今麦郎课程设计.docVIP

前 言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求，因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。作为中国大陆的第一品牌，今麦郎方便面以其物美价廉的产品，在中国市场已是家喻户晓。本文是对今麦郎食品有限公司推出的一种新产品今麦郎直面做的促销策划。在分析了中国方便面市场大环境的前提下，对今麦郎目前的市场机会进行分析，同时还对今麦郎存在竞争威胁的其它方便面品牌进行了对比和调研，在充分认识自己和了解竞争者的前提下，制定出了市场营销战略和策略，做出具体的实施细节方案，本次促销策划以广告策划为主，同时配合营业推广部分，本次策划是以石家庄地区为目标市场，对2010年春节期间今麦郎直面做出的一整套促销策划方案。1 市场环境分析1.1 行业环境分析方便面在我国的生产始于1970年，当年年产量仅200吨。到1989年，全国方便面生产线已达280条，年生产能力达70万吨。时隔6年后的1995年，生产能力猛增到700万吨。2005和2006年连续两年，方便面市场均表现出良好的增长态势。2005年方便面产量327.9万吨，同比增长18.6%；2006年方便面产量达到了431万吨，同比增长31.47%。此外，随着加工技术的提高和市场需求的变化，方便面的包装形式、调味料的品种更加多样，加工机械也日臻完备。包装形式由初始的袋装发展到更为方便的杯装、碗装。调味料的品种从单一调味粉包，发展到油包、酱包、脱水蔬菜包等，更富选择性。目前，我国每年方便面品种的自然淘汰率和新品种上市率大约为1%5%。方便面行业由开始时注重方便、美味发展到目前的关注营养和安全，营养型、新、奇、特、异型等方便面新产品不断涌现。消费者对方便面的关注也由面体向调味料过渡。以中国传统饮食文化为根的地方风味已被浓缩到汤料当中，方便面更多的营养成分将体现在调味料上。以大企业为主的对油炸方便面调味料价值的提升、非油炸面的成功上市及杂粮面的后续推出所形成的行业板块增容，将成为主要的发展趋势。随着中国快速消费品市场的快速增长，方便面市场在2005和2006年连续两年，都表现良好的增长态势。2005年中国方便面产量，327.9万吨，同比增长18.6%.2006年1-6月，方便面产量达到了196.8万吨，同比增长37.8%。呈现出加速增长的趋势。 2008年增速下降。2008年111月，国内方便面产量增长比较稳定。较上年同期累计同比增长5.79。随着国内经济的发展，人们生活水平的不断提高，国内方便面产量将平稳持续增长。1.2 消费者分析现有消费者：前卫、时尚，追求品位生活方式，容易接受新事物的城市白领、学生以及对华龙系列产品情有独衷的其他人群。潜在消费者：其他品牌方便面的现实消费者以及对快餐食品比较依赖的其他消费者。1.2.1 性别分析据调查，单身上班族及青年学生是方便面的忠实消费群，特别是男性群体，重度消费者占53.3，比调查总体男性51.5略高。另外，与此相对应的是女性重度消费者占46.7，低于男性6.6个百分点。1.2.2 年龄分析从重度消费者的年龄分布来看，重度消费者的分布从年轻到年老逐步降低；与调查总体相比，在1524岁年龄段，重度消费者的比例达到29.2，远高过调查总体23.4的水平；在5564岁年龄段，则正好相反，调查总体在此年龄段的比例为11.4，而重度消费者的比例为7.5。可见，对于方便面产品而言，年轻群体更偏好，而老年群体则对此类产品不是很感兴趣。1.2.3 消费欲望分析从重度消费者的婚姻状况来看，以已婚人士为多数，但与调查总体相比，单身者的比例高出调查总体5个百分点，可见单身人士消费方便面的热情更高。从重度消费者的工作状况来看，在人数上还是以全时性固定工作占了46；此外，学生群体占了总消费群的17，此比例高出其在调查总体比例中的5，可见，方便面更符合学生群体的快节奏的生活方式、图方便的心理特点，因而更容易赢得他们的喜爱。综上所述，年轻男性及男学生对方便面的消费倾向性最高。