商业地产也是房地产发展的方向之一进入商业地产发展是众多有识之士的注意目标发展阶梯是招商管理师、资产管理师、商业营运师 房地产经纪人、房地产评估师等 方向三：转行 房地产相关行业如装饰、设计、建筑、园林、建材等等视个人潜力和爱好、机遇而定 其他行业房地产销售的客户层次高、知识结构完整、专业技能水平高资源丰富等特点为转入其他行业积累了坚实的职业基础 方向四：自立门户 在房地产业的高速发展和高额利润诱惑下各行各业都拼命地往里钻各行精英汇聚地产进入理性时期人才