互联网产品文案.ppt

互联网产品文案,主讲人：子团,1，分解产品属性,互联网初创公司无不把产品分割成一个个独立属性,例1,小米先是给我们普及了CPU、GPU等，到了小米4，竟然开始给我们普及材料学知识小米4，奥体304不锈钢，8次CNC冲压成型。,为什么互联网文案需要分解产品属性？,低认知模式,高认知模式,分解产品属性,大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断“这个大品牌，不会坑我，就买这个！”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个！”,把消费者变到“高认知模式”，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。而“分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。,2，指出利益：从对方出发,文案进行“分解产品属性”还不够，你需要把利益点说出来这样的属性具体可以给对方带来什么。,3，定位到使用情景,针对互联网产品的特点（品类复杂、人群分散），你应该更多地把产品定位到使用情景用户需要用我的产品完成什么任务？,4、找到正确的竞争对手,消费者总是喜欢拿不同的产品进行比较，因此写文案时，需要明确：我想让消费者拿我的产品跟什么对比？我的竞争对手到底是谁？,5、塑造视觉感,如果只说“夜拍能力强”，很多人没有直观的感觉；但是如果说“可以拍星星”，就立马让人回忆起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感觉。,太多文案写的抽象、模糊、复杂、假大空，让人不知所云：,教育课程广告：“我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来！”mp3广告：“纤细灵动，有容乃大！”芝麻糊广告：“传承制造经典！”男生求婚：“我们一定会幸福生活，白头到老！”政治演讲：“我希望追求平等，减少种族歧视！”面试者：“我有责任感、使命感、一丝不苟、吃苦耐劳！”,如果同样的意思，加入“视觉感”的描述，效果就显著不同：,教育课程广告：“我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来！”我们提供最新的知识，以帮你应对变化的世界。mp3广告：“纤细灵动，有容乃大！”把1000首歌装到口袋里！（来自乔布斯）芝麻糊广告：传承制造经典！小时候妈妈的味道男生求婚：我们一定会幸福生活，白头到老！我想在我们老的时候，仍然能牵手在夕阳的余晖下漫步海滩。政治演讲：我希望追求平等，减少种族歧视！我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。（来自马丁路德金）面试者：我有责任感、使命感、一丝不苟、吃苦耐劳！我为了1%的细节通宵达旦，在让我满意之前决不放弃最后一点改进。,6、附着力建立联系,作为小公司，你可能会发布全新的创新产品。但是人们不喜欢陌生，从而经常不买账。这时候你就应该为文案建立“附着力”将信息附在一个大家熟知的物品上。,例2,乔布斯发布第一代iPhone时，并没有直接推出iPhone讲解功能，而是说要发布3个产品1个电话、1个大屏幕iPod、1个上网设备，这3个产品都是大家熟悉的。然后乔布斯才说，实际上我们只发布一个产品，它具备上面3个产品的功能，那就是iPhone。为了让陌生的新兴球星火爆起来，媒体往往给他们起一个外号“智力C罗桑切斯”“德国梅西马林”。这是为了把陌生小将同知名球星联系起来，让大众更容易理解。同理，你知道为什么有中国科技圈的“雷布斯”了吧？,7、提供“导火索”,文案的目的是为了改变别人的行为，如果仅仅让别人“心动”，但是没有付