暑假促销员实践报告.doc

暑假促销员实践报告 在日趋激烈的市场竞争中,促销员在一个企业中发挥着必不可少的作用一名优秀的促销员,必须拥有敏感的神经、缜密的思维、鹰一样锋利的眼睛、健康的体魄、阿Q的精神、火一样的热情、王者的果断、演说家的口才本文是小编为大家整理的促销员的实践报告范文仅供参考 不到两个月的暑假其实是很短暂的虽然在家吃、喝、玩、乐的日子的确非常吸引但我却毅然选择了社会实践的道路一来是应付学校布置的暑假作业;二来我也想体验一下这有趣的经历希望能借此机会学到一些其他的技能以便以后能更快的适应这个社会因此我当上了公司的职工而我的一段深刻的经历也在此刻开始了 一、实践内容 在公司我的职务是销售助理工作是整理合同、统计销售情况、做记录会议、接电话、开发票等虽然与所学的专业关系不大但是与数字的接触让我能在今后的学习实验中更加的仔细谨慎平时在学校数字错了改一改就可以交上去了但在公司尤其是合同、发票中的数字一定得检查仔细数字绝对不可以错一旦错了这不象在学校里老师打个叉然后改过来就可以了在企业出错是要付责任的这关系着企业的效益所谓“逆水行舟不进则退”在竞争的浪潮中企业要时时保持竞争状态才能在市场中立于不败之地就因为这样企业会对每一个员工严格要求每一个环节都不能出错这种要求在学校的课堂上是学不到的在学校里可能会解一道题算出一个程式就行了但这里更需要的是与实际相结合只有理论没有实际操作只是在纸上谈兵是不可能在这个社会上立足的所以一定要特别小心谨慎学校只有学习的氛围每一个学生都在为取得更高的成绩而努力而这里每个人都会为了获得更多的报酬而努力无论是学习还是工作都存在着竞争在竞争中就要不断学习别人先进的地方也要不断学习别人怎样做人以提高自已的能力人们都说大学是一个小社会但我总觉得校园里少不了那份纯真那份真诚尽管是大学校园学生还终归保持着学生的身份而走进企业接触各种各样的客户、同事、上司等等关系复杂我们得去面对自己没有面对过的一切作为一名新世纪的大学生我们应该懂得与社会上各方面的人交往处理社会上所发生的事情这就意味着大学生要注意到社会实践社会实践必不可少 实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作永远只有你去适应工作而不是让工作来迁就你在工作中遇到问题时要多虚心向同事请教最忌不懂装懂多听听人家的意见多看看人家处理问题的方式方法多主动思考自己又应该做些什么、如何去做、并付诸行动少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情对于工作的每一个环节都要力求做到最好应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担只有这样才能算作尽职尽责地工作才能得到大家的认可 社会的进步靠人才经济的发展靠人才但什么样的人算是人才呢?我们怎样才能成才呢?首先是修身品德是评价一个人的关键更是评价人才的重要标准德才兼备才可称为真正的人才小到关怀备至、乐于助人大到虚怀若谷、大义凛然都体现着品质和德行的光芒其次是求学满腹经纶学富五车是为才所谓真才实学求学才能成才这就要求我们在学习和积累中坚持不懈坚毅自强最后是扎实实践中有这样一句话越具体越深刻在我心中激起阵阵涟漪扎扎实实打好基础把每件事做到具体细致才能刻骨铭心 三个星期的实习生活暴露出了我的缺点但也给了我改正的机会如果没有这次经历我的成长就会可能继续推迟了解过许多大学毕业生的实习经历往往都会在一两个月之后才会感觉到自己之前做得不好才来想到改正和珍惜这次的实习机会但是我却提早有了这样的体悟这对于我将来的学习和工作是大有裨益的也让我了解了无论是实践还是理想甚至是创业我们都要做到两点：一是要备足粮草严阵以待大学生已经进入创业阶段我们要做好必要的思想准备和实力积累以免我们在陌生甚至恐惧到来是束手无策二是要甘于奋斗勇于创新第一个吃螃蟹的人无疑是勇敢的人我们在积累实力创立优势的同时还要着力培养出大胆创新的魄力 二、实践结果 这次我的体会到了社会实践的重要性合作是很重要的以前虽然在书上看见过很多的团队合作的例子但这一次是深刻的体会到了正所谓“众人拾柴火焰高”“团结就是力量”在以后的学习和工作中一定会要牢记这一点将自己融入到集体中和大家一起携手走向辉煌 再次这次打工的经历也让我的心理更加趋于成熟在推销中每天面对形形色色的客人重复着单调的工作让涉世不多的我还是有那么一点点不适应的但是坚持就是胜利打工毕竟和在家是完全不同的概念我们需要学会忍耐需要学会承受需要学会坚持 真的是不干不知道原来当促销员真的很累而且在社会上没有人再平等地对待你关于初来乍到的新手来说老手会觉得你碍手碍脚主管会觉得你什么都不懂很费事而一个人在那打工更是饱受孤单的味道因此社会实践真的是十分必要只有经过社会实践才能获得书本上得不到的经验在这个社会中经验是必不可少的 