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商家联盟计划书 商家联盟计划书篇一：商家联盟计划书 商家联盟倡导书 什么是商家联盟呢？商家联盟是各行业主流商家联合打造的消费联盟组织。通过各方 面的资源互换、合作、共同发展，来达成最终“抱团增收”的目标。而市场经济的同质化竞 争，08年的金融海啸危机，促使我们商家认识到，想要在市场变化的洗涤中生存下来，则 需有效的结合各方面的资源。危机与机遇并存，只有体现出自身的差异化，才能在市场中脱 颖而出。因此，我们在此提出商家联盟的倡导。 一、商家联盟能给我们带来的优势： (1).增量顾客带来更多收益 共享客户资源：整合客户资源后，我们将拥有一个庞大的老客户群体。 优质客户群体：体现我们的总体实力，为客户提供便利，从而优质客户群体。 吸引更多客户：整体实力的增强，吸引更多客户的眼球，使得客户更信赖我们。 优先选择：我们联盟内的商家，将被推荐为客户优先选择。 客户忠诚度：提高我们客户的忠诚度与黏合度。 (2). 低成本有效推广 精确定位：通过有针对性的客户群体，使得我们的定位更精确。 推广范围增加、成本降低：通过整合报纸、电视、户外、网络广告等多种形式整体 包装资源互换互利，使我们的推广范围增强，而推广成本却降低。 口碑：通过整体联盟的实力，可形成内外部的良好口碑与信誉。 促销活动：在一些促销、节日、活动中，联盟内商家可整合各方面资源，联合举办 一些大型活动，传播整体对外的商家形象、商家实力。二、关于本次商家联盟的原则： 1.商家联盟单位的义务 （1）：本次联盟为异业联盟（即每个相关行业只选取一家），将本着互利互惠、各不冲突的 原则。 （2）：联盟后各商家须自行选出联络人员，以保证及时与各商家联系与执行。 （3）：联盟商家每个月须确定一个时间段聚会以保证各商家的及时汇合与商讨。 （4）：联盟商家在本着双赢的基础上必须展现出最大的诚意。（包括价格、产品、 服务、对外的媒体宣传、客户的资源整合等） （5）：制作出联盟商家单位的整体对外VI形象（如联盟单位LOGO、形象组合等） （6）：联盟商家中的某一家单位举办活动时，其他商家务必协助。 （7）：制作出联盟商家会员卡、宣传手册、优惠代金券等，须实行资源互换互利。 （8）：优先为各联盟商家推荐优质客户（如：客户在一家联盟商家购买物品之后，刚好还需 要其他联盟商家的产品时，须优先推荐联盟商家） （9）：联盟商家须形成商家内、外部的良好口碑与信誉。 （10）：联盟商家所有可能涉及到的集体费用须均摊报账。 （11）：未尽事宜，可另外商讨及规范补充。 2.商家联盟单位的权利 （1）：联盟商家有权利对一切有关自身的事宜做出咨询、沟通。 （2）：当其中一家联盟商家举办活动时有权利要求其他单位来协助。 （3）：联盟商家有权利相互得到其他商家的客户情况。 （4）：联盟商家有权利使用联盟的整体对外VI宣传以及各商家之间的对外媒体投放等。 （5）：联盟商家有权利加入联盟商家会员卡、优惠代金券、宣传手册等资源互换的权利。 （6）：联盟商家有权利为推荐的客户争取最大的利益。（如价格、服务、优惠等） （7）：联盟商家有权利在大型节假日中参与策划出整体活动。 （8）：联盟商家有权利优先得到其他单位推荐来的客户资源。 （9）：未尽事宜，可另商讨及规范补充。 三、对于联盟我们能提供： （1）：X000多位有能够联系到的高端优质客户。 （2）：X万多的客户资源以及X年来XX珠宝品牌对本土的影响力。 （3）：能够直接联系到客户的客服软件系统。 （4）：货真价实、真金白银的代金券、优惠券。 （5）：最低的折扣，最好的服务。 （6）：X家平均每日高端客流量100位的实体门面。 （7）：对外的宣传包括店内海报、展架、喷绘、报纸、电视、户外、画册等；对内包括上百 名员工及高层的口碑和信誉等。 （8）：每月逢节假日必有的促销活动，每年逢大型节日的大型市场营销活动等。 四、关于联盟您的要求与建议商家联盟计划书篇二：商家联盟计划书 商家联盟计划书 商家联盟是各行业主流商家联合打造的点对点的生态联盟。通过各方面的资源互换、合作、共同发展，来达成最终“抱团增收”的目标。 一、商家联盟能给我们带来的优势： (1).增量顾客带来更多收益 优化客户资源：整合客户资源后，客户基数增多，品牌影响力变大，我们会针对一些精英客户群体，提供更专业化的服务。 细化客户群体：通过联盟商家，我们可以更容易了解各层次消费客户，发现不同层次客户的不同需求，改善自身产品。 提升品牌影响力：使客户更信赖联盟商家内品牌，需要保持联盟商家的产品标准和服务标准，提高我们客户的忠诚度与黏合度。 消费圈内的优先选择：我们联盟内的商家，将被推荐为客户优先选择。 (2). 低成本有效推广 精确定位：通过有针对性的客户群体，使得我们的定位更精确。 推广范围增加、成本降低： 口碑：通过整体联盟的实力，可形成内外部的良好口碑与信誉。 促销活动：在一些促销、节日、活动中，联盟内商家可整合各方面资源，联合举办 一些大型活动，统一对外宣传的联盟商家形象、商家实力。 二、关于本次商家联盟的原则： 1.商家联盟单位的义务 （1）：本次联盟为异业联盟（即每个相关行业只选取一家），将本着互利互惠、各不冲突的 原则。 （2）：联盟后各商家须自行选出指定联络人员，以保证及时与各商家联系与执行。 （3）：联盟商家每个月即时反馈联盟动态，保证信息的对称性和一致性。 （4）：联盟商家在本着双赢的基础上必须展现出最大的诚意。（包括价格、产品、 服务、对外的媒体宣传、客户的资源整合等） （5）：联盟商家中的某一家单位举办活动时，其他商家需提供力所能及的协助。 （6）：制作联盟商家会员卡、宣传手册、优惠代金券等，实行置换互惠互动。 （7）：优先为各联盟商家推荐优质客户 （8）：联盟商家须形成商家内、外部的良好口碑与信誉。 2.商家联盟单位的权利 （1）：联盟商家有权利对一切有关自身的事宜做出咨询、沟通。 （2）：联盟商家有权利使用联盟的整体对外VI宣传以及各商家之间的对外媒体投放等。 （3）：联盟商家有权利加入联盟商家会员卡、优惠代金券、宣传手册等资源互换的权利。 （4）：联盟商家有权利为推荐的客户争取最大的利益。（如价格、服务、优惠等） （5）：联盟商家有权利在大型节假日中参与策划出整体活动。 （6）：联盟商家有权利优先得到联盟内部推荐来的客户资源，客户信息。 （7）：未尽事宜，可另商讨及规范补充。 三、对于联盟我们能提供： （1）：具有一定消费水平的高端优质客户。 （2）：每个月10张勋爵卡 （可享受全场9.5折优惠）5张侯爵卡（可享受全场8.5折优惠） （3）：店内置换固定广告位，视频广告，宣传刊物，DM单随同消费派发。 （5）：最低的折扣，最好的服务。 （6）：每逢节假日必有的酬宾促销活动，每年逢大型节日的大型市场营销活动等。 四、联盟期限 _年_月_日 至 _年_月_日 商家联盟首月为该协议试用期，至本协议签订日起的30天内，若双方出现合作分歧，经双 方一致协商后，可撤销此合作协议。 五、关于联盟您的要求与建议 甲方：桂林市七星区Upbeat独居设计师概念店 公章： 法人代表签名： 日期 乙方： 公章： 法人代表签名： 日期：商家联盟计划书篇三：商业联盟计划书商业联盟商业计划书 第三章 产品与服务 3.1 项目简介 XXX电商秉承“高性价、富质感”的宗旨，融入创新的理念，以提升大学生生活品质为导向，在探索和整合Guild模式的基础上，提炼出适宜本项目的高性价比校园活动作为推广的主要亮点。平台致力于为大学生提供经济实惠、品质过硬、新潮有趣、时尚美观的日用品。项目采用“线上电商平台+线下体验店”的销售模式，通过与上游供货商直接对接，为大学生提供高质低价的商品，并辅以线下服务，打造高性价比的大学生特卖电商平台。 