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商业计划书的目的 商业计划书的目的篇一：商业计划书的目的 商业计划书的目的 一、 目的 商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，提供对象是投资者和其他一切对创业项目感兴趣的人，向他们展现创业项目的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要清晰而务实地阐述下列问题： 1、公司的商业机会； 2、创立公司，把握机遇的进程 ； 3、所需要的资源； 4、风险和预期回报； 5、对你采取的行动的建议。 二、原则 商业计划不是学术论文，它可能的阅读者是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，应当聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太简短，容易让人不相信报告的严肃性和项目的可行性；太冗长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。从总体来看，写商业计划的几条原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。 商业计划书的内容 商业计划书一般包括如下十大部分的内容： 一、执行总结 是商业计划的一到两页的概括。包括：1、本项目的简单描述（亦即电梯间陈词） 2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益商业计划书的目的篇二：商业计划书的作用与重要性 商业项目计划书（Business Plan）作用之处很多，重要的方面有： 对投资者：把所有的商业经营问题都搞清楚，今后企业运作有规可循； 对政府：对于利用政府资助的创业项目要求有商业计划书； 对金融机构：在金融机构的商业贷款,商业计划书都是相当重要的文件； 对外合作：招募其它股东或者合伙人时，商业计划书也是最有说服力的； 编写一份优秀的商业计划书不是一件简单的事情，重要的商业计划书则需要委托专业商务顾问编制。值得指出，国际上相关机构的商业计划书的审查人都是行家，很难蒙混过关。 中国正成为国际资本一致看好的投资热土，但是在2003年南京举办的“世界资本论坛”上，我们作为与会的项目投资方突击审阅了1000多家中国企业的中小企业融资项目，但与其他投资商一样，感到非常失望，为什么全部招商项目资料都打了回票？这么多项目都没有获得海外投资者的青睐？是项目本身不好吗？是项目投资回报不高？其实事实并非如此，终结在于：首先让投资商失望的是项目方对商业计划的草率与策划能力，更何谈今后的项目管理运作能力呢 ？！ 其次是缺乏与外商有效的沟通。这种沟通不单是英语流利不流利，而是使用什么样的商务语言，这种符合国际惯例的商务沟通语言就是高质量的Business Plan（商业计划书）。 商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资者所有有兴趣的内容，从企业成长经历、管理团队、股权结构、产品服务、市场、营销、组织人事、财务、运营到中小企业融资方案。而国内流行的是计划经济时期遗留的”项目可行性分析报告”。两者有较大差距，有明显不同的着重点。如果国内招商单位只是写2-3页简短的可行性报告、或集中在技术工艺可行性而忽视市场与商业操作，这样是不能吸引外国投资者“眼球”的，只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引西方投资者，让他们看懂你的项目商业运作计划。看起来中国加入WTO以后，应该从许多细部方面运用国际商务惯例，学会“如何撰写优秀的商业计划书”这一课应尽快补上。 商业计划是企业项目融通资金的必备资料与重要因素。 商业计划是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员，制度，管理，以及企业的产品，营销，市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析与筹划。商业计划是（国际）投资商慎审筛选项目的重要依据，他能帮助你找到投资方或者合作伙伴。因此，只有拥有一份完整的商业计划才能使你的中小企业融资需要成为现实，商业计划书的质量对你的项目中小企业融资至关重要。