三、实践体会 当代大学生与以往的大学生相比较求学经历、生活条件、所处社会大环境都相对优越也没有经过必要的挫折教育因此意志往往比较脆弱克服困难的能力也较差常常是对社会的要求较高对自我的要求较低大学生的责任意识日益成为社会关注的热点问题责任意识和诚信意识成为不少地方采用人才的两个新标准大学生参与社会实践是促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作引导学生健康成长和成才的重要举措是学生接触社会、了解社会、服务社会培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径 对于当代大学生来说应当刻苦学习专业知识不断提高综合素质和运用知识的技能从大学生活的开始到走进社会的大圈子中就只有短短的几年时间谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实践活动有助于锻炼品质提高能力可见其对大学生综合素质的提高有不可抵触的重要性不能否认有过打工经历的同学看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强但对于学生社会适应力只是一方面的衡量指标大学期间主要的任务是学业结构的搭建即知识结构、专业结构的搭建为了打工影响甚至放弃了专业知识的学习结果是得不偿失的大学生应该积极参与实践使实践与认识相结合 大学生可以通过调查研究了解实际情况结合所学为政府部门提供决策参考是一件十分有意义的事情既提高能力又服务社会这是一种双赢的选择;将专业知识与社会需求紧密结合起来利用专长服务社会回报社会另外参加各种公益活动培养自身的社会责任感这也是一种贯穿于日常生活当中的社会实践形式以小见大以细微之处见长是进行社会实践活动的一种长效机制 暑期实践,走进社会,人们说,对青少年大学生的关注是社会的责任,受宠若惊的我们在叹之余不免深思自问：我们的责任又呢?实践告诉我们：从实践中寻找真理,用实践引导前行敢想敢做敢拼才是我们大学生的代名词在激情的涌动下坚定信念我们将无所不能可是自从走进了大学就业问题就一直围绕着我们在现今社会招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”但还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?于是我们勇于实践 实践就是把我们在学校所学的理论知识运用到客观实际中去使自己所学的理论知识有用武之地只学不实践那么所学的就等于零理论应该与实践相结合另一方面实践是今后工作的基础通过这段时间的实习学到一些在学校里学不到的东西因为环境的不同接触的人与事的不同从中所学到的东西自然就不一样了要学会从实践中学习从学习中实践要在实践中学其他知识不断地从各方面武装自已才能在竞争中突出自已表现自已 一、实践目的 自从走进了大学就业问题就似乎总是围绕在我们的身边成了说不完的话题在现今 社会招聘会上都总写着“有经验者优先”可一直处在象牙塔的我们社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面扩大与社会的接触面增加个人在社会竞争中的经验锻炼和提高自己的能力以便在以后毕业后能真正真正走入社会我决定在假期内开展我的社会实践 作为一名新世纪的大学生应该懂得与社会上各方面的人交往处理社会上所发生的各方面的事情这就意味着大学生要注意到社会实践社会实践必不可少毕竟毕业之后我已经不再是一名大学生是社会中的一分子要与社会交流为社会做贡献只懂得纸上谈兵是远远不及的我们不只要学好学校里所学到的知识还要不断从生活中实践中学其他知识不断地从各方面武装自已才能在竞争中突出自已表现自已以后的人生旅途是漫长的因此我们必须锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才 而且我深感到,我进入大学并不是人生的终点,只有多吃苦,才知道生活的艰辛,不易虽然只是短短的时间,我却觉得像经历数年增长了许多课本上没有的知识记得曾看到过这样的话：知识犹如人体的血液人缺少了血液身体就会衰弱;人缺少了知识头脑就要枯竭 今年暑假没有提前去找工作但我也积极的在找暑期工暑期工多是辛苦而且少工资的 所以最后我还是经过同学的介绍在电脑城做一名销售员销售员的工作相对来说比较轻松而且又能够锻炼自己的口才 二、实践内容 