家教创业计划书.doc

家教创业计划书 家教创业计划书篇一：家教公司创业计划书 百分家教有限责任公司创业计划书 初等教育学院 一、市场分析 什么是“家教”呢？顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括（功课）学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教（家庭教育）是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。 同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。 从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼重庆，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量重庆庞大的市场需求（尽管需求较为分散），那么是模式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？为什么重庆会有那么多的家教中介？导致“小、散、乱”的根本是什么？创新的模式是个问题，服务的规范、水平是个问题，然而没有充分、准确把握家庭教育（含一般意义上的家教）的需求与内涵是个本质的问题。教育的问题是服务的问题，是发现和满足家庭教育需求的问题，任何好高急功都将不达。 二、市场环境概述 1、就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。 2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。 3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。 4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。 5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方约定，平时XX提供家教服务不收费；等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给XX100元钱。还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是300元，否则就没有报酬。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给XX 3000元报酬。（后者时间期限相对较长） 三、市场消费分析 1、 市场需求概况 1）群体基数巨大：重庆做为一个直辖市，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。 2）期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。（如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番”，其实提高与否暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平衡心理）。 3）由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。 2、需求特征分析 1）正面特征一：诚信、价格合理需求 部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的；而这类公司的名称更是紧紧围绕“山师”、“山大”、做文章，地点也煞费苦心地与某些师范院校扯上关系。“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。”2）正面特征二：诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率，调查中我们发现，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大学生；有的家长很注重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界以及交流表达能力等；还有些家长想找生活较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。总之，他们希望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。 六、具体实施方案 1组建高水平的合作团队 公开的具有良好职业素能的本院勤工俭学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。 2保持团队的高实力性 请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。 3搞好宣传工作 利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。 4树立良好的公司形象公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。 5、教员评比制度 如教员诚信度排行、家教人才库等，公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员诚信度，好让家长放心的选择。 6、教员分类 为了体现之间的教学能力差异，也为了满足部分家长对 教师与学费的需求，本中心将家庭教师进行了严格的细化筛选，分为：普通家教、优秀家教、专业家教、在职教师。 7、请家教流程 家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意，可以免费换教员。 七、收费标准 课时费参考及说明 单位：元/小时家教创业书篇二：大学生家教创业计划书 计划书概要 一、项目名称 校园大学生家教服务中心的建立 二、项目介绍 本项目旨在创建一家专门从事大学生家教的中介公司。本公司是基于合理调节安排家教资源而成立的，这不仅减少了大学生到路边或网上找家教的麻烦，而且也让大学生有可靠的兼职收入。兰州市安宁区高校众多，家教成为了很多大学生所期望的兼职，但家教兼职并不好找，所以，针对大学生的需求成立了大学生家教公司，让大学生在本公司找到适合自己的家教工作，也解决了许多中小学家长为孩子找家教困难的问题。本公司有着诚实守信的经营理念，努力为大学生提供较高的报酬，也为家长们提供优质，低价格的家教服务。 三、公司成立计划 本公司成员都为在校大学生，我们将在2014年暑假筹 集资金，为公司的创办做准备。9月1日，公司将正式成立，届时我们将在各高校校园进行，同时也在安宁区各中小学门口发传单，为公司做宣传。 