第五届创业大赛参赛守则

山东政法学院第五届大学生模拟创业计划大赛参赛手册 第五届大学生模拟创业计划大赛参赛手册主办单位：团委 校学生会二一二年二月山东政法学院大学生模拟创业计划大赛简介 创业计划竞赛又称商业计划竞赛，起源于美国，是风靡全球高校的重要赛事，它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或者服务完成一份完整、具体、深入的创业计划，以获得风险投资。 “挑战杯”全国大学生模拟创业计划大赛是由团中央、中国科协、教育部、全国学联共同主办，每两年一届间隔举办。创业大赛最早于1998年在清华大学举办，在全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮。大力实施“科教兴国”战略、努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。作为学生科技活动新的载体，创业大赛在培养复合型、创新型人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥出越来越积极的作用。山东政法学院大学生模拟创业计划大赛，是由山东政法学院学生团委、校学生会主办，山东政法学院创业大赛组委会组织协调的一项具有导向性、示范性和群众性的竞赛活动。活动旨在引导和激励在校的学生拓宽思维、大胆创新，勇于创业。通过比赛锻炼同学团队协调能力和综合素质。此竞赛依托于“挑战杯”创业大赛，至今已经成功举办四届，已经成为山东政法学院参与人数最多，规模最大的活动。一、 活动宗旨：激发创业理想 展现自我价值二、 大赛口号：睿智创新，激情创业三、 大赛目标要求：1、培养我校学生自主创业的能力和技巧：创业的知识和技能体系参赛者在创作计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备知识和技能体系培训。2、掌握自主创业的过程和模式，引导我校大学生参与自主创业，让每一个参与活动的同学都能有机会体验模拟创业的环境，培养迈向社会时必备的素质和实践能力，认清自己的长处和不足，增加未来自主创业的资本。3、培养同学的团队精神：以组队竞赛的形式，使同学增强团队协作意识，互帮互助，感受团队精神的力量。4、提高同学的综合能力：在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力 、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。在我校内部形成自主创业的氛围中，为我校大学生提供更为广阔的社会实践及发展空间，提升我校的品牌影响力与知名度。四、 活动对象：山东政法学院全体学生五、 模拟创业计划大赛策划阶段及时间安排：（一）模拟创业计划大赛策划阶段：1. 总述 本届模拟创业计划大赛共设前、中、后三个阶段，其中院系赛区比赛由各院系自主组织，选拔推荐参赛队进入决赛。决赛获胜者将有机会被推荐参与“挑战杯”全国大学生创业计划大赛。2. 中期比赛阶段1) 院系赛区比赛阶段可由各院系根据创业大赛比赛规定日程情况自主策划进行，同学们自由组织参赛队参加院系比赛，社团等跨系参赛队可协商参与院系赛区比赛。2) 院系赛区比赛报名时需要填写大赛作品报名表（要求各参赛队至团委网站/tw/下载）交各系部存档。各院系决赛报名时需院系比赛报名表整合同时上交至校学生会办公室（二号办公楼三楼320室，团委办公室对面）。3) 组队要求：各系部同学自由组队，46人为一队，并进行公司职务的分配，每支参赛队须有一名指导老师，建议各系部帮助参赛队联系和协调指导老师。4) 创业形式可采用公司、商铺、营销点、代理商等多种多样的形式，也可以采用自创形式（创业项目必须具有可行性）。5) 院系比赛期间，各院系需自主组织针对参赛选手的培训及交流讲座。6) 各院系需及时做好赛事宣传并上交院系初赛新闻稿,上传电子版至。7) 院系比赛期间结束后将举办拉票会。8) 院系赛区比赛决赛环节，获奖团队将颁发校级获奖证书。3. 后期决赛阶段 1) 参赛队需按时上交决赛创业计划书，逾期不候，各院系需同时上交院系比赛的相关资料，便于归档。院系比赛选拔12支参赛队进入决赛，决赛前期通过策划书选拔出10支左右的队伍参加最终的决赛。2) 除上交计划书外于活动截稿日期之内，把电子版上传至创业大赛指定邮箱，并告知收稿人员，便于查收。3) 决赛：由校学生会社会实践部组织，校领导、大赛各级参与者和组织者出席，决赛由评委团作现场评选及点评并颁发奖金及奖状证书。六、 创业计划书：1、作品书面格式要求：在模拟创业计划大赛院系比赛投稿阶段，各参赛队上交一份完整的创业计划书，应条理清晰、重点突出、力求简洁，且相关数据科学、真实准确，对于一个非技术背景的人士都应清晰易懂，且应有独立的封面。理想篇幅： A4 纸20-40张，全篇字体宋体，内容为四号字，标题为三号黑体。2、计划书封面（依据附录参考，可自主设计）3、计划书参考内容1) 基本部分:一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目。A. 概要a) 机会创业机会描述瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标消费群。简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。b) 产品或服务概述在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；注意不要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求。c) 市场总的竞争描述阐述根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及依财务力量划分的重要竞争者。如竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？请在这里研究进入前的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。B. 策略a) 策略 + 目标市场 = 创业模型b) 如何进行营利c) 如何把产品送到顾客手中d) 如何确定顾客C. 