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交大网络创新与创业管理创业计划书 交大网络创新与创业管理创业计划书篇一：交大网络创新与创业管理作业三创业故事 创业故事 张世本创业记：从“别忘单词”半路转向“别忘运动” 创业是一件知易行难的事。创业后调转方向更是殊为不易。 重庆惊世科技有限公司(下称惊世科技)原本的创业项目已经小有所成他们开发的手机应用“别忘单词”据称已经达到100多万用户量半路转向，投奔尚未成熟的在线运动领域，推出了目前仍在襁褓期的“别忘运动”。 他们为何会做出如此选择?是读万卷书不如行万里路?还是发现潜在的蓝海?抑或是生存所迫?在接受钛媒体重庆晨报联合报道小组采访时，惊世科技CEO张世本详解其战略转型，要让普通人能凑到一起做运动。“民间运动有比较好的前景。”张世本说。“弃文从武”：一起来做运动吧! 大学时，张世本是个运动迷，一有时间就约着朋友到学校球场打球;但是毕业后，却成了宅男。“毕业工作后，还是想运动，但是一来找不到人，二来找不到场地，所以只能宅在家里。后来，想到可以设计一款手机应用，解决这个问题。”张世本说。惊世科技创办于2011年7月，张世本和合作伙伴都持有股份。当时想做一些震惊世界的事情，虽然 第一款产品并没有让世界震惊，但也小有所成，“别忘单词”用户量超过100万，对于一个创业团队来说，这是一个不错的成绩。 去年10月，惊世科技获得了重庆和上海两家天使投资人的投资。在获得投资之前，去年6月份，惊世科技推出了“别忘运动”的1.0版本。运动和健身行业，早已经被科技领域所关注。早在多年前，苹果iPod就和耐克合作推出了Nike+(以及后来的Nike+ GPS;Nike training)，在线运动Zombies，Run!以及咕咚运动等。这些应用有的可以统计每天的运动情况;有的可以和朋友分享、互相激励;有的可以提供系统的运动教程;有的还有硬件辅助设备。“别忘运动”有什么不同呢? 显然，“别忘运动”不是针对个人的自我训练，而是更注重参与性的集体活动，甚至是运动社交，“我们面对普通人。每个人都有运动的需求，”张世本说，“现在可能没去运动，但有这个需求，比如找不到到人，因为踢一场球至少要5个人，我们可以找协会组织一些活动，吸引他去运动。”此外，还可以有运动的俱乐部功能。“一个公司员工一起组织一个足球俱乐部，组织活动，以前缺少这个平台，现在我们给他们提供了，通过运动打造企业文化。公司之间也可以通过这个平台进行切磋。”在1.0版本中，“别忘运动” 主要功能是找场地和活动发起。用户可以通过软件定位自己的位置，搜索周边场馆信息，还可以发起活动，邀请同城其他用户。2.0版本的“别忘运动”，新增了“新鲜事”和“交友”功能，“实现了由简单功能性应用向工具性社交应用飞跃。” “别忘运动”这一年：从开发到推广 2012年3月，“别忘运动”的开发提上惊世科技的日程，3个月后，他们发布了1.0版本。今年2月初，又发布了2.1版本。在2.0版本以后新增的“新鲜事”是一个类似于微博和微信的功能，用户可以在上面分享自己的活动经历和运动心得。同时，这些内容可以一键转发到sina、腾讯微博、人人等多个平台，用张世本的话说，是“很方便”。张世本向钛媒体.重庆晨报联合报道小组介绍说，“交友”功能类似于陌陌，可添加自己认识的人，也可以搜索周围陌生人。但是，又与陌陌不同。 “首先，通过我们的软件建立的关系比陌陌更牢固。因为陌陌只是网上聊天，而我们却可借助运动实现线下见面。第二，陌陌的交友没有主题，很可能聊歪，而别忘运动则天然有一个运动的主题。”张世本说。 和“别忘单词”不同，“别忘运动”在近一年的时间里，只有四五千用户量。张世本说，这是因为“别忘运动”的推广工作还未开始。这些都是种子用户，“产品还不是很完善，需要改进，在这种情况下进行大规模推广会导致用户流失严重。”“渠道推广，费用比较高，刷榜，的确能把位置做上去，但是，一天花费上万，一个月资金就没了!”