116届广交会参展总结

1 / 9 116 届广交会参展总结 第 116 届广交会情况小结 116 届广交会已经圆满结束，此次我们的建筑机械类产品申请的第一期的摊位，可能经济不景气的原因，另外埃博拉和登革热 疫情也是客流减少的主要原因，但是我们立足自身摊位，此次摊位的布置视觉效果挺不错的，我们接待好来摊位的新老客人，也使的新老客户关注度也很好，现在也正在和客人询盘还盘进行中。 针对日益竞争激烈的市场，与我们合作的工厂表态虽然广交会现在意兴阑珊，但是还是会积极主动的参与，希望能有更大的突破和发展。 永冠股份第 116 届广交会总结 在 10 月份永冠股份参加的第 116 届广交会的秋展会，通过本次展会我们发出 200 多份产品图册和 200 多张名片，收集到意向客户资料达 100 多位，基本确定客户的交易意向。同时参展人员已将意向客户的资料收集，准备做进一步的跟踪回访。 2 / 9 可以说这 次展会使我们受益匪浅，我们不仅可以收集潜在客户的信息，还可以了解到同行的信息，本次展会将各地的同行聚集在一起，我们可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，更可以了解自己产品的市场潜力。 在这次展会的我们发现，我们的产品在市场上还是很有竞争性的，只要保证质量稳定的同时，再比其他同行的价格稍微低点，就可以走薄利多销的道路，就可以打开更大的销售局面。 而且这次展会对每个参展人员的素质提升都有很大的帮助，常言说的好，表现的热情，就会变得热情，反之亦然。热情洋溢无坚不摧，十分有渲染力。在参观者看来，这个企业是非常富有激情的企业，每个参展人员的言行举止都会对企业形象的产生极大的影响。 作为参展企业最主要的是有意识地寻找目标买家，认真的对待每个潜在客户，了解他们的需求是我们主要目的，这一 切都源于我们与客户的有效沟通。相信只要认真对待每个客户就可以为我们公司打开更大的销售局面。 总的来说，这次我们参展，扩大了企业的知名度和影响力。3 / 9 同时也使我们了解市场，了解同行，了解自己。使我们在今后的发展中克服不足，扬长避短，创出更好的业绩。 通过大家的齐心协力和不怕吃苦的精神，本次展会取得圆满的成功！我们期待下一次的展会，会有更好的表现。 广交会总结报告 江西省金辉厨具工程有限公司 2016 年 12 月 12 日至 14 日广州琶州展会如今以完满结束 ，经过此次展会 5天时间的努力，总结于下。 来公司半年来，感谢公司领导的信任与支持，给我这次珍贵的参与机会，使我借机检验一下半年来的所学，去现场了解业内的供应商，更重要的是寻找商机，也从实战中发现的问题，从而改正。 展会一共三天，按照计划，我们提前一天到 10 号去布置和做安排。这天大家都做的非常好。 11 号天始一些客户就开始过来了，我们热情的接待让客户感觉很好。 12 号客户开始多了起来，忙的时候中午饭都 很晚才吃上，有的客户会问一些专业的知识，这使我更加认清自己的不足。通过展会了解客户的需求与之前的采购源头，有助我们针对性的去推我们的产品。 4 / 9 感谢这次展会，让我更加明确发后努力的方向。下次展会，我要加强以下几点： 1：做好整个展会的计划细则，从客户的预约、沟通、安排、接待、住宿、吃饭方 面做到有计划、合理规范。并详细记录。 2：提升对产品的了解竞争对手和对客户的了解以及对行业的了解。 3：加强沟通能力的提升，商务礼仪重视。 我将虚心向学使自己不断成长前进 ！ * 2016 12 17 2016 秋季广交会总结 首先非常感谢公司给我这次参加广交会的机会，让我跟随我们部门学习到了很多东西，也让我更加了解了自己的工作职5 / 9 责，可以说从筹备到撤展结束，是一个参与的过程也是我学习和发现自己工作问题的过程。我总结有以下几点经验，是我以后开展工作中还要注意的。 一、展会前期筹备阶段： 1、规划好时间非常重要，一定要在展会筹备阶段就要把各个时间段的工作重心安排好，才不会烦乱，我觉得正是因为这次部门提前的时间规划安排，才使得部门的工作在忙中依然井然有序。 2、要随时与展会举办单位或团体保持联系，把最新的变动告诉参展人员。 3、选择最佳的展馆设计并在确定前与各个产品部门联系探讨各自的需求并及时改进。这次我们的展馆在整个会场中的反应也正充分体现了这点的重要性。只有好的能充分体现公司品牌的展馆设计，包括展品区和宣传物料才会在会场中脱颖而出。而这次我们在确定各展区前与各产品部人员的探讨更为达到理想的效果避免了很多麻烦。 4、提前罗列并准备好相应展会的所需物品，在打包 寄送展6 / 9 会前仔细核对。虽然这次我提前很多天准备好了东西，但是由于打包前没有仔细核对，导致了布展时，很多东西需要临时买，造成浪费。 5、一定要提前整理好人员名单，准时、侯点购买火车票，由于广交会期间火车票会比较紧张，所以一定要在允许买票的第一时间， 购买火车票，否则会很麻烦并产生不必要的成本。 (来自 : 海达 范文 网 :116 届广交会参展总结 ) 6、广交会出发前的会议，一定要把广交会的注意事项，告诉所有的参会人员，比如，着装要正式，已经有证件的人员要记得带证，禁止证件借给他人等，以避免不必要的成本浪费。 7、提前准备各类表格，并在出发前检查。 二、展会现场阶段： 1、提前到展会现场的人员，应该第一时间购买火车票，以保证会展结束人员的顺利返程。 7 / 9 2、展馆装饰期间要在现场查看以避免，不符合预期效果的情况。 3、所有寄送到的物品要仔细核对，尤其是本部门提前准备的物料，应该要和之前罗列的清单，对照，以避免物品到现场后不能充分利用。 4、及时与举办展会的单位或团体联系，所要展会的证件，并及时与需要办理临时或其他证件的 人员联系，所要资料。 5、吃、住、行都应该提前安排，尤其调整房间的应该前天晚上通知相应人员准备，领导的房间应该征询需求及时调整。 6、展会期间应该随时注意其他参展人员的进入，以及某些贵重型的展品，这是我们这次展会做得还不够好。 7、会展现场的钥匙物品等应该统一保管，并做好相应物料领取登记和出行登记。 8、每天的费用、发票应该日清日记。 8 / 9 三、展会结束阶段： 1、撤展打包前要统一安排，避免不配合，不统一 2、打包时展管现场物品要彻查，整理，在相应箱子外做好标识，并提前联系好物流等合作单位的人员。 3、酒店离开人员要 提前通知，并提醒遗忘物品。 以上是我这次展会工作流程中学习到的经验，还有一些是展馆本身的设计，展区装饰等让我产生思考的地方。虽然这次展馆形象突出，但是主要还是在整体设计和装潢上。对于具体细节的装饰布置，我们缺乏创意有更多发挥的空间。 装饰方面缺乏创意，如竹子做的产品，周围可以围绕一些 真竹子，做方格展示。水瓶笔可以直接用矿泉水瓶做展示空间摆放等。 风格方面不够统一，我们展馆内容由于是分产品区，显得相互之间太过独立，缺乏统一的公司品牌标识。如我们可以在每个产品区放公司统一形象的标识等。 9 / 9 宣传物料方面比较单一，我们展馆内除了海报和品牌形象，产品册外，并没有其他可以