管理团队a) 策略的营利潜力、营利能力、预期收入、回收策略等。b) 描述管理队伍，包括成员的分工和互补，公司的组织构架和领导层，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。c) 相关的行动计划。2) 可选部分：产品或服务的命名命名时应考虑的因素：用语直观、时髦，暗示创业模型，有说服力，能吸引顾客的注意力。4、计划书的核心要求（1）产品（或服务）的独特性（2）详尽的市场分析和竞争分析（3）现实的财务预测，盈利分配（4）明确的投资回收方式（5）精干的管理队伍（6）具体的宣传策划5、模拟创业的思考方式（见附表）6、创业计划书建议事项1) 以顾客为中心描述这一讨论的框架，例如：您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题。特定的大型应用；这个风险事业是一种解决方案；对顾客需求的特殊之处。2) 使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。3) 参赛队可附市场预测，潜在客户的证明，调查数据，从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或市场营销材料，用以证明其创业计划的可行性。七、 创业培训：为提高参赛队的整体水平，满足参赛队员对模拟创业专业知识的需要，特设本阶段，本阶段将穿插在创业大赛各赛区比赛时进行，由各院系自主组织培训。1、邀请知名创业成功人士讲述创业经历2、邀请专业老师做模拟自主创业的知识讲座(1)关于创业中的公司战略问题(2)关于创业中的市场、营销问题(3)关于创业中的公司财务问题(4)关于创业中的管理体制方法问题3、 邀请上届优秀参赛队及有经验的同学举办经验交流会及答疑会，进行经验交流，解答近年参赛队的疑难问题，提高参赛队素质。4、 要求各院系对进入决赛的各参赛队必须组织培训。八、 奖项设立：一等奖：500元（1名）（奖杯）二等奖：300元（2名）（证书）三等奖：200元（4名）（证书）优秀奖：100元 （8名）（证书）最具人气奖：100元（1名）（证书） 最佳风尚奖：100元（1名）（证书）最具潜力奖：100元（1名）（证书）团体奖：院系最佳组织奖：一名（锦旗） 院系最佳参与奖：一名（锦旗）、附录：(一) 策划书模版（可自主设计）：参赛作品名： 所属类别： 参赛团队名： 所在系部： 辅导老师： 主创人： 联系方式： (二) 创业计划样本实例：目录a) 执行总结（公司、产品市场、投资与财务、组织与人力资源、风险控制）b) 项目背景（产业背景、产品概述、产品优点、前景预测、公司未来产品与服务规划）c) 市场调查和分析（市场描述、市场容量估计及销售预测、市场容量、市场进入、趋势分析与预测、市场细分与目标市场、竞争分析、公司竞争）d) 市场机会四、公司战略与组织结构（公司概述、总体战略、发展战略、公司组织结构、部门职责）e) 市场营销f) 生产管理g) 投资、财务分析(股本结构和规模、资金运用、投资收益与风险分析、会计报表及附表、会计报表分析）h) 管理体系i) 关键的风险、问题和假定（技术风险、财务风险、风险资本的退出）j) 总体进度安排附录a) 市场调查和定性分析（可行性分析）b) 投资、财务附表c) 公司的宣传品d) 公司章程(三) 创业大赛项目的选择标准：1、高科技High Tech.（1）科研项目成果： 无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目） 实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果 （2）项目成果来源： 参与科研项目Vs.包装科研项目2、新创意Creative & Valuable Ideas（1）创意的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas（2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas（3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas（4）创意的价值：No Value Vs. Some Value3、有市场Potential Market（1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers? 民用与军用； 地区、国内与国际； 替代进口与进口； 人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。（2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume?（3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market?4、高效益High Return（1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损（2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益5、低风险Relative Low Risk（1）面临多少类主要风险？ 技术风险 市场风险 政策风险 投资风险 管理风险 撤离风险（2）面临多大的风险 项目或公司失败或成功的可能性=？ 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？ 撤资的途径、可能性和收益=？(四) 项目的基本要求：1、 产权明晰 2、 技术与工艺创新性3、 快速增长性：具有快速增长和巨大的市场潜力4、 发展持续性：可持续的竞争优势5、 企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企业的能力。6、 采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范7、 合理的投资条件与价格(五) 创业计划书编写的基本步骤：1、准备阶段创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必需进行周密安排。