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文档简介

_营销外拓执行方案外拓目的：通过“商业优惠政策”和“合作宣传”扩大项目及品牌的知名度，建立价格低廉的宣传渠道。确保在明年春季项目园区绿化恢复后，相应合作单位能在项目现场采景或活动嫁接，进而增加销售现场人气，进一步推动别墅项目销售。外拓执行要点：1、统计拓展单位名单地址及电话 2、与拓展单位负责人电话初步沟通说明情况并约好面谈时间 3、携带随手礼及合作内容面谈 4、反馈洽谈结果 5、洽谈成功，开始物料制作并摆放，定期进行画面更新外拓方式：电话拜访、主动拜访、熟人介绍外拓人员：外拓专员至少2名（因经常在外拓展，建议给予话补、餐补、车补）外拓点位：各大影楼、餐饮、4S店、南极批发市场、建材市场、大学、医院等外拓物料：纸袋、楼书、户型图、展架、资料架外拓随手礼：红酒、白酒、印有公司LOGO的精美礼品。（送给私企老板或管理人员，建议随手礼档次不要太低）外拓主谈内容：合作宣传、合作经营、活动嫁接、摆放物料外拓优惠方案：1、启动”一元租“政策，即一元钱可以租赁商业使用权一年，一次最多租两年（视商服大小另行商榷） 2、“一元租“租期届满后，续租优惠新政： 续租第一年，年租金给予7折优惠 续租第二年，年租金给予8折优惠 续租第三年，租金无折扣 3、打造“合作经营“理念，开发商提供场地，经营商自行提供装修、实行合作经营（开发商需提供部分广告宣传，利于经营商经营发展） 4、“以租养售”政策，租期届满后如果购买该商业，开发商一次性返还全部租金外拓X展架制作要求及功能：1、需设计人员排版加入项目微信公众账号二维码，可实施扫二维码到访领精美礼品活动，有助于增加到访数量，提高现场销售氛围。2、此展架画面制作可开发商独立宣传，也可与合作单位共同宣传（各占一半），配合现场活动及合作单位活动定期更换宣传画面。外拓建议：1、因外拓活动费用总体较低，宣传面较广，对品牌落地起到至关作用，建议长期执行效果较好2、如外拓地点较远，建议公司提供车辆 2014年10月2
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