创业计划大赛 市场营销-长期推广.doc

市场营销销售目标 “散游网”是一个有关自助旅游的网站，提供的自助游信息覆盖全中国，主要服务于国内（中国）广大的高校学生。现今国内大部分旅游网站提供的信息主要是和旅行社接轨，适合随团旅游，其中关于自助游的信息则很有限，不能迎合高校学生自主性强、带有探险性的旅游观念。相比之下，自助旅游作为一种时尚的旅行方式更能满足高校学生的需求。针对这一现象，我们希望“散游网”能以其丰富的自助游信息资源和便捷优质的服务吸引目标客户的目光，在全国各高校树立起品牌，跻身国内旅游网站的前列。为此，制定了以下短、中、长期三种销售目标 短期目标：“通过营销手段在国内各高校树立品牌” 让客户了解我们的网站并尝试体验其服务 中期目标：“以优质、经济、便捷的信息服务树立良好 的品牌形象” 进一步推广网站的知名度，建立客户对网站的信任 长期目标：“成为全国排名靠前的自助游网站” 通过初期的市场探路，逐步扩大目标市场，吸引更多希望尝试和喜爱自助旅游的广大人群的目光，大幅提升网站的竞争力促销策略战略联盟1、 与国内知名旅游网站联盟现在国内已有一些成熟的旅游网站，比如携程网、乐途旅游网、同程旅游网、e龙旅行网等，拥有丰富的旅游信息和一批忠诚的客户群。因此我们可以尝试和这些网站建立战略联盟关系，利用其现有的资源与优势，提高我们网站的知名度和竞争力。同时，我们网站独特的旅游信息资源也可服务于他们，以达到双方互利共赢的目的。友情链接是联盟的主要方式之一，即相互在自己的网站上放对方网站的连接，必须要能在网页代码中找到网址和网站名称，而且浏览网页的时候能显示网站名称。通过友情链接可以让搜索引擎更多的收录我们的网页，带来稳定的流量。据权威调查显示，全球80%的网站的访问量70%90%都是来自搜索引擎。不仅如此，友情链接还能提升网站的PR、关键字排名、权重和知名度。而Alexa排名（代表流量）是优质链接需要考虑的重要因素之一，以下是携程网、同程旅游网、艺龙旅行网的排名情况携程网网站流量排名 CN网站流量排名 837 94同程旅游网网站流量排名 CN网站流量排名 2808 228艺龙旅行网网站流量排名 CN网站流量排名 3147 2622、 与各高校校园网站联盟高校校园网站是直接服务于校内学生的，是高校学生登陆频率非常高的网站，而且网站中的信息在学生看来非常具有可信度。因此，如果与各高校校园网建立联盟，即能在校园网站中刊登我们网站的网址、信息及动态，将极大推广我们网站在校内的知名度，从而大大降低在高校树立品牌的难度。对此，我们计划采取投资的方式(投资校园网的维护)建立联盟。合作策略1、 与校周边旅社和三星级以下的宾馆联系，建立合作关系据相关资料显示，由于大学生消费能力有限，出行旅游很少入住高级宾馆，大部分选择住在同学家或者入宿校周边的小旅社和三星级以下的宾馆。我们可以通过和他们建立长期合作关系，让每个房间都备有关于我们网站的刊物（彩页）,让客户对我们的网站有一个较为清晰的了解，以此达到一定的推广作用。2、 与校园相关社团合作举办活动与校内有关“旅游”和“网络”的社团或其他组织合作，在校园举办一次名为“旅游，我做主”的创意活动。具体形式是：现在校园内以相关组织的名义张贴海报发布活动消息，然后按预定的时间在学校机房开展活动。每位参加活动的人都要利用我们网站提供的自助游信息设计出一个自己想要的特色旅游线路，可以是一人一组也可以是多人一组。凡参加者都会得到我们赠送的礼品，而且他们设计的特色旅游线路也会被收集到我们的网站里和大家分享。该活动不仅是让大家参与了解我们的网站，更重要的是，通过这次活动大家能亲自体验自主设计旅游线路的愉悦和切身感受网站的便捷、实用，使大家对我们的网站形成一个更加感性的认识，以达到进一步推广作用。广告策略1、 户外广告户外广告是帮助客户迅速了解产品的重要手段之一，并且具有有弹性、高度重复展露、低成本、竞争少的特点。针对我们的目标市场高校学生，户外广告将选取链接大学城与市区的公交车、地铁上的移动电视广告以及闹市区内的灯箱广告。由于大学生在周末往往喜欢去市区逛街购物，需要乘坐这些交通工具出行，所以适当的投资应该能起到一定的宣传效果。2、 校内广播利用校园广播站在黄金时间对我们的网站进行广播宣传，为期两周。我们希望以趣味、新颖的广播内容让学生对我们的品牌形成深刻的听觉印象，吸引他们尝试登陆体验我们的网站服务。3、 海报宣传在校内的食堂、宿舍、超市以及校外的商店、旅社等学生经常来往的地方张贴趣味海报。不但成本低而且能够吸引大量学生的眼球，使其知道我们的网站。网上积分活动网上积分活