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联想电脑策划书 联想电脑策划书篇一：联想电脑校园推广策划书 市场121续世豪1221136 联想电脑校园推广营销策划书 一、环境分析： 北京工商大学嘉华学院的学生人均消费较高，学生普遍习惯在宿舍上网，老师也有经常布置网上作业，所以学生对电脑的需求量大。笔记本电脑、台式机、组装电脑这三大块占据校园消费市场的主要份额。各种品牌的电脑都有这三种形式的消费品，而且，笔记本电脑在高校消费市场的所占份额较大，因为高校消费者购买电脑主要考虑它的便捷性和实用性。虽然电脑品牌之间的竞争力很激烈，但是联想作为国产电脑的优秀品牌，高校消费市场占有率比较高。 二、市场分析： 分析消费者主要分布区间及其重点需求。根据其主要需求作产品的重点宣传。由此入手 对比同级别其他品牌机型。对消费者分析可以采用随机调查的形式。针对笔记本和本品牌提出相关问题和解决思路。 调查数据： 经过对大学生消费者购买情况的调查，我们得到了这样的一组数据：品牌联想惠普三星苹果索尼华硕神舟戴尔其他比例29%32%3%4%7%14%2%7%2% 由表格数据明显可以看出，联想在大学生购买市场的竞争力度是很强势的。 竞争力分析： 联想在大学生市场的竞争力仅仅次于惠普。在大学生市场，惠普、联想、华硕和戴尔是很受欢迎的，而联想要想在这种竞争中脱颖而出，就必须有强大的实力，这在品牌分析中做了相关的解释。我们认为，提高联想在大学生市场的竞争力可以从以下几个方面入手。 调查总结：作为国产的优秀品牌，联想在国内消费者中的良好形象是有目共睹的，根据我们的调查，联想打入大学生市场的前景是客观的。原因有二：其一，联想具有不断革新的创造力，这是它本身具有的实力;其二、大学生市场是最有活力的市场群体，他们每年都有一批人进入社会，也有一批新的血液补充进来，所以在大学生群体里打开销售市场的前景是诱人的。 三、价格： 为使广大学生消费者享受到最大的实惠，使联想公司的品牌产品在市场上取得最大的竞争力和最大的销售量，我们的联想品牌电脑现定价分别为6699元、6999元、5999元人民币。 四、推广： 1、联想集团可以在北京选择十所高校赞助篮球赛。主题是“我爱NBA”。联想可以赞助比赛队员的队服，把联想的广告和队服联系起来;其次，也可以设置比赛场地，将场地和篮板都印上具有企业文化的标志;再次，可以在比赛半场休息时间推销联想产品。 2、校园代理。选择十所高校，各高校招聘三到四名校园代理，负责联想的宣传与销售。校园代理可以利用便捷的网络做宣传，如校内、贴吧、邮箱、博客和QQ。 3、做好售后服务与调查。对于已经购买联想品牌电脑的同学，要做好售后服务工作，树立联想在大学生市场强势的竞争形象;其次，做好售后市场调查，了解消费者所需要的笔记本是什么样式的，消费者对自己所使用的电脑有怎样的评价。这有利于联想产品的不断更新和进步以适用消费者的需求。 五、渠道： 1、正常的市场营销渠道，由联想公司的旗舰店、省一级经销商开设的店面、二级经销商等开设的店面进行销售。 2、建立由联想中国公司北京经销商直接向各个高校电脑消费市供货，不需要几级经销商来经销，这样的效果比较明显，因为有省一级经销商直接供货给高校电脑消费市场，能够节省较多的中间环节和费用，价位会适当的降低，这样会使高校消费者的接受能力比较强。 3、分销营销渠道 选择营销中间商，为产品的进一步推广销售尽一份力，形成“多中间商”运行机制，推出折扣让利方式(数量折扣、促销折扣、现金折扣、贸易折扣)以获取更多的渠道利润。 4、利用电子商务进行网络销售 建立联想纪念机型产品的网站，进行网上销售，可以给消费者带来一种全新的消费模式。5、电话营销 利用现在发达的电话网路，进行针对性的营销，扩大销售网络。 