团购方案.doc

团购方案 团购方案篇一：团购活动执行方案 团购活动执行方案 一、团购活动目的 ? 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； ? 针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的； ? 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； ? 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、活动时间： 2009年6月26日至8月20日 三、活动主题： 2009年XX“清凉夏日-团购优惠月” 四、活动对象： 淮南大型厂矿企业、项目附近企 五、活动执行细则： （一）、团购操作思路流程：12（二）、团购房源及销售策略： 对外针对团购特定栋号（9号、19号楼）实行团购，原因如下:一是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促 3 销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。 在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。 （三）、团购优惠政策： 此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。 1、付款优惠 1) 一次性付款：98折； 2) 按揭： 99折； 2、团购优惠 六、活动工作安排：45 团购方案篇二：团购活动方案 团购活动方案 一、团购活动目的： ? 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； ? 快速回笼资金，解决开发商工程资金问题 ? 针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过 团购形式，推广项目，达到最终销售目的； ? 根据团购成交结果来制定开盘价格及策略 二、活动时间： 2014年9月20日至10月10日 三、活动对象： 刚性需求客户、意向客户和单位集体客户 四、活动执行细则： （一）、团购操作思路流程： 对外针对团购特定栋号（由开发商提供）指定房源及单价，价格需要开发商提供成本价供参考（建议4号楼指定房源50套） 参加团购人员条件：特定的团购单位或入会的VIP会员客户 前期认筹VIP客户参加团购活动，只享受团购政策。 只要有三组客户为一个团，就可以参加团购选房 在实际团购操作中如果客户量较大，(来自:WwW.XMsjob.Com 厦门培训 考试网:团购方案)我们考虑对首批其他房源进行加推。 （三）团购操作步骤： 1、 释放团购信息 2、 填写团购意向登记房源表 3、 缴纳团购首付款并签订团购协议 （四）、团购优惠政策： 此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式。 1、付款优惠 2 1) 一次性付款：8.5折； 2) 银行贷款按揭： 8.8折； 五、活动工作安排： 六、物料准备： 34团购申请须知 ? 团购申请时间为：2014年9月12日至2014年10月10日，逾期不再办理； ? 团购房源：翰林世家项目4号楼东单元可售房源 ? 报名参与团购的客户可凭申请表，到翰林世家项目营销中心选定房号，交纳 订金； ? 订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同 价格优惠（一次性付款享受8.5折，贷款享受8.8折）， ? 购买者享受统一团购优惠外，还可以享受礼品（家电、家装优惠券等）。 ? 最终解释权归开发商所有；附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。 客户签名： 5团购方案篇三：团购方案集锦 宇泰*珑湾团购方案 一、团购准备及流程 （1）、团购前期准备 目的：营造团购前火热人气，为团购蓄水，使意向客户量达到1000人，这样才能保证第一次团购200套的任务量。 A、现场推进 1、对来电、来访客户进行短信平台的维护。 （短信平台使用方案见附件一） 2、对客户集体回访告知项目动工的活动和团购活动。 （项目动工活动方案见附件二） 3、为了更好把握客户需求，建议在售楼处开门后推出VIP卡，5000元。 4、鼓励来访客户带新客户到访（提议出台转介绍成交奖励措施）。 B、媒体准备 1、电视字幕团购前一周播放。建议使用飞字24个频道播放一个月和角标选择中央一套、二套、五套或者献县电视台24小时播放。 2、单页发放。集中人群发放5万份，在售楼处开门后持续一周。 3、项目现场及销售现场提前一天条幅悬挂。 4、短信群发，团购前三天。筛选献县周边企业老总电话（尤其是玛钢厂），献县城区单位员工、河街、淮镇、乐寿等地单位员工电话，10万条。 5、针对献县周边乡镇企业尤其是玛钢厂，邮寄DM单，3000份。 （2）、具体准备工作 1、电话通知意向客户开盘时间，确定当天到访客户数量。 2、最终团购价格确定及公布建议团购前三天公布，创造开盘前人员气氛。 3、团购当天销售房源最终确定。 4、销售优惠政策及相关政策最终确认。 此优惠政策包括团购单位客户、VIP客户、个人客户及关系户的确定。 5、媒体确定。 6、团购协议书制定完成。 7、项目现场和销售现场同时到位（包括：鞭炮、条幅、道旗等道具）。 8、提前了解当天天气情况，做到有备无患。 9、当天早餐、午餐确定。 10、人员职责安排到位，拟定现场主负责人。 11、当天销售流程演示熟。二、团购流程 时间：2011年10月29日（周六）上午9：3016：30 地点：宇泰*珑湾销售中心 活动对象：1、购卡客户；2、曾经来访客户 原则：购卡客户优先选房，其次为未购卡客户排序选房 活动说明： （1）、团购活动以“内部认购”的名义进行； （2）、活动时间定位上午8：30正式开始； （3）、提前布置活动现场，包括人员分工到位、道具准备、开盘销售用品及资料到位； （4）、活动相关工作人员提前两小时到场，主负责人员再次检查现场布置、礼品、人员、道具是否到位； （5）、机动人员负责到场客户签到及排号工作； （6）、机动人员为到场客户和工作员工发中午领餐券； （7）、由主负责宣布团购销售正式开始； （8）、配团购命令下放，鞭炮齐放； 流程： 第一步：由机动人员核实到访客户身份（VIP客户优先），并进行登记排号； 第二步：销售人员各级各位，由主负责人宣布团购销售正式开始，于此同时，外保安点燃礼炮、鞭炮； 第三步：机动人员按客户登记顺序进行叫号入座，一次四名，要空出一个等待客户； 第四步：销售人员核实客户信息并签写认购书； 第五步：签写完购房由传单员负责携带并引领客户到财务室缴前期款确认； 第六步：辅助财务人员核实签写内容是否准确，并由财务人员收款开具发票，装订完毕交与客户； 第七步：传单员准备小礼品交与客户，恭喜并及时引领客户离开。 三、团购人员安排及职责 主负责人：1人张进东 职责：负责现场总调控，检查现场人员及现场布置准备情况。并宣布团购销售正式进行。 机动人员：2人 职责：负责到场客户身份确认，负责到场客户登记排号及叫号进场工作。负责现场突发事件处理协调。 销售人员：4人 职责：负责核实购卡客户身份，不明确的要机动人员进行核实；负责叫号工作，进行现场逼定工作；把控销售时间，510分钟左右。 传单人：1人 职责：负责传递购房协议书，负责引导客户至财务室。 财务：2人 职责：负责核实协议签写正确与否，开据缴款收据。辅助财务：1人 职责：核实签署协议的正确完整性，负责销售协议留存管理。 保安：23人 职责：负责财务安全一位，两位负责销售外场的车辆安全有序，负责外围道具的管护和鞭炮 总共约14人。 四、现场布置及物料准备 （1）、现场布置 A/项目现场：