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文档简介

设备及耗材销售方案及规划根据目前对公司业务的初步了解，制定以下销售方案及规划：一、 业务范畴1、 医院的设备集中采购项目2、 代理市场占有率高或有市场潜力的产品，并销售到各大医院二、 业务内容1、 医院设备集中采购项目：与医院签订项目合同，对接相应科室临床需求，沟通相关设备需求信息（品牌、型号、配置、参数等），并及时与上游供应商沟通授权代理等工作，谈判具有优势的产品价格，形成采购，并按照医院的货期及时供给医院。完成医院后续的安装、调试、培训及售后工作。2、 重点代理产品的推广：根据医院市场需求，调研市场占有率高及极具市场潜力的产品，跟厂家合作洽谈代理业务，拿下具有临床资源的市场，销售团队跟进开拓及销售维护及上量工作。三、 业务定位和目标定位：承接医院设备集中采购项目 重点代理产品的推广和拓展目标：形成完善的设备及耗材的项目采购平台 重点代理产品销售业务发展壮大四、 销售队伍人员架构岗位职责：销售经理：负责管理销售团队，重点负责医院设备集中采购项目的对接和谈判。并管理公司重点代理产品的销售。销售助理：负责日常销售团队的内勤事务，集中采购项目的合同签订后续工作及合同管理，与上游供应商采购合同的跟踪付款、签订、备案等工作。代理产品线业务数据的整理及汇总，及销售团队的其他行政内勤事务。产品线销售主管：由销售经理按照各产品线设置分配销售推广工作，开拓医院，维护临床关系，做好临床工作，完成销售任务。业务员：具体跟进医院的日常临床维护工作，维护客户关系，保证销量，完成销售任务。售后工程师：负责各有业务医院设备的安装、调试、售后维修服务。并定期给临床进行设备操作、保养、软件升级等培训工作。随着对公司进一步的了解和人员配置情况，会进行进一步的细化工
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