一个互联网创业者4个月的感受.doc

一个互联网创业者4个月的感受 互联网这个神奇的东西它竟然能让我为之疯狂一次今年10月份我的公司注册成功了于是我计划用手上仅有的钱做一个网站做一个大网站于是我就去做了首先定位的是想做成一个情侣互动社区为此我还写了十几页的计划书熬了几个晚上一份让我很为之欣喜的计划书出来了(我人生中的第一份正式计划书啊)于是我拿着计划书准备找人帮我建站找到风讯了为此我很慎重其事的拿着计划跑到成都直接去了风讯的公司想找他们帮我做一份惊天地泣鬼神的网站程序出来到了他们公司才知道原来我那个惊天地泣鬼神的网站造价竟然高达40万元公司成立以后的第一次迷茫后来我和同事商量了一下决定抛弃这个程序中的一大半计划做一个专业的情侣购物网出来于是让风讯帮我们做了一个购物网站的程序他们报价一万元觉得还行就付了钱签了合同开做(各位大哥小弟不是帮风讯做广告的当初也不知道还有shopex和ecshop这两个专业的口子)半个月以后风讯宣布我那个程序完工让我测试当看到那个网站的第一眼我就觉得它有如刚出生的婴儿一般让人着迷测试完毕觉得没问题马上架设过后添加商品然后宣布开张直到所有的商品上传完了才发现一万元做出来的东西并不够好功能不够实用这个时候一个朋友才告诉我风讯并不是专业做这样的东西的要好的建议你去shopex和ecshop看看于是我又迷茫了一次幸运的是我并没有迷茫多长时间经过仔细的选择以后决定使用shopex了马上联系shopex的销售和他们商谈花钱买下企业版又让他们给我做了一个仿当当网的模板一共花了我25000元拿到手里觉得就这个程序了让我很满意呢网站地址就不透露哈免有AD之嫌马上又上传商品完了之后宣布网站开工了宣传一系列错误的宣传选择差点致命最初想到的宣传地点是百度迅雷窄告于是百度充了10000元迅雷充了6000元窄告充了6000元广告全部上线每天来4000左右IP满以为这个时候就可以开始大销了我站上卖的是情侣产品情侣装情侣饰品情侣礼品价格位置在国内也是比较低的但是结果让我又一次迷茫了4000IP平均两天才成交一个单子的情形出现了这是事实让我很迷茫很迷茫我不知道为什么会出现这样的情况接下来迅雷的钱被点完了窄告的钱也点完了百度的一万也点没了网站回到日IP不足50的形势了截止这个时候我来算一笔帐给大家看风讯程序：10000元shopex程序：25000元进货：100000仓库租赁：2000/月4个月一起8000元货架：3000元百度广告：10000+10000(后来又存的)迅雷点击广告：6000元窄告：6000元阿里妈妈采购：10000元传单：10000元(纸的质量非常好的那种三毛钱一张)员工：5个人每个人1500元工资发了4个月了一共：30000元办公室：2500/月4个月一共：10000元电脑硬件：不算以前就有7台电脑打印机：2500元其他费用：20000元以上共计：260500元截止写这个稿子的时候10万元的货物只卖出去5000元不到至此我宣告失败算这么多帐我想说的是以前的我很天真很天真把网络看得太轻狂了我体会到了砸广告的快感我体会到了货物堆在仓库里面眼看着没人买那份辛酸我体会到了现实的残酷创业并没有那么容易说一下我现在的认识吧1、小额网络创业在准备投资之前要做好市场调查分析2、多听听朋友的意见中国IT人普遍都比较自我我告诉你中国互联网不是你一个人的别人也混网络多听听别人的意见没有坏处3、投广告是网络创业的一个必备过程在投广告之前一定要分析好你要面向的是些用户然后找一些专业的广告中介机构让他们给你推荐一些比较适合你的网络广告媒体但是切记一定要仔细筛选仔细分析他们推荐给你的广告媒体真正能面向你的直接用户的才去投不然你会很吃亏4、要把当地工商、地税、国税、通信管理局、公安局的位