这可能与青年男性在饮食方面较为马虎，加上工作与学习较为繁忙有关。这样，方便面在其生活中，既可以当点心、宵夜，又可以当正餐，因而成为其真正的方便食品。1.3 石家庄环境分析随着快速消费品市场的快速增长，石家庄方便面市场连续多年，都表现出良好的增长态势，目前年销方便面400多万包，约占全中国总销量的5左右，销售总额达300百元。据大概统计，2006年，石家庄方便面市场销量422百万包，销售额222百万元人民币，在销量和销售额上保持着高于上年30以上的增速，远远高于全国食品工业20.6的平均增长水平。2007年因为受到原料大幅度涨价的影响，销售情况与2003年大抵执平。2008年，石家庄方便面总销量约437.6百万包，折合37.9万吨，同比增长18.6%.，销售额为298.4亿元，可见，石家庄的方便面市场是广阔的。2 市场机会分析2.1 企业的优势今麦郎的广告和别的厂家的相比有很大的创新，他们和以往单纯宣传口味差别有所不同，而是在宣传一种产品概念。在销售产品的同时也把这种概念植入消费者的头脑中。今麦郎制造的概念是只有面是直面，面的味道才会好，口味是消费者在购买时考虑的重要因素，在大都数厂家宣传味道时，今麦郎却给了消费者一个选择好味道的标准。2.2 企业的劣势统一和康师傅是方便面市场的领导者，因为他们是市场上最早导入方便面概念的。据调查对2006年12次中国方便面市场追踪调查数据的总结分析，在对十个方便面品牌知名度的研究中，各个品牌的知名度按高低顺序排名情况如下：康师傅知名度为80.09%、统一100知名度为73.19%、来一桶知名度为62.43%、好劲道知名度为60.64%、福满多知名度为60.30%、今麦郎知名度为52.40%、五谷道场知名度为41.74%、白象知名度为36.89%、农心知名度为16.78%、三太子知名度为13.94% 。其中的来一桶排名为第三位，好劲道排名为第四位，今麦郎排名为第六位，五谷道场排名为第七位。今麦郎在各个宣传渠道的使用情况上都不如来一桶和好劲道，在宣传规模比不上后两者。2.3 企业的机遇今麦郎主要定位在北方市场，而在南方市场的市场份额占有率还是比较低，如今今麦郎可以大力发展开拓南方市场，推广品牌知名度得到更多的认可，抓住这个机遇，扩大市场提高销售量是企业面临的一个机遇。在金融危机的环境影响下，带来的是机遇与威胁的双重作用。有威胁也有机遇，更多的外资企业撤出，对于今麦郎拓展将更有利。今麦郎推出的“直面”营销新概念，抓住消费者的好奇性，吸引消费者；今麦郎是第一家推出的直面的企业，市场发展很有前景。2.4 企业的威胁2.4.1 销售量情况根据中国食品科学技术学会面制品分会对方便面行业最具代表性的几家方便面企业的调查统计显示，2009年上半年，方便面的产量与08年相比基本持平，其中袋装面产量略微下降0.86%，而容器面产量相对微升0.21%，行业对市场的支撑仍在维系中。其中构成行业板块主体的康师傅处变不惊，在2009年保持了总量近6%的增长，从而稳定了全行业的基本步调。而今麦郎、统一、新锦丰等企业，总量均在下滑中。2.4.2 利润空间目前，棕榈油的价格已降至6000余元，08年上半年棕榈油的平均价格都在1万元以上，而09年上半年棕榈油的价格一直徘徊在6000-7000元。成本降了，产量却没有增加，09年1-5月份袋面的销售额下降了8.78%，容器面更是下降了13.4%，显示出市场的萎缩。2008年底还活跃异常并有赢利的小企业，在此压力下大都偃旗息鼓，其整体开工率不足20%。就连有“常胜将军”之称的康师傅，此次也无法幸免，其销售额降低近9%。而今麦郎、统一、白象等企业销售额的下跌，比康师傅更甚，全行业除康师傅外，普遍开工不足显示出带共性的、不容忽视的困境与危机。2.4.3 品类竞争在同样的金融风暴背景下，与中国食品工业1-4月份14%的整体高增长率不同，方便面以产量1%的低增长，销售额下跌10%的负增长，在2009年上半年交上了一份白卷。探究此次全行业深陷困境的原因，其外因是数万农民工返乡形成了低端主体市场的缺失；深层次原因则是消费者对方便面的信任危机加大。