我国直销行业经营模式存在的问题及对策研究.ppt

指导教师：杨磊玉,我国直销行业经营模式存在的问题及对策研究以安利（中国）有限公司为例,班级：2010级3班工商管理学生：杨珂学号：201006920367,1、国内外关于直销的概述2、国内直销业的发展现状3、安利（中国）直销经营模式的发展现状4、我国直销经营模式存在的问题及原因分析5、完善我国直销经营模式的建议,论文大纲,1、国内外关于直销的概述,1.1直销的定义世界直销协会联盟对直销的定义:“直销(directselling)是将产品与服务直接销售给消费者，充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。”美国直销教育基金会对直销的定义:“直销是一种通过人员接触(销售员对购买者)，不在固定商业地点，主要是在家里进行的消费性产品或服务的配销方式。”我国直销管理条例第三条规定，直销是在非固定场所的一种经营方式，直销员直接隶属于公司，接受公司管理。,1、国内外关于直销的概述,1.2直销的特点第一，服务个性化第二，就业简易化第三，销售主动性第四，服务便利性第五，营销战略具有隐蔽性,2国内直销业的发展现状,直销正式进入中国是1990年。第一个进人中国的是雅芳公司。到了1993年时，直销公司从数量上讲已经比较多，直销公司的制度更是五花八门。关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。也就是在这个时期，非法传销越演越烈。2001年12月13日我国承诺在加入WTO的3年中，在充分考虑WTO成员意见的基础上，就直销问题立法。2005年9月1日直销管理条例和禁止传销条例的同时出台。,2国内直销业的发展现状,2009年，我国直销行业总体业绩规模突破1000亿元大关。其中拿牌企业的贡献度较高。中国直销行业就业人数已经超过1000万人，直销行业对我国国民经济增长、直销企业效益实现、个人就业、产品和服务提供等方面都起着积极的推动作用。截至2012年底，全国共有直销企业32家，分支机构229家，直销产品2571种，直销员234万人。而在未来，中国直销行业市场规模将会继续扩大。,3、安利（中国）直销经营模式的发展现状,3.1安利（中国）有限公司概况安利(中国)日用品有限公司是一家采用多元化营销模式的大型日化生产企业，1995年正式营运，投资总额2.2亿美元，总部设于广州，并在北京、上海设有区域办公室，现有员工6,000多名。面积达14.1万平方米。安利（中国）为消费者提供纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类400多款产品。,3.2安利（中国）的经营现状2013年，公司全球销售业绩达到118亿美元，连续7年保持业绩增长。其中，中国市场达到293亿元人民币（约48.3亿美元），销售占比超过40%。中国是安利全球最大市场。,3、安利（中国）直销经营模式的发展现状,3.3安利（中国）有限公司的直销模式及策略分析1、直销模式：多层次模式2、安利（中国）有限公司的营销策略产品策略渠道策略促销策略分销策略,3、安利（中国）直销经营模式的发展现状,4我国直销经营模式存在的问题,1、许多直销企业的市场定位不明确2、许多直销企业选择的营销模式不恰当3、许多直销企业的产品价格过高4、许多直销企业的产品质量不过硬5、许多直销企业的售后服务不到位,5完善我国直销经营模式的建议,1、完善直销培训体系，培养直销精英2、树立品牌形象，提升市场知名度3、提升产品质量和品种推出频率4、完善激励制度5、充分加强售后服务,致谢在我毕业论文开题、调查、研究和撰写过程中，老师给予了我