十一汽车车展计划书.doc

.十一活动策划案国庆 中秋双节将至，汽车市场即将迎来新一轮的井喷，我们需要做好准备。为了更好的抢占市场，增加店内人气，最主要的是提高店内汽车销量，增加基盘客户量，从即日起，我们在赣榆多处同时执行活动，针对不同的客户群里制定相应的销售方案，搜集客户信息，为本年最后一个季度努力增加筹码。具体活动计划如下：一 活动目的搜集基盘客户信息 推广弹个车业务 提高展厅客流及销量、二 活动主题新生活 新方式 十一购车就选弹个车 一成首付圆你豪车梦三 活动地点苏果超市内 生态公园 君瑞展厅四 活动时间9.24-10.5五 活动人员君瑞全体工作人员六 活动策划案：1 人员安排：A组; 李志强 石燕玲 龙伟B组：苏晨龙 许钦 张文杰C组：董龙飞 王颖 鲁蕊华车展每组三人，每组值班一天苏果晚上搜集客户，每组两人，每组值班一天分组人员按照事先的工作安排做好车展前准备工作。包括销售工具 车辆顶牌 宣传彩页 等2 车展外展工作安排苏果超外展：9.23-9.30在苏果超市收银处摆放弹个车桌，18:30-20:30两人一组，一人发单页， 一人负责介绍产品，收集客资料。物料：弹个车组合桌，2个展架，一个背景墙。户外扫街：9.23-9.30日，6名销售分为3组，到店铺，单位，扫街，收集有效客户。分中午，下午两场。需要物料：单页。个人二维码。生态公园车展时间：10.1-10.5日车展地点 生态公园8:30-20:30三人驻场：1人资深顾问，负责消费者到场后的品牌产品介绍、活动介绍、成交转化等；引流：1-2人以上活动信息介绍，负责将客户引导到驻点场地，由驻场人员深度转化；备注：分工只是职能的重心区分，在现场人流较多时，每个工作人员都需进行引流-转化的整体执行。3 流程及细节安排引流人员初步筛选以年龄阶层筛选为主，80-90后当顾客有初步意向时，即可推介一成首付弹个车或门店活动形式：100抵500活动；购车送精品、贴膜等，领取礼品店内活动：1. 进店抽奖（车商通捡钱活动领取优惠券）2. 到店有礼（情侣对杯）3. 定车有好礼（月饼礼包一份60元左右）4. 幸运大转盘（杯子 挂件 被子 车衣等）5. 一成首付弹个车6. 旧膜换新膜直抵300元需要物料：大转盘：156元左右月饼：60元一盒4 员工奖惩方式：店内销售人员6名分为两组，每三人为一组：1组组长： 组员 李志强 苏晨龙 石燕灵2组组长： 组员 王颖 懂龙飞 许钦活动个人目标：个人完成5扫码量，完成扫码5以上每名奖励20元，如未完成少一名处罚20元。（扫码量：弹个车车型征信页面二维码）活动团队目标：每队60扫码量，三队共180名。完成60扫码量的团队，公司额外奖励团队200元，如未完成，团队共同承担200元处罚。两组队员每人上缴50元/人PK金，共计150元，公司拿出150元共计300元，用于奖励扫码最高的团队。所有PK金上缴财务。活动结束后发放。5 车展物料车顶牌 三脚架 宣传彩页 横幅、礼品 6 车展准备工作销售顾问了解自己车展的所有车型，价格以及贷款政策，准备好客流登记表，搜集所有有效客户信息，准确定位客户购车级别。所有老客户电话回访通知店内或车站活动。六 活动预算宣传物料：700左右伙食补贴：每人15元油费： 1000左右场地费： 礼品： 其他：七 活动总结销售顾问做好活动邀约工作，28号下午开会把邀约名单汇总到我