当然，如果您想高起点运转您的项目的话，您还得准备一份符合国际中小企业融资 惯例而且让投资商动心的英文商业计划书。如果您运用了先进的中小企业融资技术，您不仅能得到充实的资金，还可以同时得到来自发达国家与企业(投资商带来)的先进技术、品牌、管理经验与设备。 商业计划对企业的创业起步具有重要作用。 凡事预则立，不予则废。 当你处于创业阶段，或者准备开展一项新的经营项目时，会面临大量繁杂的工作与各种各样的问题。这个时候，你就需要一份科学而完备的商业计划。商业计划对你的项目设想进行了科学的分析与安排，让你知道你的设想是否可以实现？能从这个项目中获到底可以得多少回报？其市场究竟有多大？会有什么损失与风险？风险的防范是否可行？项目中还有谁发挥作用？等等。 商业计划也是项目实现顺利启动与有序实施的重要因素之一。 商业计划可以使你有计划的开展商业活动，增加成功几率，减少失误。特别是对于创业者来说，这是不可缺少的。 此外，在经济高度多元化的当今，无论你打算以何种模式运作你的项目，你都必须准备一份动人而切实的商业计划，以充分吸引你未来的合作伙伴-投资商、银行、同行、有关政府与机构.。 企业发展战略导向： 创业策划是创业成功的土壤。 良好的资本运营是企业婴儿期的优质营养。 企业人力资源是企业不断成功的保证。 发展方略是企业走向成熟的关键。市场推广是企业生存的根本，没有市场就没有企业的生存。企业上市是企业成功的标志之一。居安思危，安全理财是企业永续经营的保证。 不能地低估没有法律顾问的风险。 企业文化是企业成熟的标志。 高效管理是企业稳居市场上游的秘诀。商业计划书的目的篇三：大学生商业策划书目的 大学生商业策划书 成功计划书的四大评定标准: 可支持性(充足的理由是什么) 可操作性(如何保证成功) 可赢利性(能否带来预期的回报) 可持续性(我们能生存多久) 创业计划书六大关注重点: 项目的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入,产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略 风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6m方法): 商品(merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么 市场(markets):要影响的人们是谁 动机(motives):他们为何要买,或者为何不买 信息(messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么 媒介(media):怎样才能达到这些潜在顾客 测定(measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标创业计划团队的最佳组合: 专业技术人员 市场调查人员 营销策划人员 财务分析人员 公关执行人员 创意表述人员 创业计划书的写作大纲: 项目概述 市场分析 定位策略 营销组合策略 风险应变策略 财务计划与投资收益分析 附件:1,市场调查分析报告 2(来自:www.xmSjOb.cOm 厦门培训考试网:商业计划书的目的),相关的企业,产品和市场资料 一,项目概述: 项目提出的背景 项目概念与独特优势 项目成功的关键要素 资源,能力与竞争实力 资金保证与赢利预测 二,市场分析: 市场环境分析消费者分析 产品竞争力分析 问题及其对策 (一)市场环境分析: 宏观环境分析pest模型 行业环境分析波特模型 竞争环境分析 swot综合分析技术 宏观环境分析pest模型 行业环境分析波特模型 竞争环境分析市场障碍 直接竞争者分析 间接竞争者分析 竞争环境分析市场空档 竞争分析中优劣势的对比评价项目 竞争环境分析市场地位 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 swot综合分析技术 (二)消费者分析: 消费者的总体消费态势; 现有消费者分析:包括现有消费群体的构成,消费行为和态度,使用习惯,主要问题点和主要机会点; 潜在消费者分析:包括潜在消费者的特性,购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等 . (三)产品竞争力分析: 产品特征分析: 