3.2 项目试运营情况 平台通过一段时间的试运营，收效颇丰。并且始终遵循“追求完美，尽善尽美”的服务理念，在试运营期间，根据运营情况及用户的反馈意见，不断进行平台功能的完善和商品供应结构的调整，以期为更好的打入大学生日用品网购市场做准备。 围绕Guild模式展开的校园推广活动，是项目营销的主要卖点和亮点。本项目通过对Guild模式的提炼，已经实践了三种通过精炼并加以改良的校园活动（营销类、宣传类、兴趣类），全部获得成功并且成果超过预期。通过低成本、高性价比的学校活动，实现了精确粉丝的爆发性增长。 ? 案例1、营销类活动 以商品供应商（不需要提供任何赞助费用）的身份参加师大商学院组织的营销大赛（培养学生销售能力的比赛），销售小组共15组，时间一天半。通过在宣讲会上向100多名选手宣传平台产品，最后共有13个小组选择本平台的产品，并且在接下来的1天半中，销售了9000元的产品（没有任何的促销下，只耗费了200元左右的人力成本）。 2、宣传类活动 在农大的国际学院进行试点，赞助学院的知识竞赛，赞助(转 载 于:wWW.xmSjOb.COM 厦门 培训 考试 网:商家联盟计划书)费为平台产品（价值300元），以此获得给会场800个左右的同学推广的机会，并利用书签的形式做了推广，发出500张书签，当天成功获得100多人的公众号粉丝和32个订单（1200元左右），推广成本价仅为350元，推广效果明显。 3.兴趣类活动 以XXX的名义申请到了学校活动，举办了XXX草地音乐节。由于场地的限制，既定计划是30人左右，活动举办的时候，仅展示了40分钟就拿到50份申请，并且直接得到了琴行的赞助，省去了设备的费用，只需花费100元的人力成本，活动即大获成功。并且根据同学的反馈意见，大多数人希望多举办类似活动。 3.3 XXX商城 XXX商城作为线上电商平台，主要进行大学生日常消费品的销售。考虑到大学生的消费能力有限，商城以“价格”和“品质”为导向，主要选择价格适中、经济实惠的产品，并且为了保证产品的质量够硬、价格够低，采取与生产厂家直接对接的形式，既保证了产品的货物来源，又省去了中间环节不必要的经销费用，从而实现了产品销售过程中真正的高性价比。 平台将以消费者需求为导向，根据市场情况及时调整商品结构，从而实现与消费者需求的无缝对接。现阶段平台销售的商品根据种类初步划分为六个板块，当季新品、生活日用、收纳清洁、棉纺寝饰、学习文具、创意礼品。 ? 当季新品 当季新品板块主要是针对刚上架的新品进行密集且集中的宣传，利用该板块将新品快速推介给客户，以求尽快打响新品的知名度。 ? 生活日用 生活日用板块展示的商品主要是大学生日常生活中常用的日用品，如：牙刷、杯子、雨伞、台灯、加湿器、闹钟等其他生活相关产品。 ? 收纳清洁 收纳清洁板块包括清洁和收纳两方面，主要产品包括起泡球、除臭剂、垃圾桶、收纳箱、收纳盒等。 ? 棉纺寝饰棉纺寝饰板块主要提供和大学生寝室生活相关的特色商品，如楼梯垫、床帘、壁纸、坐垫等。 ? 学习文具 学习文具板块进行学习用品的展示，并根据大学生日常需求，分为文件整理、书签贴纸、学习用具等三类用品。 ? 创意礼品 结合大学生追赶潮流的心理设置创意礼品板块，提供有新意、有特色的礼品。 3.4 线下体验店 本项目将在大学校园内或者邻近的周边开设线下体验店，体验店集宣传展示、售卖、体验、自提、售后服务等功能于一体，打通消费领域的“线上”、“线下”壁垒，实现营销闭环。线下的主要功能如下： （1）线下体验店将以“样品房”的形式展示并售卖电商平台上的同款商品。通过对产品场景化应用的展示，激发学生消费需求，让消费者更直观便捷的感受到产品的价值。并且实物的真实展示，能打消消费者对产品外观、质量等方面的疑虑，强化对本项目电商的信任。 （2）体验店将作为线下宣传的一个固定点，发放宣传单、张贴海报等，对畅销产品、当季新品、优惠活动等进行宣传。同时体