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网络营销常用的手段 网络营销是建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望从而实现企业营销目标的一种手段接下来小编就列举几种常用的模式以期通过对具体实例的总结和分析探讨网络营销对企业发展的意义 一、利用搜索引擎进行推广网络推广 网络推广顾名思义就是利用互联网来从事宣传和推广行为也就是人们俗称的网络营销主要以借助互联网这个平台向客户进行产品展示、宣传、营销品牌提升的行业企业通过对关键词的巧妙设置被产品的潜在客户搜索并找到潜在客户锁定目标后进入企业的官方的网站从而获取自己所需要的信息和目标 官方的网站是进行网络推广的基础一个建设良好的网站必将其公司所有有价值的信息、重要的信息展现出来并通过专业的营销语言将客户潜在的需求进一步挖掘并将这种潜在的需求转化为实际购买欲甚至通过语言和方式的刺激直接转化为购买力从而达成合作网上商城即是这种购买力转化的典型和优良案例不仅减少了企业的销售环节和销售成本同时对于客户来说也节省了购买的时间降低了时间成本也缩短了企业与客户之间的距离增强了彼此之间的黏度 由此可见官方的网站是企业进行网络营销的基础和重要条件可以说一个好的官方的网站直接决定了推广效果的好坏 另一个决定推广效果的因素也是关键性的因素即有效关键词的设置比如淘宝买家是通过搜索关键词来搜索产品的只有设置的关键词和买家的购买习惯相吻合产品被搜索到的几率才更大成交才有机会关键词不是随意设置的只有有效的关键词才能转化为购买力首先关键词越多越好每个人的购买习惯是不一样的设置更多的关键词意味着被搜索到的几率更大;其次设置关键词要深度挖掘目标顾客的心理活动和潜在需求这样才能精准定位;第三关键词要与自身的产品特性完美结合要将产品的特性充分准确的表达出来在属性的基础上再进一步的修饰和拓展 二、建立微信公众平台 xx年1月微信正式发布433天后用户从零上升到1亿XX年7月微信官方数字显示微信用户已经突破6亿海外用户数量超过7000万并且微信的用户数正在以约160万/天的速度增长XX年11月18日注册账号达到200多万每天保持8000个的增长速度每天有超过亿次信息交互 在如此惊人数据的基础上微信营销应运而生微信商户通过建立自己的公众账号与消费者建立起线上交流的平台同时可以在后台看到包括用户数增减、用户身份属性、图文消息阅读人数、消息分享转发人数等方面的各类数据统计从而更加有效的了解与潜在客户的互动情况 可以说微信作为一种投入成本低廉客户群体精确长线运营高回报的新型网络营销平台正在改变人们的通讯方式和消费理念微信平台中同样存在着一个至关重要的展示窗口微网站微网站是指将企业信息、服务、活动等内容通过微信网站的方式进行展示通过简单的设置快速生成属于自己的微信网站微网站实际就是将PC端的网站转移到手机端使用户了解企业信息更加简单快捷 随着微信的快速发展微信支付功能逐步完善通过支付功能用户可以便捷的在微信中实现交易仿佛是与营业员面对面的交流了解了产品信息后又直接在柜台完成付款一样而做的这一切可以足不出户 可以预见微信所改变的不仅仅是人们的通讯方式它更会影响人们的消费观念、消费方式这是对传统营销的巨大挑战不用店面、无需那么多的人工支出一台电脑一个客服全部搞定这将是一种史无前例的颠覆 三、利用第三方交易平台达成合作 第三方交易平台指的是第三方电子商务交易平台是指在电子商务活动中为交易双方或多方提供交易撮合及相关服务的信息网络系统总和以上的两种网络营销的方式都是商户直接与客户建立联系即B2B而第三方交易平台较之B2B更具有成本优势并成功的将交易风险进行了有效的转嫁 淘宝网作为亚洲最大购物网站是国内首选购物网站由全球最佳B2B平台阿里巴巴公司投资4.5亿创办xx年5月10日成立以来在短短的2年时间内迅速成为国内网络购物市场的第一名占据了中国的网络购物70%左右的市场份额创造了互联网企业发展的奇迹 与第三方交易平台相辅相成、铸就第三方交易平台发展壮大的即是第三方支付平台买方选购商品后使用第三方平台提供的账户进行货款支付由第三方通知卖家货款到达、进行发货;买方检验物品后就可以通知付款给卖家第三方再将款项转至卖家账户第三方平台结算支付模式有如下优点： (1)支付安全性高信用卡信息或帐户信息仅需要告知支付中介而无需告诉每一个收款人大大减少了信用卡信息和账户信息失密的风险; (2)支付成本较低支付中介集中了大量的电子小额交易形成规模效应因而支付成本较低; (3)使用方便对支付者而言不必考虑背后复杂的技术操作过程;(4)支付担保业务可以在很大程度上保障付款人的利益 但是第三方平台结算支付模式亦存在以下缺点： (1)这是一种虚拟支付层的支付模式需要其它的实际支付方式完成实际支付层的操作; (2)付款人的银行卡信息将暴露给第三方支付平台如果这个第三方支付平台的信用度或者保密手段欠佳将带给付