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文档简介

,猪场开发新理念,一、年轻的、经济实力好、易接受高档料、思想较开放的猪场，如何开发？,1、用POP数据说话，通过赠送饲料的方法来吸引客户配合我们做POP，对比他原用产品的效果，突出我们的优势；2、培养代理有现金的养户实行薄利多销，给养户带来效益，使养户更容易接受公司产品。,二、有资金实力需要技术改进的新建猪场，如何开发？,1、给客户介绍公司种猪（猪精）、饲料一条龙服务的经营理念，经常性拜访客户，做好售前服务，培养良好的客情关系；2、试用期间，配合公司技术人员，做好售后服务。,三、老猪场、品种好但效益不理想又想改变的猪场，如何开发？,1、分析效益不理想的原因，帮助猪场找出饲料、猪种、管理、环境等原因；2、带公司技术人员从猪种、管理方面进行技术指导；3、介绍公司产品的优势，尽可能说服客户配合做POP，用数据来说话。,四、猪种好、喜欢用价格较便宜的饲料的猪场，如何开发？,1、介绍高档料的优势：饲养周期短、猪抗病力强、料肉比低；2、介绍公司产品POP成功案例，引导客户对公司产品进行试用，并做POP对比。,五、有猪场、鱼塘，已使用公司鱼料但没用公司猪料的客户，如何开发？,1、利用公司鱼料的影响力和客情关系，进一步介绍公司猪料的特色，并做POP对比试验，跟踪服务好逐步使用猪料；2、利用公司欧米伽猪精来改变猪场猪种。,六、一直喜欢用自配料的客户，如何开发？,1、首先找出自配料与全价料的优劣势，指出自配料的劣势：易浪费、不易保管、易得呼吸道感染、原料质量得不到保证、又费时费工；全价料的优势：经过熟化微生物被杀死、吃干料消化率高、减少粉尘浪费、省时省力易保管、公司大宗采购成本低。2、让
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