外贸助理转正申请书.doc

外贸助理转正申请书 尊敬的各位领导： 你们好 我于5月23日成为普传的一份子目前在国际市场部担任外贸助理一职工作至今已经有三个多月根据公司的规章制度特申请转为一名正式员工 时间飞逝一转眼我在普传工作已经三个多月了在这三个月的时间里感觉自己成长了不少无论是工作上还是生活上虽然这并不是我毕业后的第一份工作但是对于我而言外贸业务经理这一职位与原来的工作还是有着很大的区别可以说所有的一切都是从零开始坦白说刚进普传的时候我是带着对这个行业的好奇心而加入的关于这份工作的内容几乎都是未知的在这三个多月的时间里我一直都在努力在坚持着并且告诉自己这个行业是没有问题的所以我必须在三个月的时间里完成公司的考核要求当然在此我也得感谢我的主管LeaderHuang以及其他同事的耐心指导正是他们的乐于分享精神让我学到了很多宝贵的经验从一张白纸到有了些许轮廓并且有了今天可以申请转正的权利虽然今天的我对这个行业依然是带着好奇的心态仍然觉得它很神奇但是我会努力坚持把这份工作做好虽然我不能保证自己是做得最好的那一个但我会通过自己的努力去证明我能将外贸销售做得更好同时我也要感谢公司能提供给我这样一个成长与发展并存的平台让我能够在增长工作经验的同时得到个人能力的锻炼下面我就这三个月以来的工作情况做如下汇报： 首先是客户资料在这三个月时间里我总共收集了客户资料接近5000条与前辈相比较而言在搜集资料方面我还是存在一些不足比如速度方面就还有待提高必须保证每天收集客户信息100条以上在追求客户资料数量的同时还得保证信息的质量只有收集到有效的客户信息才能保证发出开发信后得到有效的反馈另外在搜集资料的时候还得注意有针对性的选定市场进行搜集不能全世界撒网没有重点进攻的市场所以在今后的工作中我得多努力像前辈们学习怎样去重点进攻一个市场怎样去开发出有价值的好客户同时关于搜集资料的方法也得多像前辈们学习对于一个外贸新手而言这些东西都是自己最欠缺的所以在以后的工作中都必须有针对性地进行弥补在向同事请教的同时自己也得多摸索这样才能成长得更快 其次是反馈客户信息到目前为止通过自己搜集的客户资料以及阿里巴巴平台上的信息共得到反馈客户信息65个在这些反馈客户的资料中有意向的客户在10个左右目前的主要任务就是能够将这些意向客户变成成交客户当然谈成一个客户也并不是一件容易的事情做业务也要求业务员必须具备良好的心态要能够真正做到不悲不喜在这三个月里通过与客户的过招我也渐渐领悟到：客户也有等级之分并不是每一个客户都会是大客户都很有潜力所以我们必须对客户进行分析对于那些真正的大客户我们就得多花点时间多用点心去沟通而对于那种就买一个小机器然后要问一大堆问题甚至对变频器都不了解的客户就应该节约自己的时间即使不能成交也没什么大不了的当然作为一个业务员我们也得尽量为客户着想顾客就是上帝我们得带着有这样一种态度去面对客户让客户感觉到我们的真诚愿意和我们合作 第三就是成交客户目前成交客户数量总共是四个客户所在国家分别为意大利瑞典保加利亚和委内瑞拉这四个客户都属于比较有潜力的客户除意大利客户属于工程配套客户外其余都为变频器经销商型客户从购买的样品来看金额都在1000美金以上所以如果我们的产品经过测试之后没有问题后续会出现翻单的可能这四个成交的客户也是在今后的工作中要去多交流沟通并且重点培养的 第四是对今后工作的规划和展望我想最应该去实践的四个字就是努力与坚持从努力上而言就是要通过自身的努力将自己还欠缺的知识学习好并且要利用到实际当中只有不断地学习才能做到每天都有进步另外从坚持而言就是要将工作热情和好的工作状态坚持下去不论遇到怎样的挫折与打击都始终坚持下去不放弃只有这样才能取得成功通过请教已经取得了一些成功的同事就可以知道他们的成功也是不断坚持和努力的结果这些都是值得我去好好学习的榜样的力量是伟大的所以我得多向他们学习下半年的工作目标是比较有挑战性的我特别希望我们团队的一千万里也会有我的贡献同时我也希望我们团队能够始终战胜国际市场一部从工作环境方面而言应该是既有压力又有动力的和同事之间既是团结合作又是相互竞争的关系所以我要学会去处理这种关系同时还要不断地提高自己争取成为一个优秀的竞争对手我想作为一个新人我应该做到比前辈们更努力比前辈们更能坚持这样才能成长得更快这样才能取得成功 第五我想引用前辈们的经典语录来表达自己对外贸业务的些许感悟： 外贸是一场持久战.任何外贸高手都有一部青涩的成长史与一段漫长的累积之路.就算你本来学的就是国际贸易专业,你也逃不了这一劫.国际市场的千变万化,客户种类的形形色色,商场竞争的此强彼弱,注定这是一场持久战,坚持下来的人才会成功. 外贸是一场心理战.做国际市场与国内市场不同的是,我们与客户面对面的机会太少.很多都是通过网络来沟通.固定不动的电脑,时刻跳跃出来的英文字符,但是你却要从每个字符中揣测出客户最想得到的答复.每个外贸高手都是一个顶级的心理专家. 外贸是一场压力战.外贸人天天在赛跑,与时间赛跑,与竞争对手赛跑,与业绩赛跑.跑的过程中你要面对这样那样压力.任何一个外贸高手都是顶着压力一路跑过来,才会取得他们目前所拥有的成绩. 最后我想说在这短短的三个月时间里我深深体会到有一个和谐共进的团队是