我相信按照上述方法在我们学校进行联想电脑的营销一定会有好的效果的。联想电脑策划书篇二：联想笔记本网络营销策划书 江苏科技大学苏州理工学院 商学院课程设计报告 课程名称: 网络营销学课程设计 专 业: 工商管理 报告题目: 联想笔记本网络营销策划书小组成员及分工情况:目录 第一章 执行摘要 - 1 第二章 产品服务 - 1 1.产品服务结构图 - 1 2.产品服务说明 - 2 第三章 网站建设方案 - 2 1.网站展示 - 2 2.网站建设规划 - 3 2.1网站定位和用户定位 - 3 2.2投入和资源情况 - 3 2.3栏目与内容 - 3 2.4网站的运营与维护 - 3 2.5可信度 - 3 3.网络渠道建设 - 3 第四章 市场分析 - 4 1.市场环境概况 - 4 1.1经济坏境 - 4 1.2政治坏境 - 4 1.3技术坏境 - 4 2.消费者概况 - 4 2.1消费人群 - 4 2.2消费者需求特征 - 5 2.3消费者考量因素 - 5 3.产品概况 - 6 3.1联想笔记本特性分析 - 6 3.2联想笔记本品牌形象分析 - 6 4.竞争对手概况 - 6 5.主企业概况 - 8 6.SWOT分析 - 8 第五章 营销策略 - 9 1.营销重点 - 9 2.定价策略 - 9 3.渠道策略 - 9 4.广告策略 - 9 5.客户关系管理 - 10 6.盈利模式 - 10 7.预算与评测 - 10 7.1预算- 10 7.2测评- 11 第一章 执行摘要 近年来，随着平板和智能手机的风靡一时，传统的笔记本市场受关注的程度日趋下滑， 不论是国内厂商还是国际厂商，都对这个成熟的市场投入的精力远不及从前。从产品来看，各个品牌的笔记本产品种类已经明显减少，产品间差异也在变小。据最新调研发现，目前各厂商对比过去同期的在售产品型号数量减少了20-30%，包括超级本、轻薄本甚至二合一的平板笔记本，各品牌之间的产品差异都很小，同质化显著，从处理器、内存到显卡、分辨率等均没有太大的优劣。另外，产品更新速度也明显减缓，产品规格也仅集中在主流的配置。从价格上来看，市场价格已经触底，产品利润基本固定，难有较大的空间。随着市场的不景气持续，部分厂商已经逐渐开始退出这个市场。2014年2月，曾经以高端、炫丽定位的索尼彻底退出了笔记本市场，主打数码类产品；同年，三星也宣布放弃了在欧洲的PC市场；而曾经的日本品牌富士通早就退出了国内笔记本市场。另外，为了针对这个市场，PC巨头之一惠普也拆分成了两家公司，由其中一家公司专营PC和打印机业务。而作为全球最大的PC生产厂商联想，在笔记本业务上也不可避免地受到了大环境的影响。面对新情况、新形势的挑战，可以采用的对策有很多，但接下来我们将专门从网络营销这一方面着手，给出一些可行的方案。 首先，根据消费人群调查的反馈结果，我们将诉求对象设定为高校学生群体以及25-45岁的上班族；其次，把此次网络营销策划的核心设定为建立一个网络信息发布和购买平台；接着我们将收入主要来源确定为联想的赞助、网购平台收取的佣金以及广告费；最后，依据反复的分析论证得出具体的营销策略，并通过预算与评测来实现纠偏。 第二章 产品服务 1.产品服务结构图 如图1所示： 图12.产品服务说明 （1）筛选引擎 大到“超级本”、“影音娱乐”等产品定位，小到CPU、显卡、屏幕尺寸等功能配置，支持多标签筛选，再加上强大的关键词搜索功能，帮助客户迅速定位想找、想要的笔记本。 （2）测评论坛 网上社区性质的论坛，既有一些大机构发布的笔记本测评报告，也有联想用户间的交流心得。这里是一个资讯自由共享的平台，让客户知道一款联想笔记本“怎么样”的同时更知道“怎么用”。 （3）网上商城 获得联想官方授权的网上经销商链接大全，直接点击即可进入其网店，为客户提供最大的便利。 （4）售后服务 整合各地、各渠道原本零乱复杂的联想售后资源，统一建成一个专业化的售后平台。就像政府的行政综合服务中心，客户在一个“窗口”就能解决所有问题，最大限度地提高售后效率，提升顾客满意度。 第三章 网站建设方案 1.网站展示 如图2所示： 图22.网站建设规划 2.1网站定位和用户定位 网站建设初步定位是：全方位宣传联想笔记本的产品产品信息。长远定位是：通过初步的企业宣传，为企业创造利润。 用户定位符合用户需求，网站能做多大，流量等指标能达到多少，很大程度是由用户群来决定的。联想主要用户定位在热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人群。 2.2投入和资源情况 由外包专业团队进行操作、设计，节省资源。 2.3栏目与内容 栏目 栏目分得较细，客户可以快速地找到自己想要得到的产品、服务，不必费心查找，一步解决问题，节省时间。栏目设置既不会太泛太杂也不过于精减，不脱离用户，符合用户需求。这点很重要，也是留住用户的关键。 版面 版面要求做到整洁、有序。网页整体清新自然，结构合理,内容更新及时且丰富，能有效地利用网络资源来推广自己的最新产品。 内容 网站内容质量方面，要求能图文并茂，系统全面，网站基本功能完善，并具有产品评论等用户参与的内容。 2.4网站的运营与维护 运营主要体现在每天的更新量、原创、专题上面，主要关注的是细节。网站每篇文章填写了关键字，文章配图精美，专题符合用户需求并且做了优化。 在线技术支持，知识培训，软件下载等售后服务留住不少客户。网站提供给用户各种新闻、问题解答、故障诊断、优惠等信息，全面地展示给顾客，为顾客提供全面的网上服务。 网站对手机的浏览支持正常，并有WAP专用站，内容丰富，用户喜欢，能主动了解用户需求。 2.5可信度 购物指南做得很详细，用户知道如何在网上购买产品，尤其是一些阳光订购热线，以及提供的专卖店的地址，无形中增加了可信度。 3.网络渠道建设 网站的定位是网购平台，实际上扮演了两个角色：网络社区与网购中介，因此主要涉及的是订货系统、支付系统、物流系统三个方面。在这三个方面我们认为现有的几大购物网站已做得非常成熟，所以会加以充分使用而非另辟蹊径。唯一需要注意的是为了整合售后资源，在物流系统上我们将选择只与京东快递独家合作，因为京东快递拥有目前市面上最整齐划一的管理和最完善的逆物流体系。联想电脑策划书篇三：联想营销策划书 联 想 电 脑 营 销 策 划 书 策划日期：2012年5月20日 目录 ： 一、公司简介 . 3 二、市场环境分析 . 3 1市场需求分析 . 3 2市场竞争分析 . 3 3 SWOT分析 . 5 三、营销目标 . 6 四、市场分析 . 6 1市场细分 . 6 2目标市场 . 7 3市场定位 . 8 五、营销策略 . 8 1 产品策略 . 8 2 价格策略 . 8 3渠道策略 . 9 4促销策略 . 10 六 行动方案 . 11 七、 . 12 一、公司简介 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到现在，联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。 二、市场环境分析 （1）市场需求分析 现在在校学生尤其是高校学生和参加工作不久的青年人为当前电脑消费市场的主要群体，他们是数字网络时代的新时尚人类，其市场潜力巨大。但是大部分顾客对电脑消费的观念趋于理性，电脑制造业的利润将逐年下降。 （2）市场竞争分析 现在国内市场基本被联想控制，市场分额占得最大，但dell，苹果，hp的占有率在逐年上升。?国际市场主要是欧洲市场和美国市场，分别由hp、戴尔坐镇，但dell的占有率一逐年下降，现在已经不是业界老大，hp取而代之。联想的市场主要在美国，这得益于