包括产品的性能,质量,价格,材质,生产工艺,外观和包装;与同类产品的比较优势及现处生命阶段分析 产品品牌形象分析: 包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析 产品竞争力分析(swot分析法) 三,定位策略: 战略定位 市场定位 产品定位 传播定位 (一)战略定位 (二)市场定位: 目标市场: 购买需求与购买习惯都类似的一群人生活方式相同的一类人群 目标市场的定位方法 将整个市场细分化 确定主要和次要的目标市场 (二)市场定位 将整个市场细分化 地理变量:地区/城市规模/人口密度/气候 人口变量:年龄/性别/家庭规模/家庭月收入职业/教育程度/种族/宗教/国籍 心理变量:社会阶层/生活方式/个性 行为变量:购买时机/追求的利益/使用地位 (二)市场定位 确定主要和次要的目标市场 可盈利性 可计量性 可进入性 规模性 可适应性(公司的目标与资源) (三)产品定位 整体产品的概念 核心产品:核心利益与服务形式产品:包装,品质,品牌,式样,价格 附加产品:安装,运送,服务,保证,心理满足 (三)产品定位 品牌形象定位 产品功能定位 (三)产品定位 产品定位要考虑的三个问题 何种顾客会来买这个产品 确定目标群体 这些顾客为什么要来买这个产品 确定产品的差异性 顾客会以这一产品替代何种产品 确定竞争者是谁 (三)产品定位 有效发展市场空隙的产品定位策略 大小 价位 顾客性别 包装 颜色 品牌 (四)传播定位 理性诉求 感性诉求 四,营销组合(4p组合)策略 产品策略 定价策略 渠道策略促销策略 (一)产品策略 产品组合策略 包装策略 新产品开发策略 (二)定价策略 吸脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略 心理定价策略 (三)渠道策略/ 渠道的选择 直接销售:订购,直销,专卖店,展览,联营销售 间接销售: 批发商:专业批发商,综合批发商,多功能批发商,工业批发商 零售商:百货商店,专业商店,超级市场,便利店,折扣商店,仓储式销售店,样本商店,无店铺零售 (电话,直邮,网络商店,电视购物广场),自动售货机 销售组织:连锁店,消费合作社(会员制消费组织)特许专卖店,代理商,委托交易市场 (三)渠道策略/渠道的管理 给予合理的利润和折扣 交易中予以特殊照顾 竟销额外奖金 合作广告补助和展览津贴 经销店内外装潢资金援助 给予技术支持 代办财务分析和市场分析 共同规划营销目标,存货水平,场地,形象,销售人员的培训,广告与促销计划 创办经销商刊物 (四)促销策略 优待券 附赠赠品 竞赛或抽奖 加量不加价 集点优待 降价促销 (四)促销策略/广告与公关策略 广告目的 广告对象 广告地区 广告主题与创意 广告表现 广告阶段策略 媒介组合 广告预算及分配 广告效果预测五,风险应变策略 外部风险应变策略 政策环境的变化经济环境的变化 法律环境的变化人文/风俗的抵触 科技的发展/专利与知识产权的保护 内部风险应变策略 资金的问题市场的问题管理的问题 公关的问题人员的问题 六,财务计划与投资收益分析: 投资效益分析 项目总投资预算 资金来源分析 产品成本计算 经济效益分析 静态经济效益指标 动态经济效益指标 市场推广费用预算分配篇二：金点子商业策划书 长春工业大学 金点子创业大赛商业策划书 项目名称 ：“天行者”大学生团体出游活动服务中心 学院名称 ：工商管理学院专业名称 ：工商管理专业 项目负责人： 武佳珊 项目成员： 吕雪崔一伟 第一部分：摘要 1、 项目描述 现如今旅游市场相当火热，节假日期间大量的人群涌向各知名的旅游景点，但是在旅游市场上还没有专门针对大学生这个群体的旅游公司。长春市现有60万大学生，占市区总人口比例的六分之一，为全国比例最大的城市。市场庞大，前景广阔，且目标市场地理位置极为集中，以南湖广场、净月大学城、前进广场周边、卫星广场周边为主。本项目的目的就是创办一个专门为大学生集体出游服务的公司，通过组织大学生集体出游活动，为其群体进行专门而又全面的服务、提供咨询信息等，既丰富了大学生课余生活，又使我们组织获得相当的利润。 2、 产品与服务 对于现在的大学生团体，如班级、学生会、社联等来说，每学期均有数次对成员进行素质扩展训练、野外郊游、吃团圆饭、k歌等的传统，用以促进集体交流，提升集体凝聚力，提高成员的素质和能力。但是传统聚餐的模式消费水平高却并不能到达理想的目的 ，饭局酒局、歌舞交流对于集体和个人都难以达到预想的效