企业在十余年来，对方便面“方便、美味、安全、健康、价廉”的五大特征的演绎与宣传中，做足了“方便、美味、价廉”，尤其将“价廉”竞争到极致，而缺失了最具价值提升功能的“健康”与“安全”。3 竞争对手分析根据对石家庄市场其他方便面品牌的调查我们得知，对今麦郎最具威胁力的就是康师傅和统一，两者所占的市场份额高达70%，这是我们不容忽视的。消费者选择康师傅原因，一是其品牌影响力比较大，二是其产品品种多，口味齐全，其中红烧排骨面、麻辣牛肉面、麻辣排骨面、海陆鲜汇等都深受消费者喜爱。其旗下的“福满多”、“好滋味”、“小虎队”等子品牌销量也不错。紧随康师傅其后的就是统一品牌，作为台湾一家企业，统一集团在大陆树立起自己的知名度，其旗下的统一100，好劲道，小浣熊等品牌为消费者所熟知，其口味主要有番茄牛肉、葱爆牛肉、香菇炖鸡，鲜虾鱼板、浓香排骨等。目前中国市场上今麦郎的主要竞争对手有康师傅、统一和白象。康师傅、统一和白象三家企业各自的基本情况将在下文进行介绍。3.1 康师傅目前，康师傅方便面已占据了国内方便面市场超过40%的市场份额。“康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，红烧牛肉面（干拌面）、辣旋风系列、红烧排骨面、东北炖系列、麻辣牛肉面、麻辣排骨面、海陆鲜汇、亚洲精选、酱香传奇、油泼辣子、酸香世家、江南美食、本帮烧、山珍海烩、老火靓汤、千椒百味、蒸行家、油辣子传奇、陈泡风云、面霸、食面八方、好滋味、劲爽拉面、点心面等，这些口味几乎可以迎合全国消费者的口味爱好。以康师傅系列产品为首，现已经延伸到： “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、 “巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、 “好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查机构AC Nielsen 2008年12月/2009年10月的报告指出，康师傅方便面在销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%及43.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。3.2 统一统一方便面分为统一100，好劲道，巧面馆，小浣熊四种品牌。其中统一100又分为以下几种：牛肉配宽面、海鲜鸡肉配细面、猪肉配圆面、酱拌面系列。统一100速食面是统一企业自96年推出的一支备受消费者喜爱的产品。在当时，拥有100克面身、三包调味料以及镀铝膜包装的统一100堪称市场上速食面的极品！为了适应消费者不断变化和提升的需求，统一100之后又相继推出了三种系列共20多个口味，其中葱爆牛肉、鲜虾鱼板、大骨汁等口味一直是消费者选择的经典之品。2007年，统一100致力于建立方便面行业的美味新标准，采用独创的真火烹香工艺，用爆、炒 、炖、煮等烹饪方法，使新鲜食材在真火加热下发生美拉德反应，充分释放自然风味，然后配以模拟“搓、揉、捏、挤、拉、甩、扯、托、弹”工艺的手打面，Q劲十足。统一 (Uni-President) 企业是北京2008年奥运会方便面独家供应商。3.3 白象目前，全国市场方便面行业形成了台资企业、河南企业、河北企业、南方企业四大军团的格局。在四大军团中，河南军团占据全国近32的市场份额，拥有方便面生产线300多条。而白象方便面是河南军团的领头羊，市场占有率在全国方便面行业中排名第三，被中国食品科学技术学会称为“中国面制品业最具活力的企业之一”，是河南军团中规模最大、产值最高、销量最大、企业综合实力最强大的大型方便面食品集团公司。 白象方便面产品有白象赢面，美食美客，大骨面，牛面， 厨面，好好吃面，同班同学 ，干脆到底，俏嘴酢九个系，每个系又有多种不同口味。4 企业经营现状及其资源分析今麦郎食品有限公司是一家集生产、销售、科研开发于一体的现代化综合食品企业，公司凭借一流的方便食品生产水平和“今麦郎”、“华龙”等知名品牌而享誉华夏。