置搞清楚公司财务方面的业务自己不熟悉的可以请一个比较懂行的人来帮自己管钱这一点很重要因为他可以帮你决定钱用他也可以帮你分析你用出去的钱划算不划算5、BtoC一定不要从仓库做起可以和一些商家合作做起拿他们的商品到网站上卖一般商家都乐意供货给你并给出比较丰厚的提成的等到有一定的客户资源的时候再建立自己的仓库6、记住一点网友用户最喜欢的东西通常都是的7、记住一点的东西也是最容易被不信任的8、每想出一个创意来你必须找一些用户了解一下情况否则盲目推出这个创意你很可能会和我一样迷茫掉的9、要做就做专一的不要和我一样一个网站包括了购物、同城信息、咨讯、论坛、等一大堆东西论坛还分出一堆没有名目的版块这样做的坏处就是你根本没精力充实所有的东西造成用户在你这里迷路的情况做购物就专门做购物分频道是要等你有了用户基础根据用户的需要才推出的10、最重要的一点你要知道你的用户需要什么为什么需要这个东西当你和你的对手同时拥有这个东西的时候你拿什么优势来战胜对手通常用户最喜欢的是你的价格优势11、不要天真的以为10万个潜在客户你就一定能挖到至少5万个你要想的第一件事是拿出你的优势来想办法让用户找你12、当你对用户的了解能力不够的时候千万记住要想办法了解你与其你一个人了解一万个人不如让这一万个人都来了解你13、不要盲目的去找投资投资商永远都是为他们自己的利益而战除非到你的项目已经有很充分的盈利形势或者有很清晰的盈利模式再去找投资人财务报表自己不会做请记住找个专业的财务人员来帮你做这个很重要14、恒心创业要有恒心特别是一个两个三个用户积累的时候是最考验人的耐性的而你要经得起考验15、团队要过硬不要让团队的成员每天问你XX总今天我们要做啥?而是要让你的团队成员分工清晰每个人都负责自己份内的事你要了解团队每个成员的个性要考虑清楚他们能够做什么把团队整合过程中的缝隙一点一点填补起来16、马云学英语出身但是他带着阿里巴巴创造了一个神话?这并不神话你要最大程度上划清楚你和马云的区别并不是每个人都能做成马云的他的公司做到这么大也并不是一年两年做起来的他也经历了很多艰辛的过程17、你要有自信但是别盲目自信自信的基础应该是建立在你的能力之上的18、拼命去做吧 互联网这个神奇的东西它竟然能让我为之疯狂一次今年10月份我的公司注册成功了于是我计划用手上仅有的钱做一个网站做一个大网站于是我就去做了首先定位的是想做成一个情侣互动社区为此我还写了十几页的计划书熬了几个晚上一份让我很为之欣喜的计划书出来了(我人生中的第一份正式计划书啊)于是我拿着计划书准备找人帮我建站找到风讯了为此我很慎重其事的拿着计划跑到成都直接去了风讯的公司想找他们帮我做一份惊天地泣鬼神的网站程序出来到了他们公司才知道原来我那个惊天地泣鬼神的网站造价竟然高达40万元公司成立以后的第一次迷茫后来我和同事商量了一下决定抛弃这个程序中的一大半计划做一个专业的情侣购物网出来于是让风讯帮我们做了一个购物网站的程序他们报价一万元觉得还行就付了钱签了合同开做(各位大哥小弟不是帮风讯做广告的当初也不知道还有shopex和ecshop这两个专业的口子)半个月以后风讯宣布我那个程序完工让我测试当看到那个网站的第一眼我就觉得它有如刚出生的婴儿一般让人着迷测试完毕觉得没问题马上架设过后添加商品然后宣布开张直到所有的商品上传完了才发现一万元做出来的东西并不够好功能不够实用这个时候一个朋友才告诉我风讯并不是专业做这样的东西的要好的建议你去shopex和ecshop看看于是我又迷茫了一次幸运的是我并没有迷茫多长时间经过仔细的选择以后决定使用shopex了马上联系shopex的销售和他们商谈花钱买下企业版又让他们给我做了一个仿当当网的模板一共花了我25000元拿到手里觉得就这个程序了让我