张世本说，“ 小团队还是主要靠用户之间口碑传播，产品好用，用户自然给你推广。” 由于资金和人力的限制，张世本的推广计划首先在重庆和昆明来那个地方进行。“重庆是我们的公司所在地，昆明有中国移动的合作。把重庆这个地方先理清做通，其他地方就很简单了，第一步把模式做起来很重要。”据钛媒体重庆晨报联合报道小组了解，目前，惊世科技正与中国移动昆明分公司的“无线城市”平台合作。惊世科技负责运营其中的“i运动”(“别忘运动”网页版)栏目，借栏目为“别忘运动”导入用户，而昆明移动则借“i运动”增加其“无线城市”用户的粘性。在合作中，昆明移动还出资20多万元，与惊世科技合作举办了“昆明最受欢迎健身教练”评选活动。用户通过“i运动”栏目发现健身教练，体验其课程，并在栏目中投票。活动进行2周以来，为惊世科技新增了昆明本地2000多用户。 另外，惊世科技还会选择通过媒体和微博大号推广产品。在线上合作之外，惊世科技还计划在线下进行推广，与场馆合作，交换资源。“我们收录场馆的同时把愿意合作的放在搜索结果中的显眼位置，作为回报，场馆会为我们宣传，比如在其场地贴宣传海报。”张世本说。虽然刚刚起步，但张世本仿佛已经看到了广阔的前景，以及蓝海中驰骋的自在。 “我们实质是O2O，即线上线下结合。这种垂直领域，大公司看不上，比如腾讯、百度、阿里，它们要面向更大市场、面对所有人的应用，比如地图、微信。”“另外，大公司做垂直领域鞭长莫及，垂直领域很多，而且都需要线下支持，很消耗精力。它们宁可把自己的平台开放给做垂直领域的公司，通过分成盈利。”“小团队做这款软件有技术上的难度;而和一些中型公司比，我们对运动市场有专业了解，占了先发优势。别人很难在短时间里实现对线上线下的双重了解。” 张世本解释说，“等他抄一个我们的产品，我们又升级到另一个层次了。” 全民运动不仅是趋势，更有商机 虽然“全民背单词”比“全民运动”更为普及，但在张世本看来，还是后者更有商机。“别忘单词的用户量虽比较多且还在增长，但却没有一个好的盈利模式，这是硬伤。”张世本解释说，“之前我们尝试过收费，每个用户六元钱，并不多，但他们就是不愿意花钱，而是去下载盗版。”但全民运动则不同。张世本列举了几个从中获利的方式：一是靠广告盈利。例如仅在重庆就有几百家运动场馆，在手机显示交大网络创新与创业管理创业计划书篇二：2011年交大网络创新与创业管理期末考试复习资料 创新与创业管理 1. 列举使商机成功的五个步骤 答：1、抓住商机：了解创造商机的因素；计算机会成本；评估风险和回报。 2、通过市场研究调查需求：进行初步讯问；准备资料的搜索；完成研究找出答案。 3、制定计划：询问正确的问题；制定商业计划。 4、确定所需资源：建立人际关系网；满足融资需求；收集技术和技巧。 5、业务管理：保持计划性；提交一份完整的解决方案；培育高级资源。 2.简述创业的五个基本阶段 答：阶段1识别商机：创新并勾画愿景；进行市场分析和市场研究；评估竞争状况；定价和销售战略的研究。 阶段2计划的制定和企业的设立：确定目标；开始制定计划；新流程和技术的调研；确定价格、市场和分销渠道。 阶段3确定融资渠道：“资助成长型”公司；保障早期所需资本；保障增长所需资本。 阶段4确定所需资源和计划的实施：确定许可证、专利和版权的价值；增长的组织准备；制定一种可使价值最大化的商业模式；管理 资金。 阶段5创业的评估和回报：准备一份完整的商业计划；讨论备选方案-出售或合并-上市-形成战略联盟；沟通。 3.成功的营销计划一般具有哪些特征 答：1、设置营销目标。可以是销售收入、也可以是市场份额，还有些别的指标 2、将产品出售：销售和分销。合适的渠道：经销商、分销商、批发商或是代理者等 3、设置定价战略。明确的价格策略。 4、提高知名度：广告、公共关系和促销。 5、零售点分析指南。销售点指南。 6、未来的营销行动。 4.在创业中隐藏潜在利润的基础有哪些 答：1、源自购买增长的利润。