公司现员工总数3万人，总资产达50亿元，分设制面、面粉、餐饮、饮品、综合五大事业部，下设28个分公司。在全国建有河北隆尧、邯郸、正定、徐水、秦皇岛、黑龙江哈尔滨、吉林长春、辽宁沈阳、山东兖州、河南许昌、汤阴、湖南平江、安徽天长、陕西扶风、浙江嘉兴、广东东莞、四川成都、北京密云等18个生产基地，形成方便面年产能120亿份，年转化小麦180万吨的庞大生产规模，这样的转化量相当于60多个县的农民的商品粮，制面、制粉规模跃居世界前列。今麦郎食品有限公司的前身河北华龙面业集团是1994年3月创建成立的一家股份制企业。以公司董事长兼总裁范现国为首的决策者，始终将产业报国，造福社会作为企业的崇高理念，凭借得天独厚的资源优势、领先水平的专业优势、门类齐全的配套优势、优越的产品性价比优势、国内高覆盖率的市场优势，实现了企业的超常规发展，创造了中国食品界企业超速成长的奇迹。短短十年，企业规模与综合实力扩张了1000多倍,品牌价值飙升至82.8999亿元，产品畅销全国31个省、市、自治区，并远销美国、加拿大、德国、捷克、南非、澳大利亚、新西兰等30多个国家和地区，被业界誉为是国内方便面行业最具活力和发展潜力的企业之一。公司旗下的今麦郎系列、东三福系列、小康家庭系列、六丁目系列均受到全国各地消费者的广泛好评，尤其是以今麦郎为代表的产品更是以“劲道爽滑，营养可口”的优势受到消费者的追捧。2004年华龙日清公司实现销售收入63亿元。今麦郎集团主要产品包括：今麦郎弹面系列(泡面煮面)、今麦郎VIP系列、今麦郎骨汤弹面系列(杯面桶面)、今野拉面系列、小今麦郎系列、今麦郎大碗面/中碗面系列和爽滑弹面系列等等。在农村市场，华龙做了十年，才奠定了不可动摇的品牌地位；在城市市场，从今麦郎正式上市算起，华龙在不足两年的时间里，成功完成从农村市场到全国市场的飞跃，并且真正成为最有影响力的国产方便面品牌，让原本跻身行业第二的统一方便面退居老三，并对康师傅的老大地位形成直接威胁。十年创新，成就了今麦郎今日的辉煌。今天，已走向国际舞台的今麦郎坚持“技术创新、品质第一”的经营理念，创建全球最大制面企业，全力为世界各地的消费者奉献更多、更好的方便、可口、健康、营养的美味食品，向国际一流的现代化食品企业集团迈进。5 市场营销战略和策略组合策划5.1 市场调研主要手段与举措5.1.1 市场调查内容我们主要针对目标市场和群体从营销角度对环境、产品、消费者、竞争者、企业形象、销售、促销等方面进行调查。着重确认以下调查问题与目标：u 今麦郎与竞争对手的市场占有率及知名度；u 今麦郎品牌第一提及率；u 市场潜量与销售潜量；u 竞争对手的优势与劣势体现；u 消费者对今麦郎直面的一般属性的偏好(口味、款式、包装等)；u 消费者对今麦郎与竞争对手的定价反应；u 消费者对于今麦郎的品牌联想；u 消费者进入市场程度、购买频率、偏好程度；u 消费者购买行为类型；u 消费者心理特征与生活方式；u 广告到达率；u 广告喜好度。5.1.2 市场调查策略与方式资料来源以“两手”资料相结合，以第二手资料来源为主，第一手资料来源为辅。第一手资料的获得主要采取人员的观察法、实验法、询问法和网络市场直接调查；第二手资料的获得主要通过网络市场间接调查法收集网上二手资料。限于条件，网络调查成为主要调查方式。网络直接调查方面，以专题讨论法(主要通过新闻组、BBS、论坛等)、在线问卷法为主；网络间接调查方面，主要利用搜索引擎查找资料，访问相关网站收集资料。5.2 STP战略分析5.2.1 市场细分90年代初，康师傅、统一等大的方便面厂家，纷纷将其目标市场锁定中国城市市场。而农村市场仅属于一些质量不稳定、无品牌可言的地方小型方便面生产厂家，销量极小。华龙选择了在中低端大众市场，大做具有竞争优势的区域品牌。到1999年，整个中国方便面市场形成“以“康师傅”、“统一”为代表的高端城市市场，和以“华龙”为代表的中低端农村市场两大主流。5.2.2 目标市场的选择经过近十年的市场沉淀，华龙在整个中国农村市场的老大地位已经确定。