（1）确定创业计划的目的与宗旨；（2）组成创业计划工作小组；（3）制定创业计划编写计划；（4）确定创业计划的种类与总体框架；（5）制定创业计划编写的日程安排与人员分工。2、资料准备阶段 以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。3、创业计划的形成创业计划形成阶段要完成以下几项任务：（1）拟定创业执行纲要 主要说明创业各项目概要。（2）草拟初步创业计划依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。（3）修改完善阶段（4）创业计划定稿进行决策，并印制成正式创业计划文本。这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。(六) 创业计划书的撰写原则1、主题明确*项目名称：体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。*报告摘要（12页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。*报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。* 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。* 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。2、结构合理、内容充实、重点突出*报告摘要（执行摘要） 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；公司的组织和管理； 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； 项目的基本结论和建议。*产品或服务及其特征*产品或服务和公司简介 产品或服务简介：技术价值和应用价值 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 市场容量调查和预测过程和结 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 行业的竞争对手和方式*市场营销方案 4P的组合：几种主要的营销策略 所选营销策略的利弊分析和调整*生产和运作模式 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） 生产工艺流程 人员和设备的配置*企业管理方案 企业的组织结构设置和调整 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利） 中层经理的职责 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）*融资方案 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本*投资（财务）效益可行性 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*还贷计划表*。 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。*风险及其防范 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。 职工管理*撤出机制 股权转让部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值： 股权价格=每股净资产（1+溢价率） 公司上市发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值： 股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率*相关的产权法律知识 说明如何处理知识产权归属问题及可能出现的问题及法律上的解决方案。* 结论和决策建议 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？ 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？ 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？ 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？*总体进度安排*公司的宣传品3、论据充分、论证严谨* 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实* 技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障* 财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV0；回收期短* 营销策略：可操作性；有特色和创意* 风险评价：客观；可解决* 撤出方式：可行4、方法科学、分析规范* 市场调研和预测方法* 财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）5、文字通畅、表述准确* 通俗易懂 * 逻辑严谨* 言能达意 * 谨防语病6、排版规范、装帧整齐* 封页 * 标题（大、中、小）和全文格式* 正文、段落 * 引言、表格、公式、数字表示、参考资料(七) 思考方法1、收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本2、市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product：产品 Price：价格Promotion：促销 Placement：分销策略3、波特五大竞争作用力（适用于分析是应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争4、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金