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文档简介

服装目标市场选择,教学目标:1.了解目标市场的选择条件2.掌握目标市场的类型3.理解目标市场的进入方式教学难点,重点:目标市场的进入方式情感目标:培养学生分析市场,辨别不同消费市场的能力,目标市场：定义：是指服装企业为自己产品规定一定的市场范围或目标,想一下：既然知道了目标市场的定义，如果你是一个企业的营销专家，什么样的目标市场可以进入呢？需要有哪些条件？,目标市场的选择条件：1.该市场不但存在尚未满足的需要,而且要有一定的发展潜力.这是首要条件2.该市场有一定的购买力,能取得一定的销售额和利润.这是选择目标市场的重要条件3.细分市场的竞争状况和竞争趋势.如果市场上的竞争对手多，竞争激烈,竞争者完全控制市场,企业选择这种目标市场就没有意义.4.本企业有开拓该市场的能力,并且进入该市场符合企业目标,企业对目标市场的选择方法:1.单一市场(产品)选择企业只生产某一消费者群的某种产品,牛仔裙,针织衫,唐装,专一产品选择企业生产一种专业化产品,提供给不同的消费者群,牛仔裙,针织衫,唐装,专一市场选择企业生产各种产品,向某一消费者群提供各种产品,满足其各种需要,特选进入企业同时进入若干不同的细分市场,针对不同消费者群的需求特点,有选择地生产和提供各种不同的产品,全面进入企业为所有的消费者群生产各种产品,目标市场的进入方式:1.无差异性营销:2.差异性营销:3.集中性营销:,小组讨论:这三种不同的进入方式,试着解释它们之间的区别,无差异性营销:企业只推出一种产品,运用一种市场营销组合,试图吸引尽可能多的消费者的进入方式,可口可乐,百事可乐,差异性营销:企业针对不同的细分市场,设计生产或经营不同的产品,采取不同的市场营销组合,分别满足不同的消费者群的需要,一线是指顶级时装品牌有高级时装定制的，饰品的话也是顶级珠宝例如：LVCHANELDIORDolce&GabbanaFENDIprada爱马仕阿玛尼巴黎世家GUCCI等等二线一般就是比上面那些价钱稍微低一点的大牌或是上面顶级大牌的副牌例如：prada的副牌是miumiu，Dolce&Gabbana副牌是D&GDolce&Gabbana,集中性营销：企业只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中全力为该市场服务，以便争取优势地位,梁子：品牌：天意莨绸：这种迄今为止世界上仍独一无二的绿色环保面料，却在上个世纪几近失传，天意般与梁子相遇，相知，相濡以沫。为此，梁子坚持了13年。正是由于这十三年的执着，濒临灭绝的莨绸在梁子手里重生和散发出前所未有的迷人魅力。2006年7月，天
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