增员面谈技巧.ppt_第1页
增员面谈技巧.ppt_第2页
增员面谈技巧.ppt_第3页
增员面谈技巧.ppt_第4页
增员面谈技巧.ppt_第5页
已阅读5页,还剩29页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

增员面谈技巧,增员面谈技巧,增员面谈要达到的目标,取得增员对象的履历资料激发增员对象加入寿险业的兴趣请增员对象做性向测试决定下一步骤,增员面谈技巧60-1,面谈成功的要素,时间、地点、场合安排是否恰当是否体现出成功人士的形象与风范如实说明工作性质及前提充分了解增员对象的背景、性情对合适的人及时激励,不合适的人婉转拒绝,增员面谈技巧60-2,增员面谈流程,寒喧、赞美,询问导入、收集资料,动摇话术导入,激发兴趣,性向测试,资料存档,不合适,合适,Close话术,Close动作,否,拒绝处理,是,增员面谈技巧60-3,切记:,面谈的过程是甄选的过程,增员面谈技巧60-4,收集的方法:询问、倾听收集的内容:,内容,话-术,目前工作状况,收集对工作的不满之处,目前的工作做了多久?,以前从事过几种职业,有何收获、启示?,目前的经济状况,对你的行业是否有影响,看你工作的状态还不错,老板有没有给你出国、进修的机会,你工作能力很强,有无晋升?,你们公司晋升的渠道是否公平?,工作方面,收集背景资讯,内容,话-术,目前工作状况,收集对工作的不满之处,目前的工作做了多久?,以前从事过几种职业,有何收获、启示?,目前的经济状况,对你的行业是否有影响,看你工作的状态还不错,老板有没有给你出国、进修的机会,你们公司晋升的渠道是否公平?,增员面谈技巧60-5,判断其它否具有企图心,是否能担当大任,内容,询问话术,生活,对事业,你认为你目前的工作是靠体力还是靠智慧,你比较喜欢哪一种?为什么?,你认为你目前的工作有尊严、有成就感吗?肯定吗?,你想工作到几岁?,你满意目前的生活品质吗?,收入对你而言很重要吗?,你希望你每月收入多少钱?,你认为你退休前高应收入多少?,假如你有一大笔钱,你将如何使用它?,人生观方面,增员面谈技巧60-6,了解其生活品质及销售市场,下班后,通常怎么安排时间?,周末、假日如何度过?,排行老几,有几个兄弟姐妹,都在哪里高就?,平时与同学、朋友常联络吗?你们都在哪儿供职?,生活情况方面,增员面谈技巧60-7,了解其性格是否适合从事寿险工作,你有哪些专长、爱好?,以往得过哪些奖项?,什么事让你最快乐、最满足?,你对捐血的看法是什么?,询问话术:,性格方面,增员面谈技巧60-8,判断其观念是否有无培养性,你如何理财?,你有买保险吗?为什么?,询问话术:,行业认识方面,你认为保险业有前途吗?为什么,增员面谈技巧60-9,动摇话术导,紧扣增员的前途性,收集其对现有工作的不满之处,增员面谈技巧60-10,动摇话术,你就这样一辈子下去吗?你不觉得自己生活压力越来越大吗?你不觉得自己付出与收入不平衡吗?你不觉得自己也可以尝试做老板吗?你不觉得你的能力没有得到充分发挥吗?你不觉得目前的收入太低吗?你不觉得这其实是可以改变的吗?你不觉得目前单位的效益越来越差吗?你不觉得自己的梦想还没有实现吗?你不觉得这样下去,是对不起亲爱的妻子,可爱的孩子吗?你不觉得实行医疗制度改革以后,你所拥有的劳保不保吗?,增员面谈技巧60-11,动摇话术选3至4个即可,不宜过多,增员面谈技巧60-12,激发兴趣,寿险行业的前途寿险行业带来的收获成功案例分享,一、推介寿险行业,增员面谈技巧60-13,推介行业导入话术,有什么行业能够让你在二年内领导二十人,五十人甚至更多,展示你的管理才能?有什么行业可以让你一个月赚5000元、10000元甚至更多?有什么行业随时可以自己加工资,想晋升就晋升,想出国就出国?有什么行业能够让你迅速广交朋友路路通?有什么行业能够让你一朝付出,终生受益?有什么行业不需要资金,却能圆你老板梦?有什么行业可以让你迅速致富,你一个月交的所得税能养活好几个人?有什么行业即不要太高的学历,也不需良好的背景,只要靠自己的努力就能实现自己的梦想,增员面谈技巧60-14,推介行业导入话术,有什么行业,有人就有生意谈保证客源充足?有什么行业没有退休年龄限制,你想干多长就干长?有什么行业,即有钱又能闲?有什么行业,目前市场潜力无限大,需更多的人去开发?有什么行业,完全依靠自己的能力和绩效而不需背景?有什么行业,能在三年内接受完整的培训,而使你能力不断提高年收入由你个人的努力,达到5万、10万?,增员面谈技巧60-15,导入话术适可而止,随机应变,内容客观,增员面谈技巧60-16,推介行业之内容,增员面谈技巧60-17,人生不能盲目,人对工作的五大要求:前途性收入性成长性稳定性快乐性,增员面谈技巧60-18,收入性,增员面谈技巧60-19,成长性,增员面谈技巧60-20,前途性,增员面谈技巧60-21,无经营风险,白手起家时间自由,主要由自己支配收入无上限,完全凭能力与付出广泛的人际关系网络,快乐性,增员面谈技巧60-22,稳定性,良好的售后服务将给您带来稳定的收入,不是收入不稳定而是您的付出不稳定,增员面谈技巧60-23,公司背景文化理念发展空间福利待遇受训机会业务制度,二、推介公司,增员面谈技巧60-24,外表特质经验经历规划远景,三、对增员者的激励,增员面谈技巧60-25,性向测验,在国外寿险行业增员时广泛使用,目前国内可酌情使用,增员面谈技巧60-26,性向测验的意义,节省双方时间,帮助做出正确的决定有助于提升行业的专业形象国外引进,已测验过数百万人,增员面谈技巧60-27,注意说明,性向测验与智商无关,仅是了解个性,确定工作方向,增员面谈技巧60-28,倾听,获得完整准确的答案,控制面谈局面,面谈原则,机会均等,增员面谈技巧60-44,增员面谈话术范例,增员面谈技巧60-50,某男:27岁银行职员欲另谋发展某女:43岁专职太太某男:38岁个体老板公司经营不善停业某女:24岁公司文员

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论