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文档简介
_房地产营销十大经典模式一、“坐销”模式特点：通过传统的广告宣传在售楼处坐等客户上门购买。优势：一般顺利，交易较快。劣势：一次广告投放后难以达到预期的销售目标。二、渠道销售模式特点：投入部分资金与金融机构整合，将准备连续拿地但手中缺少资金的开发商在销项目的尾盘收购，通过二手房公司快速将资金回笼用于新项目。优势：分销公司往往拥有庞大的销售渠道和丰富的客户资源。劣势：门店资源多，管理上困难;一业务员手上多个项目难以集中全部精力推广该开发商的项目。三、“案场-门店-项目中心”的销售模式特点：1.对项目中心的业务员进行系统培训；2.开发顾客的同时每名业务员都会分区域负责对公司体系下门店内的经纪人进行项目培训3.项目中心人员在带看途中充分讲解项目的卖点。优势：减少广告推广成本2.保证现场充足的人气，促进项目成交3.化解市场风险。劣势：成本较大。四、自产自销模式特点：开放商和销售商合二为一。优势：1.掌握客户需求2.维护开发商的品牌3.对销售节奏和价格走向进行有效控制4.为消费者省钱。劣势：1.成本高2.不符合社会分工的特点和要求3.直销渠道一般较窄。五、委托代理模式特点：开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客再经过代理商中间介绍而购买物业的营销渠道方式。优势：分散 开发商风险2.跟多的业务员和客户关系3.新产品更快推向市场劣势：开发商对市场的敏感度降低2.降低了开发企业的利润、增加顾客的经济负担。六、网络营销模式特点：企业信息网络媒介信息用户。优势：信息传递更直接2.较低成本3.信息传播更快、更广4.信息回馈收集更快。劣势：网上浏览信息后还是要去现场看房，没有节约时间和体力2.我国网络基础设施建设滞后3. 网络安全、网络相关的法律、法规的不完善都延缓了网络营销作为新兴的渠道模式的进一步发展。七、内部认购模式特点：其实内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客房之外，最主要的目的还在于烘托气氛。只要有足够的人交了定金，发展商就可以宣称开盘之日即售出多少来给人好象一片热销的大好形象，分为排队、抽签两个方式。优势：排队：1.市场影响大2.易形成氛围，促进购买。抽签：操作上公平，宣传易成正面报道。劣势：排队：易引起市场争执，易发生不愉快事件。抽签：市场氛围弱，难形成轰动效应，不利重复购买。八、先租后售模式特点：一般适合于社区商业或小型集中商业，具体方式有带租约销售。优势：营造商业氛围，拉升商业价值、增强投资者信心，为销售创造条件。劣势：营造商业氛围，拉升商业价值、增强投资者信心，为销售创造条件。九、发放信托基金模式特点：通过发放信托基金方式解决融资问题，是未来商业地产开发比较有效的商业销售模式。优势：降低开发商投资风险，加快资金回笼。劣势：商业地产以长期经营的租金收入来获取回报的客观规律又制约著商业的对外销售。十、微营销模式特点：时尚新颖，快捷方便，直达率高优势：品牌塑造
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