但在城市市场，华龙方便面仍是一片空白。华龙中低端农村品牌的消费印记非常明显，对此，华龙感到深深的不满。与此同时，“康师傅”、“统一”等大品牌也从华龙身上看到了中低端方便面市场的巨大潜力，大有大举渗透农村市场的倾向；而且，在农村市场，华丰、白象等仅次于华龙的方便面品牌，也与华龙一争高下。通过对城市市场的深入调研，得出结论：决不能以华龙为品牌打城市市场。一方面，华龙面中低端形象已经形成，消费记忆深刻；另一方面，华龙只是一个企业品牌、产品品牌，不应该作为具体的产品名。因此，以创建副品牌的方式进军城市市场，是迅速实现华龙品牌升级、战略转型的实效之道。对华龙而言，必须利用副品牌亮相的机会，高调入市，完成品牌内涵的全新塑造，让城市人群重新认识华龙、接受华龙，企业才能顺利进军高端市场。5.2.3 定位一般青年消费者的生活节奏比较快，喜欢方便快捷的食品，同时年轻者也比较喜欢挑战和创新，这正迎合了今麦郎直面新品的推出的目标市场需要。最终，根据产品的特点及要求，我们确定产品的目标消费群为：（1）城市中高收入人群，有较高的文化层次；消费观念新，有较强的时代感；年龄为1535岁之间的年轻人。（2）次要目标消费群为较高消费能力的大中专院校学生，该目标群喜欢新潮，乐于尝试新东西，舍得花钱，特别是在饮食方面，追求花样的翻新调换。（3）年龄在 3045 岁之间，追求生活质量的家庭和个人。5.3 促销策略成功的市场营销活动不仅需要制定适当的价格，向市场提供令消费者满意的产品，而且需要采取适当的方式促销。大力的促销活动才能让更多的消费者接触到今麦郎的产品，通过春节的各种促销，使消费者更加了解今麦郎的各种品牌产品而且有力提高企业的知名度。一是广告策略，通过在影响力媒体上发布广告来提升产品的形象是非常必须的，因为随着消费者品牌意识的加强，方便面企业需要采取广告策略来提升其影响力。在春节的促销活动中，主要采用地区性电视媒体广告，主打在石家庄电视台投放借以刺激消费者对产品的需求，还包括了路牌，霓虹灯，车体的广告投放等。二是营业推广策略。作为辅助性促销方式，在短期内促销效果显著，配合我们的广告策略一起使用。比如像有奖竞猜，赠送礼品，免费试吃，包装兑现（即五个包装袋换一包方便面），购买折扣（给提供卖点的中间商一定的优待）等。三是校园传播，如为了提升在校园内的知名度和影响力，通过主办赛事演唱会等活动，购买产品换得入场券；通过赞助校园活动来提升知名度与影响力；通过终端的促销或POP来促进销售等等。6 市场营销策划实施细则和行动方案设计6.1 产品分析6.1.1产品特征分析今麦郎直面是今麦郎公司推出的一种新产品，它最大的特点是打破传统方便面不论泡还是煮出来都是弯曲的外形，今麦郎直面做出来是直的，这源于其生产工艺的创新，传统方便面由于技术的限制，生产出来只能是弯的，今麦郎直面就是对方便面的一种创新，目前世界上掌握这项技术的只有两家公司，一是日本的一家企业，第二就是今麦郎。今麦郎直面不仅具有传统方便面的一些优点，由于它是直面，更耐煮，克服了传统方便面泡时间长久糟的缺点，面有劲，口感光滑，可以说是对今后方便面的一种重要创新，也是让人们对方便面观念的一种改变。6.1.2 产品生命周期分析就今麦郎直面来说，它是一种新上市的产品，消费者对这种全新的方便面也不了解，因此，它是处于市场导入的阶段 。 对于导入期的新产品我们采用快速掠去策略，高价格和搞促销推出新产品。成功的实施这一策略，可以赚取较大的利润，尽快的收回新产品的投资成本。6.2 广告策略根据上面的分析，我们最终把今麦郎直面的与众不同，最直接的特点“直面”这一点强化出来。既然这是一种新产品，打破了传统方便面的一贯特征，我们的广告策划重点就放在它的新特点“外形是直的”，通过宣传方便面的新特点，强调直面和传统方便面的区别，强调直面的优点，在消费者心目中树立方便面的新观念，进而深化今麦郎品牌形象。u 广告策划目标：介绍新产品，推出方便面新观念，迅速打开市场，提高产品知名度和销售量。u 实施地区：主要是石家庄市区及周边城镇。