个人可能会购买更多产品或强化他们的购买行为。 2、源自运营成本减少的利润。当顾客更有经验时，他们会减少对供应者的需求。 3、源自推荐其他顾客的利润。这能节约成本。 4、原子价格的利润。在有些行业，新顾客常常获利于介绍性 促销折扣。 5.简述市场细分的五种方法 答：1、按人口统计信息细分：基于年龄、收入水平、性别 2、地理细分：划分区域市场 3、心理细分：将顾客划分为文化群、价值群、社会群或其他可能对顾客分类有用的有趣的类型。 4、种族细分：多少让那些受到过种族歧视的人感到有些不舒服。 5、综合细分：也是最长见的。最常见的是按照人口和地理位置进行的综合细分。 6.简述风险投资中普通合伙人和有限合伙人的区别 答：合伙人分为两大类： 有限合伙人(Limited Partnership-LP)；他们是风险投资的真正投资人，他们提供了风险投资公司的基本投资来源。有限合伙人包括：富有家庭和个人，养老金，捐赠基金，持股公司，投资银行，其他非金融公司等，普通合伙人(General Partnership-GP)等等。而风险投资家则是普通合伙人。普通合伙人又是资金的经理人员，他们运筹帷幄，掌握着风险投资的命脉，决定着风险投资的成败。他们筹集资金，筛选并决定投资对象，参加投资对象公司的经营管理，负责将所得利润在合伙人之间分配。 有限合伙人投资一般占风险投资资金总额的99，构成风险投资公司的基本资金来源。而普通合伙人仅占1。普通合伙人投入的主要是科技知识，管理经验，金融专长。这种资金构成可使得普通合伙人的利益与他们的责任紧密结合。 风险投资家所偿的报酬颇高,包括两个内容:管理费，或佣金(management fee)和附带权益(carried interest)。附带权益是资本增值(Capital Gain)中按照合同分配给风险投资家，即普通合伙人的部分，占资本增值的15%-25%,有限合伙人占75-85。佣金则在13不等，通常在2到2.5左右。佣金是每年支付，其比例一旦确定，就将保持下去，直到合伙制的终结。 风险投资很少投资于初创型企业，比如产生还未达到量产的水平，或是企业还未产生收入或是正向现金流的企业。 7.简述风险投资和天使投资之间的区别 答：用自有资金投资，而风险投资主要用机构资金。天使投资一般的投资期较长，而风险投资则希望快进快出。天使投资的对价一般较低，因为早期企业的现金流还不稳定，没有固定收益，经营风险较大。天使投资的额度一般较少，一般起到种子基金的作用。天使投资者与风险投资者的不同之处在于，他们用自有资金来投资，公司起步所需要的这些资金从5万美元到50万美元不等。然而，作为一个团体，这些投资是相当高的。8.什么是逆向工程 答：逆向工程是一道程序，通过分析和分解一个现存的结构系统、设计、编码及其他方面，其目的是理解系统并查明它是如何运行的，随后又重新组装或持续改善。在商业上，逆向工程主要被利用在研究高科技系统上，例如软件和机器人。 9.逆向工程在实施中如何避免侵犯知识产权 答：专利和版权侵权的问题已经引起很大的关注，尤其是在全球市场上的软件和通信领域。软件对象代码可以在版权和专利法下得到保护。然而，软件代码的保护与逆向工程有所不同。为了避免侵权，从事逆向工程的创业者应该采取以下步骤： 1、合法获得版权和专利产品的副本。 2、对产品应用逆向工程和进行研究。 3、确定产品的哪些方面得不到保护。 4、将不受保护的产品部分组合成新产品。 这些指导方针只是创业者出于商业目的实施逆向工程的基本条件。 10.独特的商业模式所要具备的基本要素 答：1、清晰地表达价值主张，即为使用者创造的有关产品或服务的价值。 2、识别细分市场，也就是说谁的产品服务对用户来说是有用的，目的是什么；尤其是这将怎样为公司产生收益。 3、定义公司运营的价值链结构，并且定义公司在这样的环境中，为满足这些功能所需要的资产。 4、估计在给定的价值主张和价值链中，产生产品或服务的成本结构和潜在利润。 