我的工作是推销厂里的电子元件推销工作也不像我想象的那么简单先是培训教导你推销接着是到现场进行一系列的准备工作然后才是正式到店面里上班在学校里所有的事情老师几乎都已经为我们安排好了每天有固定作息时间表约束和课程的安排根本就不需要我们自己操心而在这里就不一样了凡是你都要自己安排但你不能马马虎虎、随随便便的你要积极主动的接近顾客拉近与顾客的距离然后耐心的推销产品这也是在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力因为购买产品主要人群是经验丰富的客户和电脑发烧友所以你要专业的向这些客户介绍你所推销产品的优点功效与其他产品的不同之处能调动他们的兴趣但在此前提之下你要先做好准备要对你所推销的产品非常的了解怎样说能让这些客户及发烧友拥有购买欲望我们胆大了才能冷静冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法才能在介绍时吐字清晰、口齿伶俐才能让客人明白你在说什么才能在客人提问时作出适当的回应不至于慌张得不知所措在这里不仅要受到公司的监督而且里也要听从现场人员的调配 三、实践结果 虽然一开始我们还是比肩木讷的不过俗话说熟能生巧经过一天的锻炼我们慢慢适应了往后就比较顺利了我推销出去的产品虽不是最多的但还说的过去 四、实践心得 经过一个星期的培训我们开始上岗了一开始我们都是比较木讷的有客人来了都是师傅提醒我们有客人来了叫我们去介绍产品 在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等关系复杂这一切都需要我们有经验去处理尽管存在竞争我们还得不断学习别人优秀的地方这需要我们去调整自己的心态在一个最佳的状态下才能很好的工作吸取经验而这些经验需要日积夜累而不是在毕业后读本速成书便可成的 1.在这次实践中我的口才得到了提高在与顾客交谈的过程中我十分注意语境及说话的口气并且及时改正一些不得体的地方使我说话比以前更大方得体了我觉得对于口才的提高多说很重要要尽量动脑筋说大胆地说不能像我第一天上班那样不知说什么好我相信说的多了能力在不知不觉中就提高了 2.在社会上待人要真诚刚踏进办公室只见几个陌生的脸孔我微笑着和他们打招呼从那天起我养成了一个习惯每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”那是我心底真诚的问候我总觉得经常有一些细微的东西容易被我们忽略比如轻轻的一声问候但它却表达了对同事对朋友的关怀也让他人感觉到被重视与被关心仅仅几天的时间我就和同事们打成一片我想应该是我的真诚换取了同事的信任他们把我当朋友也愿意在工作上帮助我 3在社会上要善于与别人沟通语言是沟通的桥梁如何与别人进行友好的沟通这是需要长期的练习在学校是接触的人不是很多而且大多是与自己一样的学生说话也是没有多大的顾忌开开玩笑也无伤大雅话题也是自己所感兴趣的工作之后接触的人多了适应自己在学校里的沟通方式却不能适应与社会上各个阶层的交流方式使我与别人对话时应变不及使谈话时出现冷场这是很尴尬的所以出了学校就要有本质上的改变才能在社会上立足不需要使自己的语言风趣幽默但最基本的要说话得体不能在话语中冷嘲热讽要谨记“祸从口出”这个道理与同事的沟通也同等重要人在社会中都会融入社会这个团体中人与人之间合力去做事使其做事的过程中更加融洽更事半功倍别人给你的意见你要听取、耐心、虚心地接受 4.在社会中要有自信自信不是麻木的自夸而是对自己的能力做出肯定当你在多次的接触顾客中我明白了自信的重要性你毫无阻碍和人沟通就是你自信的表现当你没有足够的自信心你根本就不能很流畅的和他人交流你没有社会工作经验没有关系重要的是你的能力不比别人差社会工作经验也是积累出来的所以没有必要感到自卑你的自信有时能够感染其他的工作伙伴 5.在社会中要克服自己胆怯的心态自己心生胆怯做事就会畏畏缩缩无法展示你的最佳状态办事效率就降低了同时也让上司、同事厌恶 6.工作中不断地丰富知识知识犹如人体血液人缺少了血液身体就会衰弱人缺少了知识头脑就要枯竭 7.微笑是在这社会中最强而有力的武器有人说面对失败和挫折一笑而过是一种乐观自信然后重整旗鼓这是一种勇气;面对误解和仇恨一笑而过是一种坦荡宽容然后保持本色这是一种达观;面对赞扬和激励一笑而过是一种谦虚和清醒然后不断进取这是一种力量;面对烦恼和忧愁一笑而过是一种平和释然然后努力化解这是一种境界所以在任何的情况下我们都要学会一笑而过学会忘记是生活的技术学会微笑是生活的艺术而且真诚的微笑也会赢得他人对你的好感化解人与人之间的不愉快;亲切的微笑客人感觉到你的重视微笑也是社会实践中必须要锻炼的能力 暑期工虽然只有40多天的时间在这段时间里有时过的真的很难受、很憋屈可生活还得继续还得面对学习面对走出校门面对找工作不过让我们体会一下工作的辛苦锻