u 广告时间：2010春节期间，计划1月初到2月底。u 广告形式：主要是以电视媒体播放为主，电台广播为辅，同时涉及车身、墙体等平面广告与销售卖场的海报宣传。u 广告对象。这次策划针对的是石家庄地区的广大消费者，根据上面分析，主要是以青年消费者为主。根据调查，目前石家庄全市常住人口927.3万人，其中市区224.1万人，全市60岁以上人口达到105万，占总人口的11.4%，可见年轻消费者占大多数，市场潜力还是很大的。6.3 媒体策略6.3.1 媒体（1）主媒体：深入家庭的大众媒介，如网络、有线电视、报纸等。 （2）次媒体：户外广告媒介，如灯箱、车体内外、候车亭等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌。 （3）其他：邮递广告、招贴、海报、说明书、声像影带等。6.3.2 媒体组合策略（1）时间组合策略：户外媒体先行，大众媒体跟进，其它媒体配合。（2）空间组合策略：户外媒介先行，电视媒介为主，报纸媒介跟进。鉴于今麦郎直面是一种定位于中高消费阶层食品，媒体选择须尽可能根据不同的目标区域市场不同消费群体的不同特点，做出切合各地消费实际情况的最佳媒介组合形式。建议，前期的广告投放，主媒介以选择地区性的报纸媒介为主，在媒介选择上可以考虑选择地区性，但有全国覆盖的媒介：如燕赵都市报、河北日报、各重点地区的卫星电视以及一些区域性但具全国影响的杂志。集中有限的广告费用重点突破区域市场，建立品牌的广泛认知度，提高产品的指名购买率，以区域性消费时尚的形成有效带动全国市场消费风潮的兴起。中期和后期的广告投放则适当加大全国性媒介的投放力度乃至以全国性的媒介为主，以期迅速扩大销售业绩，抢占市场空档。6.3.3 媒体选择（1）电视：选择河北电视台及石家庄电视台各个频道。在河北卫视每晚七点转播新闻联播后插播30秒主题广告片，每天一次。在河北经济生活频道合家欢剧场中插播主题广告片，每天2次，每次1分钟。在石家庄电视台新闻综合频道午后剧场和黄金剧场中插播主题广告片，每天各2次，每次30秒。在午夜剧场中插播主题广告片，每天2次，每次1分钟。在石家庄娱乐频道晚间流金剧场中插播主题广告片，每天3次，每次30秒。（2）网络：选择覆盖目标市场的主流网站。 在网络媒体选择上应注意覆盖范围以及其影响力。这次广告投放一方面选择网易、腾讯、新浪、搜狐等各大门户网站，以投放网幅广告为主。另一方面采用文本链接和电子邮件广告的方式进行投放，选择的网络媒体主要有河北搜才网、太和电子网等区域性网站。（3）报纸：选择目标市场的早晚报、都市报及学生报。 在报纸媒体的选择上较为宽松。考虑到要与目标受众有较强相关性，这次推广我们主要选择燕赵都市报、河北青年报、石家庄日报等报纸，在四、五版的位置上采用半版广告宣传方式。（4）广播：石家庄及周边地区的经济台、音乐台。 在广播媒体选择上主要石家庄经济广播和音乐广播，全天候插播广告，每次30秒。6.4 营业推广活动6.4.1 造势活动u 主题：春节新气象，直面送祝福。u 目的：扩大新产品的知名度，提高消费者对新产品的信任度。u 时间：2010年2月1日-2010年2月3日。u 地点：石家庄大型商场门口（北国超市、保龙仓超市等）。活动内容：（1）搭建舞台，组织与主题有关的文艺节目，娱乐性强能吸引顾客的节目，介入产品知识问答题目和有关的参与性活动，并设立一些刺激性奖励。（2）安排活动节目单以及活动程序。（3）设计相关的宣传资料、和促销用具。（4）设立（或设计）不同级别的奖项。（5）组织相关的人员和事务的安排。6.4.2 超市活动积极与卖场合作，开展“短平快”的促销活动，并通过活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下： （1）阶段性推出“今麦郎直面品牌春节送礼”活动，对每日前50名进场的顾客免费派送产品或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。 （2）进行“今麦郎直面品牌免费购物日”活动，凡购买今麦郎直面系列产品的顾客，凭