很满意呢网站地址就不透露哈免有AD之嫌马上又上传商品完了之后宣布网站开工了宣传一系列错误的宣传选择差点致命最初想到的宣传地点是百度迅雷窄告于是百度充了10000元迅雷充了6000元窄告充了6000元广告全部上线每天来4000左右IP满以为这个时候就可以开始大销了我站上卖的是情侣产品情侣装情侣饰品情侣礼品价格位置在国内也是比较低的但是结果让我又一次迷茫了4000IP平均两天才成交一个单子的情形出现了这是事实让我很迷茫很迷茫我不知道为什么会出现这样的情况接下来迅雷的钱被点完了窄告的钱也点完了百度的一万也点没了网站回到日IP不足50的形势了截止这个时候我来算一笔帐给大家看风讯程序：10000元shopex程序：25000元进货：100000仓库租赁：2000/月4个月一起8000元货架：3000元百度广告：10000+10000(后来又存的)迅雷点击广告：6000元窄告：6000元阿里妈妈采购：10000元传单：10000元(纸的质量非常好的那种三毛钱一张)员工：5个人每个人1500元工资发了4个月了一共：30000元办公室：2500/月4个月一共：10000元电脑硬件：不算以前就有7台电脑打印机：2500元其他费用：20000元以上共计：260500元截止写这个稿子的时候10万元的货物只卖出去5000元不到至此我宣告失败算这么多帐我想说的是以前的我很天真很天真把网络看得太轻狂了我体会到了砸广告的快感我体会到了货物堆在仓库里面眼看着没人买那份辛酸我体会到了现实的残酷创业并没有那么容易说一下我现在的认识吧1、小额网络创业在准备投资之前要做好市场调查分析2、多听听朋友的意见中国IT人普遍都比较自我我告诉你中国互联网不是你一个人的别人也混网络多听听别人的意见没有坏处3、投广告是网络创业的一个必备过程在投广告之前一定要分析好你要面向的是些用户然后找一些专业的广告中介机构让他们给你推荐一些比较适合你的网络广告媒体但是切记一定要仔细筛选仔细分析他们推荐给你的广告媒体真正能面向你的直接用户的才去投不然你会很吃亏4、要把当地工商、地税、国税、通信管理局、公安局的位置搞清楚公司财务方面的业务自己不熟悉的可以请一个比较懂行的人来帮自己管钱这一点很重要因为他可以帮你决定钱用他也可以帮你分析你用出去的钱划算不划算5、BtoC一定不要从仓库做起可以和一些商家合作做起拿他们的商品到网站上卖一般商家都乐意供货给你并给出比较丰厚的提成的等到有一定的客户资源的时候再建立自己的仓库6、记住一点网友用户最喜欢的东西通常都是的7、记住一点的东西也是最容易被不信任的8、每想出一个创意来你必须找一些用户了解一下情况否则盲目推出这个创意你很可能会和我一样迷茫掉的9、要做就做专一的不要和我一样一个网站包括了购物、同城信息、咨讯、论坛、等一大堆东西论坛还分出一堆没有名目的版块这样做的坏处就是你根本没精力充实所有的东西造成用户在你这里迷路的情况做购物就专门做购物分频道是要等你有了用户基础根据用户的需要才推出的10、最重要的一点你要知道你的用户需要什么为什么需要这个东西当你和你的对手同时拥有这个东西的时候你拿什么优势来战胜对手通常用户最喜欢的是你的价格优势11、不要天真的以为10万个潜在客户你就一定能挖到至少5万个你要想的第一件事是拿出你的优势来想办法让用户找你12、当你对用户的了解能力不够的时候千万记住要想办法了解你与其你一个人了解一万个人不如让这一万个人都来了解你13、不要盲目的去找投资投资商永远都是为他们自己的利益而战除非到你的项目已经有很充分的盈利形势或者有很清晰的盈利模式再去找投资人财务报表自己不会做请记住找个专业的财务人员来帮你做这个很重要14、恒心创业要有恒心特别是一个两个三个用户积累的时候是最考验人的耐性的而