阿里运营计划.doc

_阿里巴巴运营计划阿里内部优化阿里站内免费推广阿里站内付费推广站外免费推广站外付费推广站内站外免费与付费结合推广第一阶段（1-2个月）目标20万一、内部优化1.首页产品布局优化（1-2天）海报及首页特推款按照 活动、新款、热卖产品、人气产品、优惠信息产品分类按照上衣（从内到外）、下装、裙子（连衣裙、半身裙）, 季节, 上新时间按顺序做调整2. 关键词优化（1-2周）产品关键词重复导致标题相似，450个产品，每个产品有3-5个不同的关键词，选取1000多个关键词，按核心关键词、长尾词、商机词布局到店铺，从而提升旺铺整体流量3. 产品搜索关键词排名影响因素（相关性、信息质量、交易因素、公司因素、点击转化率、服务因素、个性化、其他因素）4.五星产品优化（1周）通过优化产品质量度提升产品权重，提高店铺整体评分，提升流量5.旺铺优化完善100分二、阿里内部免费推广1.产品重发及新品上架（上午（9:30-11:00 下午3:30-5:00）分批次分时间段重发2.询盘管理每日推广3.商友圈发布信息每周5篇软文4.每日后台数据分析（生意参谋数据分析发现问题做出对应解决方案）5.刷单安排（根据后台昨日数据进行安排）三、阿里付费推广1.网销宝（1个月测试期，预算费用3000元，评估广告投入产出比）产品选取：选流量来源多的产品或者爆款实验室推荐产品，打造一款或者几款爆款引流选词方面：选比较精准的长尾词，点击费用低，转化率高，对产品的权重排名也有好处，按 照投放情况选取可以带来利润的词，过滤掉无用词，提高转化详情页面：以体现产品材质、工艺、及其他独特卖点为主，关联产品从其他产品分类选 取浏览量多的产品投放时间：1.阿里访客比较多的时间段 访客多 2.错开投放的高峰期 竞争小网销宝优化：1.网销宝监控（排名、价格、删词、扩词） 2.每日网销宝数据分析（展现、点击、转化等数据分析找出问题） 2.网销宝主推词和主推款确定（一个月）2.标王从网销宝投放情况选取流量大效果好的词，并核算是否划算4、 阿里活动1. 新品快订2. 火拼3. 今日团4. 无线大促5. 其他活动阿里活动(选流量来源多的产品或者爆款实验室推荐产品）通过活动数据分析问题并完善第二阶段（3-4个月）目标30万站内站外结合推广站外推广开通后台官网实现与旺铺的连通SEO推广1.做百度百科（1000元左右）2.通过B2B、分类信息、博客微博、互动、论坛等平台做软文推广3.做友情链接交换付费推广（开通账户6000，第一个月3000元调整账户并评估利润）1、 选词（通过网销宝选取可以带来流量的词）1. 品牌词2. 产品、服务项目词3. 商业词4. 同行品牌相关词5. 疑问词 6. 关键词编码，通过营销工具对关键词编码2、 搭建账户1. 根据上述5类关键词建5个计划，根据每个计划里面结构相同意义相近的词划分单元2. 根据不同单元，每个单元描写3个创意3. 根据不同计划策划专题页3、 优化账户1. 关于质量度每个单元质量度低于4的关键词挑出来新建单元，命名XX单元2，第二天查看关键词质量度变化，再把单元2质量度低于4的关键词挑出来新建单元，命名XX单元3，以此类推，直到账户没有低于4的关键词2. 没展现即没点击，针对点击少的词优化方案每个关键词类新建计划B，对于没点击点击少的关键词挑出来新建单元，命名XX单元2，第二天查看关键词点击变化，再把单元2没点击的关键词挑出来新建单元，命名XX单元3，以此类推3. 对于转化对于A/B计划用不同的专题页，反复改进转化差的专题页4.关键词过滤与增加对于一些相关性不大，或者是太广泛的词，如果转化效果不好，就过滤掉，对于转化效果好的词再拓展4、 看数据调整账户下载查看公司统计平台数据，否定一些不搭边的关键词1. 查看数据，拓展转化好的关键词，转化差的关键词用更精准的匹配模式或者取消投放5、 每日报表1. 每日投入产出比报表（消费、咨询数据）2. 每日工作流程完成进度报表第三阶段（第5-6个月）目标50万站内推广1. 免费推广（确定每日流程化工作计划）2. 付费推广（通过前期投放分析数据，实现利润以后，可以加大投放力度）站外推广1. 网站每日推广2. 百度竞价利润词的广告投放微信公众号根据工作情况第二阶段或者第三阶段开始运营团队方面1.运营制定工作计划，店铺的日常维护、站内站外的推广，团队合作体系（1人）2.设计师负责设计店铺，海报，活动页面