四、公司业务范围 本公司为大学生和需求家教的中小学生提供服务，将可以提供家教服务的大学生进行备案登记记录擅长学科等，制成个人档案以供找家教者参考。 本公司前期只做大学生家教中介，后期等公司发展壮大 可能从事兼职中介，这样可以为在校大学生提供更多兼职机会。 五、产品与服务介绍 1、产品与服务的基本介绍 面对目前市场上家教需求者对家教要求的提高，我们将 开始推出“一对一”家教辅导，以此满足高要求家庭的需求。我们将整合高校里的师资力量，将有意愿参加家教的学生需要经过一定的审核和培训后签成我们公司的老师。我们以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收费。 2、产品与服务的竞争优势 大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：通过中介 网站，但不很可靠；二是家教公司，但价格又太高；但是自己托人去找，或自己找，但需要花一些时间来挑选。大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网站，但效果不很好；三是自己去找，但基本上没有结果。 优势：我们立足于校园，更容易接触到广大学生，可以寻找到各个方面专长的家教人员。在安宁区高校周边有很多的初高中，这使我们有广阔的市场空间。我们大学生做家教相对来说有以下优势：一是时间充足，随叫随到，上门服务；二是收费低，更适合广大的人群；三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责。 六、市场分析 1、宏观环境分析 随着高等教育的普及，越来越多的人将要完成九年义务 教育而走向高等教育。而每一个学生都希望自己的成绩在班上名列前茅，从而考上自己心仪的高中和理想的大学。中国是一个人口大国，其中学生占有很大的比例，这样学生们之间的竞争也非常剧烈，其中总有一部分人不管怎么努力，学习成绩还是提不上去，有一部分人带有严重的偏科现象，无法在总成绩上取得很好的优势。这时他们就需要找一份得力的家教，即使学生不想，他们的父母看到自己子女的成绩无法上提也会急于为他们找一份家教。因此，我们的服务市场非常庞大。 2 、行业竞争者分析 我们计划是在学校成立一个大学生家教中心，我们是把 学校各个专业的优秀学生给集中起来，这样我们就是一个全面的知识辅导团队，可对不同的学生提供所需的服务。而我们的竞争者基本上是一些个别的大学生，他们通过自己的渠道去找家教。而我们则是一个团队，我们有合作关系，我们知识面广阔，我们更加安全可靠。而且我们都是从学生时代一步步走过来的，我们考试和学习有着丰富的经验。家长们一般会给自己的子女找一个合适的家教，大学生就会使他们值得选择的对象，而且像我们这样一个大学生团体也会倍受广大家长和学生的青睐。 3、市场趋势预测 在我国这样一个人口庞大的国家，受教育者是逐年递增 的。科学技术是第一生产力，要想发展就必须搞好教育，培养科技人才，因此国家也高度重视教育事业。随着人数的增多，学生的竞争也越来越激烈，不管是为了提升自己的成绩，还是为了使自己的成绩有很大的提高，将会有更多的学生选择家教。因为每一个人都有他的不足之处，那么家教对中小学生来说是最得力的工具。而在兰州安宁区，众多高校在这里聚集，这使我们具有很大的优势。在未来，我们学校以及其他学校将会有更多勤工俭学的学生加入我们这个团队，我们的团队规模将会越来越大，我们也会越做越强，选择我们公司的家长也会越来越多。 七、市场营销 1、目标市场定位 我们这个团队主要为广大的高中学生与初中学生提供优质的学科指导服务。我们的团队集中了我们整个大学的优势资源，使他们成为一个知识面非常广阔的整体，我们将根据学生的需要安排合适的内部资源提供上门服务，同时我们服务会很热情，我们的宗旨是提高我们所服务对象的成绩，与此同时我们还会扩展他们的视野，拓展他们的思维。我们不会一到时间就走人，我们会多付出一些时间与他们交流沟通，特别是提供他们一些可以提高成绩的经验。 2、营销计划 首先，在学校中成立家教中心团队，然后广招有意向的 成员，通过对其简单的培训再将其投入市场进行营销。通过团队的实力与广告使我们的公司稳步扩大，扩大到一定程度，再将我们的企业扩展到周边几所大学，最后到兰州其他高校。在价格方面根据公司发展的情况进行适当的调整，以确保企业的盈利达到最大。 在广告方面，先在校园内以传单的形式进行传发，同时在安宁各中小学旁边张贴我们的广告。同中小学合作，向家长进行宣传。我们将会用网络对我们的企业进行大规模的宣传。 我们会定期的在公司内部举行座谈会，讨论与交流我们 团队在家教中所遇到的一些问题。我们还会采访一些通过我们家教中心而有明显进步的学生，让他们分享一下他们的体验和对我们公司的看法，同时让他们指出我们团队的不足之处，使我们团队逐渐走向成熟。 3、财务计划 公司会成立财务部对整个家教中心的资金流动进行管理，使财务部独立于其他部门，任何活动所需要的经费都要向财家教创业计划书篇三：创业计划书_家教 同济家教中心 创业计划书 设 计 人： 联系方式：邮 箱：16348442890 邮 编：日 期： 2014年3月24日 目 录 一、团队简介 ? 二、 商业构想? 三、 团队运作计划 ? 四、 工作流程 ? 五、 市场开发? 六、市场分析（可行性分析）? 七、风险预测? 八、现阶段工作进展 ? 九、财务管理? 十、未来发展预测? 十一、附录? 一、 团队简介 团队名称：“让知识走出校门，走向孩子”同济家教中心 指导老师： 领队姓名： 联系方式：其他成员： 座 右 铭： 踏实干事，认真创业 ，立足学生，服务社会 关 键 字： 创业团队 、 家教助学 、 小龙人暑期辅导班 、 作业辅导班 机构定位： 大学生公益创业试点 地 址： 同济大学浙江学院 提供的服务：家教服务、大学生师资力量，充分整合优势资源，与校 外学校、学生及家长相结合，充分发挥大学生所学知识 的作用，让中小学生的学习变得轻松，在学习中寻找乐 趣、寻找学习方法并得到宝贵的学习经验。 顾 客：学校周边小区家庭，各学校在读中小学生（ 团队组织结构：二、商业构想 我们的目标是在学校周边扩大影响，成功将我们中心的优秀大学生家教推向社会，辅导学生的学习。逐渐树立起良好的声誉和品牌效应，立足“思远”作业辅导班开办多种教学辅导活动，使孩子能够更好更快的学习，能够在其中真正获得收获。我们还要不断发展壮大团队，使其有足够的实力来博得家长和老师的肯定及认可，用实际行动来证明我们的实力。 我们会通过在周边小区及学校做宣传的方式扩大我们的影响力，通过家访了解家长们的需求，通过贴海报及发放我们的各种宣传单页，使人们对我们的服务有所了解并产生兴趣，以便于我们以后的正常运作和业务拓展。 我们希望能把家教助学中心办成我们学院一个综合性的大学生创业中心，除了家教之外，再承接一些其他合适的项目，比如我院外培中心的招生工作。此外，我们争取能让小龙人辅导班在学校周围发扬光大，办成一所专职于中小学教育的辅导机构。 三、 团队运作计划 （一）团队成员管理方式：