5、明确地表达创新企业的竞争战略和超越竞争对手的优势。 11.列举五种基本的商业模式 1.抓住供应链的价值 2.利用数据库创造价值 3.锁定顾客 4.许可经营和特许经营 5.外包业务 阿里巴巴模式、戴尔模式，微软模式，沃尔玛模式，星巴克模式 12.简述创业的重要性 答：1、创业是创新的最终延续，是创新的商业化运作阶段，没有创业，就不会有。成功的创新；新技术的应用；新产品的面世；新 企业的诞生；新产业的发展；社会进步?。 2、创业是个人将理想和梦想付诸于实践的重要途径之一，是人生价值的体现； 3、创业对于个人和国家而言都非常重要，宽松的创业政策和适宜的创业引导能够活跃经济、提升创新能力。 13.简述产品创新和市场创新的区别 1、产品创新和技术创新 开发新的产品或者改进、引进现有生产工艺市场创新：开辟新的市场，关键是开展市场调研，理解市场需求并创造市场 2、市场创新 开辟新的市场，关键是开展市场调研，理解市场需求并创造市场需求（英国的绅士帽在中国为何没有市场） 3、资源配置创新 掠取或控制原材料或半制成品的一种新的供应来源 （殖民地）。 4、组织创新（制度创新） 新的内部管理制度、企业合作制度，比如托拉斯等。 总体来看：成功的组织创新需要的资源很多，而且对一般的创业者而言也不是很重要。而资源创新在现今的社会也很难实现，所以创业学中的创新主要是指产品（技术创新）+市场创新。 14.主导设计的特征有哪些 答：1、综合即创造：主导设计是现有技术和功能的有机结合。 2、市场第一：主导设计往往覆盖面大，是主流市场上竞争的优胜者。 3、承前启后：后续创新的主导设计往往要克服品牌、习惯、以及政府法规的限制。 15.在主导设计出现后，产业的组织结构一般会出现哪些变化 答：主导设计出现后的变化： 1、消费者：从关心产品功能转向关心产品价格 2、技术创新：从大规模产品创新转向持续不断的工艺创新； 3、市场结构：企业出现退出高潮；“鼎之轻重，不可问焉”产业组织结构的变化： 1、市场集中度迅速提高：企业个数减少，企业规模增加； 2、进入壁垒逐渐上升：投资规模、工艺技术、经验曲线、以及市场容量导致产业进入日益困难； 3、产品结构在标准化与差异化之间徘徊：一方面，产品技术和工艺技术的成熟加速标准化进程；另一方面，产业利润率下降促使企 业扩大差异化维持生存。 16.简述主导设计出现前后成功企业的特征 答：孕育阶段（主导设计出现前）： 特征：速度型企业，即规模小，变化快，勇于冒险，对市场的响应非常灵敏。 环境：产品和技术都未定型，供求双方都在互相探索磨合。用户更为关心的是产品的性能而不是价格。 发展阶段（主导设计出现后）： 特征：规模型企业，即规模大，成本低，质量好，发展稳定。 环境：产品和技术基本定型，规模经济、经验曲线呈现作用，市场趋于稳定，竞争日趋激烈。 17.行业发展中如果要接受新技术一般会出现哪些障碍 答：1新技术往往起源非主流市场，易忽视； 2新技术往往采用与传统技术不同的能源、材料和工艺，领先企业未必有优势； 3在短期内，新技术所增加的收益可能会被传统技术的损失所抵消，价值扭曲； 4管理者沉湎于传统技术的优势；当遇到新技术的挑战时，首先想到的是凭借传统技术优势进行抵抗。 18.创业融资的特点 答：1、创业企业的技术可能还处于开发研究阶段，尚未经过市场的有效检验。 2、创业企业规模小、数量多、存活率低。 3、创业企业规模小的特点也带来了借贷频率高、金额小的特点 。 4、创业企业的灵活性较大，可以根据市场变化适时地做出调节。 5、创业企业刚刚兴办,企业的各项规章制度也多处于修订和完善的过程之中，甚至。 6、创业者自身都没有精力考虑这些问题。 19.简述风险投资的运作流程 答：1、项目初审和筛选 2、审慎调查 3、投资决策与交易构造 4、项目实施 5、退出 20.风险投资中尽职调查一般所涉及的内容 答：1、公司文件、股权 2、财务 3、人员 4、销售 5、专利技术 6、相关的许可证 7、生产或是主要营业场所 21.