探索直销之道营造市场良好氛围(直销伦理).ppt

探索直销之道营造市场良好氛围,系统与准则,我们生活在不同的世界即系统中，系统是由互相关联的一些事物所组成的有机整体；一花一世界，一叶一菩提，之所以能成为系统，是因为有只无形的手（准则道）在指导着其正常运行；在直销行业里，只要有销售市场存在，就会有系统存在，有了系统就必定有支持其运转的基本准则；,我们希望看到行业/系统中的合谐画面是？,我们希望看到行业/系统中的合谐画面,人人皆怀感恩之心；宽以待人，严以律已，营造良好的市场氛围；市场内部团结协作，互相借力,现实的情况呢？,现实的世界有些残酷,市场中抱怨的话多，积极的话少；市场的凝聚力低，协作性差，难以达成共同目标；市场领导人能力强，却难以获得下属伙伴的尊重与信任；上下属之间互相指责，信任指数缺失。,启示,在直销系统运作的历史长河中，很多人不是输在能力，而是输在做人做事没有遵守直销的基本准则。,成功的系统其运作的核心内容和基本准则是不变的，对于系统文化真正的传承是在对其基本准则的传承，行业基本准则才是系统的灵魂和核心所在。,推崇业务不干扰其他咨询线、诚信财务分明、男女关系分清不传负面信息等等,直销系统共同倡导的团队文化,推崇,推崇,推崇是一种智慧，直销的灵魂就是推崇与复制；当推崇成为一种习惯，您所要的那种文化就自然形成了让推崇成为一种习惯、成为一种品格，从而获得力量；永远推崇公司、推崇上级,推崇公司,公司是大家最大的合作伙伴，公司的利益是最重要的；永远都说公司的好，事业才有向心力，伙伴才有冲劲。,推崇上级,直销系统倡导的黄金法则：“你希望别人怎样待你，你就要怎样对待别人”；自己不希望他人对待自己的言行，自已也不要以那种言行对待他人；你希望得到什么样的市场，你就用什么样的行为去做榜样（己所不欲勿施于人）。,感谢上属给予自己这么好的事业机会；所谓“饮水思源”，是上级把把你介绍进来，与你分享这么好的事业机会与产品；无论上级能力高低，能否帮到你，永远感谢和推崇上级；推崇了上级，就做了一个榜样给所有下级看，也就有人来推崇你；反之，讲上级的不好，就做了一个坏的复制，也就有很多人讲你的不好。,业务不干扰,业务不干扰,消极不下传、旁传消极下传是不聪明的做法，消极旁传是不道德的表现；遇到困难，只有上级才能帮到你，对下级永远只能讲积极、鼓励的话对于下级，我们要激励他们的梦想和希望，而不是因抱怨把他们的梦想和希望破灭；,业务不干扰,不越级和向下插手，不向旁部门咨询和指导业务，不乱打听业绩；不随意转换部门，不相互抢部门，抢顾客；不要有金钱上的纠纷；不要有感情上的纠纷,业务干扰的危害,破坏凝聚力，搞得人心慌慌（制造谣言）造成管理混乱不能聚焦目标（整天老想着别人的团队）消极因素漫延（在一起全是议论谁不好）使人丧失对你的信任破坏人际关系使你只顾眼前利益使你远离正确培训系统。,遵守行业准则，遵循直销的“道”,业务规则“十要十不要”,要团结协作要维护大局要营运规范要端正心态要专营专卖要严格把关要尊重他人要据实推介要崇尚科学要正确辅销,不要诋毁攻击不要不当竞争不要改单压单不要重复申请不要兼营其他不要降价销售不要代办业务不要夸大宣传不要迷信玄虚不要违规售制,十项重点规范,严禁夸大产品功效严禁私设店铺遵守外事5S规定遵守培训活动规定严禁降价销售和操纵业绩不得攻击诋毁他人，不正当竞争专卖店不得违反运作制度不得兼营其它不得利用互联网等媒体发布公司相关信息或销售产品不提倡出版宣扬个人成功的自传类刊物,遵循行业准则，遵守公司规则,行业基本准则是普遍存在的，不会因为我们是否知晓而影响它的存在，只会因为我们遵守基本准则而让市场茁壮成长、少走弯路；准则还有别于规则，规则是有形的，准则是只无形的手；不遵守准则，可能在当前看不到利益受损，但一旦市场做大，必定会为此