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传统营销与网络营销与的区别 网络营销是以互联网为基础展开的营销活动它与传统营销的区别主要表现在以下几个方面 1.营销环境不同 市场营销以工业经济为基础而网络营销除了工业经济基础外还有网络经济、网络技术和现代通信技术基础网络营销以网络通信技术为基础通过互联网和企业内部网络实现企业营销活动的信息化、自动化与全球化消除了传统营销中时间和空间的限制 2.目标市场不同 在传统市场营销活动中目标市场的选择多是针对某一特定消费群体网络营销的目标市场则更多的是个性需求者企业通过网络收集大量信息了解不同消费者的不同需求从每一个消费者身上寻找商机并针对每一个消费者制定相应的营销策略为其提供个性化的产品或服务 3.营销策略不同 网络营销是在虚拟环境下开展营销活动顾客只能通过网络了解产品信息无法直观感觉和试用因此在营销策略上企业也必须根据虚拟环境要求设计产品及产品展示制定相应的营销策略 (1)产品策略在网络营销中消费者不能触摸到产品的实体企业利用多媒体技术将产品的外形、性能、特点、品质及为用户提供的服务展示出来理论上讲一般商品和服务都可以在网络上销售目前适于在网上销售的产品主要是比较直观和容易识别的产品如电子产品、音像制品、书籍等企业在开展网络营销时必须结合网络特点重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌策略 (2)价格策略传统营销中制定产品价格重点考虑产品成本和企业目标利润借助于互联网双向沟通技术网络营销中企业采取双赢的定价策略对产品或服务进行定价一方面充分考虑目标消费者的接受能力另一方面利用互联网降低成本与费用与消费者分享因成本降低带来的价值增值 (3)渠道策略传统营销的销售渠道策略取决于营销各主体间的空间距离及交通条件产品销售采取库存和中间环节(分销商)的迂回模式来实现网络营销主体利用互联网与顾客直接沟通实现直销借助于第三方物流减少对库存和中间环节的依赖降低流通费用和交易费用;无形产品则可以直接通过网络进行配送 (4)促销策略传统营销运用广告、人员推销、公共关系、销售促进等各种促销手段在网络营销中人员推销作为直销的手段难以采用网络广告是网上促销的主要手段并且促销内涵和实现方式更为丰富 促销的实质是信息沟通网络营销使传统的单向信息沟通转变为交互式信息沟通提高了消费者的参与度和积极性 4.沟通方式不同 传统营销中
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