什么是商业模式 答：什么叫商业模式：可行的市场定位。商业模式是描述你的公司如何在市场上建立价值。它包括独特的产品、服务、形象和分销的组合。它同样包括基本的人员组织和完成他们工作所需要的运营基础设施。也可以定义为下面简单的一句话：商业模式是企业应用知识抓住价值的方式。 商业模式是为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。 22.创业书的作用有哪些？ 创业前制作完善计划的意义：比较客观的帮助创业者分析创业的主要影响因素；成为创业者的创业指南或行动大纲。 创业计划书应该是： 创业者“圆梦”的决心； 开创新业绩的战表；一份全方位描述创业整体设想的文件； 一份关于创业设计的冷静的战略思考； 创业者展示自身才华的一种表达和诉说； 创业者获得风险投资支持的必备要件； 脚塌实地的商业计划； 创业崛起的行动纲领 ； 创业计划书应该具备的作用： 指导作用 ； 聚才作用； 吸引创业人才进入； 吸引新股东加盟； 吸引有志之士参加创业团队； 吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持； 整合作用 ； 争取创业资金支持的作用 ； 23.创业战略的特征 答：1、创业战略具有生存决定性 2、创业战略具有全局性 3、创业战略具有系统性 4、创业战略具有综合性 5、创业战略具有抗风险性 6、创业战略具有可操作性 24.设计创业战略所需遵循的原则 答：1、创业战略设计的一致性原则 总体战略和支撑性战略的一致性 ； 多种战略交叉应用中战略思想和战略意图的一致性； 既定战略实施中动态调整及调整后的一致性； 明示战略的一致性； 隐含进攻战略的一致性； 使用网络信息手段后战略对应上的一致性； 2、创业战略设计的聚焦智慧原则； 聚焦智慧原则是指在创业战略设计中，用辩证的，动态的，发散的思维来整合行为主体的各种物质资源和智力资源，使其达到效 果最佳化的一个智力集聚的过程。 3、创业战略设计的组合运作原则； 创业战略设计中的组合运作原则，是指在创业战略设计的过程中，不仅要进行有形资产的战略设计，而且要进行无形资产的运作 设计。 4、创业战略设计的风险规避原则； 对战略设计进行风险评估和风险预警，并要在紧急情况下起动应急预案，以规避和减少创业风险。 5、创业战略设计的柔性碰撞分析原则； 对影响企业发展的多种柔性碰撞进行影响力的分析，并应进行消除和减弱这种柔性碰撞的相关性设计。 6、创业战略设计的可操作性原则； 创业战略设计是一种实战设计，是一种可操作性设计；这种可操作性原则具有极强的时间性，实战性和可验证性。 7、创业战略设计和信息化系统对应的原则； 实战性和可操作性要求创业者：充分考虑现代网络信息技术的发展态势和在创业企业的广泛应用前景，对计算机在战略设计，战 略管理和网络营销中的应用作出前瞻性的思考并就战略对应的关系进行探索。 25.选择创业项目所需遵循的基本原则 答：1要选择具有独特资源优势的项目 2要选择有良好发展前景的项目 3要选择目标市场非常明确的项目26、解释分裂性创新 答:分裂性创新一词常用来描述打乱现状的创新。 27、解释市场定位 答:市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。 28、商业计划书执行概要框架: （一）企业介绍 （二）产品功能介绍 （三）市场需求分析 （四）市场竞争分析 （五）企业定位 （六）营销目标与策略 （七）盈利模式 （八）资金需求 （九）团队介绍 （十）投资风险 29、商业计划是什么（制定商业计划的主要原因有是三个） 1、创业者可以从制定商业计划中获益； 2、商业计划是衡量实际和预期业绩差距的基础； 3、商业计划如同一个沟通工具，告诉其他人气也想要完成的目标是什么。 30、典型商业计划的形式和内容： 1、扉页：制作扉页和目录； 2、执行摘要：撰写执行摘要； 3、概述：对企业、行业、产品和服务的概述； 4、市场分析：编写市场分析；市场机会；竞争；营销战略；市场调研；销售预测；支持材料；特性描述；有关使用和吸引力的说明； 关于发展阶段的陈述；推荐信； 5、市场营销计划：描述市场营销计划； 6、定价战略：成本加成定价；需求定价；价值定价；竞争性定价；溢价定价；直销；原始设备制造商销售；厂商代表；代理商；电 子商务网站； 7、广告、公共关系、促销战略； 8、其他因素； 9、运营：描述运营；产品/服务开发；生产；维护和支持； 10、管理团队：描述管理团队；管理人才和技术；组织图；对员工的政策和战略；董事会和顾问委员会； 11、财务计划：描述财务计划；假设条件；计划损益表；计划现金流量表；目前资产负债表；其他财务计划； 12、财务条件：确定资金所需的数额； 13、展示（典型）。 31、商业计划书的步骤5 1、确定目标；2、起草大纲；3、审查大纲；4、起草计划；5、检查并更新商业计划。 32、商业计划书的内容（一） 1、封面 2、计划摘要 公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等 3、企业介绍 重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标 4、行业分析 1）该行业发展程度如何，现在的发展动态如何？ 2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ 3）该行业的总销售额有多少，总收入为多少，发展趋势怎样？交大网络创新与创业管理创业计划书篇三：上海交大网络学院-创新与创业管理复习 创新与创业 1、 列举使商机成功的五个步骤 答：1、抓住商机；2、通过市场研究调查需求；3、制定计划；4、确定所需资源；5、业务管理。 2、 简述创业的五个基本阶段 答：阶段1是识别商机，主要包括创新并勾画愿景、进行市场分析和市场研究、评估竞争状况、定价和销售战略的研究。阶段二是计划的制定和企业的设立，主要包括确定目标、开始制定计划、新流程和技术的调研、确定价格市场和分销渠道；阶段三是确定融资渠道；阶段四确定所需资源和计划的实施；阶段五创业的评估和回报。 3、 成功的营销计划一般具有哪些特征 1、设置营销目标；2、将产品出售：销售和分销；3设置定价战略；4、提高知名度：广告、公共关系和促销；5零售点分析指南；6未来营销行动 4、 在创业中隐藏潜在利润的基础有哪些 扩展或重新设计现有服务来开发新创意;将原有服务进行重新分割、改良和创新;在低价位对市场进行细分，对产品进行营销;为现存产品或服务增值;为现存产品开发或重设一个新的概念 5、 简述市场细分的五种方法 答：1、按人口统计信息细分；2、地理细分；3、心理细分；4、种族细分；5、综合细分 6、 简述风险投资中普通合伙人和有限合伙人的区别 普通合伙人出资出力，参与经营管理，对经营损失承担无限责任。有限合伙人只提供资金，不直接参与决策和经营，以出资额或承诺出资额为上限，承担有限责任。 7、 简述风险投资和天使投资之间的区别 天使投资虽是风险投资家族的一员，但与常规意义上的风险投资相比，又有着以下几点不同之处： 一、投资者不同。天使投资人一般以个体形式存在。 二、投资金额不同。天使投资的投资额相对较少，在中国，每笔投资额约为5万美元到50万美元。 三、投资审查程序不同。天使投资对创业项目的审查不太严格，大多都是基于投资人的主观判断或喜好而决定，手续简便，而且投资人一般不参与管理。 四、天使投资更注重提供增值服务。 8、 什么是逆向工程 逆向工程，有的人也叫反求工程，英文是reverse engineering。 逆向工程（reverse engineering）大意是根据已有的东西和结果，通过分析来推导出具体的实现方法。逆向工程是一道程序，通过分析和分解一个现存的结构系统、设计、编码及其他方面，起目的是理解系统并查明它是如何运行的，随后又重新组装或持续改善。商业上，逆向工程主要被利用在研究高科技系统上，例如软件和机器人。 9、 逆向工程在实施中如何避免侵犯知识产权 为避免侵权，从事逆向工程的创业者应该采取以下步骤：1合法获得版权或专利产品的副本；2，对产品应用逆向工程和进行研究；3，确定产品的那些方面得不到保护；4，奖不受保护的产品部分组合成新产品。 10、独特的商业模式所要具备的基本要素 答：独特的商业模式所要具备的基本要素：1、清晰地表达价值主张，即为使用者创造的有关产品或服务的价值。2、识别细分市场，也就是说谁的产品服务对用户来说是有用的，目的是什么。3、定义公司运营的价值链结构，并且定义公司在这样的环境中，为满足这些功能所需要的资产。4、估计在给定的价值主张和价值链中，产生产品或服务的成本结构和潜在利润。5，明确的表达创新企业的竞争战略和超越对手的优势。 11、列举五种基本的商业模式P251 抓住供应链价值、利用数据库创造价值、锁定顾客、许可经营和特许经营、外包业务、开发创新文化(阿里巴巴模式、戴尔模式，微软模式，沃尔玛模式，星巴克模式，) 12、简述创业的重要性 1、创业是创新的最终延续，是创新的商业化运作阶段，没有创业，就不会有成功的创新、新技术的应用、新产品的面世、新企业的诞生、新产业的发展、社会进步；2、创业是个人将理想和梦想付诸于实践的重要途径之一，是人生价值的体现；3、创业对于个人和国家而言都非常重要，宽松的创业政策和适宜的创业引导能够活跃、提升创新能力。 13、简述产品创新和市场创新的区别 开发新的产品；开辟新的市场，关键是开展市场调研，理解市场需求并创造市场需求 产品创新是一种渐进式的创新，持续不断地改进现有的产品或服务以及产品的制造与递送方式；市场创新是激进式的创新，它是竞争的规则发生重大变化时产生的结果，这种竞争最终不是使顾客的需求已完全崭新的方式得到满足，就是创新一个完全崭新的需求。 14、主导设计的特征有哪些 综合即创造：主导设计是现有技术和功能的有机结合。市场第一：主导设计往往覆盖面大，是主流市场上竞争的优胜者。承前启后：后续创新的主导设计往往要克服品牌、习惯、以及政府法规的限制。 15、在主导设计出现后，产业的组织结构一般会出现哪些变化 1、市场集中度迅速提高，企业个数减少，企业规模增加；2、进入壁垒逐渐上升，投资规模、工艺技术、经验曲线、以及市场容量导致产业进入日益困难；3、产品结构在标准化与差异化之间徘徊，一方面，产品技术和工艺技术的成熟加速标准化进程；另一方面，产业利润率下降促使企业扩大差异化维持生存、 16、简述主导设计出现前后成功企业的特征 孕育阶段（主导设计出现前）特征：速度型企业，即规模小，变化快，勇于冒险，对市场的响应非常灵敏。环境：产品和技术都未定型，供求双方都在互相探索磨合。用户更为关心的是产品的性能而不是价格。发展阶段（主导设计出现后）特征：规模型企业，即规模大，成本低，质量好，发展稳定。环境：产品和技术基本定型，规模经济、经验曲线呈现作用，市场趋于稳定，竞争日趋激烈 17、行业发展中如果要接受新技术一般会出现哪些障碍 新技术往往起源非主流市场，易忽视；新技术往往采用与传统技术不同的能源、和工艺，领先企业未必有优势；在短期内，新技术所增加的收益可能会被传统技术的损失所抵消，价值扭曲；管理者沉湎于传统技术的优势；当遇到新技术的挑战时，首先想到的是凭借传统技术优势进行抵抗。 18、创业融资的特点 创业企业的技术可能还处于开发研究阶段，尚未经过市场的有效检验；创业企业规模小、数量多、存活率低；创业企业规模小的特点也带来了借贷频率高、金额小的特点；创业企业的灵活性较大，可以根据市场变化适时地做出调节；创业企业刚刚兴办,企业的各项也多处于修订和完善的过程之中，甚至创业者自身都没有精力考虑这些问题。 19、简述风险投资的运作流程 1、项目初审和筛选；2、审慎调查 3、投资决